S’installer comme naturopathe : le guide pratique
Vous voulez changer de changer de vie ? La naturopathie vous emballe ? Votre diplôme en poche, vous voulez savoir comment s'installer comme naturopathe ?
Un projet entrepreneurial peut être à la fois très excitant et source d’inquiétude. En effet, si votre expertise en naturopathie est nécessaire pour vous installer, elle ne sera pas suffisante.
Pour réussir, vous devrez également déployer des compétences diverses et variées : en marketing, en comptabilité, et en gestion de projet.
Nombreux sont les gens qui se tournent vers la naturopathie comme changement de carrière, en faisant une reconversion professionnelle. En effet, « cet engouement, côté client comme côté professionnel, reflète notre époque. Tous ceux qui s’engagent dans ce métier ont envie d’être bien et de faire du bien. » explique Frédéric Boukobza, président de la Fédération française des écoles de naturopathie, sur Le Monde.
Bien qu'installer un cabinet de naturopathie représente un certain défi, l’expérience n’est pas non plus insurmontable, loin de là, surtout avec beaucoup de motivation et une bonne dose de méthode.
Pour vous aider à y voir plus clair, nous vous présentons dans cet article les étapes préalables à l’installation d’un cabinet de naturopathie.
Réaliser une étude de marché avant de s’installer comme naturopathe
L’étude de marché est plus que nécessaire avant d’installer son cabinet de naturopathie.
Elle est là pour vous aider à vérifier l’existence d’une opportunité commerciale au niveau de la zone d’implantation envisagée, mais aussi à assimiler les contraintes réglementaires de la profession, et de vous permettre de comprendre quels sont les enjeux que vous devrez affronter.
Avant d'ouvrir votre cabinet de naturopathie, il faudra, entre autres, vous poser les questions suivantes :
- Qui va chez le naturopathe ? Quel est le profil type du client ?
- Combien de temps dure un traitement ?
- Quel est le tarif moyen pratiqué par un naturopathe ?
- Quelles sont les principales difficultés rencontrées par les naturopathes ?
- Quelle est la taille de la population locale et quelles sont ses principales caractéristiques démographiques ?
- Quels lieux d'implantation sont envisageables ?
- Combien de cabinets de naturopathie sont déjà présents dans la région ?
- Où se trouvent-ils ?
- Sont-ils indépendants ou font-ils partis d'un cabinet médical regroupant plusieurs spécialités ?
- Interviennent-ils dans des magasins en tant que conseillers ou ne reçoivent-ils qu'en cabinet ?
- Quel est le délai d'attente avant d'obtenir un rendez-vous ?
Après avoir réalisé ces analyses, vous devriez pouvoir déterminer si le marché est assez grand pour supporter l'arrivée de votre cabinet de naturopathe, et avoir identifié des lieux d'implantation intéressants compte tenu du niveau de concurrence et des caractéristiques de la population.
Le marché français de la naturopathie
Selon le Ministère de l’Économie et des Finances, un naturopathe est un “professionnel qui exerce la naturopathie, médecine non conventionnelle qui vise à équilibrer le fonctionnement de l'organisme par des moyens jugés naturels : régime alimentaire, hygiène de vie, phytothérapie, techniques manuelles, exercices, etc.”
Ainsi, le naturopathe n’établit pas de diagnostic médical, mais fait un bilan de santé en se basant sur les habitudes alimentaires du client, ses antécédents médicaux ou encore son style de vie. Le but est de l’aider à arriver à une meilleure qualité de vie.
Tendances et évolutions du marché de la naturopathie
Le marché de la naturopathie est un marché émergent en France : à peine plus de 2 500 naturopathes y sont installés. Il y a eu 20 à 25% d’installations supplémentaires par an depuis 10 ans.
600 étudiants/stagiaires en 2017 ont obtenu leur certification fédérale organisée par la FÉNA (Fédération Française des Écoles de Naturopathie), contre 500 en 2016 et 60 à 70% d’entre eux s’installeront en activité libérale dès 2018.
