Comment ouvrir un centre équestre ?
Vous adorez les chevaux, pratiquez l’équitation à un haut niveau depuis plusieurs années et/ou possédez un diplôme de moniteur et souhaitez désormais vivre de votre passion en ouvrant votre propre centre équestre ?
Attention : pour ouvrir un centre équestre, la passion est nécessaire mais pas suffisante. Il vous faudra aussi vous pencher sur des questions d’ordre financières, juridiques, marketing mais aussi et surtout faire preuve d’un grand sens de l’organisation et recourir à une méthodologie qui a fait ses preuves.
Vous vous demandez comment ouvrir un centre équestre ? Découvrez toutes les démarches qui accompagnent la création de votre projet : étude de marché, choix du concept et du positionnement, choix du statut juridique, évaluation des besoins humains et matériels, plan marketing, business plan, et recherche de financement.
Effectuer l’étude de marché pour ouvrir un centre équestre
L’importance de réaliser une étude de marché pour ouvrir un centre équestre
Comme pour toute création d’entreprise, l’étude de marché est l’étape préalable indispensable qui vous permettra de partir sur de bonnes bases dans la définition de votre projet.
L’étude de marché s’attache à révéler les grandes tendances d’un secteur : sa situation économique et financière, sa clientèle et ses habitudes ainsi que les différents acteurs qui composent ce marché.
L’étude de la concurrence est particulièrement importante : il convient notamment de bien détailler les offres, le positionnement commercial, les prix pratiqués et de dégager de ses observations les bonnes pratiques et celles à éviter.
Notez aussi que l’étude de marché, en vous permettant d’évaluer les attentes des consommateurs et le niveau de la concurrence, vous permet de construire un positionnement parfaitement adapté au marché.
C’est également à partir de l’étude de marché que vous pourrez estimer le potentiel chiffre d’affaires de votre future activité afin de vous assurer de la viabilité de votre projet.
L'analyse sectorielle pour prendre la température
L’étude de marché pour ouvrir un centre équestre doit débuter par une recherche approfondie des habitudes de consommation et les tendances actuelles du secteur. Le but de cette partie est de vous permettre de comprendre quels sont les enjeux auxquels vous devrez faire face, et de déterminer les segments de marché les plus porteurs.
Il faudra notamment vous demander :
- Quelle est la conjoncture du secteur : en croissance ou décroissance ? Pourquoi ?
- Quelles sont les tendances ?
- Quelles sont les difficultés et les contraintes du métier ?
- Quels sont les mois plus riches en activité ?
- Quel est le budget moyen dépensé par chaque client ?
- Quelles prestations proposer pour répondre à la demande ?
- À quelle répartition du chiffre d'affaires entre les différentes prestations faut- il s'attendre ?
Evaluer la demande au niveau de la zone d'implantation
Une fois que vous aurez affiné votre compréhension du secteur, il sera temps de vous intéresser au potentiel commercial de la zone d'implantation.
L'objectif ici est d'évaluer la taille du marché local et d'identifier les potentielles zones d'implantations.
Avant d'ouvrir votre centre équestre, il faudra également vous poser les questions suivantes :
- Quelle est le nombre de pratiquants en équitation ?
- Quelles zones d'implantation peuvent être intéressantes tant en termes de proximité vis-à-vis de la population ciblée, d'accessibilité et d'espace disponible ?
- Quelle zone de chalandise (rayon dans lequel se trouvent vos clients potentiels) ?
Analyse de la concurrence au niveau de la zone d'implantation
Vous devrez ensuite procéder à une étude de marché géographique de votre secteur et vous familiariser avec l'offre déjà présente sur le marché que vous souhaitez investir :
- Combien de centres équestres sont déjà présents ?
- Où se trouvent-ils ?
- Quels types de prestations proposent-ils ?
- Quel est leur positionnement commercial ?
- Quel est leur politique tarifaire ?
- De quelle capacité disposent-ils (nombre de boxes, de chevaux, etc.) ?
- Combien de moniteurs ont-ils ?
- Quel chiffre d’affaires réalisent-ils ?
