L'idée est tentante, pour quelques euros vous avez un modèle de business plan d'une entreprise de votre secteur que vous n'avez qu'à adapter pour votre projet.
Pas besoin de vous embêter à faire une étude de marché, de passer des heures à créer un prévisionnel financier, etc.
Oui mais voilà, qu'obtenez vous vraiment?
Une étude de marché toute faite
Désolé de vous décevoir mais cette étude de marché ne vaut pas un centime.
Pourquoi?
Pour commencer elle ne date probablement pas d'hier. Mais même en admettant que l'étude de marché du business plan que vous venez d'acheter soit à jour, celle-ci n'a que peu de valeur car elle est trop générale.
Compte tenu du faible taux de conversion de produits vendus en ligne, les sites internet qui vendent des modèles sont obligés de viser des thèmes à fort volume - par exemple le business plan d'une pizzeria - afin d'obtenir un trafic suffisant pour rentabiliser la création du modèle de business plan.
Du coup vous obtenez avec le modèle de plan une étude de marché sur le marché français de la pizza (pour reprendre l''exemple ci-dessus).
La belle affaire! Ceci est parfaitement inutile pour 2 raisons :
1. A moins que vous lanciez une chaine de pizzeria sur la France entière ce n'est pas votre marché. Le prix moyen d'une pizza varie de 7.00€ à 12.70€ suivant les régions, les dynamique de ce marché sont donc locales. Il vous faut donc une étude locale basée sur vos observations sur le terrain.
2. Votre banque, elle, a une exposition sur le marché français de la pizza et possède en interne des données sur le marché bien plus poussées que celle contenues dans l'étude qui vous ai vendu avec le modèle de business plan.
Bon ok, mais vous n'achetez pas le modèle que pour l'étude de marché, il y a aussi les comptes prévisionnels de l'entreprise. Et avoir un exemple de comptes dans votre secteur c'est quand même utile, non?
Non, voyons pourquoi...
Les comptes prévisionnels d'une entreprise dans votre secteur
Il y a 3 problèmes avec le prévisionnel financier qui vous ai vendu avec le plan.
Problème numéro 1, qui a réalisé le prévisionnel financier du plan?
Le site qui vend le plan vous dira surement que celui-ci a été écris par un expert. Un expert en quoi? Rien ne vous prouve que le prévisionnel financier du plan a été écrit par quelqu'un qui connait bien le secteur, ni que le banquier a trouvé le plan réaliste.
Problème numéro 2, le prévisionnel financier du plan que vous achetez est prévisionnel justement. Même si les hypothèses qui ont servi à bâtir la prévision financière s'appuyaient sur une étude de marché solide. Rien ne prouve que le plan n'était pas trop optimiste.
Enfin problème numéro 3, les différences au sein d'un secteur sont telles que le plan de trésorerie valable pour une entreprise ne l'ai pas forcément pour une autre. Tout comme le prix d'une pizza peut aller de 7,00€ à 12,70€, la marge commerciale de 50% des entreprises faisant de la vente au détail varie entre 25% et 42% (plus d'information dans notre fiche sectorielle). A cela s'ajoute les considérations sur la structure de coûts, une entreprise choisissant de louer une partie de son équipement ou d'externaliser une partie de son activité aura des marges bien différentes d'une entreprise faisant des choix différents.
Mis bout à bout, ses problèmes font que le prévisionnel financier que vous achetez n'a pas beaucoup de valeur.
Si vous voulez vous faire une idée du potentiel de rentabilité future de votre entreprise vous avez plutôt intérêt à en trouver une comparable à la votre (même activité, même région, mêmes choix industriels) et à acheter ses comptes financiers sur un site d'information financière comme société.com cela ne vous coûtera moins cher que d'acheter un modèle de business plan et vous aurez la certitude d'avoir des comptes réels et pas prévisionnels.
Enfin dernier point, n'oubliez pas que vous n'avez qu'une seule chance pour convaincre votre banquier de votre sérieux et des qualités de votre projet. Lui ressortir un copié collé d'un business plan en ligne n'est peut être pas la meilleure idée. Surtout que vous prenez le risque qu'il ai déjà vu passer un projet très ressemblant...
Voilà, j'espère que vous avez trouvé ces conseils utiles, si c'est le cas n'hésitez pas à partager l'article sur les réseaux sociaux. Si vous avez un avis contraire ou un retour d'expérience sur l'achat d'un modèle de business plan, n'hésitez pas à nous laisser un commentaire ci-dessous.
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