Guide pour ouvrir un magasin de bricolage
Amateur de bricolage ou passionné, vous convoitez depuis quelque temps le doux rêve d'ouvrir un magasin de bricolage ?
Bonne nouvelle : dans cet article nous passons en revue toutes les étapes qu'il vous faudra franchir pour créer votre entreprise.
L’étude de marché : le premier pas pour ouvrir un magasin de bricolage
Le marché du bricolage
Le bricolage constitue le premier poste de dépenses d’équipement de la maison. Il devance ainsi le marché du meuble et de l’électroménager.
Le marché du bricolage regroupe (fmbricolage) :
- Les grandes surfaces de bricolage (78% du marché)
- Les quincailleries (3% du marché)
- Le négoce (15% du marché)
- Le e-commerce (2% du marché)
- La grande distribution généraliste (2% du marché)
On y retrouve du matériel divers : outillage, électricité, chauffage, bois et menuiseries, bâtiment, décoration, plomberie…
La croissance du marché du bricolage
En termes de chiffres, on estime que le bricolage pèse aujourd’hui près de 25 milliards d’euros.
Alors que le marché connaissait une forte croissance il y a quelques années, celui-ci se stabilise depuis 2014. En cause ? Le nombre de déménagements qui diminue.
Cependant, une légère hausse reste tout de même notable ces deux dernières années avec une croissance de +0,6% en 2015 contre +0,8% en 2014 (lemoniteur.fr).
Cette évolution positive est à nuancer. En effet, il existe de fortes disparités selon les modes de distribution (zone-outillage.fr) :
- Les grandes surfaces de bricolage affichent une croissance de +1,9% soit un chiffre d’affaires de 19,354 milliards d’euros.
- Le négoce affiche une décroissance de -8,4% soit un chiffre d’affaires de 3,715 milliards d’euros.
Les tendances du marché du bricolage
Côté rayons, les ventes les plus dynamiques en 2015 sont (sdbpro.fr) :
- L’électricité (+9%)
- Le chauffage (+6%)
- Le jardin, l’outillage et la quincaillerie (+2%)
- La plomberie/salle de bain/cuisine (un peu moins de 2%)
- La décoration (un peu moins de 2%)
Le chiffre d’affaires du rayon bâtiment perd quant à lui 6%. Pourtant, les articles liés au bâtiment ne sont pas à bannir au profit des autres rayons ! En effet, le marché de l’immobilier se relance en 2016 (taux d’intérêt bas, PTZ+ renforcé, dispositif Pinel prolongé), il faut donc, au contraire, miser sur les articles du bâtiment : peinture, colle…
D’autre part, concernant l’électricité, la tendance est à la consommation énergétique. Alors, misez sur du matériel approprié.
Enfin, force est de constater que les grandes surfaces de bricolage (Castorama, Brico Dépôt, Leroy Merlin…) gagnent du terrain et étendent leurs surfaces au détriment des petites surfaces de bricolage.
Réaliser l'étude de marché de votre magasin de bricolage
Compte tenu de la monté en régime des grandes surfaces spécialisée au détriment des acteurs indépendants, il est plus que jamais important de réaliser une étude de marché avant d'ouvrir un magasin de bricolage.
Outre les grandes tendances sur le marché national évoquées ci-dessus, votre étude de marché devra prendre en compte la dynamique au niveau local.
Celle-ci devra notamment vous permettre de trouver les réponses aux questions suivantes :
- Quelle est la tendance au niveau de la zone d'implantation? Comment se porte le marché immobilier de l'ancien?
- Qui sont les concurrents à proximité de votre zone d'implantation? Les grands noms sont-ils déjà présent? Une arrivée prochaine est-elle à anticiper?
- Où les clients vont-ils s'équiper à leur actuelle? Il y a-t-il une zone géographique mal desservie?
- Il y a-t-il un besoin pour des services annexes (livraison, e-commerce)?
- Etc.
Ouvrir un magasin de bricolage franchisé ?
Vous avez réalisé votre étude de marché magasin de bricolage ? Vous pouvez dès à présent faire le choix de votre concept.