Selon Michel Berchigny, naturopathe, l'augmentation du stress (mal-être de notre époque), touche près de 4 millions de Français. Ainsi, il y a plus d’1 personne sur 15 qui sont directement concernés par le stress. À la lumière de ces éléments, cela semble être une période propice pour s’installer comme naturopathe.
Les champs d'application de la naturopathie
Les champs d'application de la naturopathie sont très larges. Vous pouvez en effet pratiquer ce métier en appliquant cette médecine traditionnelle à plusieurs domaines :
- Les huiles essentielles pour lutter contre le stress
- La phytothérapie (thérapie par les plantes) pour soigner les maux de tête
- La naturopathie contre les maux de ventre
- Un traitement naturel pour les allergies
- L’utilisation d’huiles essentielles pour lutter contre l’acné
- L’homéopathie pour dormir
- La naturopathie pour perdre du poids ou lutter contre une dépendance au sucre
- L’iridologie (étude de l’iris) pour déceler les troubles de l’organisme
- Etc.
Vous pouvez choisir de combiner ces applications au sein de votre cabinet, ou choisir de vous spécialiser afin de répondre au mieux aux besoins de votre clientèle et de vous démarquer des cabinets généralistes.
Les débouchés de la naturopathie
En débutant votre activité, vous pouvez aussi décider de vous spécialiser dans la naturopathie pour certains publics.
Vous pourrez choisir d’intervenir auprès de clientèles spécifiques : enfants, adolescents, adultes, séniors…
Vous pouvez choisir d’établir des collaborations professionnelles. Par exemple avec le secteur bio, les centres de remise en forme, le secteur sportif, le secteur du yoga, des pilates, de la danse, des arts martiaux, des sages-femmes, sophrologues, des laboratoires de compléments alimentaires naturels, des hôpitaux privés, des maisons de retraite …
Réglementations et obligations légales concernant les cabinets de naturopathes
La naturopathie est une activité libérale et c’est une profession non réglementée.
Vous pouvez donc tout à fait ouvrir un cabinet de naturopathie sans diplôme. Cependant, l’État a la volonté d’organiser le secteur. Il est donc fortement conseillé d’être diplômé.
Être diplômé vous permettra également de gagner en crédibilité envers vos clients, et de pouvoir faire prendre en charge le coût des séances peuvent par certaines mutuelles.
Vous pouvez ainsi explorer les formations soutenues par la Fédération Française des Ecoles de Naturopathie (FENA), par le Syndicat des Professionnels de la Naturopathie (SPN) et par l’Organisation de la Médecine Naturelle et de l'Education Sanitaire (Omnes).
Quels tarifs pratiquer quand on est naturopathe ?
S’installer comme naturopathe libéral nécessite également de savoir quels tarifs pratiquer.
Le marché de la naturopathie est émergent, la concurrence est très faible, vous pouvez donc fixer le prix de vos consultations sans avoir trop à vous soucier des tarifs pratiqués par vos confrères.
Plusieurs facteurs peuvent entrer en compte lors de la mise au point de vos tarifs :
- Le budget de vos clients ou le montant pris en charge par les mutuelles,
- le lieu d’implantation de votre cabinet,
- si vous êtes en possession ou non d’un diplôme,
- votre expérience en tant que praticien.
A titre d’exemple, on peut noter que les tarifs observés varient habituellement entre 50 et 100 € la consultation.
Sous quelle forme juridique installer son activité de naturopathe ?
L'étape suivante pour s’installer comme naturopathe consiste à choisir la forme juridique de votre cabinet.
Le choix de votre statut juridique aura, entre autres, un impact direct sur la fiscalité de votre entreprise et votre régime social en tant que dirigeant. Ce choix ne doit donc pas être pris à la légère !
