Ouvrir un magasin de cigarette électronique : l’idée qui peut faire un tabac
E-cigarette, vape… La cigarette électronique est sur toutes les lèvres ou presque !
Vous souhaitez ouvrir un magasin de cigarettes électronique avec ou sans franchise, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Découvrez dans cet article les étapes indispensables à la création de votre activité. Au programme : étude de marché, choix du positionnement commercial, recherche du local, choix du statut juridique, évaluation des besoins humains et matériels, plan marketing, rédaction du business plan et recherche de financement.
Effectuer l’étude de marché d’un magasin de vente d’e-cigarette
La première étape pour ouvrir un magasin de cigarette électronique avec ou sans franchise est de réaliser une étude de marché afin de vérifier l’existence ou non d’un potentiel commercial pour votre activité au niveau de la zone d’implantation envisagée, mais aussi de définir votre stratégie commerciale, et d’évaluer votre chiffre d’affaires prévisionnel.
Commencez par faire votre étude de marché afin d’être sûr que le marché dans lequel vous vous lancez n’est pas saturé.
Ouvrir une boutique de vente de produits et de cigarettes électroniques, c’est faire face à une concurrence certes modérée en se positionnant sur un marché émergent.
Celle-ci vous aidera notamment à vérifier l’existence d’une opportunité commerciale au niveau local. L’étude des tendances du secteur vous permettra aussi de bien connaître l’offre existante, la clientèle visée et l’écosystème dans lequel vous allez évoluer (fournisseurs, partenaires, et, bien évidemment, vos concurrents).
L'analyse sectorielle pour prendre la température
Il est recommandé de commencer l’étude de marché par une recherche sur les habitudes de consommation et les tendances actuelles du secteur. L'objectif de cette partie est de vous permettre de comprendre quels sont les enjeux auxquels il faudra faire face, et de déterminer quels sont les segments de marché les plus porteurs. Pour ouvrir une boutique e-cigarette il faudra notamment vous demander :
- Quelle est la conjoncture du secteur : la croissance du marché est-elle une tendance durable ?
- Quels sont les concepts qui fonctionnent ? Ceux qui marchent moins ?
- Quelles sont les difficultés les plus souvent rencontrées par les vendeurs d’e-cigarettes et de produits ?
- Vaut-il mieux ouvrir un magasin de cigarette électronique avec ou sans franchise ?
- À quelle fréquence les gens achètent-ils dans un magasin de cigarettes électroniques ?
- Quelles sont les périodes pleines et les périodes creuses ?
- Quel est le panier moyen par client ?
- Quelle est la répartition du chiffre d'affaires entre la vente d’e-cigarette et la vente de recharges ?
Évaluer la demande au niveau de la zone d'implantation
Après avoir affiné votre compréhension du secteur, il sera temps de vous intéresser au potentiel commercial de la zone d'implantation.
Le but est d'évaluer la taille du marché local et d'identifier les potentielles zones d'implantations.
Il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Quelle est la taille de la population locale ?
- Quelle est la proportion de fumeurs ou de personnes susceptibles d’acheter des produits e-cigarette ?
- Quels sont les lieux attractifs de la ville (rue piétonne, centre-ville, centre-commercial, gare, etc.) ?
Analyse de la concurrence au niveau de la zone d'implantation
Il faudra ensuite vous familiariser avec l'offre déjà présente sur le marché où vous souhaitez vous implanter :
- Combien de magasins de cigarette électronique sont déjà implantés ?
- Où se trouvent-ils ?
- Quel est leur politique de prix ?
- Combien de salariés emploient-ils ?
- Quel chiffre d’affaires réalisent-ils ?
- Les concurrents sont-ils des franchisés ou des indépendants ?
- Quelle part des ventes se fait sur internet ?
Après avoir réalisé ces analyses, vous devriez pouvoir déterminer si le marché est assez grand pour supporter l'arrivée d'un nouvel entrant (c'est-à-dire votre magasin de cigarette électronique), avoir identifié des zones d'implantation intéressantes, et avoir une idée des produits qui devraient marcher compte tenu des caractéristiques de la population et de ce que proposent déjà vos concurrents.
Pour plus d’informations sur la façon de réaliser cette, allez voir notre guide expliquant comment faire une étude de marché.
