Modèle de business
plan de bar eSport

Résumé

Activité

Ecstatic Gamers sera un bar eSport, autrement dit un bar où il est possible pour les clients de jouer à des jeux vidéos sur console ou PC, mais aussi de visionner des compétitions tout en ayant une structure de bar classique avec boissons. 

Ecstatic Gamers aura pour mission d'offrir aux passionnés comme à ceux qui sont nouveaux dans l'eSport une expérience divertissante et communautaire, offrant une variété de jeux mais aussi de visionnage de compétitions dans sa structure. 

Nous organiserons également des événements comme des tournois ou des soirées thématiques. 

Notre bar eSport sera situé 25 rue Basse dans le centre-ville de Caen à proximité du port de plaisance mais aussi du quartier du Vaugueux. Le quartier est très animé, étant donné qu'il abrite un bon nombre de restaurants à proximité, ainsi que des hôtels et des bars le long du port. 

Notre bar est une SAS au capital social de 10 000€ et dont les dirigeants sont Julien C. et Victoria D. 

Les dirigeants ont une expérience qui leur permet d'être familier avec le secteur de l'eSport, notamment car Julien a été vendeur spécialisé dans un magasin de jeux vidéo durant 10 ans tandis que Victoria a travaillé pour une grande marque de consoles de jeux. 

Les dirigeants se connaissent notamment très bien, puisqu'ils jouent en ligne ensemble depuis 8 ans. 

Marché global

L'eSport, ou sport électronique, est un terme qui est apparu aux alentours des années 2000 et fait référence à la pratique compétitive des jeux vidéos, notamment en ligne. 

Selon Business Insider, le marché de l'eSport s'élève à 1,09 milliards de dollars en 2019 à travers le monde contre 865 millions de dollars en 2018, ce qui représente une hausse de 26,7% en l'espace d'un an. 

Les experts de Deloitte prévoient notamment un revenu global à 3 milliards de dollars en 2022. 

Marché national

L'eSport en France

Selon France eSport, on compte environ 5,06 millions de consommateurs d'eSport en France en 2019 dont 62% des joueurs âgés de 18 à 24 ans, et ils sont à 72% des hommes, représentant sur la globalité un total de 12% des internautes français.  

Le rapport de l'Agence Française de Jeux Vidéo (AFJV) daté de 2019 nous indique également que la France arrive troisième au classement européen des consommateurs de eSport, après la Russie et la Suède. 

Le chiffre d'affaires généré par le marché français en 2018 était de 25 millions de dollars. 

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Selon Télé Satellite, les audiences des compétitions d'eSport sont également en pleine croissance puisqu'on estime 3,8 millions de spectateurs de plus de 15 ans ayant déjà visionné un match de eSport.

Le jeu le plus populaire révélé par le rapport France eSport est Fifa (de nombreux consommateurs d'eSport sont également des fans de sport réel), suivi par League of Legends puis Call of Duty. 

Les bars eSport

Les droits de rediffusion des compétitions de eSport représentent 36% des recettes du chiffre d'affaires global.

L'attrait principal pour les passionnés est d'avoir accès aux rediffusions de compétition, notamment par le biais des chaînes YouTube, Twitch, Afreeca TV, ESL ou encore Blizzard. 

Cette rediffusion entraîne des coûts pour les plateformes qui hébergent les compétitions, car elles reversent des droits d'auteur aux concepteurs des jeux vidéos.

Cette mode de rediffusion a permis au bar eSport de voir le jour, non seulement à l'international mais aussi sur le territoire français. 

Le marché étant récent, nous disposons de peu de chiffres concernant les bars eSports présents en France, mais ils sont largement inspirés de leur voisin européen anglais pour qui ceux-ci se sont rapidement développés au sein de la capitale londonienne avec plusieurs concepts : jeux vidéos, jeux rétros, etc. 

En France, le premier bar eSport, appelé Meltdown, a été crée aux alentours de 2012. Selon le magazine Hitek, ce bar est rapidement devenu une franchise et en compte désormais 11 enseignes réparties entre la France, l'Angleterre, l'Allemagne et la Belgique. 

En 2017, Meltdown réalise plus de 2 millions de chiffre d'affaires grâce à son concept. 

Les profils des joueurs de eSports

Selon le baromètre établi par Médiamétrie en 2019, on distingue 3 types de joueurs eSport : 

Les joueurs Grand Public

Ce type de joueur est majoritairement constitué d'hommes et de femmes à pourcentage égal (52% d'hommes, 48% de femmes) avec 50% des joueurs âgés de 15 à 34 ans. 

Ils jouent pour le plaisir, sans aucun classement et sans compétition mais favorisent généralement les jeux d'arcade dans leur pratique (21%). 

