Les étapes pour ouvrir un magasin de meubles
Etalés devant votre regard, les meubles attendent de trouver un nouveau maître. Ici, une solide armoire accueillera bientôt la garde-robe d’une jeune femme. Là, une cuisine va bientôt permettre à un homme de s’adonner à sa plus grande passion.
Ce scénario vous parle ? Il pourrait devenir réalité. Mais il n’est pas question d'ouvrir un magasin de meubles sans une stratégie solide.
Etape après étape, nous allons dans cet article vous guider dans la conception de votre projet et vous donner tous les détails nécessaires pour mettre sur pied un solide business plan de magasin de meubles.
Zoom sur le marché de l'ameublement
La première étape pour ouvrir un magasin de meubles consiste à réaliser une étude de marché.
Deux objectifs ici :
- Prendre connaissance de l’état du marché de l’ameublement : croissance, attentes des consommateurs, nouvelles tendances, etc.
- Vérifier qu'il existe bien une opportunité commerciale au niveau de la zone d'implantation envisagée
Le marché de l'ameublement en France
Après plusieurs années difficiles, le marché de l'ameublement repart. La célèbre marque IKEA a vu son chiffre d’affaires bondir de 11% en 2015, et une analyse de l’Institut de Prospective et d’Etudes de l’Ameublement (IPEA) rapportée par la CNEF, note une croissance de +2,4% sur le marché français en 2015, portant le chiffre d'affaires TTC du secteur à 9,34 milliards d'euros.
Cette reprise fait suite à plusieurs mauvaises années pour les spécialistes du meuble : -3,0% en 2012, -2,9% en 2013 et -1,5% en 2014.
Si la reprise est là, elle reste cependant très inégale d'un segment à l'autre, de -4,2% pour les meubles de salle de bain à +4,1% pour la literie :
- Meubles meublant : 3 020 m€ (+0,4% de croissance)
- Meubles de cuisine : 2 380 m€ (+3,8% de croissance)
- Canapés, fauteuils, banquettes : 2 330 m€ (+3,6% de croissance)
- Literie : 1 240 m€ (+4,1% de croissance)
- Meubles de salle de bain : 240 m€ (-4,2% de croissance)
- Meubles de jardin : 130 m€ (+2,7% de croissance)
Au niveau des circuits de distribution, le secteur est dominé par les grandes surfaces et les enseignes :
- Grande distribution ameublement : 4 720 m€ (50,5% de parts de marché, +2,7% de croissance)
- Spécialistes cuisine : 1 116 m€ (12,4% de parts de marché, +4,8% de croissance)
- Ameublement milieu de gamme : 990 m€ (10,6% de parts de marché, +1,6% de croissance)
- Grandes surfaces de bricolage : 380 m€ (4,1% de parts de marché, -0,9% de croissance)
- Ameublement haut de gamme : 360 m€ (3,9% de parts de marché, +1,7% de croissance)
- Artisans : 340 m€ (3,7% de parts de marché, -0,2% de croissance)
- Vente à distance : 330 m€ (3,7% de parts de marché, +3,0% de croissance)
- Autres modes de distribution : 1 060 m€ (11,3% de parts de marché, entre -0,9% et +2,0% de croissance)
Les spécialistes de l'ameublement milieu et haut de gamme ne représentent que 14,5% du marché, et ont enregistré une croissance bien inférieure à la moyenne (1,6 et 1,7% contre 2,4% pour le marché). Les artisans semblent également perdre du terrain (-0,2% de croissance).
La concurrence est donc rude sur le marché de l'ameublement, et les grandes surfaces semblent gagner du terrain sur les indépendants. Pour vous qui souhaitez ouvrir un magasin de meubles, cela signifie qu'il faudra bien réfléchir au concept de votre magasin afin de trouver un moyen de vous différencier des concurrents.
Pour cela il faudra vous appuyer sur une étude de marché réalisée au niveau de la zone d'implantation.
L'étude de marché pour un magasin de meubles
L'étude de marché doit vous permettre de valider qu'il existe bien une opportunité commerciale au niveau local.
Pour cela vous devrez notamment :
- Analyser la demande au niveau de la zone d'implantation : quel est le profil démographique des habitants? Quelles sont leurs attentes en termes de prix et de type de produits? Quelle est la dynamique sur le marché de l'emploi? Les habitants ont-ils un pouvoir d'achat élevé? Quelle est la dynamique sur le marché de l'immobilier? Les emménagements sont-ils fréquents? Dans quel type de biens (taille, résidence principale ou secondaire, etc.)?