Le marché français de l’e-cigarette
Le business du tabac en France rapporte chaque année 18,2 milliards d’euros. En 2017, il y avait 17,2 millions de fumeurs en France. Ils sont de plus en plus nombreux à décider de laisser tomber la cigarette classique pour quelque chose de nouveau : la cigarette électronique ou e-cigarette. Par raison de santé, ou par goût, ils délaissent désormais leurs paquets de cigarettes et leur intérêt se porte sur ces outils du futur.
Typologie du marché de la cigarette électronique
Actuellement, il y a entre un demi-million et un million de Français qui « vapotent », c’est-à-dire qui fument des cigarettes électroniques. Les magasins de vente de produit et d’e-cigarette fleurissent. Alors pourquoi ne pas profiter de la vague et ouvrir un magasin d'e-cigarettes?
Pour Vapoteurs.net la tendance est à relativiser. En 2015, le panier moyen d’un utilisateur d’e-cigarette tournait autour de 25 euros par mois. C’est peu, quand on sait qu’au début des e-cigarettes, il tournait autour de 100 euros.
Il faut noter qu’il y a plus de 15 % de fumeurs qui utilisent l’e-cigarette pour arrêter de fumer, le marché français représente donc un potentiel considérable de 2,6 millions de vapoteurs.
Ouvrir un magasin de vente d’e-cigarette : le contexte réglementaire
De plus en plus de réglementations et de lois susceptibles vous décourager d’ouvrir un magasin d'e-cigarette sont mises en place. La réglementation n’interdit pas de fumer la cigarette électronique dans un endroit public en France. Mais, il faut savoir qu’en fonction des lieux, il est possible qu’elle fasse l’objet d’une interdiction. Par exemple, depuis 2017, la cigarette électronique est interdite à l’université et au travail.
C’est aussi le cas dans les transports en commun ou dans certains commerces. Par ailleurs, la loi interdit formellement de mentionner un quelconque effet bénéfique sur les appareils utilisés. Même si les textes en vigueur ne parlent pas interdiction d’usage d’e-cigarette, il faut savoir qu’ils peuvent évoluer dans les années à venir…. À suivre donc !
On notera que, pour ce type de commerce il faudra également tenir compte des réglementations et des lois propres à ce produit, de leurs éventuelles évolutions, du fait que, comme pour le tabac, la publicité directe est prohibée et que donc, la mise en place d’un plan marketing pourra en être largement complexifié.
Vous serez aussi soumis aux réglementations qui s’appliquent à tout établissement accueillant du public, votre magasin devra obéir aux normes d’accessibilité pour les personnes handicapées.
Ouvrir un magasin de cigarette électronique : le concept, avec ou sans franchise
Une fois votre étude de marché effectuée, vous devrez vous interroger, au vu des informations que vous aurez collectées et définir quel positionnement commercial vous allez adopter.
Pour cela, vous vous appuierez sur les tendances du marché, la cible commerciale que vous visez (en adéquation avec votre localisation), mais aussi l’offre déjà proposée par la concurrence. Il convient en effet de se démarquer avec une proposition originale.
Ainsi, il vous faudra savoir à quel public vous destinez votre magasin : les personnes voulant arrêter de fumer, les femmes de plus de 40 ans, un public premium, les jeunes actifs. Cette liste n’est bien sûr pas exhaustive. Trouver un positionnement marqué peut vous permettre de vous différencier de la concurrence.
Faites attention à l’adéquation entre votre positionnement et votre emplacement. On n’implantera pas une boutique de luxe dans un quartier populaire. Dans tous les cas, on privilégiera les quartiers commerçants, avec beaucoup de passage.
Vous pourriez faire le choix d’ouvrir un bar à vape, ou de vous concentrer sur les liquides, de diversifier les goûts, les choix, de proposer de nombreux accessoires... Plusieurs possibilités s’offrent à vous.
Mais attention, n’oubliez pas que la plupart de vos futurs clients commencent tout juste à vapoter. Proposez des produits prémiums, mais pas que !
Vous devrez également vous poser la question de la franchise. En effet, il existe de plusieurs franchises de magasins de vape, comme Extravape, Youvape ou encore Sweetcig (Observatoire de la franchise).
