Modèle de business plan de marque de vêtements


Téléchargez ce modèle de business plan de créateur de vêtements en PDF ou Word, ou adaptez-le à votre projet directement dans notre logiciel de business plan en ligne.

Dites m'en plus

Présentation du modèle de business plan de marque de vêtements


modèle de business plan de fleuriste

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, ce modèle de business plan de créateur de vêtements est la solution idéale pour vous guider dans cet exercice périlleux.

Notre modèle contient un business plan complet d'une marque de vêtements localisée dans la ville de Caen et commercialisant ses produits en ligne. Il contient à la fois un prévisionnel financier, et la partie rédigée servant à présenter le projet, l'équipe, le marché local, et la stratégie commerciale mise en place par les dirigeants.

Sa lecture vous permettra de mieux comprendre ce que veulent voir votre banquier et vos investisseurs, et ainsi de créer un business plan répondant à leurs attentes.

Je crée mon compte

Modèle réservé aux abonnés à la version payante de notre logiciel de business plan.
Essayez le logiciel gratuitement pendant 7 jours.

Téléchargez ou modifiez ce modèle de business plan de marque de vêtements


Disponible en PDF

Juste besoin d'inspiration? Téléchargez ce modèle de business plan en PDF pour le consulter ou l'imprimer.

Exportable sous Word

Exportez ce modèle de business plan de marque de vêtements au format MS Word (.docx) pour l'adapter à votre projet.

Modifiable en ligne

Adaptez ce modèle à votre projet en modifiant la partie rédigée et le prévisionnel financier dans notre logiciel de business plan en ligne.

Je crée mon compte

Modèle réservé aux abonnés à la version payante de notre logiciel de business plan.
Essayez le logiciel gratuitement pendant 7 jours.

Contenu du modèle de business plan de marque de vêtements


Notre modèle contient un business plan complet comprenant une partie rédigée et un prévisionnel financier.

  1. Résumé :
    Résumé du business plan (executive summary) présentant les points clés pour la banque ou des investisseurs potentiels
  2. Société :
    Présentation de la société : structure juridique, actionnaires et dirigeants, siège social et emplacement
  3. Produits et services :
    Présentation de l'offre commerciale de la société
  4. Etude de marché :
    Mise en avant de l'opportunité commerciale au travers d'une analyse du marché, de ses tendances, de sa réglementation, et de la concurrence
  1. Stratégie :
    Partie mettant en avant la stratégie de l'entreprise au niveau de la fixation des prix, du la commercialisation de l'offre, et de la gestion des risques inhérents au projet
  2. Opérations :
    Présentation de l'organisation opérationnelle de l'entreprise (plan de personnel, fournisseurs, etc.)
  3. Plan financier :
    Prévisionnel financier complet comprenant notamment un tableau d'emplois-ressources (plan de financement initial), et des états financiers complets (compte de résultat, bilan comptable, et tableaux des flux de trésorerie)
  4. Annexes :
    Possibilité d'inclure différentes annexes financières réalisées par le logiciel (échéancier de la dette, états financiers mensuels, analyse financière, etc.)
Je crée mon compte

Modèle réservé aux abonnés à la version payante de notre logiciel de business plan.
Essayez le logiciel gratuitement pendant 7 jours.

Extrait du modèle de business plan de marque de vêtements


Résumé

Activité

En Veux-tu En Voilà sera une marque de vêtements pour femmes utilisant des matériaux issus du commerce éco-responsable. 

Nous mettrons à la vente des chemises, des t-shirts et des robes. Notre marque sera spécialisée dans l'utilisation de coton naturel dans le but de promouvoir une fabrication à la fois éthique et responsable, à la fois respectueuse de l'Homme et de l'environnement. 

Notre mission sera de mettre en vente des produits et de viser une clientèle féminine d'âge mûr ayant conscience des changements au sein de l'industrie de la mode, et qui souhaite notamment contribuer au développement durable et à la protection de l'environnement. 

Nous souhaitons ainsi offrir une image haut-de-gamme pour un vêtement de qualité répondant au mouvement "savoir d'où le vêtement provient". 

Nous mettrons en avant le côté unique de nos produits, ainsi que notre expérience au sein de l'univers du prêt-à-porter. 

En Veux-Tu En Voilà distribuera ses vêtements exclusivement au travers de son site internet. 

En Veux-Tu En Voilà sera une SAS au capital social de 10 000€ dont le siège social sera situé au 20 rue de la Gare à Caen. 

La société sera dirigée par ses fondatrices, Victoria et Amélie, deux vétérantes du milieu du prêt-à-porter qui possèdent des compétences très complémentaires. Elles se connaissent depuis plus de 10 ans. 

Marché

Marché français

Selon le rapport de la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin (FFPAPF) publié en février 2018, la mode en France génère un chiffre d'affaires total de 154 milliards d'euros.

Le textile et l'habillement représentent 66,3 milliards d'euros soit 43% du total. Le reste étant partagé entre les chaussures, le cuir et la maroquinerie, ainsi que l'optique, la bijouterie et la parfumerie.