- Analyser la concurrence déjà présente : les grandes enseignes sont-elles déjà implantées? Quels sont les produits et services offerts par les concurrents? Où sont-ils implantés? Existe-t-il un segment de marché ou une zone géographique mal desservi? Les clients sont-ils satisfaits par l'offre actuelle?
Ouvrir son magasin de meubles, d’accord… mais avec quel concept ?
Nous l'avons vu ci-dessus, si le marché de l'ameublement repart, certains segments de marché se portent mieux que d'autres. Et une tendance similaire s'observe au niveau des modes de distribution, où la grande distribution et les réseaux d'enseignes semblent gagner des parts de marché au profits de indépendants.
En conséquence, il vous faudra effectuer deux choix cruciaux avant d'ouvrir un magasin de meubles :
- celui du segment sur lequel votre magasin sera positionné : literie, cuisine, mobilier haut de gamme, etc.
- celui du type de magasin que vous souhaitez ouvrir : magasin indépendant ou franchise d'une grande marque
Le choix du segment
Le choix du segment dépendra en partie des résultats de votre étude de marché car il y aura certainement des concurrents déjà implantés dans votre ville. Ainsi, si votre commune compte déjà 5 enseignes spécialisées dans les cuisines, inutile de dire qu’une ouverture sur ce créneau sera délicate.
Pour faire face à la concurrence (qui est finalement omniprésente : pensez au e-commerce), l'idéal est de vous différencier. En d’autres termes, proposer ce que les autres ne proposent pas déjà. Par exemple, si l’offre proposée dans le secteur est plutôt portée sur les meubles pas chers, positionnez-vous plutôt sur les meubles haut de gamme.
Si vous tenez toutefois à vous maintenir sur le même créneau que vos concurrents, votre meilleure arme sera de mettre en avant des avantages uniques. Pour reprendre le cas d’un cuisiniste, vous pourriez proposer une pose gratuite, ou des tarifs attractifs.
Magasin de meubles franchisé ou indépendant ?
Le choix du type de magasin est plus personnel : en rejoignant une franchise vous bénéficiez d'avantages certains (concept prouvé, reconnaissance de marque, tarifs négociés auprès des fournisseurs, exclusivité territoriale auprès du réseau, aide au marketing, etc.), mais devrez en échange abandonner une partie de votre liberté (choix de produits limité, règles à respecter pour protéger l'image de marque du réseau), et vous acquitter d'un droit d'entrée ainsi que d'une redevance annuelle.
A l'inverse si vous choisissez de créer un magasin de meubles indépendant vous bénéficierez d'une totale liberté dans le choix de vos produits et la gestion de votre boutique, mais devrez trouver un moyen de faire face à la concurrence des grandes marques.
Où installer votre magasin de meubles?
Une fois que vous aurez réalisé l’étude de marché de votre magasin de meubles, il sera question de trouver un local adapté à l’exercice d’une telle activité.
En soi, le local n’est pas difficile à trouver : il doit simplement être suffisamment spacieux pour vous permettre d'exposer vos produits, et disposer d'une réserve servant d’entrepôt ou d'un atelier pour la réparation si vous offrez ce type de services.
Vous n’oublierez également pas de prévoir un espace dédié à la partie administrative de votre entreprise : comme toute société, une enseigne de meubles doit être gérée, et elle doit pouvoir être jointe durant ses heures d’ouverture.
En fait, la principale question à vous poser au sujet du local est celle de l'emplacement. Si le centre-ville est attractif car il permet de bénéficier d'un bon passage devant la boutique, la difficulté est souvent d'y trouver un local disposant à la fois d'un loyer modéré et d'une surface suffisante pour y installer un magasin de meubles.
Une autre option est de viser la périphérie, où il est plus facile de trouver des grandes surfaces. Les zones commerciales sont particulièrement intéressantes, car la concentration de magasins en un même lieu accroît l'attractivité de la zone et permet ainsi de bénéficier d'un flux important de clients potentiels.
Prochaine étape pour ouvrir un magasin de meubles : le choix de la structure juridique
L’étape suivante pour monter un magasin de meubles consiste à choisir un statut juridique pour votre entreprise.
Vous aurez ici plusieurs options, mais il ne faudra pas prendre ce choix à la légère car votre statut juridique impactera notamment :
- Le mode d’imposition de l'entreprise : impôt sur les sociétés si vous optez pour une société de capitaux ou sur le revenu si vous optez pour une société de personnes
- Le régime social du ou des dirigeants : travailleur non salarié ou assimilé salarié
- La responsabilité des associés : responsabilité limitée aux apports comme dans une société à responsabilité limitée (SARL) ou illimitée comme dans une entreprise individuelle, par exemple.
Si vous vous sentez perdu, pas de panique : notre guide des formes juridiques est là pour vous aider.
