Réussir à optimiser la rentabilité d'une station de lavage auto
Laver sa voiture est une étape du quotidien pour beaucoup de Français. Vous avez désormais en tête d'ouvrir une station de lavage, et vous pensez en avoir un concept précis en tête, cependant vous n'êtes pas certain de la méthode à adopter afin d'optimiser la rentabilité de votre station de lavage auto.
Plusieurs éléments rentrent en compte lors de l'ouverture de votre station de lavage auto, et bien entendu la rentabilité de celle-ci est une des questions primordiales à se poser lorsque l'on se lance.
A travers une série de conseils, nous vous donnons des astuces afin de comprendre comment réussir à optimiser la rentabilité d'une station de lavage auto. Bonne lecture !
Ne pas négliger le poids des investissements sur le long terme
Les coûts les plus importants à prendre en compte seront les investissements de départ. En effet, votre station de lavage dépend du concept envisagé et demandera des investissements considérables.
Si vous souhaitez ouvrir plusieurs pistes de lavage, ne négligez pas le financement et les remboursements d'emprunts qui viendront s'ajouter à ceux-ci.
Si vous penchez cependant pour un concept plus écologique, vos coûts différeront lors de vos investissements.
Nous vous conseillons de vous pencher avec précision sur ces différents aspects avant de vous lancer. Les remboursements d'emprunts et le renouvellement de matériel sont également un frein à la rentabilité de votre station de lavage.
Le poids de la masse salariale
Le poids de la masse salariale dépendra du concept que vous avez choisir pour votre station de lavage auto.
Généralement, les stations automatiques, qui ne disposent que de pistes de lavage et de pistes de rouleaux n'ont pas besoin d'un employé sur place.
Vos coûts se situeront principalement dans la maintenance, l'achat des produits et le remplacement du matériel. De plus, vous aurez la possibilité d'ouvrir la station de lavage 7/7 et 24h/24h, ce qui peut constituer un avantage non négligeable au niveau de votre rentabilité.
L'absence d'employé vous permet en effet d'obtenir un volume de ventes plus important, étant donné que le client peut lui-même effectuer le lavage de son auto.
Si vous choisissez en revanche d'effectuer un lavage auto à la main, vous aurez sûrement besoin d'un employé ou deux afin de répondre à la demande.
Encore une fois, la masse salariale est une question importante, étant donné que vous aurez la possibilité de facturer un service à la main plus cher qu'un service automatique.
Il sera alors important pour vous d'avoir analysé au préalable la demande au niveau de l'étude de marché de station de lavage pour en comprendre les enjeux.
Les frais généraux liés à la rentabilité d'une station de lavage auto
Les frais généraux représentent généralement une grande partie des coûts au niveau d'une entreprise et influeront sur la rentabilité de votre station de lavage auto.
Dans un premier temps, il sera judicieux pour vous d'estimer le nombre de lavages, et ainsi le coût au niveau de vos factures d'eau et d'électricité, qui représenteront généralement un coût variable par rapport à votre chiffre d'affaires.
Plus le volume de lavages sera important, plus vos factures d'eau et d'électricité augmenteront en volume. Vous pouvez aussi choisir un concept de lavage à sec, où ce seront principalement la main-d'oeuvre et les produits qui rentreront dans vos coûts.
Cette technique vous permettra à la fois de renvoyer une image respectueuse de l'environnement pour vos clients, mais également de ne pas voir la rentabilité de votre station de lavage auto souffrir si vous êtes confronté à des périodes de sécheresse au niveau national.
Outre ces factures d'eau et d'électricité, vous aurez généralement besoin d'une surface importante afin de mettre à disposition des pistes de lavage ou des rouleaux.
Si vous louez un terrain ou si vous décidez d'en acheter un, pensez aux retombées au niveau de vos coûts et de votre trésorerie. On estime qu'en France, une station de lavage a besoin d'au moins 600m² pour exercer une activité et accueillir plusieurs voitures ou poids lourds.
Enfin, pensez à effectuer plusieurs devis : eau, électricité, assurances, produits, etc. Il est important de comparer les prix exercés sur le marché pour pouvoir bénéficier des meilleurs.
Réussir à optimiser la rentabilité d'une station de lavage auto signifie également passer les coûts au peigne fin, et ne pas signer un contrat avec le premier venu.
