Comment faire un prévisionnel financier pour une marque de vêtement ?
Établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre marque de vêtement est indispensable pour maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
Si vous vous sentez dépassé à l'idée d'établir les prévisions financières d'une marque de vêtement, ne vous inquiétez pas, ce guide est là pour vous aider.
Nous aborderons notamment les principaux objectifs d'une prévision financière, les données à rassembler avant de se lancer, les tableaux qui la composent et les outils qui vous aideront à créer et à tenir à jour vos prévisions de manière efficace.
C'est parti !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour une marque de vêtement ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre marque de vêtement et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour une marque de vêtement vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour la marque de vêtement vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre marque de vêtement seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
Quelles sont les informations nécessaires pour établir le prévisionnel financier d'une marque de vêtement ?
La qualité de vos hypothèses est essentielle en matière de modélisation financière : peu importe la qualité du modèle, si vos hypothèses sont fantaisistes, les prévisions le seront également.
Pour préparer un plan financier en vue de la création d'une marque de vêtement, vous devez avoir réalisé une étude de marché et avoir une vision claire de vos stratégies de vente et de marketing, afin de pouvoir estimer votre chiffre d'affaires prévisionnel avec confiance.
Vous devrez aussi avoir une idée précise des ressources nécessaires pour faire fonctionner la marque de vêtement au quotidien et avoir fait des recherches sur l'équipement nécessaire au lancement de votre entreprise (voir ci-dessous).
Si vous établissez des prévisions financières pour une marque de vêtement déjà en activité, la tâche est généralement plus simple, car vous pourrez utiliser votre historique comptable comme base budgétaire et affiner la prévision à l'aide des perspectives de votre équipe sur ce qui vous attend dans les années à venir.
Détaillons maintenant les éléments qui figureront dans le prévisionnel financier de votre marque de vêtement.
Le prévisionnel des ventes d'une marque de vêtement
D'expérience, il est généralement préférable de commencer l'élaboration du prévisionnel financier de votre marque de vêtement par le prévisionnel des ventes.
Pour établir un prévisionnel de chiffre d'affaires précis pour votre marque de vêtement, vous devrez vous appuyer sur les données collectées dans votre étude de marché ou, si vous gérez une marque de vêtement déjà en activité, sur les données historiques de l'entreprise, afin d'estimer deux variables clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour y parvenir, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- L'évolution des tendances de la mode : Les goûts des consommateurs en matière de mode peuvent changer rapidement, ce qui peut influencer le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles de votre marque de vêtements. Par exemple, si votre marque propose des vêtements en accord avec les tendances actuelles, vous pourriez attirer plus de clients et augmenter vos ventes.
- La saisonnalité : Les saisons peuvent avoir un impact important sur les ventes de vêtements. Par exemple, pendant les mois d'été, les consommateurs peuvent être plus enclins à acheter des vêtements légers et colorés, tandis que pendant l'hiver, ils peuvent rechercher des vêtements chauds et confortables. Il est important de prendre en compte ces variations saisonnières dans vos prévisions de ventes.
- La concurrence : La présence de concurrents dans votre secteur peut également influencer vos ventes. Si votre marque de vêtements est confrontée à une forte concurrence, vous pourriez être amené à ajuster vos prix pour rester compétitif et attirer plus de clients.
- La qualité et le design des produits : La qualité et le design de vos produits peuvent également avoir un impact sur vos ventes. Si votre marque est connue pour proposer des vêtements de qualité supérieure avec un design unique, vous pourriez attirer une clientèle plus fidèle et être en mesure de fixer des prix plus élevés.
- Les partenariats et collaborations : Les partenariats et collaborations avec d'autres marques ou personnalités peuvent également influencer vos ventes. Par exemple, si votre marque collabore avec un influenceur populaire, cela pourrait vous aider à atteindre un nouveau public et à augmenter vos ventes. Il est donc important de choisir soigneusement vos partenariats pour maximiser leur impact sur vos ventes.
