Les étapes pour créer sa marque de cosmétiques

Vous êtes une beautysta avertie ? Vos meubles de salles de bain regorgent de cosmétiques, vous êtes toujours au courant des dernières tendances et des nouveaux produits et vous souhaitez vous consacrer entièrement à cette passion en créant votre propre marque de cosmétiques ?

Retrouvez dans cet article toutes les étapes incontournables qu'il vous faudra franchir pour vous lancer avec succès dans cette belle aventure entrepreneuriale. De l'étude de marché au business plan, en passant par la définition de votre concept et votre positionnement commercial, découvrez toutes les étapes clés de ce projet, assorties de nombreux conseils.

Effectuer une étude de marché pour une marque de cosmétiques

La première étape pour créer une marque de cosmétique consiste à effectuer une étude de marché afin de valider l'existence d'une opportunité commerciale.

Pour cela il vous faudra notamment :

• comprendre quels sont les segments de clientèles et les comportements d'achat
• prendre connaissance des grandes tendances sur le marché
• évaluer le niveau d'intensité concurrentiel et les stratégies commerciales misent en place par vos futurs concurrents

Le marché français des cosmétiques

Un marché empreint d’une forte vitalité

Le secteur de la beauté (parfums et cosmétiques confondus) est le 4ème secteur de l’économie française par son solde commercial.

“Avec 2 570 points de vente, la parfumerie sélective représente 44% de la distribution totale de parfumerie et de cosmétiques pour un chiffre d’affaires en 2015 de 2,9 milliards d’euros (hors MDD, ventes Internet et parapharmacie)”, nous apprend la Fédération Française de la Parfumerie Sélective (FFPS).

Distribution : la concentration du secteur laisse peu de place aux indépendants

Le marché de la distribution des cosmétiques est largement dominé par les grandes et moyennes surfaces (54%), suivi par la parfumerie sélective (27%) qui regroupe grandes chaînes nationales, les groupements et franchises, les grands magasins et les parfumeurs traditionnels. Les pharmacies et parapharmacies représentent quant à elle 18% du marché (FFPS).

À noter également : le secteur des cosmétiques passe au digital. En effet, la vente en ligne de cosmétiques se développe fortement en Europe (Les Echos), ce qui peut être une source d'opportunité pour distribuer vos produits à grande échelle.

Produits bios et esthétique médicale : deux grandes tendances

Plusieurs secteurs semblent tirer leurs épingles du jeu : l’esthétique médicale qui après un passage à vide au moment de la crise économique repart de plus belle (Les Echos Études), et le secteur des cosmétiques bios et naturels (Les Echos Études). Dans les deux cas, la volonté de ne pas mettre n’importe quoi sur sa peau et de prendre soin de soi est très présente.

Choix du concept : se positionner sur le marché des cosmétiques

Après réalisation de l'étude de marché, l'étape suivante pour créer sa marque de cosmétiques consiste à définir de manière très claire et très précise votre positionnement commercial.

Pour cela, il convient d'avoir une vision précise de votre concept, et du type de client(e)s visé(e)s :

• Quels types de produits proposerez-vous ?
• Pour les hommes ? Les femmes ? Les deux ?
• Dans quelle gamme de prix ?
• Pour quelles occasions d'achat : le plaisir ? Le soin ?

Ces questions (et leurs réponses) devraient vous amener à identifier :

• Le processus de fabrication. Serez-vous à la tête de l'élaboration de vos produits cosmétiques ou délèguerez-vous ce soin à une équipe compétente pour mettre au point votre gamme ?
• Les canaux de distribution à cibler : boutique dédiée vendant exclusivement votre marque ? Rayons beauté de grands magasins ? Parapharmacies et pharmacies ? Site marchand ?

Lorsque vous serez au clair sur l’ensemble de ces éléments, vous aurez bien avancé dans la définition de votre identité de marque.

À vous ensuite de vendre cette identité par le biais du “storytelling”. Il s’agira de raconter une histoire, véridique ou inventée, peu importe, autour de votre marque, de sa création, de son univers, des femmes ou hommes à qui elle s’adresse. C’est à cette histoire que les gens adhèreront, et qui mettra vos produits en valeur.

Déposer sa marque de cosmétiques à l’INPI

N’oubliez pas de déposer le nom de votre marque à l'INPI, l’Institut National de la Propriété Intellectuelle pour protéger votre marque d’utilisations frauduleuses (imitations, contrefaçons, etc.). Vous pourrez ainsi vous défendre plus facilement devant les tribunaux si nécessaire.

La recherche d’un canal de distribution pour votre marque de cosmétiques

Vous aurez le choix entre deux grands types de distribution pour vendre vos produits cosmétiques : la boutique physique et/ou la vente à distance.

Les deux présentent des atouts et des limites, mais le plus important reste l’adéquation entre votre canal de distribution et l’identité de marque. On vend plus facilement des produits bios et relativement chers dans une boutique exclusive (qui ne vend qu’une marque), implantée un centre-ville et qui propose un réel conseil aux clients, que dans une grande surface entre deux marques de distributeurs.