Ils se rendent rarement sur place pour visionner une compétition eSport, mais consomment cependant du eSport à environ 38% tout au long de l'année en préférant YouTube, notamment pour les jeux de football (35%). 

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Les eSportifs loisirs

Ce public compte majoritairement des hommes (71%) entre 15 et 34 ans. Ils pratiquent l'eSport à 68% en compétition, mais sans aucun classement. 

Ils privilégient à 42% les jeux de tir et de bataille royale à 22%, et passent en majorité moins de 5 heures devant leur écran par temps de jeu. 

Ils sont une minorité à se rendre sur place au moins une fois par année pour regarder un match (13%) mais représentent en revanche une grande partie de consommation du eSport car ils sont 70% à visionner des matchs chaque année. 

Les eSportifs amateurs

Les amateurs sont les plus impliqués dans le concept du eSport, et sont notamment aux prémisses des compétitions rediffusées sur grand écran puisque leur jeu se pratique à la fois en compétition mais aussi en classement (appelés ranked et ladder dans le jargon). 

Ils sont âgés de 15 à 34 ans et sont à 91% constitués d'un public masculin à 90%. S'ils privilégient les jeux de tir, 51% d'entre eux passent moins de 5 heures devant leur écran pour une partie, contre 37% pour plus de 5 heures.  

Parmi ces joueurs, 54% d'entre eux sont issus de catégories socio-professionnelles supérieures. 

Marché local

Selon l'INSEE, on comptait 105 403 habitants dans la commune de Caen en 2018. Parmi ceux-ci, 32,2% d'entre eux sont âgés de 15 à 29 ans, ce qui s'explique notamment par la concentration d'étudiants avec les différents campus présents sur la ville. 

La population locale est un bon indicateur au niveau de l'opportunité à saisir pour les bars eSports, notamment car les "millenials" sont dans le cœur de cible de ces bars. 

Les jeunes cherchent des bars pour sortir, mais la concurrence étant rude à Caen, il est important de trouver des nouveaux concepts qui feront mouche auprès de ce public qui recherche avant tout des expériences et de la diversité. 

Concurrence

Nous avons identifié un seul concurrent sur la ville de Caen.

Le bar eSport issu de la franchise Warpzone a ouvert ses portes à Caen dans le centre-ville en 2017. 

Il est notamment équipé d'une salle d'acarde, d'une salle de jeux vidéos avec consoles mais aussi d'un espace bar et d'écrans pour rediffuser les compétitions sur écran. 

En plus de servir à boire et à manger, les visiteurs ont donc la possibilité de jouer gratuitement aux jeux proposés. 

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Nous n'avons pas identifié d'autres concurrents directs dans le Calvados, ou même en Normandie, cependant nous sommes conscients qu'il existe plusieurs bars de jeux de société ou des salles d'arcade. 

Nous pensons principalement nous démarquer de notre concurrent par notre concept différent et notre éloignement géographique.

Nous proposons des consoles modernes ainsi que des jeux PC, tandis qu'ils proposent des consoles rétros et des jeux d'arcades. Ainsi, notre clientèle sera probablement moins familial et plus intéressée par la compétition et les jeux en ligne que la leur. 

Notre emplacement rue Basse est éloigné de notre concurrent ce qui nous permettra d'attirer une clientèle de quartier différente. 

Chiffres clés

Nous anticipons pour l'année 1 un chiffre d'affaires à hauteur de 153 083 € et un EBE de 6 519 € (4,26 % de marge).

Le niveau d'amortissement élevé lié aux investissements nous forcera à reconnaître une perte en année 1 malgré un EBE positif.

Nous anticipons par la suite que les actions de fidélisation prévues dans notre plan commercial, ainsi que le bouche à oreille nous permettra de continuer à développer l’activité en année 2 et 3. 

De l'année 1 à l'année 2, nous pensons augmenter le chiffre d'affaires de 4,21 % nous permettant d'atteindre un EBE de 10 552 €(soit 7,94 % de marge), puis nous envisageons en année 3 une augmentation du chiffre d'affaires de 2,47 % avec un EBE de 12 982 € (soit 7,94 % de marge)

L'amélioration de la marge d'EBE est principalement due à une meilleure absorption des frais fixes, suite à la croissance du chiffre d'affaires.

Nous prévoyons une génération de trésorerie positive sur l'ensemble du plan.

Les flux de trésorerie dégagés par l'entreprise permettent ainsi de couvrir les remboursements d'emprunt, tout en gardant une marge de manœuvre suffisante pour faire face aux imprévus et renouveler régulièrement notre équipement et nos licences.

Besoin

Ecstastic Gamers aura besoin d'un financement initial de 70 000€ pour son ouverture. 

Notre entreprise sera en partie financée par un apport personnel des associés de 40 000€, autrement dit 57,14% du montant total. 

Nous avons besoin d'un prêt de 30 000€ pour compléter notre financement. 

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