Secteur extrêmement porteur en raison du vieillissement de la population, l’optique est un marché des plus dynamiques, qui attire de nombreux entrepreneurs.
Vous souhaitez ouvrir un magasin d’optique ? Vous avez frappé à la bonne porte ! Vous trouverez dans cet article des conseils sur 4 étapes incontournables qu'il vous faudra franchir pour mener à bien votre projet.
1. Étude de marché dans le secteur de l’optique
Pour créer un magasin d’optique dans de bonnes conditions, il est essentiel de commencer par réaliser une étude de marché du secteur, afin de vérifier la viabilité commerciale de votre projet et de définir la stratégie commerciale à adopter.
Les questions à se poser lors de l'étude de marché d'un magasin d'optique
L'étude de marché est l'occasion de vous intéresser aux comportements d'achats de vos futurs clients, aux grandes tendances du secteur, et à votre environnement concurrentiel.
Afin de vous assurer qu'il existe un potentiel commercial sur la zone d'implantation envisagée, il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Quels sont les besoins en terme d'optique au sein de chaque tranche d'âge? Le profil démographique de la population vivant à proximité de la zone d'implantation laisse-t-il présager un potentiel commercial intéressant?
- Quels sont les critères entrant en compte lors du choix d'un magasin d'optique? Choix proposé, prix, dimension conseil, etc.
- Quelle est la fréquence d'achat des clients? Quel est leur budget?
- Combien de concurrents sont déjà implantés dans la ville où vous comptez vous installer?
- Vos concurrents sont-ils des magasins indépendants ou des boutiques sous enseigne?
- Le marché local est-il suffisamment large pour accueillir un nouvel entrant?
- Comment allez-vous vous démarquer de vos concurrents et faire votre place sur le marché local?
- Par quels moyens communiquer pour toucher votre cible commerciale?
- Etc.
Le marché de l'optique en France
Augmentation de la myopie, vieillissement de la population, généralisation des supports connectés, attention plus importante pour la santé… Une multitude de facteurs explique le dynamisme du secteur de l’optique. En 2015, le marché pesait plus de 6,5 milliards d’euros pour un peu plus de 12 500 points de vente (Toute La Franchise). De plus, en 10 ans, le nombre de magasins a augmenté de 35,7%.
Ces excellents chiffres provoquent néanmoins une surdensité commerciale : la concurrence fait rage, et il est nécessaire pour les opticiens de se démarquer en proposant des concepts innovants et en disposant d’une identité forte. Ils sont également de plus en plus nombreux à se diversifier en vendant aussi des audioprothèses, ou des objets connectés.
La libéralisation du marché de l’optique sur Internet, avec de nombreux sites proposant des lunettes correctrices ou des lentilles de contact à un positionnement prix très attractif (jusqu’à 70% moins cher qu’en boutique) intensifient les pressions concurrentielles et tarifaires.
On peut également noter que l’entrée en vigueur du plafonnement de la prise en charge des frais d’optique par les mutuelles (470 euros pour les verres simples, 850 euros pour les verres complexes, 150 euros pour les montures, une fois tous les deux ans au lieu d’une fois par an) a fortement impacté le secteur, même si les marges de magasins d’optique restent confortables.
Le secteur est partagé entre 4 grandes typologies d’acteurs :
- Les indépendants non rattachés à un réseau : ils représentent près de la moitié des points de vente du secteur, mais seulement un quart de la totalité du chiffre d'affaires.
- Les groupements coopératifs : il s’agit de magasins adhérant à une même centrale d’achat, tels qu’Optic 2000, Krys et Atol. Ils représentent 35% des magasins d'optique et réalisent près de 30% du chiffre d'affaires du secteur.
- Les réseaux de franchise : les plus connus sont Alain Afflelou et Générale d'Optique. Ils représentent moins de 20% des points de vente, mais captent près de 30% du marché de l'optique en valeur.
- Les réseaux mutualistes : il s’agit de réseaux d'opticiens agréés avec lesquels les mutuelles négocient des tarifs et déterminent les conditions de prise en charge. Ces points de vente réalisent moins de 10% du marché de l'optique.
2. Sous quel statut juridique ouvrir un magasin d’optique ?
L'étape suivante pour monter un magasin d'optique consiste à choisir un statut juridique pour votre entreprise : il s’agit d’une étape essentielle, car c’est une décision qui aura une influence à la fois sur votre entreprise, mais également sur votre vie personnelle.
En effet le choix du statut juridique conditionnera notamment :
- Le mode d'imposition de l'entreprise : impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu
- Votre régime social en tant que dirigeant : régime des indépendants ou régime général
- Votre responsabilité vis-à-vis des dettes de l'entreprise : limitée aux apports ou illimitée
- Les formalités administratives à accomplir : au moment de la création et après
Pour vous aider à choisir le statut le plus adapté en fonction de votre projet, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.
3. Rédiger le business plan d'un magasin d’optique
Pour ouvrir l’opticien de vos rêves, vous devrez obligatoirement passer par la case business plan, ou plan d'affaires en français.
Le business plan d'un magasin d'optique est un document détaillé dans lequel vous présenterez votre projet de façon structurée, argumentée, et chiffrée.
De façon schématique, le business plan d'un magasin d'optique comporte deux grandes parties :
- Une partie rédigée servant à présenter, mettre en avant, et convaincre vos partenaires financiers et commerciaux des atouts de votre projet
- Un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement initial et le potentiel de rentabilité de votre commerce
La rédaction du business plan vous permettra de faire le point sur votre projet et de vous assurer de sa viabilité sur le plan financier. Le business plan vous sera également indispensable pour présenter votre projet aux banquiers et aux investisseurs potentiels, qui l’utiliseront pour décider de vous accorder ou non les précieux fonds nécessaires au lancement de votre projet.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plan déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier ou vos investisseurs
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
4. Réunir le financement nécessaire pour ouvrir un magasin d’optique
Une fois votre business plan d’opticien rédigé, vous pourrez passer à la dernière étape de la création d’un magasin d’optique : la recherche de financement.
Sachez tout d'abord qu'ouvrir un magasin d’optique sans apport n’est pas chose facile. En effet, si les banques peuvent vous octroyer un emprunt pour financer une partie des achats du matériel et du stock, celles-ci vous demanderont néanmoins de disposer d'un minimum d'apport personnel.
A titre indicatif, l’apport personnel demandé par les franchiseurs pour l’ouverture d’un magasin d’optique varie en général de 30 000 € à 130 000 € (AC Franchise).
Une fois la question de l'apport personnel réglée, il vous faudra étudier les différentes possibilités de financement qui s’offrent à vous pour réunir la somme nécessaire à l'ouverture de votre boutique :
- Banques et établissements de crédit
- Plateformes de crowdfunding
- Organismes publics
- Aides à la création d'entreprise
- Etc.
Pour en savoir plus sur chacune de ces options, vous pouvez consulter notre guide du financement de la création d’entreprise.
Liens utiles pour ouvrir un magasin d'optique
- UDO - Union Des Opticiens
- SYNOPE - Syndicat des Opticiens sous enseignes
- Bien Vu – Presse Spécialisée
- Acuité - Portail d’information sur l’optique
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un magasin d’optique. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question.
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