Avant de vous lancer dans l’ouverture d’une boutique, vous pouvez aussi louer un pop-up store, idéalement placé, en centre-ville, dans un quartier commerçant avec du passage, pour vous confronter à la clientèle et évaluer les besoins en termes de vendeurs, logistique, etc. Les corners de grands magasins sont également une option qui permet de “se faire la main” avant de se jeter dans le grand bain.

Sous quel statut juridique créer sa marque de cosmétiques ?

En créant votre marque de cosmétiques, vous allez forcément créer une entreprise, et donc choisir une forme juridique.

Cet aspect de la création d’entreprise, très administratif et procédurier, n’est pas forcément celui qui séduit le plus, mais prenez garde à bien choisir tout de même votre statut, car il a une importance non négligeable.

En effet, le statut juridique de votre entreprise aura notamment un impact direct sur :

• Votre régime social en tant que dirigeant : régime des indépendants ou régime général de la sécurité sociale
• Le régime fiscal de l'entreprise : impôt sur le revenu ou sur les sociétés
• La façon dont sont prises les décisions au sein de l'entreprise (si vous avez des associés)
• La facilité à faire rentrer des investisseurs au capital pour développer la marque
• Votre responsabilité vis-à-vis des dettes de l'entreprise en cas de faillite

Par conséquent, prenez bien le temps de vous renseigner avant d’opter pour une entreprise individuelle, une micro-entreprise, une société par action simplifiée (SAS), ou encore une société à responsabilité limitée (SARL).

Afin de vous aider à choisir le statut le plus adapté à la création de votre marque, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.

Les besoins humains et matériels pour lancer sa marque de cosmétiques

L'étape suivante pour créer une marque de cosmétiques consiste à évaluer les besoins matériels et humains nécessaires au lancement. Ces estimations vous seront utiles pour élaborer votre prévisionnel financier et réaliser votre business plan de marque de cosmétiques.

Les besoins matériels nécessaires à la création d’une marque de cosmétiques

Lancer sa marque de cosmétiques nécessite la prise en compte de nombreux éléments. Il est difficile de vous donner ici une liste exhaustive, car cela est trop dépendant des caractéristiques de votre projet.

Néanmoins il vous faudra notamment prévoir :

• Les frais pour la recherche et l'élaboration des produits
• Les coûts de fabrication du produit
• Les frais liés à la distribution : stockage, packaging, acheminement des produits vers les points de vente
• Les investissements marketing : design et création de la marque, création du site internet, éléments promotionnels divers
• Les frais liés à la création de la société : frais d'enregistrement, rédaction des contrats (de vente, de travail, etc.)
• Etc.

Si vous avez choisi de distribuer vos produits cosmétiques via une ou plusieurs boutiques physiques, vous devrez également prendre en compte dans votre prévisionnel financier le loyer ou l'achat du local, l'aménagement du lieu, les charges courantes (eau, électricité, assurances, etc).

Si à contrario, ou en complément, vous avez opté pour l'e-commerce, n'oubliez pas de comptabiliser les frais liés à la création, à la maintenance, et au développement de l'audience de votre site marchand.

Les besoins en personnel pour le lancement d’une marque de cosmétiques

Les besoins en personnel sont également des postes de dépense qui peuvent être conséquents et à ne pas oublier dans votre prévisionnel financier.

Là encore, les besoins exacts dépendront de votre projet, mais vous pouvez envisager d'avoir recours aux profils suivants :

• Équipe marketing et chercheurs pour promouvoir et développer vos produits
• Personnel commercial : vendeurs en boutique, commerciaux chargés de développer des partenariats de distribution
• Équipe pour gérer le SAV
• Personnel administratif : contrôle des coûts, achats, RH, etc.

Vous pouvez aussi choisir d'externaliser une partie des fonctions, par exemple en ayant recours à une agence de communication, ou une agence web si vous souhaitez ouvrir un site marchand.

Les services annexes à prendre en compte lors du lancement de votre marque de cosmétiques

Vous devrez également tenir compte dans votre prévisionnel financier des dépenses liées à l'assurance professionnelle de votre activité, ainsi que les dépenses liées à la gestion administrative de votre entreprise (gestion de la paie, de la TVA, tenue des comptes, etc.) pour lesquelles vous pourrez avoir recours à un cabinet de comptabilité par exemple.

N'hésitez pas à demander des devis auprès de professionnels compétents pour estimer le montant de chacun de vos postes de coûts, et à faire jouer la concurrence pour obtenir le tarif le plus avantageux.

Le plan marketing d’une d'une marque de cosmétiques

Pour lancer votre marque de cosmétiques avec succès, il est recommandé d'élaborer un plan marketing qui vous permettra d'acquérir et fidéliser votre clientèle.

La stratégie à adopter dépendra ici de votre positionnement commercial, de votre budget, et de vos ambitions. Mais voici tout de même quelques idées à explorer :

Misez sur Internet

Internet peut être un bon moyen de vous faire connaître et de créer du lien avec vos clients, et ce même si votre marque ne vend pas ses produits sur internet.

Vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :

• Utiliser votre site internet comme vitrine pour votre marque : mettez l'accent sur la présentation de vos produits, leur composition, leur élaboration, et les éléments qui vous différencient de la concurrence et rendent votre marque unique
• Présenter sur votre site des contenus originaux, notamment de photos ou des conseils de beauté qui pourront également être relayés sur les réseaux sociaux
• Mettre l'accent sur le référencement (naturel et/ou payant) afin de ressortir en tête dans les moteurs de recherche sur des mots clés liés à vos produits
• Développer des relations avec des blogueuses spécialisées sur la beauté ou la mode, par exemple en leur envoyant des échantillons afin qu'elles puissent essayer vos produits et en parler à leur communauté
• Distribuer vos produits sur des places de marché comme Ebay ou Amazon

Ne négligez pas les réseaux de distribution classiques

Vous pouvez tenter d'approcher les grands magasins, les parfumeurs traditionnels, ou la parfumerie sélective afin de leur proposer de vendre vos produits.

Vous pouvez également tenter votre chance auprès des comités d'entreprises, ou des professionnels de la beauté (salon de beauté, esthéticiennes à domicile, etc.).

N'oubliez pas les médias traditionnels

Il sera peut-être difficile ou onéreux de faire parler de vous dans les médias nationaux, mais vous pouvez tenter votre chance auprès de médias régionaux : presse, chaîne de TV, ou radios locales.

Pensez également à l'affichage : sur des panneaux ou chez les commerçants.

Si vous ouvrez une boutique physique, pensez à vous faire connaître de votre voisinage (personnes qui vivent ou travaillent dans le quartier), par exemple avec des opérations de street marketing (distribution de flyers ou d'échantillons).

Pensez aux promotions et au programme de fidélité

Des promotions attractives, lors du lancement ou des soldes, tout comme la mise en place d'un programme de fidélité sont de bons moyens d'attirer et de fidéliser vos clients.

Le business plan d’une marque de cosmétiques

Étape suivante l’élaboration du business plan de votre marque de cosmétiques, point crucial de toute création d’entreprise.

Sous ce nom ultra-connu, mais dont on sait finalement peu ce qu’il désigne réellement, se cache la présentation de votre projet entrepreneurial. Le business plan de votre marque de cosmétiques a plusieurs objectifs :

• Vous permettre de vérifier la viabilité financière de votre projet
• Vous servir de document de référence lors de la recherche de financement
• Vous servir de feuille de route lors des premiers mois d'activité

C’est ce document que vous communiquerez à vos éventuels investisseurs. Il doit donc être synthétique et précis tout à la fois, et bien sûr chiffré, avec des données réalistes.

De façon simplifiée, le business plan d'une marque de cosmétiques comprend deux parties. Un plan financier mettant en avant le besoin de financement de votre projet et son potentiel de rentabilité. Et une partie rédigée présentant le projet, le marché, votre stratégie commerciale ; et cherchant à mettre en avant les atouts et à anticiper les risques liés à au lancement de votre marque.

Si vous ne savez pas comment vous y prendre pour réaliser le business plan de votre marque de cosmétique, ou si vous souhaitez gagner du temps, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.

Faire appel à un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages majeurs :

• Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
• Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
• Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
• Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banque

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.

La recherche de financement pour lancer sa marque de cosmétiques

Une fois le business plan de votre marque de cosmétiques terminé, il sera temps de vous lancer dans la recherche de financement.

Plusieurs moyens sont à votre disposition pour réunir la somme nécessaire au lancement de votre marque.

Il vous faudra dans un premier temps disposer d'un apport personnel afin de crédibiliser votre projet, et d'aligner vos intérêts avec vos partenaires financiers en répartissant le risque financier du projet.

Pour réunir votre apport personnel, vous pouvez puiser dans votre épargne (cela va de soi), mais également faire appel à vos proches (c'est ce qu'on appelle le “Love Money”), ou chercher à obtenir un prêt d'honneur.

Vous pouvez également rechercher des associés, actifs dans la gestion de l'entreprise, ou simples investisseurs passifs.

Faire appel aux banques et établissements de crédit est également une option. Vous pouvez envisager de faire financer une partie de vos équipements ou de votre stock de matières premières. Cependant, il est fort possible que ceux-ci se montrent réticents au démarrage de l'activité, car ce type de projet est relativement risqué à financer.

Une autre option possible est de vous tourner vers le financement participatif en vue de lancer une collecte de dons (éventuellement avec contrepartie, par exemple vos futurs produits ou une réduction lors du lancement).

Enfin, pensez aussi aux aides de l'état ou des collectivités locales réservées aux créateurs d'entreprises comme l'ACCRE par exemple.

Pour en savoir plus sur les différentes possibilités de financement, vous pouvez consulter notre guide du financement de la création d’entreprise, mais également notre guide de financement d'une marque de cosmétiques. 

Quelques liens utiles pour lancer sa marque de cosmétiques

• Fédération des entreprises de la beauté : FEBEA
• Association des PME de la filière cosmétiques : COSMED
• Fédération française de la parfumerie sélective : FFPS

C'est tout pour cette fois, nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment créer une marque de cosmétique. Si toutefois vous aviez encore des questions, n'hésitez pas à nous contacter.

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