Mettre en place le business plan de sa station de lavage

Vous vous intéressez de plus en plus aux voitures et aux dépenses qui leur sont liées, et vous avez finalement décidé de concrétiser votre projet de station de lavage ?

Le réseau se développe en majorité en franchise selon l'Observatoire de la Franchise, néanmoins que vous vous lanciez en indépendant ou non : l'ouverture d'une station de lavage nécessitera la mise en place d'un business plan.

Pour vous aider à franchir cette étape nous vous expliquons ici la marche à suivre.

Rappel : quelle est l'utilité d'un business plan de station de lavage ?

Le business plan de station de lavage permet à l'entrepreneur de se pencher en détail sur son projet et d'évaluer le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet.

Il vous servira aussi de feuille de route pour les trois premières années d'activité. Vous pourrez alors vous y référer et comparer les chiffres obtenus à vos prévisions initiales.

Enfin, le business plan de station de lavage est la façon tangible de présenter le projet au banquier ou aux partenaires financiers et commerciaux. Il est indispensable lors de votre recherche de financement.

Comment se présente un business plan de station de lavage auto ? De façon simplifiée, il est composé de deux parties :

• Un prévisionnel financier mettant en avant la performance financière attendue sur les 3 années à venir et le potentiel de rentabilité
• Une partie rédigée présentant le projet en détails et donnant le contexte nécessaire pour interpréter et juger la pertinence des chiffres

De quelles informations avez-vous besoin pour la mise en place du business plan d'une station de lavage automobile ?

L'étude de marché d'une station de lavage

L'étude de marché de votre business plan de station de lavage sera la première étape de votre projet.

Elle a trois objectifs :

• Vous permettre de vérifier qu'il existe une demande non satisfaite à l'heure actuelle sur la zone d'implantation envisagée
• Vous permettre d'identifier le concept commercial qui permettra de répondre à cette demande
• Vous permettre de récolter les données qui vous permettrons d'estimer le potentiel de chiffre d'affaires de votre entreprise

Selon le Journal Action Régionale, les stations de lavage évoluent, et il s'agit désormais de respecter les normes environnementales

Pour autant, il existe encore de nombreuses stations de lavage à rouleaux ou encore en piste de nettoyage avec des jets à pression. Le challenge sera alors pour vous de choisir un concept adéquat aux désirs de votre clientèle cible.

Grâce à l'étude de marché, vous serez capable de comprendre quels sont les besoins de vos clients, combien de fois viennent-ils laver leur voiture, mais aussi pour quelle solution ils préfèrent.

Pour cela, il vous faudra vous poser un certain nombre de questions :

• Combien de fois lave-t-on sa voiture par an ?
• Quel profile préfère les rouleaux, le lavage à la main ou encore le jet à pression ?
• Quel est le budget moyen par client ?

En répondant à ces questions au fur et à mesure, vous serez en mesure de construire une argumentation pour prouver que votre station de lavage a sa place sur le marché. Vous analyserez les tendances pour comprendre quelle gamme de services proposer à vos clients.

Nous vous conseillons également de faire une analyse de la concurrence alentour, éventuellement de vous renseigner auprès des professionnels de la région pour savoir combien de lavages ils réalisent par an.

N'omettez aucun détail. L'étude de marché se doit d'être précise et détaillée afin de réussir à convaincre l'investisseur potentiel qui la lit.

Le plan marketing de votre business plan

Une fois cette étude de marché réalisée, il est également essentiel de procéder à une analyse des canaux de communication utilisés par la concurrence.

Cela vous permettra de savoir quelle est la stratégie à adopter pour faire connaître votre station de lavage. Même si votre lieu d'implantation reste votre plus gros atout, il est également important de mettre en place des actions commerciales pour acquérir et fidéliser votre clientèle.

Publicité, programme de fidélité, ou encore des offres promotionnelles sont des moyens de le faire. L'important, en ce qui concerne le business plan, est que vous ayez une idée précise du budget (humain et financier) qu'il faudra allouer à ces actions, et de la visibilité sur les retombées que vous pouvez espérer en terme de ventes.

Les besoins humains et matériels pour votre station de lavage

Dernier type d'information à rassembler, et pas de moindre : une liste chiffrée des besoins humains et matériels nécessaires à l'activité.

Ces éléments dépendront en partie du concept que vous allez mettre en place. Une station de lavage utilisant des rouleaux pourra généralement fonctionner sans avoir d'employés sur place, mais aura des investissements importants.

En revanche, une station proposant du lavage à la main aura besoin de peu d'investissements mais d'un besoin en personnel considérable.

Comment se présente le prévisionnel financier du business plan de station de lavage ?

Afin de présenter les chiffres relatifs à votre business plan, le prévisionnel financier du business plan de station de lavage se compose de 5 tableaux que nous vous présentons dans cette partie.

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat vous permettra d'observer la croissance de votre chiffre d'affaires prévisionnel, et cela sur les trois premières années de l'entreprise, ainsi que les coûts liés à votre entreprise en vue d'évaluer son potentiel de rentabilité.