Une fois votre prévisionnel des ventes établi, il est temps de dresser votre budget de charges d'exploitation. Voyons ensemble ce que cela implique.
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Les charges d’exploitation d'une marque de vêtement
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre marque de vêtement au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre marque de vêtement devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel : incluant les salaires, les charges sociales, les avantages sociaux et les primes liées aux performances de vos employés.
- Honoraires d'expertise-comptable : pour votre comptable qui s'occupera de la gestion de vos finances et vous assistera dans la préparation de vos déclarations fiscales.
- Frais d'assurance : pour protéger votre entreprise et ses biens contre les imprévus tels que les accidents, les incendies ou les vols.
- Licences de logiciel : pour utiliser des programmes de conception de mode ou de gestion de stock, par exemple.
- Frais bancaires : incluant les frais de tenue de compte, les commissions sur les transactions et les frais de virement.
- Frais de publicité et de marketing : pour promouvoir votre marque et vos produits, notamment à travers des campagnes publicitaires, des collaborations avec des influenceurs et des événements.
- Frais de location d'espace de vente : si vous avez un magasin physique, vous devrez payer un loyer pour l'espace que vous occupez.
- Frais de transports et de livraison : pour acheminer vos produits vers vos clients ou vos boutiques partenaires.
- Frais de communication : incluant les abonnements téléphoniques et internet, ainsi que les frais de communication pour rester en contact avec vos clients et vos fournisseurs.
- Frais de matériel et de fournitures : pour acheter du matériel de bureau, des fournitures de couture, des emballages, etc.
- Frais de gestion de stock : si vous avez un entrepôt ou un système de gestion de stock, vous devrez payer pour le maintenir en ordre et pour gérer vos stocks.
- Frais de formation : pour vous et vos employés, afin de rester à jour sur les tendances de la mode, les techniques de production et les outils de gestion.
- Frais de location de matériel : si vous avez besoin de machines spécifiques pour la production de vos vêtements, vous devrez peut-être les louer plutôt que de les acheter.
- Frais de voyage : si vous avez des fournisseurs ou des clients à l'étranger, vous devrez peut-être voyager pour rencontrer ces partenaires.
- Frais de gestion de la relation client : pour utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM) et pour organiser des événements pour fidéliser vos clients.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer une marque de vêtement ?
Le prévisionnel financier de votre marque de vêtement devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'une marque de vêtement, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Un atelier de production - Vous aurez besoin d'un espace pour produire vos vêtements. Cela peut être un atelier de couture, un studio de design ou un entrepôt pour stocker les matières premières.
- Des machines à coudre - Ces outils essentiels vous permettront de créer des vêtements de qualité. Assurez-vous d'investir dans des machines fiables et modernes pour augmenter votre efficacité.
- Des matières premières - Vous aurez besoin de tissus, de fils, de boutons et d'autres fournitures pour créer vos vêtements. Choisissez des matériaux de qualité pour garantir la satisfaction de vos clients.
- Un système de gestion des stocks - Pour garder une trace de vos matières premières et de vos produits finis, vous aurez besoin d'un système de gestion des stocks efficace. Cela vous aidera à éviter les pénuries et les surstocks.
- Un site web - Aujourd'hui, la plupart des marques de vêtements ont leur propre site web pour vendre leurs produits en ligne. Investissez dans un site attrayant et convivial pour attirer davantage de clients.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre marque de vêtement.
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Le plan de financement de votre marque de vêtement
L'étape suivante de l'élaboration des prévisions financières de votre marque de vêtement consiste à réfléchir à la manière dont vous allez financer votre entreprise.
Vous devrez évaluer la part de capital qui proviendra des associés (fonds propres) et celle qui pourra être obtenue auprès des banques.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin que vous puissiez séparer les charges d'intérêts des remboursements du capital et inclure toutes ces données au bon endroit dans vos tableaux prévisionnels.
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'une marque de vêtement ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre marque de vêtement sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre marque de vêtement
Le compte de résultat prévisionnel permet de visualiser le potentiel de rentabilité de votre marque de vêtement sur les années à venir.