Si vous désirez ouvrir un petit cabinet, et que vous ne comptez pas employer d’autres personnes, vous pouvez vous orienter vers le statut de micro-entrepreneur. Attention toutefois, cette forme juridique n'est conseillée que dans le cas où vous souhaiteriez lancer une petite activité. En effet, dans le cas contraire, le plafond de chiffre d’affaires risque d'être très vite dépassé.
Si vous préférez ouvrir un grand cabinet avec des employés, sachez que la SARL (société à responsabilité limitée) et l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) sont les formes les plus courantes.
Vous pouvez également, depuis 1966, et suite à l’adoption de la loi n°66-537, vous tourner vers les formes d’entreprises créées pour les professions libérales mais s’inspirant des statuts juridiques “classiques” : la SEL (société d’exercice libéral).
On dénombre 4 sous-régimes :
- La SELARL (Société d’Exercice Libéral À Responsabilité Limitée).
- La SELAFA (Société d’Exercice Libéral À Forme Anonyme).
- La SELAS (Société d’Exercice Libéral par Actions Simplifiées).
- La SELCA (Société d’Exercice Libéral en Commandite par Actions).
Pour en savoir plus sur les différentes options à votre disposition et vous aider à faire votre choix, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques ou demander conseil à un avocat.
Les besoins humains et matériels pour s’installer comme naturopathe
S’installer comme naturopathe nécessite un certain nombre de besoins matériels et humains qu’il est préférable de bien anticiper et de prendre en compte dans votre budget prévisionnel.
Bien évidemment, la nature exacte des besoins dépendra également de si vous vous installez seul, ou de si vous rejoignez un cabinet médical regroupant d'autres praticiens
Les besoins matériels nécessaires à l’ouverture d’un cabinet de naturopathie
L’investissement pour s’installer comme naturopathe est relativement faible comparé à d’autres professions médicales puisque le matériel nécessaire pour exercer l’activité est relativement limité.
Néanmoins, ouvrir votre propre cabinet nécessitera plusieurs dépenses auxquelles vous ne pourrez pas vous soustraire :
- acquisition / location du local,
- travaux éventuels (la salle où se tiendront les consultations doit être insonorisée pour garantir la confidentialité inhérente à votre activité),
- Décoration et mobilier
- Poste informatique, terminal de paiement
- Plaque à apposer sur la façade
- Etc.
Les besoins en personnel d’un cabinet de naturopathie
Vous pouvez choisir de recruter du personnel afin de faire fonctionner votre cabinet plus efficacement.
Par exemple en faisant appel à une secrétaire médicale qui gèrera les prises de rendez-vous, la constitution des dossiers, des règlements.
Définissez bien en amont vos besoins en amont (fiche de poste, profil, horaires, salaire), et prévoyez d’allouer du temps au recrutement.
Les services annexes à prendre en compte lors de l’ouverture d’un cabinet de naturopathie
Ouvrir un cabinet de naturopathie exige également de souscrire à plusieurs services annexes qui viendront, eux aussi, peser sur les frais.
On pensera notamment aux assurances : celle de votre local, de votre activité professionnelle (responsabilité civile professionnelle), ainsi que des assurances complémentaires si vous en éprouvez le besoin.
Vous pouvez également envisager de confier la gestion de votre comptabilité à un expert-comptable.
Pour calculer les dépenses engendrées par ces services dans votre budget prévisionnel, nous vous conseillons de demander des devis auprès de plusieurs professionnels. Cela vous permettra de faire jouer la concurrence et à obtenir l’offre la plus avantageuse.
Faire connaître votre cabinet de naturopathie
L'étape suivante pour s’installer comme naturopathe consiste à mettre sur pied une stratégie de communication adaptée en vue de vous faire connaître et d’éduquer votre marché sur les avantages à utiliser la naturopathie.