Après avoir effectué ces analyses, vous pourrez évaluer si le marché est assez grand pour supporter l'arrivée d'un nouvel entrant (c'est-à-dire votre centre équestre), avoir défini des lieux d'implantation intéressants, et avoir une bonne idée des services à proposer compte tenu des caractéristiques de la population et de ce que proposent déjà vos concurrents.
Le marché français des centres équestres
Le secteur des centres équestres : l’engouement pour l’équitation sport-loisir
L’équitation est le troisième sport le plus pratiqué par les Français en 2012. Il s’agit de la quatrième fédération sportive en France, derrière le football (1,8 million de licenciés en 2016), le tennis (1 million de licenciés) et le basketball (660 000 licenciés). On compte 650 000 cavaliers licenciés et 2,2 millions de cavaliers en France. Avec 8 femmes sur 10 licenciées, l’équitation est le 1er sport féminin en France (Equipédia).
La pratique est cependant en léger recul depuis 2012. Si la FFE a enregistré 15 000 à 30 000 licences supplémentaires par an entre 2001 et 2012, le nombre de licenciés décroît depuis cette date de 5 000 à 16 000 licences par an jusqu’en 2017. On peut même dire que, depuis 2013, et après plus de dix ans de croissance, le nombre de licenciés régresse fortement (Les Echos).
La France compte plus de 5 400 centres équestres. Sachez en outre qu’il existe 9 000 structures agricoles liées aux pratiques de sport-loisir. Les régions de Corse, Normandie et Centre-Val-de-Loire sont celles qui ont l’offre équestre la plus vaste, rapportée à la population.
Si la compétition concerne plus d’un cavalier sur quatre et que la Fédération Française d’équitation a enregistré en 2017 plus de 116 000 épreuves auxquelles ont participé plus de 140 000 chevaux, la première attente des cavaliers réguliers reste de se faire plaisir (à 72%) et de maîtriser l’activité sans intention de compétition.
Selon cette même étude, le budget moyen annuel pour les pratiquants réguliers non propriétaires de chevaux est de 1 100€.
Nous avons rassemblé ici les principaux faits caractérisant le secteur de l’équitation en France. Vous devrez dans votre étude de marché aller beaucoup plus en détail en vous intéressant notamment à ce qui se fait de prêt sur votre zone d'implantation.
Ouvrir un centre équestre : normes et réglementation
La création d’un centre équestre ne s’improvise pas et vous devrez vous plier aux très nombreuses normes et réglementations en vigueur dans ce secteur.
En premier lieu, un centre équestre étant un lieu ouvert au public, il conviendra de respecter les normes de sécurité et d’accessibilité, notamment en termes de sécurité incendie et d’accessibilité pour les personnes à mobilité réduite. Vous devrez également posséder une trousse de secours et un moyen de communication permettant d’appeler rapidement les secours.
Vous devrez aussi respecter les obligations d’affichage des documents suivants :
- copies des cartes professionnelles des personnes qui encadrent les activités ainsi que de leurs titres, diplômes, certificats de qualification professionnelle, autorisations d'exercice ou attestation de stagiaire pour les personnes en formation
- copie des garanties d'hygiène et de sécurité et des normes techniques particulières applicables à l'encadrement des activités physiques ou sportives enseignées
- copie de l'attestation du contrat d'assurance couvrant la responsabilité civile de l'exploitant, de ses préposés et des pratiquants
- copie du tableau d'organisation des secours comportant les adresses et numéros de téléphone des personnes et organismes susceptibles d'intervenir en cas d'urgence
Un centre équestre se doit également de respecter le règlement départemental sanitaire et la loi sur l'eau ainsi que la législation en vigueur en matière d’identification des équidés, et tenir un registre d’élevage recensant les caractéristiques de l'exploitation.
Pour connaître toutes les réglementations concernant les équidés, vous pouvez vous rapprocher de l'Institut français du cheval et de l'équitation.
Enfin, si le centre équestre organise ou participe à des compétitions, il faudra alors respecter les mesures de lutte contre le dopage.
