La mode, ça vous connaît, et l'idée d'entreprendre dans ce secteur a commencé à germer dans votre esprit jusqu'à ce que vous décidiez de mettre sur pied votre propre marque de vêtements.
Bien sûr, vous n'en êtes qu'aux prémisses du projet, mais vous savez qu'une étude de marché pour votre marque de vêtements est nécessaire afin de comprendre le potentiel commercial de celle-ci.
Seulement voilà, vous n'êtes pas complètement certain(e) d'avoir la bonne méthode, c'est pour cela nous vous proposons dans ce guide de comprendre quelle est la marche à suivre pour mettre en place votre étude de marché de marque de vêtements.
Pourquoi réaliser une étude de marché de marque de vêtements ?
Dans un premier temps, l'étude de marché de marque de vêtements vous permettra d'avoir une idée concrète de l'état global du secteur sur lequel vous comptez vous lancer.
Etant donné qu'une création d'entreprise sur deux ne passe pas le cap des cinq ans, il serait en effet imprudent de s'y jeter les yeux fermés et sans aucune donnée.
Grâce à l'étude de marché de marque de vêtements, vous analyserez plusieurs éléments : étendue de l'offre, état du secteur, tendances, type de clientèle, comportement d'achat, etc.
Grâce aux données que vous aurez récoltées, vous serez à même de comprendre ce que recherchent vos futurs clients, et ainsi de leur proposer une offre qui répond à leurs besoins.
Le marché de l'habillement
Créer votre marque de vêtements demande de s'intéresser en premier au secteur dans son ensemble.
Votre analyse devra se concentrer sur tous les aspects qui le constituent : évolution du chiffre d'affaires et nombre d'entreprises, typologie des acteurs et concurrence (fabricants, détaillants, etc.), réglementation, comportements d'achat, tendances, etc.
Les questions suivantes vous aideront à savoir si le secteur est actuellement en bonne santé avant de vous lancer sur celui-ci :
- Combien de nouvelles entreprises sont créées et combien ferment chaque année ?
- Quel est le chiffre d'affaires moyen pour l'ensemble du secteur ? Quelle a été son évolution ? Comment se répartit-il selon les circuits de distribution disponibles sur le secteur du prêt-à-porter ? Les ventes sur internet ont-elles plus de succès que les ventes en magasin ?
- Qu'est-ce qui a changé sur les dix dernières années ? Quelles sont les tendances qui se distinguent par rapport à d'autres ? Comment le marché évolue-t-il ? Quels acteurs tendent à disparaître ?
Nous vous conseillons de vous renseigner auprès de différentes institutions pour obtenir des chiffres comme le site de l'Institut Français de la Mode ou encore celui de l'INSEE.
Nous vous conseillons aussi de vous renseigner auprès de créateurs de marque de vêtements et détaillants pour en savoir plus sur le métier, et les tendances qu'ils observent.
La réglementation du monde de l'habillement
Mettre en place sa marque de vêtements vous oblige à vous soumettre à différentes réglementations et votre étude de marché sera l'occasion de vous y intéresser plus en détail.
Tout d'abord, vous devrez respecter les règles en vigueur pour le commerce et la vente en ligne, ainsi que pour la réglementation générale sur la protection des données.
Si vous exportez des textiles, vous serez également soumis à des obligations douanières, et vous devrez obtenir une licence pour avoir la permission d'importer vos marchandises. Rendez-vous sur le site des Douanes Françaises afin d'en apprendre plus sur le sujet.
Nous ne vous avons présenté qu'un aperçu des règles applicables, pour en savoir plus : consultez également le site du Service-public.fr qui réunit toutes les informations nécessaires.
Le concept de votre marque de vêtements
Après vous êtes intéressé au secteur dans son ensemble et à la réglementation, il sera temps de poursuivre votre étude de marché en vérifiant que votre concept peut être porteur.
La clientèle cible
La première question à vous poser ici sera celle des acheteurs susceptibles d'être intéressés par votre marque.
