Modèle de business plan de photographe

Résumé

Activité

Studio Félix sera un studio de photographie situé à Hérouville St-Clair, spécialisé dans les portraits et la couverture d'événements pour particuliers et professionnels. 

Notre studio permettra à nos clients d’immortaliser des portraits afin de promouvoir leur image au sein d'un environnement professionnel, d'obtenir des photos pour la stratégie de communication de l'entreprise, de faire réaliser des portraits de famille ou de couples, ou des photos d'identité.

Nous offrirons également des services de couverture d’événements permettant d'immortaliser des mariages, baptêmes, lancement de produit ou séminaire. 

Notre studio de photographie sera une SASU au capital social de 6 000€ dont le siège social sera situé à Hérouville Saint-Clair. 

Le studio sera dirigé par l’artisan-photographe Mélanie F. Mélanie est titulaire d’un BTS photographie et bénéficie d’une expérience de 10 ans dans le secteur. 

Marché

Marché français

Selon l'INSEE, le chiffre d'affaires du marché de la photographie en 2016 s'élève à 1 171 milliards d'euros avec 22 174 entreprises sur le secteur. 

Un rapport du Ministère de la Culture sur le métier de photographe, daté de 2015, nous indique que "il n’existe pas, à notre connaissance, d’analyse globale du marché de la photographie, ce que les professionnels déplorent".

On observe néanmoins plusieurs tendances de fond sur le marché.

L'avènement du numérique et la possibilité de prendre des clichés de qualité grâce à son téléphone portable ont bouleversé le rapport des Français en matière de photographie. 

On n’utilise plus nécessairement un photographe pour développer ses souvenirs puisque le numérique permet aux Français d’imprimer leurs photos par leurs propres moyens ou encore de les laisser au format numérique.

La photo a désormais un caractère social avec l’apparition des réseaux sociaux. Elle est utilisée par les particuliers comme un récit instantané, pour se tenir au courant des activités de leurs pairs, ou encore montrer leur vie au jour le jour, plutôt qu’une mémoire à retardement.

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Les Français font cependant appel à un professionnel lors d’événements particuliers et sont prêts à y mettre le prix (entre 1  000 € et 3  000 € pour un mariage). 

Si la photographie à usage personnel a évolué, le monde professionnel et ses besoins ont eux aussi grandement changé. 

Avec la disparition des secteurs de l’illustration et de l’archive, les professionnels peinent à se faire une place dans le secteur économique qui circule désormais principalement sur Internet. 

L’évolution du numérique a entraîné là aussi une évolution au niveau de la rémunération des photographes. Les milieux de la mode et du e-commerce illustrent également leur contenu de manière différente avec des chargés de prises de vue, moins coûteux pour les entreprises.

Cependant, le photographe devient essentiel dans la stratégie commerciale des blogueurs et des influenceurs qui souhaitent mettre en ligne des photos digne d'un magazine de mode.

Les photographes interviennent aujourd'hui principalement pour des besoins spécifiques et généralement en statut "freelance". Ce statut leur permet cependant de diversifier leur activité et leurs sources de revenus. 

On constate donc une évolution nette du métier par rapport à trente ans auparavant où il était indispensable de se spécialiser (mode, portrait, etc.). Aujourd'hui, la plupart des photographes décident de se positionner sur plusieurs segments de marché. Ils choisissent en général 3 segments principaux pour leur activité. 

Parmi ces segments, la communication d'entreprise, la vente aux particuliers, aux entreprises, et les éditeurs de presse se distinguent comme étant les principales sources de revenus pour les photographes. 

Le salaire annuel moyen d'un photographe est de 28 105€, cependant selon le rapport Ithaque, il existe une disparité importante au niveau des salaires selon l'âge et l'expérience des photographes.

Marché local

On recense 13 studios et photographes indépendants au niveau de l’agglomération caennaise, la plupart sont spécialisés dans la photographie événementielle. 