Les besoins matériels et humains pour ouvrir un magasin de meubles
Le business plan de votre magasin de meubles est déjà bien avancé ! L’étape suivante sera de lister et de chiffrer les besoins matériel et humains nécessaires au lancement de l'activité.
Coté investissements, il faudra notamment prévoir :
- des travaux de rénovation ou d'aménagement pour le local
- l'équipement pour la vente : rayons et étagères, comptoirs pour les caisses, portiques antivol, caisses enregistreuses, etc.
- un camion si vous prévoyez de proposer la livraison à domicile
- du matériel promotionnel : enseigne lumineuse, site internet, prospectus, etc.
- du mobilier de bureau et du matériel informatique pour la partie administrative et commerciale
- l'achat du stock de départ
- les frais liés à la création de l'entreprise : rédaction des statuts, frais d'enregistrement, annonce légale, etc.
- des documents juridiques : contrats de travails, conditions générales de vente, bons de commande et factures, etc.
Pour tous ces achats, pensez à demander des devis à plusieurs fournisseurs et à comparer les prix avant de vous engager.
Coté personnel, il vous faudra notamment :
- des vendeurs : bien qu'aucun diplôme ne soit requis pour la vente de meubles, il est recommandé d'embaucher des vendeurs disposant d'une bonne aptitude commerciale (sens de l'accueil et du renseignement), et d'une formation lié à l'univers des meubles (diplômé en design d'intérieur par exemple)
- des livreurs : là encore pas de diplôme nécessaire, en dehors d'un permis de conduire adapté au type de véhicule utilisé pour la livraison
- du personnel pour la partie administrative et marketing : comptabilité, gestion des emplois du temps et de la paye, gestion des stocks, etc. Ce ne sont pas les tâches administratives qui manquent, au besoin faites vous aider par un expert-comptable
Le plan marketing : partez à la conquête de vos clients !
L’étape suivante sera de mettre au point une stratégie marketing pour votre magasin. En effet, ouvrir un magasin de meubles, c’est bien. Mais encore faut-il que vos clients soient au courant de son existence… et qu’ils aient envie d’y aller ! C’est l’objectif du plan marketing.
Vous devrez ici réfléchir aux moyens à mettre en œuvre pour faire parler de votre entreprise, et à leurs coûts.
La stratégie à mettre en place dépendra grandement de l'emplacement du magasin. Un emplacement sur un zone de chalandise fréquentée vous facilitera la tâche car vous bénéficierez d’une visibilité naturelle. A l'inverse, si votre emplacement est excentré, il vous faudra trouver un moyen de faire venir les clients jusqu'à vous.
Vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :
- Publicité à la radio ou dans les journaux locaux
- Distribution de prospectus dans les boites aux lettre des habitants des environs
- Affichage publicitaire à proximité du magasin
- Campagnes de promotions régulières, mise en place d'un programme de fidélité
- Création d'un site e-commerce
- Référencement naturel ou payant sur les moteurs de recherche
- Communication sur les réseaux sociaux
- Création de guides d'achat sur votre blog
- Etc.
Rédiger le business plan d'un magasin de meubles
Vous approchez de votre but, et voici un moment-charnière : la rédaction du business plan de votre magasin de meubles.
Qu’est-ce qu’un business plan ? Le business plan est un document présentant votre projet de façon : détaillée, argumentée, et chiffrée. Il contient une partie rédigée ainsi qu'un prévisionnel financier.
Le business plan vous permettra de vérifier que vous n’avez rien oublié dans le montage du projet, et que celui-ci est viable financièrement. Il vous sera également indispensable pour la recherche de financement.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution pour réaliser cette tâche consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé pour créer votre business plan de magasin de meubles présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
La recherche des financements nécessaires pour créer un magasin de meubles
Business plan en main, il est temps d'aller à la recherche d'un financement.
Un apport en fonds propres des associés fondateurs sera indispensable, pour compléter la somme vous pourrez notamment vous tourner vers :
- Des investisseurs privés : vos proches, des business angels, ou des particuliers fortunés
- Les banques et établissements de crédit : les banques peuvent vous aider à financer une partie des travaux du local, l'acquisition du stock ou d'un véhicule professionnel (camion de livraison par exemple)
- Les aides à la création d'entreprise ou des subventions accordées par votre région
Pour plus d’informations vous pouvez consulter notre guide sur les moyens de financement à votre disposition.
Et voilà, vous savez maintenant comment ouvrir un magasin de meubles ! Nous espérons que cet article vous a permis d'y voir plus clair sur les étapes à franchir pour lancer votre projet, n'hésitez pas à nous contacter s'il vous reste des questions.
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