Faites jouer la concurrence, et peut-être que vous réussirez à négocier, notamment si vous passez des commandes importantes et de manière régulière.
La diversité des services pour optimiser la rentabilité d'une station de lavage auto
Encore une fois, comme nous avons pu le constater dans les conseils précédents, la rentabilité d'une station de lavage auto est soumise à un grand nombre de conditions, dépendant de l'offre de services.
Toutefois, si vous vous rendez compte qu'un seul service n'est pas assez rentable, pourquoi ne pas optimiser la rentabilité de votre station de lavage auto en diversifiant l'offre ?
Cette tactique vous permettra à la fois d'offrir plusieurs services, et éventuellement de ne pas vous reposer sur une seule activité, mais aussi d'attirer différents types de clients.
Tout dépend de l'opportunité commerciale que vous avez repérée lors de l'étude de marché, mais il est important de ne pas être dépendant d'une seule source d'activité.
Mettre en place une stratégie marketing qui tient la route
La stratégie marketing et les canaux de distribution que vous utiliserez auront aussi leur place dans la rentabilité de votre station de lavage auto.
Dans un premier temps, identifiez les différentes méthodes utilisées au niveau de la concurrence pour acquérir, puis fidéliser la clientèle. Ces méthodes peuvent se présenter sous différents canaux de communication.
Il est également important de différencier les indépendants des franchisés. Les franchisés auront généralement le bénéfice des campagnes nationales de la franchise, ainsi que l'identité de marque qui leur donnera de la visibilité. Au niveau des indépendants, il est important d'opter pour une stratégie qui vise la proximité.
Vous avez la possibilité de mettre en place des distributions de flyers, panneaux publicitaires, réductions lors de l'ouverture de votre station de lavage auto, etc.
N'oubliez pas de prendre en compte le budget que vous allez allouer à chaque action. Une bonne idée est également de mettre en place la prise de rendez-vous directement sur votre site internet si vous avez un service de lavage à la main. Cela apportera une valeur ajoutée à votre service, en donnant l'aspect pratique à vos clients éventuels, et permettant ainsi d'augmenter la rentabilité de votre station de lavage auto.
La réalisation d'un budget prévisionnel pour la rentabilité d'une station de lavage auto
La rentabilité d'une station de lavage auto ne se fait pas uniquement à l'aide de conseils : elle se concrétise. Il est pour cela essentiel de la calculer afin d'obtenir un résultat approximatif sur papier.
Le budget prévisionnel représente une étape essentielle dans votre projet de station de lavage auto :
- Vous vous penchez en détail sur les moindres détails du projet, tout en listant les coûts et en les chiffrant à l'aide de devis
- Vous vérifiez si l'entreprise sera rentable et quels ajustements sont nécessaires afin de s'en assurer
- Vous vous assurez que l'entreprise dispose d'une trésorerie suffisante pour subvenir à ses besoins (remboursements d’emprunt, renouvellement d’équipement, etc.) , mais également faire face à d'éventuels imprévus
Cette étape peut vous sembler complexe si vous n'avez jamais effectué de budget prévisionnel auparavant. Il est en effet difficile d'en comprendre les jeux sans connaissances comptables. Toutefois, vous avez la possibilité d'être aidé en réalisant un budget prévisionnel en ligne.
Celui-ci est présenté sous la forme de 4 tableaux financiers incontournables : le compte de résultat prévisionnel, le tableau des flux de trésorerie prévisionnel, le bilan prévisionnel, le tableau de calcul du point mort ou seuil de rentabilité.
Grâce au logiciel de budget prévisionnel en ligne, il vous suffit de remplir les données dans les cases correspondantes aux différents tableaux en suivant les consignes et laisser le logiciel effectuer pour vous les calculs.
Vous gagnez du temps et évitez ainsi les erreurs pour calculer la rentabilité de votre station de lavage auto.
Si ce type de solution vous intéresse, vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel du budget prévisionnel de The Business Plan Shop en vous inscrivant ici.
Notre article est désormais terminé. Nous espérons cependant vous avoir aidé à comprendre les éléments pour optimiser la rentabilité d'une station de lavage auto afin de mettre en place votre prévisionnel.
Nous vous invitons à nous faire part de vos questions si vous en avez !
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