Préférez-vous vous lancer en indépendant ou rejoindre un réseau ? Si garder son indépendance est gage de liberté et d’autonomie, prenez tout de même en compte les atouts de la franchise : accompagnement à l’installation, fournisseurs déjà tout trouvés, échange de bonnes pratiques, mutualisation de certains moyens de communication, formations, etc.
La recherche du local pour ouvrir son magasin d’e-cigarettes
La localisation d’un commerce est une composante clé de son succès. En effet, une bonne fréquentation assure un chiffre d’affaires honorable. Au contraire, un magasin désert ne tardera pas à mettre la clé sous la porte.
Vous n’aurez pas nécessairement besoin d’un grand local : en effet, vous proposez à la vente des produits peu encombrants, et il n’est pas nécessaire de tous les montrer. Un espace avec un comptoir peut être suffisant, mais encore une fois, c'est votre choix.
Il conviendra de s’installer dans une rue fréquentée, avec du passage : le centre-ville semble tout indiqué. Près d’une station de métro semble une bonne idée, il est intéressant de vous installer au plus près de votre cible. Vous pourrez donc envisager un quartier populaire si c’est là que réside votre clientèle potentielle. La localisation doit être en parfaite adéquation avec votre concept et votre positionnement.
Quelle structure juridique pour monter son magasin de cigarette électronique
Le choix de la structure juridique de votre magasin d'e-cigarette aura une incidence directe sur votre régime social (régime des indépendants ou régime général de la sécurité sociale), mais aussi sur le mode d’imposition de l'entreprise (impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu), sur les formalités administratives (annonce légale, obligation de tenue de comptabilité, etc.), ainsi que la protection de votre patrimoine (responsabilité limitée ou illimitée).
Plusieurs statuts sont possibles, il faut bien les examiner avant de vous décider. Rien ne vous interdit d’ouvrir un magasin de cigarette électronique sous le régime de la micro-entreprise (ex-auto-entrepreneur), mais le plafond de chiffre d’affaires n’en fait pas forcément un statut très adapté. Vous avez aussi l'option de l’entreprise individuelle, dans laquelle le dirigeant et l’entreprise ont la même identité juridique.
Côté société de capitaux, privilégiez l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) si vous êtes seul, ou la SARL (Société à Responsabilité Limitée) si vous montez votre magasin de cigarette électronique avec un ou plusieurs associés. Si vous souhaitez bénéficier du statut d’assimilé-salarié, optez pour la SAS (Société par Action Simplifiée) ou la SASU (Société par Action Simplifiée Unipersonnelle).
Afin de vous aider à choisir le statut juridique le plus adapté à votre magasin d’e-cigarette, n’hésitez pas à consulter notre guide des statuts juridiques.
Les besoins humains et matériels pour ouvrir un magasin de vente d’e-cigarette
Lors de l’ouverture d’un magasin de vente d’e-cigarette, l’investissement initial est assez limité. Vous n’aurez besoin que de présentoirs, comptoirs, caisse, et stock de départ. Vous aurez, cependant, en fonction de la taille de votre magasin, peut être besoin de recruter des employés.
Vous pouvez bien sûr vous lancer seul. Mais peut-être envisagez-vous, d'ouvrir votre commerce sur une large plage horaire. Et en cas de forte affluence, vous avez peut-être prévu de mettre plusieurs caisses à disposition de vos clients. Il vous faudra dans ce cas embaucher du personnel.
Privilégiez les personnes ayant une véritable affinité avec le secteur, passionnées par la vape, et qui seront à même de conseiller le client en partageant leurs connaissances en la matière.
Il est souvent nécessaire de faire appel à un comptable pour vous aider dans la gestion et avec le reversement des diverses taxes à l’administration fiscale. Il vous faudra également souscrire à plusieurs assurances pour vous protéger contre les risques liés à votre activité.
Autre point important à prendre en compte : dans le monde de l’e-cigarette, tout se paye en avance. Pas question de payer vos fournisseurs une fois le matériel reçu. L’achat du stock initial est donc une dépense importante à prendre en compte dans le budget pour le lancement de l’activité.
Le plan marketing d’un magasin d’e-cigarette
La mise en place d'un plan marketing vous aidera à faire connaître votre magasin de cigarette électronique, et surtout à fidéliser votre clientèle.
Les moyens que vous pouvez mobiliser pour vous faire connaître sont nombreux. Cependant, notez bien qu'il existe des règles strictes régissant la publicité concernant la vente de tabac.