Lancer son centre équestre : le choix du concept
Pour ouvrir votre centre équestre, comme pour toute création d’entreprise, il conviendra de proposer le concept et le positionnement commercial le plus adapté à votre cible.
Un centre équestre est un établissement ayant pour vocation première la pratique de l’équitation. À vous de voir quel public vous viserez : tous publics, scolaires, jeunesse, adultes, avec une forte dominante compétition ou non. À vous de voir également si vous souhaitez vous lancer dans la vente de matériel d’équitation en activité secondaire, voire dans le commerce de chevaux et/ou le transport de chevaux.
Vous pouvez aussi, en plus de votre activité de centre équestre, ouvrir une pension pour chevaux. Attention cependant, ces prestations sont de nature commerciale et non agricole. Prenez en compte dans le choix de votre statut juridique.
Le positionnement de votre centre équestre déterminera aussi votre cavalerie, c’est-à-dire le nombre et le type de chevaux que vous allez acquérir pour mener à bien votre activité.
La recherche du lieu pour créer un centre équestre
La question de l’emplacement est déterminante pour la création de votre centre équestre. Il doit à la fois être bien situé et l’installation doit être bien agencée.
Afin que votre clientèle puisse facilement accéder à votre centre équestre, choisissez un endroit proche d’un centre urbain dont la zone de chalandise est relativement importante. Pour rappel, le taux de pratique de l’équitation estimée à 1% en France et l’essentiel de la fréquentation de votre centre équestre sera assurée par une population située à moins de 20 minutes de trajet de votre structure.
Dans un second temps, vous devrez également choisir votre implantation en fonction des caractéristiques physiques et topographiques du lieu. On prendra soin d’éviter bien sûr marais et plaine et on privilégiera vallons et bocages. Les chemins sur lesquels vous proposerez des sorties doivent en effet rester praticables par tous les temps ou presque. Notez également que la superficie de l'exploitation doit avoisiner les 3 à 4 hectares.
Quelle structure juridique pour créer un centre équestre ?
Une fois votre positionnement, votre concept et votre lieu d'implantation choisi, se posera la question du statut juridique pour ouvrir votre centre équestre. Il sera très différent selon que vous optez pour une activité de nature agricole (dans ce cas c’est la chambre d’agriculture qui sera le centre de formalité des entreprises - CFE - compétent) ou si vous optez pour une activité à dominante commerciale (dans ce cas c’est la Chambre de Commerce et d’industrie qui est compétente).
Le statut agricole d’une pension pour chevaux par exemple vous permettra cependant de choisir de nombreuses formes juridiques, y compris celle d’association soumise aux impôts commerciaux (TVA, IS, contribution économique territoriale).
Quel que soit votre choix d’activité et de statut, ne prenez pas cette étape de votre création d’entreprise à la légère. Bien plus qu’une simple formalité administrative, le statut juridique influencera directement le mode d’imposition de l'entreprise, mais aussi votre régime social en tant que dirigeant, et la façon dont vous gérerez votre structure.
Afin de choisir le statut juridique le plus adapté à votre centre équestre, n’hésitez pas à consulter notre guide des statuts juridiques commerciaux.
Les besoins humains et matériels pour lancer son centre équestre
Afin de réaliser un prévisionnel financier le plus juste possible et pour bien anticiper les besoins en infrastructure et en recrutement notamment, il convient de bien les évaluer en amont afin de déterminer ceux qui seront nécessaires à la création de votre centre équestre.
Les investissements matériels nécessaires pour monter son centre équestre
Les besoins matériels d’un centre équestre sont considérables et coûteux. En effet, les infrastructures, nombreuses, doivent vous permettre la pratique et l’enseignement de l’équitation dans les meilleures conditions.
Outre la cavalerie (les chevaux), vous devrez donc financer les écuries (boxes, paddocks, selleries), le manège (lieu de dressage et d’apprentissage de la montée à cheval), la carrière (terrain pour les courses de chevaux), le club house, les locaux qui permettront de stocker paille, fourrage et engins agricoles, les véhicules et remorques pour le transport des animaux, ainsi que les équipements liés à l’accueil du public et le matériel que vous pourrez éventuellement vendre ou louer (bombes, cravaches, bottes, rênes).