L'objectif sera d'identifier leur profil sociodémographique et d'évaluer le nombre de personnes dans votre cible afin de pouvoir vous faire une idée de la taille du marché pour votre marque.
Par exemple, si vous décidez de commercialiser des vêtements pour femmes françaises de 20 à 35 ans, nous vous conseillons de vous rendre sur le site de l'INSEE pour récolter les données sur la population dans cette tranche d'âge et leurs habitudes de consommation concernant l'habillement.
Par la suite, vous affinerez votre cible en vous rendant sur le terrain à la rencontre de vos futurs clients afin de comprendre :
- Quelles marques ils achètent à l'heure actuelle
- Ce qui leur plaît et déplaît chez vos concurrents
- Quels types de vêtements ils ont du mal à trouver
- Quel budget ils consacrent à l'habillement
- Où ils achètent leurs vêtements, à quelle fréquence
- Comment communiquer avec eux (ton, média, etc.)
- Etc.
L'étude de la concurrence
Il sera ensuite temps de vous intéresser aux marques qui commercialisent des produits similaires aux vôtres.
Si par exemple vous optez pour une marque de vêtements type vintage, vous vous poserez les questions suivantes :
- Qui sont vos concurrents ? Quelle est leur marque ? Quelle image véhiculent-ils ?
- Quelle clientèle vise-t-il ? Est-elle très similaire ou différente de la vôtre ?
- Quels sont leurs prix ? Se distinguent-ils par du haut-de-gamme ou en vendant du vintage accessible ?
- Quels vêtements proposent-ils ? Hauts, bas, robes, chaussures ou gamme minimaliste ?
- Quelle est la stratégie commerciale qu'ils ont déployé ? Réseaux sociaux, flyers, communauté ?
Analyser la concurrence vous permettra principalement de savoir si vous avez une marge de manoeuvre suffisante pour vous implanter sur le marché, et ainsi acquérir et fidéliser une partie de la clientèle en prenant des parts de marché à vos concurrents.
Plusieurs techniques pourront vous aider à vous démarquer de vos concurrents. Choisissez un concept niche afin d'attirer une certaine partie de la clientèle, et ainsi vous différencier.
Si vous vous lancez dans le seconde main ou le vintage, pensez à sélectionner soigneusement les vêtements et à mettre en ligne des pièces qui, si elles sont assez coûteuses, revendiquent pourtant un caractère unique.
Encore une fois, une compréhension de la clientèle visée vous aidera à viser juste en matière de concept.
Une fois l'étude de marché réalisée, faîtes un business plan
Le business plan s'impose comme la suite logique de l'étude de marché de marque de vêtements.
En effet, si l'étude de marché permet d'évaluer le potentiel commercial, le business plan vous permettra de savoir si votre marque peut être rentable.
Le business plan sera indispensable pour présenter votre projet à des investisseurs ou à la banque lors de votre recherche de financement.
Pour faire simple, il est composé de deux grandes parties :
- La partie rédactionnelle qui présente le projet ainsi que ses atouts
- Le prévisionnel financier qui met en avant le potentiel de rentabilité et le plan de financement du projet
Si vous n'avez jamais rédigé de business plan ou si vous n'êtes pas certain de la méthode à adopter, plusieurs méthodes s'offrent à vous.
Vous pouvez par exemple faire appel à un logiciel de business plan en ligne comme celui que propose The Business Plan Shop.
Cette solution présente plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé à travers la rédaction du business plan grâce à des instructions détaillées et des exemples adaptés
- Vous vous inspirez de modèles de business plan complets et rédigés
- Vous réalisez un prévisionnel financier en intégrant vos données directement au logiciel et en le laissant faire les calculs
- Vous obtenez un document professionnel, prêt à être envoyé au banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
C'est fini pour aujourd'hui, mais nous espérons vous avoir aidé à mieux comprendre comment réaliser l'étude de marché de votre marque de vêtements.
N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions à nous poser !
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