Avec 1 007 entreprises à Hérouville Saint-Clair et 6 931 à Caen selon le journaldunet.com, la communication d'entreprise est le segment principal sur lequel axer l'activité d'un photographe notamment pour des événements ou même des demandes ponctuelles. 

On recense également plus de 20 cabinets d'architecte qui font souvent appel aux services d'un photographe pour promouvoir leurs réalisations. Ainsi que trois maisons d'édition présentes à Caen ce qui représente une opportunité pour le secteur.

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La Normandie compte quant à elle 7 880 clubs sportifs. Les rencontres sportives battent donc leur plein dans la région, donnant une occasion au photographe d'intervenir pour documenter les différents matchs et compétitions de la région.

L'activité des photographes peut également bénéficier des demandes de portraits personnels et d'événements privés. 

Avec 57 580 ménages à Caen en 2015, l’activité est propice à cette branche événementielle où les occasions ne manquent pas avec 12 482 mariages sur la région normande pour la même année et 4 489 nouveau-nés à Caen en 2018. 

Les photographes de Caen ont donc vocation à se déplacer pour assister à des mariages, baptêmes, ou anniversaires.

Les opportunités présentes sont donc variées, notamment pour répondre aux besoins des entreprise, tout autant autant que des ménages. 

Marché Cible

Nous viserons principalement le segment des entreprises pour notre activité, étant donné que ce segment est le plus représenté dans la ville de Caen. Nous avons également identifié les ménages comme clients potentiels. 

Les entreprises ont besoin de portraits pour améliorer leur stratégie de communication, ou tout du moins pour obtenir des représentations professionnelles de leurs employés. Nous viendrons donc répondre à cette demande.

Nous répondrons à la demande des ménages qui souhaitent faire appel à un photographe pour immortaliser différents moments (naissance, mariage, baptême, anniversaires, etc.), faire des photos d'identité ou encore de portraits de famille. 

Concurrence

Nous avons identifié 13 concurrents au total dans les villes de Caen et d'Hérouville Saint-Clair dont 3 situés à Hérouville Saint-Clair. Cependant, le niveau d’intensité concurrentielle est difficile à évaluer précisément car beaucoup de photographes amateurs exercent également une activité, ne nous permettant pas d'avoir un une vision globale du marché. 

Nous considérons cette concurrence comme modérée car nos trois concurrents installés à Hérouville visent principalement une clientèle de particuliers alors que nous ciblons avant tout les entreprises. 

La concurrence indirecte se situe principalement sur internet, notamment pour le service de développement des photos, personnalisations d'objets, etc. 

Même si cette concurrence est réelle, ces services sont très différents de ceux que nous proposons en conséquence nous nous attendons à une concurrence assez faible avec ces plateformes. 

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Chiffres Clés

Nous prévoyons d'être rentable dés la première année d'activité. 

Sur la base du plan actuel, nous pensons réaliser un chiffre d'affaires à hauteur de 72 000 € en année 1 avec une augmentation de 5,92 % en année 2 et 5,27 % en année 3. 

Nous prévoyons de générer un EBE de 4 912 € en année 1 (soit6,82 %), et de l'améliorer en année 2 et 3 suite à l'augmentation de notre chiffre d'affaires, qui permet une meilleure absorption des coûts fixes pour atteindre 10 172 € en année 3 (soit 12,67 % de marge).

Notre flux de trésorerie est prévu d'être positif sur l'ensemble du plan et nous permettra d'honorer nos remboursements d'emprunt tout en conservant une marge de manœuvre suffisante pour faire face à d'éventuels imprévus et renouveler régulièrement notre équipement. 

Besoin

L'ouverture de notre studio nécessitera un investissement initial de 33 500€. 

Nous avons prévu de contribuer à hauteur de 26 000€, autrement dit 77% du montant total, et nous souhaiterions obtenir un prêt pour financer les 7 500€ restants. 

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