Vous pouvez par exemples envisager les actions suivantes :
- Création d’un site vitrine, avec éventuellement un espace marchand pour vendre des produits comme des huiles essentielles par exemple
- Mise en place d'une stratégie de référencement naturelle ou payante sur les moteurs de recherche avec des mots clés liés à votre activité
- Création d'un blog ou d'une newsletter et diffusion de conseils santé sur les réseaux sociaux
- Organisation d’ateliers pour vous faire connaître en partenariat avec les magasins bio de votre ville
Attention cependant, si la naturopathie n’est pas encore vue comme une pratique médicinale, ce sera peut-être bientôt le cas, et dans ce cas, il sera interdit de faire de la publicité.
De même certains termes sont pour l’instant proscrits, vous ne pouvez par exemple par parler de vos “patients” ou de “médecine”.
Réaliser un business plan avant d’ouvrir un cabinet de naturopathie
La réalisation du business plan de votre cabinet de naturopathie est une autre étape clé.
Ce document, crucial pour tout entrepreneur, permet en effet de bien définir son projet, de s'assurer de sa viabilité financière, et de le présenter à votre banque pour qu’elle vous aide à financer votre activité.
De façon simplifiée, un business plan de cabinet de naturopathie comprend deux parties :
- Une partie rédigée servant à présenter le projet et mettre en avant ses atouts
- Une partie chiffrée, qui est le prévisionnel financier, servant à mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre cabinet
Ce document peut sembler complexe à réaliser. Il doit associer détails techniques, présentés avec rigueur et précision, à une présentation attractive afin d'attirer l’intérêt de potentiels partenaires financiers, et de leur donner envie de vous accompagner dans votre projet.
Heureusement, des solutions existent. Vous pouvez par exemple avoir recours à un logiciel de business plan en ligne comme celui proposé par The Business Plan Shop.
Faire appel à un logiciel pour réaliser le business plan de votre cabinet de naturopathie présente en effet plusieurs avantages :
- Le logiciel s'occupe des calculs et des aspects comptables en vue de créer pour vous les états financiers prévisionnels (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calcul du seuil de rentabilité, etc.)
- Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des instructions pour chaque partie et des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Comment financer l’installation d’un cabinet de naturopathie
L'ouverture d'un cabinet de naturopathie demande un investissement modeste. Néanmoins, cet investissement initial n’est pas non plus anodin, et peut nécessiter de recourir à différents moyens de financement, notamment si vous souhaitez acheter votre local.
Il conviendra d’abord, et avant tout, d’évaluer vos fonds propres, c’est-à-dire le montant d’épargne immédiatement disponible que vous pouvez et souhaitez allouer à votre activité.
Pour réunir le reste de la somme vous pouvez avoir recours à un crédit professionnel. Pensez à faire des demandes de prêt auprès de plusieurs établissements bancaires, afin de comparer leurs offres, et de choisir la plus avantageuse pour vous.
N’hésitez pas non plus à avoir recours au financement participatif. Le principe : des particuliers vous donnent de l’argent en échange de services ou de réductions comme un bilan santé par exemple.
Enfin, n’oubliez pas qu’il existe des aides destinées aux créateurs d’entreprise qui peuvent vous permettre d’avoir recours à des prêts à taux zéro ou de bénéficier d’exonération totale ou partielle de charges.
Pour connaître les différentes possibilités de financement et bénéficier de conseils liés à la recherche de financement, consultez notre guide du financement de la création d’entreprise.
Quelques sites pour vous aider à installer votre cabinet de naturopathe
- Fédération Française de Naturopathie
- Syndicat des Professionnels de la Naturopathie
- Organisation de la Médecine Naturelle et de l'Éducation Sanitaire
Notre guide touche à sa fin, nous espérons que celui-ci vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un cabinet de naturopathie.
N’hésitez pas à nous contacter si des questions subsistent concernant l’un des points évoqués ci-dessus.
À lire aussi sur The Business Plan Shop :
- Comment ouvrir un studio de yoga
- Comment ouvrir un cabinet d’orthophonie
- Guide pour ouvrir un cabinet médical
Vous connaissez un proche qui s’apprête à se lancer comme naturopathe ? Partagez cet article avec lui !