Il est important de noter que le marché a perdu 10% de sa valeur en dix ans, et que les chiffres de 2018 sont également en baisse par rapport aux cinq dernières années. 

Ceci s'explique par un fort recul du budget, une diminution du nombre de pièces achetées par année, ainsi qu'une multiplication des promotions, soldes et ventes privées qui impactent le prix moyen. 

La multitude de choix sur le marché et la pression des consommateurs pour baisser les prix est également un problème pour certains acteurs, qui peinent à trouver une clientèle. 

1 sur 5

Les circuits de distribution du prêt-à-porter

Avec près de 50% de parts de marché, les chaînes implantées en centre-ville et centres-commerciaux dominent.

La vente à distance reste marginale avec 4% de parts de marché, elle enregistre néanmoins une forte progression : + 8,7% en 2018 par rapport à l'année 2017 selon la FFPAPF.  

La production de textile et les marques

Selon le Ministère de l'Economie et des Finances, l'habillement regroupe 1 700 entreprises employant 40 000 salariés dont 15 000 dans le luxe. 

L’industrie du textile compte quant à elle 2 150 entreprises et concerne la fabrication des fils, des tissus et des textiles destinées à l’habillement, à l’ameublement ou à un usage technique avec 60 000 salariés.

Le chiffre d'affaires annuel des industries textiles environne les 13 milliards d'euros. 

Les usines textiles en France sont principalement clientes de marques visant une clientèle haut de gamme.

Cycle de production d'un vêtement

Selon fairact.org, la production de coton a presque atteint 26 millions de tonnes en 2015 et se situe principalement sur les continents asiatiques et africains. 

Fairact estime 1,2kg de coton nécessaire pour la création d'un t-shirt. Pour transformer le coton en fil, il faut ensuite 250g de fil pour le filer.

Les vêtements sont conçus pour la plupart manuellement, à l'aide d'un patron mais avant cette étape, le tissu transformé est teint de la couleur nécessaire. 

La transformation nécessite la coupe du patron, où beaucoup de pièces de tissus sont jetées. Si certaines sont recyclées, beaucoup d'entre elles sont incinérées ou déposées dans des décharges. 

La touche finale est la pose de bouton, les décorations sur le t-shirt et la couture des étiquettes puis on plie, repasse et dépose les vêtements dans des housses en plastique pour les envoyer dans les magasins. 

La conception est généralement dans des usines situées en Inde, au Bangladesh, Pakinstan, en Chine ou encore en Europe de l'Est où la main d'oeuvre est moins coûteuse. 

Toutes ces pièces sont ensuite envoyées généralement par bateau ou par avion dans des centres situés dans chaque pays, où des livraisons sont effectuées pour chaque magasin et où les employés déballent alors les produits, les cintrent, leur posent des antivols pour les commercialiser. 

Les marques possèdes en général une collection printemps/été et automne/hiver ce qui constitue deux collections par année. 

2 sur 5

Le profil des acheteuses

La consommation de vêtements des Françaises a reculé de 2% sur les 12 mois de l'année 2018.

En globalité, la consommation en nombre de pièces semble également avoir reculé de 1,5% mis à part pour les pantalons, les jeans, les vêtements de sport ainsi que les shorts et les maillots de bains.

Ces chiffres sont à mettre en parallèle avec une année parsemée d'événements politiques et sociaux perturbant l'activité (gilets jaunes, météo, etc.).

L'IFM confirme notamment que 30% des femmes affirment avoir acheté de l'occasion en 2018 et moins de nouveaux vêtements. 

En 2018, le budget moyen par femme pour l'achat des vêtements est de 433€ par année, 330€ pour les chaussures et 133€ pour les accessoires. Les budgets diffèrent cependant fortement selon l'âge. 

Les consommateurs de la mode éthique et durable

Selon Eco Jonction, les profils les plus impliqués sur le marché de la mode éthique sont majoritairement des femmes, en général de plus de 50 ans aux revenus moyens, mais également des femmes de moins de 50 ans qui possèdent des revenus plus élevés que la moyenne. 

Parmi ces profils, on compte aussi des personnes très sensibilisés à la cause climatique aux revenues modestes, achetant principalement de l'occasion plutôt que du neuf. 

L'Institut Français de la Mode estime que 30% des Français ont acheté un vêtement d'occasion en 2018. 

Le marché du prêt-à-porter de la mode éthique et durable

La mode éthique et durable fait son apparition en France dans les années 2000. La mode éthique connaît ainsi un développement en rapport avec ces nouvelles tendances pour une mode moins polluante et respectueuse les droits de l'Homme. 

Les entreprises pionnières en France sont présentes sur le marché depuis les années 2000. On compte parmi elles Ekyog, en ligne et en magasin, spécialisée dans le coton biologique et le lin mais également Leax, JUSTE ou encore Shunkfunk. Si Ekyog est présente dans toute la France, les boutiques et les revendeurs sont principalement situés dans les grandes villes comme Paris, Lyon, Bordeaux, Toulouse ou encore Montpellier. 

Selon le Nouvel Obs, la mode éco-responsable en est encore à ses prémisses. Les prix sont plus élevés que la "fast fashion" et les marques cherchent encore des matières pour substituer celles utilisées actuellement.