Les besoins en recrutement d’un centre équestre
Vous ne pourrez que très difficilement assumer seul l’activité de votre centre équestre, particulièrement s’il s’agit d’un centre relativement important. Se posera alors rapidement la question du recrutement.
Faites bien attention à embaucher du personnel ayant de réelles compétences en matière de pédagogie et de relationnel. En effet, la réussite d’un centre équestre passe en grande partie par la mise en place et le maintien d'une ambiance conviviale et chaleureuse au sein de la structure.
Attention aussi à bien respecter la législation en vigueur concernant les diplômes requis et leur obligation d’affichage dont nous avons parlé plus haut.
Les services annexes nécessaires au lancement d’un centre équestre
Lancer son centre équestre implique également le recours à bon nombre de services annexes. Ainsi, la création d’un centre équestre nécessite de souscrire des garanties d'assurance couvrant la responsabilité civile du centre, mais aussi éventuellement celle de ses salariés, de ses bénévoles et celle des pratiquants du sport. Vous devrez donc avoir recours aux services d’une compagnie d’assurance.
Vous pourrez aussi recourir, par exemple, à un cabinet d’expert-comptable et/ou un cabinet de gestion administrative pour s’occuper de vos comptes, du paiement de vos salariés, du défraiement de la TVA, etc.
N’hésitez pas, avant de choisir vos prestataires, à demander des devis auprès de plusieurs sociétés afin de faire jouer la concurrence et d’obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Le plan marketing d’un centre équestre
Il faut bien garder à l’esprit que le développement d’un centre équestre et la bonne santé financière d’une telle structure dépendent de la compétence des enseignants, de l’ambiance qui y règne mais aussi et surtout de la communication que vous mettrez en place.
Vous aurez beau être le centre équestre le plus accueillant de la région avec les meilleurs professeurs et des infrastructures qui font la différence, si personne ne le sait, il restera vide.
On comprend mieux dans ce contexte l’importance de développer, avant même le lancement de votre structure, un plan marketing ambitieux. Ce dernier recensera la liste des actions à mettre en œuvre dans le but d’acquérir une clientèle et de la fidéliser.
En effet, il vous faudra dans un premier temps faire connaître votre centre équestre. Pour cela, une communication spécifique au moment du lancement peut être envisagée (campagne de communication dans la presse locale, distribution de flyers, jeu concours sur les réseaux sociaux, etc.).
Il sera judicieux également de présenter votre offre, vos installations, les formules de cours, stages, les horaires, les tarifs pratiqués, etc., sur un site dédié. Suscitez l’intérêt et l’envie au travers de belles photos, mettez en avant les commentaires positifs qui serviront de réassurance.
Complétez votre présence sur le web avec une présence active sur les réseaux sociaux qui servira non seulement à attirer de nouveaux clients mais aussi à fédérer votre communauté, à l’informer des actualités (par exemple : inscriptions au galop 2 ou au stage des vacances de printemps ouvertes, manège fermé pour cause de rénovation, date de la foire au matériel d’équitation, etc.).
S’il existe de très nombreux moyens de faire connaître une activité, le bouche-à-oreille est dans ce secteur particulièrement important. Veillez donc à ce que chaque visiteur, du plus assidu au visiteur de passage, soit satisfait du temps passé dans votre centre équestre.
Rassemblez dans votre plan marketing tous les moyens que vous pourriez mettre en œuvre pour développer votre clientèle et la fidéliser. Il faudra ensuite faire le tri et prioriser la mise en place de ces actions en fonction de leur coût et de leurs retombées potentielles.
Réaliser le business plan d’un centre équestre
Le business plan d’un centre équestre vous permettra d’établir les points clés de l’activité et d’en déterminer la rentabilité. Il s’agit d’un document qui présentera votre projet professionnel et à ce titre détaillera tous les points évoqués précédemment.