Si vous souhaitez en savoir, nous vous conseillons de consulter notre article concernant le compte de résultat prévisionnel.

Le bilan prévisionnel de votre station de lavage

Ce tableau vous permet de visualiser le patrimoine de l'entreprise à un instant T, le passif montre les dettes de l'entreprise vis-à-vis de ses partenaires commerciaux et de ses apporteurs de capitaux, tandis que l'actif détaille ce qu'elle possède.

Pour en savoir plus, n'hésitez pas à consulter note article dédié au bilan prévisionnel.

Le tableau de flux de trésorerie prévisionnel

Grâce à tableau, vous verrez combien de trésorerie est générée par votre station de lavage, d'où elle provient, et comment celle-ci est utilisée : investissement, financement, opérationnel.

Vous serez alors en mesure de savoir si vous avez assez de trésorerie pour renouveler votre équipement, rembourser vos emprunts, rémunérer les investisseurs et développer votre entreprise en ouvrant d'autres stations de lavage.

Pour en savoir plus sur ce tableau, nous vous conseillons de consulter notre guide sur le tableau des flux de trésorerie prévisionnel.

Le plan de financement initial

Cette section du prévisionnel financier sera le moyen pour les investisseurs et pour le banquier de comprendre la façon dont le financement de départ est utilisé et comment les risque sont répartis entre les actionnaires et les prêteurs.

Il vous permettra également de détailler quels éléments sont à financer au démarrage de l'entreprise.

La partie rédactionnelle du business plan de station de lavage

Une fois la partie financière mise en place, vous aurez la possibilité de donner du contexte aux chiffres et aux hypothèses que vous avez formulées par le biais de la partie rédactionnelle.

Ne vous méprenez pas sur l'utilité de cette dernière, la partie rédigée est aussi importante que les tableaux financiers puisqu'elle présentera le projet dans ses détails, et pourra constituer un élément décisif pour savoir si vous avez bien considéré tous les aspects de celui-ci.

Nous vous présentons la façon dont celle-ci s'organise.

Le résumé ou l'executive summary

Cette partie présente les éléments essentiels de votre business plan de station lavage. Vous donnerez ici un bref aperçu du concept et donnerez envie au lecteur de poursuivre la lecture du plan.

La société

Cette partie renferme toutes les informations administratives comme l'identité des associés, le statut de la société ou encore l'adresse du siège social et le profil des dirigeants.

Les services de la station de lavage

Que vous ayez choisi une station de lavage à la main ou à rouleaux, vous vous servirez de cette partie pour expliquer les produits utilisés, la méthode et la façon dont est organisé votre entreprise et dont fonctionnent vos services.

L'étude de marché

Cette partie contiendra les conclusions de votre étude de marché, et prendra en compte de nombreux aspects comme le marché national et local, ainsi que la concurrence et la réglementation relative aux stations de lavage.

La stratégie de votre station de lavage

La stratégie consiste à présenter le plan marketing et les actions commerciales que vous avez décidé de mettre en place, tout en prenant en compte les risques que présentent votre métier et comment vous allez les gérer.

Opérations

Dans cette partie, vous donnerez au lecteur une idée du rôle de chacun dans l'entreprise sous la forme d'un plan de personnel. Vous montrerez également quels fournisseurs vous utiliserez et à quelle fréquence vous renouvellerez votre stock, ainsi que les ressources clés identifiées.

Le plan financier

Vous utiliserez les tableaux du prévisionnel financier que nous vous avons présenté dans cet article, et expliquerez les hypothèses que vous avez utilisé pour les construire.

Comment réaliser votre business plan de station de lavage ?

Rédiger un business plan peut parfois s'avérer être une étape compliquée, surtout si vous ne l'avez jamais fait auparavant. Plusieurs solutions existent toutefois pour y parvenir

Utiliser Word ou Excel pour réaliser le business plan

Si ces logiciels sont peu coûteux, ils requièrent toutefois de bonnes connaissances au niveau informatique et de solides bases en comptabilité pour éviter les erreurs.

Engager un expert-comptable ou un consultant pour réaliser le business plan

L'expert comptable et le consultant sont des professionnels du chiffre qui réalisent régulièrement des prévisionnels financiers.

C'est une bonne solution pour éviter les erreurs, seul bémol : la note peut rapidement grimper. A titre indicatif comptez environ 700€ HT pour un prévisionnel financier seul, 1 500€ HT pour un business plan complet.

Si vous choisissez de faire appel à leurs services, pensez à bien vérifier ce qui est compris dans la prestation : prévisionnel financier complet ou simple compte de résultat ? Prévisionnel seul ou business plan complet ? Une seule version ou avec révisions si besoin ?

Utiliser un logiciel de business plan en ligne pour votre business plan de station de lavage

L'autre alternative qui s'offre à vous est l'utilisation d'un logiciel de business plan en ligne pour la mise en place de votre business plan de station de lavage.

Cette solution présente plusieurs avantages :

• Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
• Vous vous inspirez de modèles de business plan complets déjà rédigés
• Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des calculs
• Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.

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