Pour monter un magasin de bricolage, vous avez trois possibilités.
La première est d’ouvrir votre magasin en tant qu’indépendant, seul ou avec des associés : vous vous chargerez de tout, mise au point du business plan du magasin de bricolage, choix des produits, mise en place d’une stratégie marketing. Vos plus grosses difficultés? Vous faire connaître, rester compétitif face aux grands noms du secteur, et gagner la confiance de vos futurs clients.
La deuxième est celle de reprendre un magasin de bricolage : vous restez totalement indépendant, libre de vos choix et de votre stratégie. De plus, vous partez avec un avantage considérable puisque vous gardez la clientèle précédente. Attention cependant, les opportunités sont rares et il vous faudra bien évidemment racheter le fonds de commerce à l'ancien propriétaire.
Enfin, la dernière possibilité est de devenir franchisé. Les avantages sont nombreux : en plus de bénéficier d’une renommée immédiate, d'une exclusivité territoriale, et de tarifs pré-négociés auprès des fournisseurs, vous serez accompagné tout au long de votre projet. Un choix tentant lorsqu’on sait que la concurrence des grandes surfaces de bricolage gagne chaque jour du terrain.
La franchise n'a cependant pas que des avantages, côté contraintes : vous devrez accepter de perdre une partie de votre autonomie, payer des frais d’entrée, ainsi qu'une redevance annuelle. À titre d’exemple, devenir franchisé de Mr Bricolage nécessite de payer un droit d'entrée de 9 150 euros, de disposer d4un apport personnel de 200 000 euros, et de vous acquitter d’une redevance annuelle fixée à 2% du CA HT.
Actuellement, de nombreuses franchises reconnues et disposant d'un concept ayant fait ses preuves cherchent des entrepreneurs (observatoire de la franchise) : Bricomarché, Mr Bricolage, Brico Cash, Weldom…
Le choix de l'emplacement, étape déterminante pour ouvrir un magasin de bricolage
Si vous vous demandez comment ouvrir un magasin de bricolage rentable, sachez que le choix de votre localisation est en grande partie déterminant.
Avez-vous pour projet d’ouvrir une petite quincaillerie ou une grande surface proposant un large choix de matériaux ?
Dans le premier cas, vous pourrez miser sur un emplacement en centre-ville, si possible dans un endroit avec un fort passage.
Dans le second, vous serez obligé de vous éloigner. Cependant, il est préférable de choisir une zone commerciale ou industrielle à proximité d'un axe fréquenté (une sortie de périphérique par exemple).
Même si votre plan marketing vous aidera à développer votre clientèle, vous ne pouvez pas tout miser dessus : votre emplacement doit être stratégique, visible, et cohérent avec votre concept.
Le choix du statut juridique pour ouvrir un magasin de bricolage
Comme pour toute création d'entreprise : il vous vous faudra choisir un statut juridique pour créer un magasin de bricolage.
La forme juridique la plus appropriée dépendra en partie de vos conditions personnelles : montant du capital à votre disposition, nombre d'associés, etc.
Plusieurs options s'offrent à vous, mais le choix est important car de celui-ci dépendront notamment : le mode d'imposition de l'entreprise, votre régime social en tant que dirigeant, et votre responsabilité vis à vis des dettes de l'entreprise.
Pour en savoir plus sur les particularités vous pouvez consulter notre guide des diférents statuts juridiques.
Les moyens humains et matériels nécessaires pour ouvrir un magasin de bricolage
Les besoins matériels
La taille de l'investissement initial dépendra évidemment de celle de votre surface commerciale et du concept (quincaillerie ou grande surface).
Il vous faudra notamment prévoir :
- L'aménagement du local : travaux de rénovation, rayons, caisses, aire stockage et de chargement des matériaux
- L'achat du stock initial : outils et matériaux
- Les frais d'établissement de la société : immatriculation, contrats, etc.
- L'équipement administratif : mobilier de bureau, matériel informatique, etc.
- L'achat de camions si vous faites de la livraison
- La création d'un site internet et du matériel promotionnel
N’hésitez pas à demander des devis à plusieurs fournisseurs et à négocier vos partenariats avant de vous engager.
Les moyens humains
Du coté des besoins en personnel, la taille de l'effectif dépendra là encore de celle du magasin.
Il faudra notamment prévoir du personnel aux postes suivants :
- Vente : conseils en rayons, encaissement, service annexe comme la découpe par exemple
- Service après vente : livraisons, gestion des retours et des problèmes éventuels
- Administratif : comptabilité, paye, gestion des planning, gestion des stocks, etc.
- Marketing : gestion du budget, organisation de campagnes promotionnelles, etc.
- Entretien et maintenance : entretien du magasin, respect des normes de sécurité, maintenance des véhicules, etc.
Concernant la formation du personnel de vente, bien qu’il existe des diplômes spécifiques pour travailler dans un magasin de bricolage, ceux-ci ne sont en aucun cas obligatoires. Vous pouvez donc simplement recruter des vendeurs passionnés par le bricolage, ou vous lancer dans l’aventure seul si ouvrez une petite quincaillerie de quartier.
Les principales qualités requises sont liées à l'aspect commercial du métier : sens du service, accessibilité, conseil… Etre méthodique et rigoureux est également nécessaire, notamment par rapport à la gestion du stock.
Suivre une stratégie marketing pour ouvrir un magasin de bricolage
L'étape suivante pour créer un magasin de bricolage consiste à établir un plan marketing. L’objectif ? Vous promouvoir : amener de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante.
De nombreuses options s'offrent à vous, vous pouvez par exemple :
- Communiquer sur internet : via votre site, les réseaux sociaux, ou la publicité
- Mettre en place un système de newsletter pour tenir informée votre clientèle des nouveautés et promotions
- Instaurer un programme de fidélité ouvrant droit à des réductions
- Distribuer des prospectus dans les boîtes aux lettres
- Faire de l'affichage publicitaire à proximité du local
- Communiquer dans les médias : radio local, journaux, etc.
Il vous faudra faire votre choix, et chiffrer le coût des actions que vous souhaitez mettre en place pour les intégrer à votre budget prévisionnel.
Étape décisive : le business plan du magasin de bricolage
Après avoir effectué votre étude de marché, choisi votre concept, trouvé votre local et établi une stratégie marketing, vous pourrez vous pencher sur le business plan de votre magasin de bricolage.
Le business plan est le document de référence pour la recherche de financement. Il s'agit d'une présentation détaillée, argumentée, et chiffrée de votre projet. Il est structuré en plusieurs parties : résumé, présentation de l'entreprise, offre de produits et services, étude de marché, stratégie commerciale, prévisions financières, …
Le business plan d'un magasin de bricolage a plusieurs objectifs :
- Vous permettre de vérifier que votre projet est viable financièrement avant de vous lancer
- Présenter les atouts du projet de façon convaincante aux partenaires financiers
- Mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre magasin
Si vous ne savez pas comment vous y prendre pour réaliser le business plan de votre magasin de bricolage, ou si vous souhaitez gagner du temps, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages majeurs :
- Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
- Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banque
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.
La recherche de financement
Vous arrivez à l’étape ultime pour concrétiser votre projet : la recherche de financement.
La construction de votre business plan vous servira d’argumentation. Vous allez devoir convaincre que votre entreprise va générer une rentabilité suffisante :
- pour faire face à vos engagements financiers, si vous cherchez à obtenir un financement bancaire
- pour justifier la prise de risque, si vous faites appel à des investisseurs privés
Plusieurs possibilités s'offrent à vous pour réunir la somme nécessaire à la création de votre entreprise : crédit professionnel, crédit bail, investissement en fonds propres, aide à la création d'entreprise,… Pour en savoir plus, n'hésitez pas à consulter notre guide du financement.
Quelques liens utiles pour monter un magasin de bricolage
- LSA Conso : la part de marché des principaux acteurs de bricolage
- Observatoire de la franchise : ouvrir une franchise Bricomarché
Voilà : vous connaissez maintenant toutes les étapes à franchir pour ouvrir votre magasin de bricolage ! S'il vous reste des questions n'hésitez pas à nous faire signe.
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