Voici quelques idées pour vous faire connaître au moment du lancement :
- Mettre en place des opérations de street marketing : par exemple une distribution de flyers, ou un test de produits dans la rue
- Organiser une soirée d’ouverture pour faire parler de votre vape bar
- Faire de la publicité au niveau local : dans le journal de la ville, ou sur une chaîne de TV ou radio régionale, par exemple
Fidéliser la clientèle, est l’étape la plus importante : idéalement vous souhaitez que vos clients reviennent dans votre magasin pour acheter leurs recharges après leur premier achat.
Pour faire en sorte que cela soit le cas, vous pouvez envisager de les actions suivantes :
- Lancez votre propre site internet, afin que vos clients puissent acheter ou précommander leurs recharges avec un service de livraison à domicile ou de click and collect
- Mettez en place une carte de fidélité, avec des points cadeaux offrant des réductions sur les achats successifs
- Offrez un service premium, des conseils, une expertise dans le domaine, bref, faites en sorte que l'expérience client soit la meilleure possible pour qu’ils reviennent
Réaliser un business plan avant de créer un magasin de cigarette électronique
Document indispensable avant la création de toute entreprise, le business plan a pour objectif principal de vous permettre de vous assurer de la viabilité financière du projet avant le lancement.
Le business plan d'un magasin d’e-cigarette vous permettra de présenter le projet à vos partenaires financiers de façon structurée, en mettant en avant son besoin de financement, son potentiel de rentabilité, et ses points fort.
Si vous n’avez jamais rédigé de business plan, une bonne solution pour gagner du temps et éviter les erreurs consiste à faire appel à un logiciel de business plan.
En effet, utiliser un logiciel spécialisé pour rédiger votre business plan de magasin de cigarette électronique vous permettra :
- D'être guidé dans la rédaction grâce aux instructions et exemples pour chaque partie du plan
- De ne pas avoir à vous soucier des calculs qui sont effectués automatiquement par le logiciel pour établir vos états financiers prévisionnels
- D'accéder à des modèles de business plans rédigés
- D'obtenir un document professionnel prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici !
Comment financer son magasin d’e-cigarette
Une fois votre business plan terminé, c’est le moment de vous lancer dans la dernière étape de la création d’un magasin de cigarette électronique : la recherche de financement.
Il conviendra en premier lieu d’estimer vos fonds propres. On entend par là l’argent que vous et vos associés éventuels pouvez consacrer à votre projet. Même si la somme vous semble un peu faible au regard de ce que vous devez rassembler, ne négligez pas les fonds propres, ceux-ci sont très appréciés des investisseurs institutionnels qui y voient une preuve tangible de votre implication dans votre projet.
Ensuite, vous pouvez également solliciter un crédit professionnel auprès d’une banque pour financer une partie de l'achat de matériel ou les travaux d'aménagement du local. Déposez toujours des dossiers dans différents établissements bancaires afin de pouvoir comparer les offres et faire jouer la concurrence.
Pensez aussi au crowdfunding de dons qui vous permettra de recevoir des dons de particuliers, en échange d’une contrepartie en rapport avec votre secteur d’activité : panier de produits, réduction sur un premier achat, etc.
Pour plus d’informations sur comment ouvrir un commerce sans argent, vous pouvez vous tourner vers notre guide pratique.
Enfin, pensez également aux aides destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprise. Elles pourront vous permettre de bénéficier d’un prêt à taux zéro par exemple, mais aussi d’exonérations de charges sociales.
Pour en savoir plus sur les différentes possibilités qui s’offrent à vous pour financer votre magasin, vous pouvez consulter notre guide du financement de la création d’entreprise.
Quelques liens utiles pour ouvrir son magasin de cigarette électronique
Vous pouvez trouver plus d’infos sur la cigarette électronique et comment ouvrir une boutique de cigarette électronique avec ou sans franchise sur les sites suivants :
- L’Aiduce, association indépendante des utilisateurs de cigarette électronique,
- La Fivape, la Fédération interprofessionnelle de la Vape,
Notre guide pratique ouvrir un magasin de cigarette électronique est maintenant terminé ! Nous espérons qu'il vous a été utile et que vous vous sentez maintenant prêts à vous lancer dans ce type d'activité. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions !
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