Guide pour ouvrir un cabinet médical

Le milieu médical est évidemment un milieu spécial puisqu’il exige la détention de certains diplômes (ouvrir un cabinet médical sans diplôme est impossible) et le respect de nombreuses règles.

Depuis plus d’une vingtaine d’années, le nombre de cabinets médicaux en France tend à diminuer. Les petits cabinets ferment tandis que les cabinets comprenant plus de 10 salariés sont un peu plus nombreux chaque année.

Bref, le secteur évolue et ceux désireux de monter leur propre cabinet médical doivent, comme lors de toute démarche entrepreneuriale, franchir les 4 étapes dont nous décryptons les ressorts ci-dessous.

1. Effectuer l’étude de marché d'un cabinet médical

Comme lors de l’ouverture de toute entreprise, l’étude de marché constitue une étape indispensable vers la concrétisation de votre projet d'ouvrir un cabinet médical.

L'objectif est ici de vous assurer, avant de monter votre cabinet médical et d'engager des frais, qu’il existe une demande suffisante sur la zone d'implantation envisagée.

Dans un premier temps, il est indispensable de vous intéresser aux caractéristiques démographiques de la population installée à proximité du lieu envisagé pour l’implantation de votre cabinet médical.

Quelques questions doivent guider votre étude, par exemple :

• Quel est le nombre de patients potentiels?
• La population est-elle stable, en augmentation ou en diminution?
• Comment se présente la pyramide des âges?
• La population est-elle veillissante?
• Quel est le revenu moyen, le taux de chômage (important notamment si les médecins de votre cabinet pratiquent des dépassements d'honoraires importants)?

Une fois cette étape franchie, il vous faut sonder l’environnement médical de ce même lieu en recensant toutes les structures de soins concurrentes (hôpitaux, centres médicaux, etc.). Il va de soi, qu’il est déconseillé d’installer un cabinet médical dans un environnement sur-médicalisé. Il s’agit donc ici, de faire un point sur l’offre déjà proposée afin de vous assurer que le marché est suffisamment large pour pouvoir accueillir un acteur de plus.

Certaines régions, notamment rurales, sont en demande de structures. L’l'OMPL observe d’ailleurs une répartition territoriale des cabinets extrêmement inégale, puisque la majorité d’entre-eux sont concentrés en Île de France et dans le sud du pays.

2. Sous quel statut juridique ouvrir un cabinet médical ?

Deuxième étape à franchir pour créer votre cabinet médical : choisir un statut juridique adapté à votre projet. Un choix qui n’est, évidemment pas, anodin.

Gardez à l’esprit, que peu importe le statut choisi, un patient peut toujours se retourner contre son médecin, individuellement, en cas d’erreur. En fait, le statut juridique n’exempte aucunement le professionnel de santé des responsabilités (juridiques ou autres) propres à son métier.

Depuis 1966, suite à l’adoption de la loi n°66-537, il est possible d’opter pour une SEL (société d’exercice libéral), un régime spécialement créé pour les professions libérales mais s’inspirant des statuts juridiques “classiques”. On dénombre 4 sous-régimes :

• La SELARL (Société d’Exercice Libéral À Responsabilité Limitée).
• La SELAFA (Société d’Exercice Libéral À Forme Anonyme).
• La SELAS (Société d’Exercice Libéral par Actions Simplifiées).
• La SELCA (Société d’Exercice Libéral en Commandite par Actions).

Mais, bien que la médecine soit un domaine spécifique d’un point de vue juridique, il est possible d’opter pour une forme juridique classique (SAS, SARL, entreprise individuelle, etc.).

La micro-entreprise est également une forme juridique envisageable, lorsqu'on crée un cabinet médical. Attention cependant, seuls certains praticiens peuvent opter pour ce régime (tels les ergothérapeutes ou les psychologues).

Chaque option présente ses avantages et ses inconvénients. Le choix est personnel et dépend de votre projet, notamment du nombre de médecins rattachés au cabinet et de leurs spécialisations, tout comme de vos perspectives de développement.

3. Rédiger le business plan d'un cabinet médical

L'étape suivante pour ouvrir un cabinet médical consiste à réaliser votre business plan.

Le business plan d'un cabinet médical à plusieurs objectifs :

• Vous permettre d'évaluer le besoin de financement du projet et son potentiel de rentabilité
• Servir de document de référence pour présenter votre projet à vos partenaires financiers durant la phase de recherche de financement
• Vous permettre d'obtenir une vue d'ensemble de votre projet, de vérifier que vous n'avez rien oublié, et de vous servir de feuille de route sur les premiers mois d'activité

De façon simplifiée, le business plan d'un cabinet médical comprend deux parties : une partie rédigée servant à présenter le projet et à convaincre de ses atouts, et un plan financier permettant d'évaluer la viabilité financière de se dernier.

Le business plan est un outil incontournable permettant de modéliser votre projet, de le clarifier ou encore d’obtenir des financements. Ainsi, sa réalisation ne doit pas être prise à la légère.

Si vous ne savez pas comment vous y prendre pour réaliser le business plan de votre cabinet médical, ou si vous souhaitez gagner du temps, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.

Faire appel à un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages majeurs :

• Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
• Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
• Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
• Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banque

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.

4. Réunir le financement nécessaire pour ouvrir un cabinet médical

Ultime étape pour créer un cabinet médical : la recherche du financement nécessaire au montage du projet.

Le montant à réunir pour créer votre structure dépendra très fortement de votre projet :

• Création d'un cabinet médical de toute pièce (solution la moins coûteuse), ou rachat de la patientèle d’une structure déjà implantée (solution plus onéreuse mais également moins risquée puisque vous n'aurez pas à créer votre patientèle en partant de zéro)
• Coût de l'investissement en matériel médical. Évidemment, un médecin généraliste fera face à des dépenses minimes en comparaison à un chirurgien dentiste. Comptez néanmoins 15 000 € minimum.
• Taille du local à aménager et du nombre de salles à équiper
• Etc.

Concernant le financement en lui-même, outre l'indispensable apport personnel (càd l'argent que vous contribuez vous-même), plusieurs options sont à votre disposition :

• Crédit bail : pour le matériel médical ou le véhicule si vous faites des déplacements
• Crédit bancaire : la plupart des banques proposent des plans de financement spécifiquement dédiés aux professionnels de la santé.

Il est également possible de recevoir des aides de la part de l’assurance maladie. Par exemple, si vous vous installez dans une zone de “désert médical”, dans une zone rurale ou dans une station de ski.

Vous pouvez trouver plus d'information sur les différentes options à votre disposition dans notre guide du financement pour créateur d'entreprise.

C'est tout pour cette fois. Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un cabinet médical. S'il vous reste des questions, n'hésitez pas à nous les poser.

A voir aussi sur The Business Plan Shop

• Ouvrir un laboratoire d’analyses médicales
• Ouvrir un cabinet dentaire
• Ouvrir une pharmacie
• Prévisionnel financier pour une création d’entreprise
• Qu'est-ce que la domiciliation d'entreprise?
• Le portage salarial, une alternative sécurisée à la création d’entreprise