Si l'on compare le prix d'un jean classique, aux alentours de 40€ chez Zara, il faudra compter chez Ekyog plus de 110€. Si cette marque éco-responsable est plus coûteuse, elle reste cependant abordable car se situe dans les mêmes gammes de prix qu'un jean Levi's ou un jean Wrangler. 

La révolution de l'éco-responsable est en marche, cependant nous ne possédons pas assez de données pour en mesurer l'impact car le marché est relativement récent. Le Nouvel Obs souligne cependant que plus la production sera grande, plus les marques sont présentes, plus les prix baisseront et pousseront les consommateurs à choisir des vêtements éco-responsables. 

Marché Cible

Nous visons les Françaises de 40 à 60 ans ans qui achètent sur Internet et sont sensibles à la mode éthique, tout en recherchant un produit haut-de-gamme et durable. 

3 sur 5

Selon l'INSEE, il y a 4,3 millions de femmes dans notre catégorie d'âge cible en France. Les Françaises de 40 à 60 ans dépensent en moyenne 433€ par an en habillement, et 85% d’entre-elles ont acheté des vêtements par Internet sur le 12 derniers mois. Elles gagnent en moyenne 35 000€ par année. 

Notre marque de vêtements ne possédant pas de showroom, toutes nos ventes seront réalisées sur internet. 

Nous pensons pouvoir répondre aux envies de notre cible grâce à l'expérience de nos gérantes dans le prêt-à-porter. Les marques pour lesquelles Victoria a travaillé lui permettent notamment de comprendre les attentes de ce segment de clientèle afin de créer des vêtements qui leur ressemblent. 

Concurrence

Nous serons en concurrence directe avec les autres sites proposant des vêtements éco-responsables sur internet, notamment :   

  • Ekyog
  • Atelier Tuffery
  • Hoopal 
  • José
  • Modetic
  • Filabio

Parmi ces concurrents, beaucoup proposent un produit similaire au nôtre, rendant le niveau de concurrence élevé par rapport à notre site internet.

La cible d'Ekyog est la même que la nôtre : des femmes plus âgées, concernées par l'environnement et en recherche de produits haut de gamme mais plus sobres. 

Les autres marques sont en revanche axées sur une clientèle plus jeune et se spécifient souvent sur un seul produit. Elles ciblent notamment les hommes et pour les marques comme l'Atelier Tuffery font valoir leur fabrication française. 

Nous pensons parvenir à nous faire une place sur le marché car la mode éco-responsable et éthique est un phénomène en plein développement sur le territoire français. Les marques sont peu nombreuses par rapport à l’étendue de l’offre de prêt-à-porter classique, le marché n'est donc pour le moment pas saturé. 

De plus, nous comptons sur l'originalité de nos produits, notre entreprise à échelle humaine, ainsi que sur l'image haut de gamme que nous proposons pour nous distinguer des acteurs déjà présents sur le marché.  

Nous serons également en concurrence indirecte avec les enseignes indépendantes de prêt-à-porter classiques qui n'offrent pas un produit de mode équitable mais cibles la même clientèle que nous, ainsi que les friperies, et les les sites de revente ou d'échange de vêtements entre-particuliers. 

Cette concurrence est considérée comme modérée pour notre marque, étant donné que le segment que nous visons cherche avant la qualité d'un produit haut de gamme. 

4 sur 5

Chiffres Clés

Nous pensons réaliser 257 500 € de chiffre d'affaires pour la première année d'activité. Nous prévoyons d’être rentable à partir de la deuxième année d'exploitation, avec un chiffre d'affaires à hauteur de 490 000 € et un EBE de 9 756 € (autrement dit 1,99 % de marge).

Nous pensons par la suite pouvoir atteindre un chiffre d'affaires de 633 250 € et un EBE de 22 736 € (autrement dit 3,59 % de marge) en année 3.

L'amélioration de la marge d'EBE sur l'horizon du plan est principalement due à une réduction du poids des frais publicitaires suite au développement du trafic naturel du site et à la fidélisation de la clientèle, ainsi qu'à une meilleure absorption des frais fixes suite à la croissance du chiffre d'affaires. 

Nous prévoyons une génération de trésorerie positive à partir de la deuxième année du plan. 

L'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour rembourser son emprunt, tout en gardant des liquidités suffisantes pour faire face à d'éventuels imprévus.

Besoin

Le lancement de notre marque nécessitera 100 000€ afin de couvrir les investissement nécessaires à la création de l'activité et de la première collection, et de disposer d'une réserve de trésorerie suffisante pour que l'entreprise puisse fonctionner jusqu'à l'atteinte du point mort.

Les associées ont contribuer à hauteur de 75 000€ du montant, autrement dit 75% de la somme, et nous souhaiterions obtenir un financement de 25 000€ sur 5 ans en complément. 

5 sur 5

Je crée mon compte

Modèle réservé aux abonnés à la version payante de notre logiciel de business plan.
Essayez le logiciel gratuitement pendant 7 jours.

Autres modèles de business plan et ressources à découvrir