Le business plan d’une pension pour chevaux ou le business plan d’un centre équestre est un indispensable de la création d’une structure. C’est aussi ce document qui servira à convaincre vos partenaires financiers de vous suivre dans l’aventure.
De façon simplifiée, un business plan de centre équestre comprend deux parties :
- Une partie rédigée servant à présenter le projet et mettre en avant ses atouts
- Une partie chiffrée, qui est le prévisionnel financier, servant à mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise
Le business plan doit donc être soigné, suffisamment précis pour faire mouche sans que le lecteur se noie dans les détails. Tous les éléments les plus importants de votre future activité doivent être présentés sous leur meilleur jour.
L’exercice peut sembler difficile ! Pour ceux qui n’ont jamais fait de business plan et/ou qui ne savent pas trop comment se lancer dans la réalisation d’un tel document, il est possible de recourir à un logiciel de business plan en ligne, comme celui proposé par The Business Plan Shop.
Faire appel à un logiciel pour réaliser le business plan de votre centre équestre présente en effet plusieurs avantages :
- Le logiciel s'occupe des calculs et de créer pour vous les états financiers prévisionnels (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calcul du seuil de rentabilité, etc.)
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions pour chaque partie ainsi que par des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez tester gratuitement le logiciel de The Business Plan Shop en vous inscrivant ici.
La recherche de financement pour monter son centre équestre
Créer son centre équestre implique un investissement initial conséquent qui servira à financer à la fois le terrain, les infrastructures et la cavalerie.
Heureusement, plusieurs solutions de financement existent, que vous pourrez combiner entre elles.
Demandez-vous d’abord à combien s’élèvent vos fonds propres, c’est-à-dire l’argent immédiatement disponible que vous et vos associés pouvez consacrer à votre projet professionnel. Ils sont très importants, même s’ils ne représentent qu'un pourcentage modeste du montant de l'investissement initial, car ils témoignent de votre implication totale dans le projet.
Vous pourrez ensuite vous tourner vers les banques en vue de souscrire à un crédit professionnel permettant de financer une partie de l'infrastructure et du matériel. Déposez votre dossier auprès de plusieurs banques, vous serez ainsi en mesure de comparer leurs offres et de faire jouer la concurrence.
Le financement participatif peut également être un moyen de renforcer le montant de votre apport. Vous pouvez avoir recours au crowdfunding de dons, le mécénat 2.0 en quelque sorte. En échange d’une contribution, vous pourrez proposer à vos donateurs une après-midi découverte, une carte de plusieurs cours, voire même un abonnement d’un an pour les plus généreux d’entre eux. Justifier d’un engouement autour de sa campagne de crowdfunding est également un très bon moyen de rassurer les investisseurs institutionnels et les banques sur le bien-fondé de votre projet.
Enfin, vous pouvez aussi compter sur des aides financières de la part de l’État ou d’une collectivité territoriale. Elles pourront se manifester sous la forme d’un prêt à taux zéro, d’une exonération totale ou partielle de charges sociales, etc.
Notez que si vous vous installez comme agriculteur, des aides classiques à l'installation agricole (DJA, prêts bonifiés) mais également aides spécifiques mises en place par certains Conseils Régionaux pourront vous permettre de réaliser votre projet.
Vous pouvez trouver plus de détails sur les solutions évoquées ci-dessus dans notre guide du financement de la création d’entreprise.
Quelques liens utiles pour ouvrir son centre équestre
- Fédération française de l’Equitation : FFE
- Groupement hippique national : GHN
- Institut Français du Cheval et de l’Equitation : IFCE
Vouloir y compris monter son centre équestre ou créer une pension pour chevaux ne s’improvise pas. Nous espérons que cet article vous a donné de précieux conseils et vous a permis de mieux comprendre la marche à suivre pour lancer avec succès votre projet.
Vous pouvez nous contacter si des questions demeurent. Nous répondrons à toutes vos questions concernant la création ou la reprise de votre centre équestre.
Cet article vous a fait penser à une personne qui souhaiterait créer son centre équestre, pensez à partager cet article avec elle !
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