Pour que votre marque de vêtement soit financièrement viable, votre compte de résultat prévisionnel doit idéalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation (plus elle est élevée, mieux c'est)
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (plus elles sont élevées, mieux c'est)
- Un bénéfice net à la fin de chaque exercice (plus il est important, mieux c'est)
Ceci s'applique aux marques de vêtement déjà en activité. Il y a une certaine indulgence pour les créations, dont les chiffres seront légèrement différents de ceux des entreprises établies.
Le bilan prévisionnel d'une marque de vêtement
Le bilan prévisionnel de votre marque de vêtement vous permet d'évaluer votre structure financière et votre besoin de fonds de roulement.
Il présente trois composantes : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : ce sont les ressources que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : elles représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Elles comprennent des éléments tels que les dettes fournisseurs (l'argent dû aux fournisseurs), les impôts à payer et les prêts.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre marque de vêtement permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre marque de vêtement ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre marque de vêtement dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre marque de vêtement.
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Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre marque de vêtement ?
Élaborer des prévisions financières pour votre marque de vêtement peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les prévisions de votre marque de vêtement
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel professionnel présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution rentable qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un consultant ou à un expert-comptable
Faire appel à un consultant ou à un comptable est également un bon moyen d'obtenir des prévisions financières de qualité professionnelle pour une marque de vêtement.
L'inconvénient de cette solution est son coût. D’après notre expérience, pour un travail sérieux, il faut compter au minimum 750€ hors taxes pour des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie).
Le coût indicatif ci-dessus est celui d'une petite entreprise, pour laquelle les prévisions sont établies de manière ponctuelle. Faire appel à un consultant ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle coûtera beaucoup plus cher.
Si vous optez pour cette solution, veillez à ce que votre prestataire ait une connaissance approfondie de votre secteur d'activité, afin qu'il soit en mesure de questionner vos chiffres et de vous donner son avis (plutôt que de prendre vos hypothèses au pied de la lettre pour établir les prévisions).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre marque de vêtement ?
Créer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour une marque de vêtement sur Excel (ou tout autre tableur) est un exercice très technique qui requiert à la fois une bonne maîtrise des règles comptables et de solides compétences en matière de modélisation financière.
La plupart des entrepreneurs n'ont pas l'expertise nécessaire pour créer des prévisions financières précises à l'aide d'un tableur comme Excel ou Google Sheets. Cette réalité est bien connue des financiers qui font, en conséquence, rarement confiance aux chiffres établis par les entrepreneurs sur tableur.
La deuxième raison est l'inefficacité. L'élaboration de prévisions sur des feuilles de calcul était la seule option possible dans les années 1990 et au début des années 2000. Aujourd'hui, grâce aux progrès technologiques, les logiciels permettent de réaliser ces prévisions beaucoup plus rapidement et avec beaucoup plus de précision.
C'est pourquoi les professionnels du chiffre utilisent tous des logiciels. Avec l'essor de l'IA, les logiciels deviennent également plus intelligents pour nous aider à détecter les erreurs dans nos prévisions et à analyser les chiffres afin de prendre des décisions plus éclairées.
Enfin, avec les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses, sujettes aux erreurs et qui prennent beaucoup de temps. À l’inverse, un logiciel de prévisionnel financier tel que The Business Plan Shop est spécialement conçu à cette fin.
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S’inspirer de nos modèles de prévisions financières
The Business Plan Shop propose des dizaines de modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent un business plan complet avec un prévisionnel financier et une partie rédigée détaillant l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de démarrage ou que vous ayez déjà votre propre marque de vêtement, nos modèles de prévisionnels financiers sont un bon moyen de vous aider à :
- Comprendre à quoi doit ressembler un plan d'affaires complet
- Comprendre comment modéliser les éléments financiers de votre marque de vêtement
À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre marque de vêtement.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour une marque de vêtement. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
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Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd
