Ouvrir une boutique de déguisements, c’est pas sorcier !
Vous adorez les déguisements, vous déguiser et habiller et grimer les autres en toutes sortes de personnages farfelus ? Vous aimez la fête, les farces et attrapes, les costumes ? Vous voulez ouvrir une boutique de déguisements, mais ne savez pas par où commencer ?
Bonne nouvelle : dans cet article nous vous guiderons à travers les grandes étapes qu'il vous faudra franchir pour concrétiser votre projet de création d'entreprise.
L’étude de marché : la première étape pour ouvrir une boutique de déguisements
La première étape pour ouvrir une boutique de déguisements consiste à réaliser une étude de marché afin de valider l'existence d'un potentiel commercial pour votre idée, sur la zone d'implantation envisagée.
Pour ce faire, vous devrez notamment :
- Étudier le marché et ses tendances : le marché est-il en croissance ? Quels sont les concepts qui marchent le mieux ? Quelles sont les dernières tendances ?
- Étudier le comportement des consommateurs : qui achète dans les magasins d’articles de fête ? Avec quel budget ? A quelles occasions ? Quelles catégories d’objets sont les plus populaires ?
- Analyser la concurrence au niveau local : qui sont les concurrents directs implantés à proximité (magasins vendant des produits similaires) ? Leurs entreprises sont-elles en croissance ou en difficulté ?
- Le niveau de concurrence est-il élevé ou les acteurs sont-ils positionnés sur des segments de marché différents ?
- Qui sont les concurrents indirects (sites e-commerce notamment) ?
Le marché français des boutiques d’articles de fête
Le déguisement : un marché en pleine croissance
Selon Economie Matin, on estime le marché du déguisement à 150 millions d'euros. Le marché du déguisement est en croissance constante, contrairement à celui des articles de fête, pour lequel l’arrivée d’internet sur le marché fut rude (Businesscoot).
On peut trouver plusieurs raisons à la croissance du marché du déguisement :
- La popularité croissante d'Halloween
- Des fêtes costumées ont lieu toute l’année
- Le moment du carnaval prend de plus en plus d'importance
Ainsi, les Français dépensent pour se déguiser en leurs héros préférés entre 25 et 50 euros, même si les déguisements peuvent aller jusqu’à plusieurs centaines d'euros pour les plus travaillés.
Les tendances du marché
Deux segments de marché très originaux commencent à être à la mode : les déguisements pour bébés et pour chien. (20 minutes)
De plus en plus de sites de vente en ligne d’articles de fête se créent, la concurrence se fait de plus en plus rude, car ils affichent des prix bien plus bas qu’en boutique.
Le choix du concept de votre boutique de déguisements
Après avoir réalisé l'étude de marché de votre boutique, vous pourrez utiliser les données de celle-ci pour définir le concept de votre magasin de costumes.
Votre boutique sera-t-elle spécialisée sur une thématique ? Choisirez-vous de vendre des costumes de seconde main, en location, ou encore neufs ? Des produits de farces et attrapes ?
Vous pourriez aussi vous allier avec une couturière pour ne proposer que des costumes originaux, de type cosplay, ou sur demande. Ou vous pouvez également opter pour vendre majoritairement des articles de décoration et des articles de fête.
Ouvrir sa boutique de fête avec ou sans franchise
Outre le choix du type de produits, vous allez rapidement vous heurter à la problématique de la franchise : est-il préférable de créer une boutique de déguisements indépendante ou franchisée ?
En franchise, vous pourriez vous tourner vers Fête sensation, par exemple, ou Party Fiesta (Toute la Franchise).
Monter une boutique d’articles de fête en franchise vous permet de bénéficier de plusieurs avantages non négligeables :
- Notoriété de la marque
- Concept prouvé
- Accompagnement et formation
Cependant, la franchise a un coût : vous devrez vous acquitter d'un droit d’entrée et d’une redevance annuelle. Et vous perdrez de plus une partie de votre autonomie, car vous devrez vous conformer aux procédures opérationnelles mise en place par le réseau en vue de protéger son image de marque.
Une autre option, est de reprendre une boutique de déguisements. Vous bénéficierez là aussi d'un concept ayant fait ses preuves, ainsi que d'une clientèle déjà existante, ce qui vous permettra de réduire le risque de votre projet, tout en conservant une totale autonomie.
Cependant, la reprise a, elle aussi, un coût puisqu'il vous faudra racheter le fonds de commerce à l'ancien propriétaire.
Dans quel type de local ouvrir un magasin de farces et attrapes ?
La localisation de votre future boutique d’articles de fête est primordiale. Il conviendra de privilégier un lieu visible, et disposant d'une bonne zone de chalandise afin d'attirer facilement les clients.
Le choix du concept de votre magasin, l’espace dont vous aurez besoin en conséquence, et le type de clientèle visée, influenceront fortement votre recherche de local.
Si votre choix s’est porté sur une petite boutique de déguisement, le choix le plus sûr est probablement le centre-ville. Cependant, si un emplacement passant vous permettra de bénéficier d’une forte visibilité, il gonflera vos dépenses de loyer.
À l’inverse, une rue plus en retrait demandera davantage d’efforts pour vous faire connaître, mais vous permettra d’économiser sur votre loyer.
Si vous avez opté pour un grand magasin de farces et attrapes et d’articles de fêtes avec un rayon costumes - proche de la grande surface - c’est en périphérie, dans la zone commerciale de la ville, que vous allez choisir de chercher un local. Pour ce type de structure, vous pouvez vous excentrer, l'important est d’être accessible en étant proche des axes routiers, et d’avoir un parking suffisant.
Le choix de l'emplacement dépendra également de la clientèle visée, ainsi que du niveau de concurrence. De toute façon, soyez conscient que votre magasin de déguisements ou d’articles de fêtes n'attirera que très peu de gens par hasard, vos clients seront à la recherche du service que vous proposez.
Sous quelle forme juridique ouvrir une boutique de déguisements ?
L'étape suivante pour ouvrir votre boutique de déguisements consiste à choisir la forme juridique de votre entreprise.
Le choix de votre statut juridique aura, entre autres, un impact direct sur la fiscalité de votre entreprise et votre régime social en tant que dirigeant. Ce choix ne doit donc pas être pris à la légère !
Si vous désirez ouvrir un petit commerce, vous pouvez vous orienter vers le statut de micro-entrepreneur. Attention toutefois, cette forme juridique n'est conseillée que dans le cas où vous souhaiteriez ouvrir une petite boutique. En effet, dans le cas contraire, le plafond de chiffre d’affaires risque d'être très vite dépassé.
Si vous préférez ouvrir une société à part entière, sachez que la SARL (société à responsabilité limitée) et l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) sont les formes les plus courantes.
Pour en savoir plus sur les différentes options à votre disposition et vous aider à faire votre choix, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.
Les moyens humains et matériels pour ouvrir une boutique de déguisements
Une fois que vous aurez trouvé votre emplacement et choisi le statut juridique de votre entreprise, l'étape suivante consistera à évaluer les besoins nécessaires au lancement et au fonctionnement de votre magasin de costumes.
Les moyens humains
Les besoins en recrutement dépendront fortement de la taille de votre commerce. Si vous comptez ouvrir une petite boutique, vous pouvez vous lancer seul. Vous devrez alors assurer les fonctions suivantes :
- La vente : tenue de la caisse, conseil des clients
- L'administratif : comptabilité, paye, gestion du stock, gestion des plannings,
Sinon, vous pouvez recruter du personnel. La bonne nouvelle est qu'aucun diplôme n’est requis pour ouvrir une boutique de déguisements. Cependant, vous devez avoir une excellente connaissance de la marchandise que vous vendez. Vous pouvez prévoir une formation pour que vos futurs employés sachent proposer de bons conseils à vos clients.
Les moyens matériels
Les besoins matériel pour ouvrir votre magasin de costumes sont relativement limités, il vous faudra cependant prévoir un certain nombre d'éléments, dont :
- La négociation - et l’achat - du stock de départ
- Les travaux éventuels de rénovation et d'aménagement pour le local commercial
- L’équipement pour présenter vos produits : étagères, portants, cintres, rayons, etc.
- Le matériel pour la vente : comptoir, caisse enregistreuse, terminal de paiement, poches, etc
- Le matériel pour la partie administrative : ordinateur, imprimante, documents juridiques (contrats, bons de commandes, etc.)
Les services annexes nécessaires au lancement d’un magasin d’articles de fêtes
Monter une boutique de déguisements implique également d’avoir recours à des services annexes, comme l’assurance professionnelle de votre magasin.
Vous pourrez aussi vouloir externaliser l’entretien et le ménage auprès d’une société spécialisée, ou encore déléguer une partie de la gestion administrative aux soins d’un cabinet d’expertise-comptable.
Afin d’évaluer au plus juste le coût de chacun de ces postes de dépenses, l’idéal reste de demander des devis à différents fournisseurs potentiels, pour faire jouer la concurrence.
Élaborer la stratégie marketing de votre magasin de costumes
L'étape suivante pour ouvrir votre boutique de déguisements consiste à mettre sur pied une stratégie marketing adaptée.
Cette stratégie doit répondre à deux questions principales :
- Comment attirer des clients ?
- Comment fidéliser la clientèle ?
Il vous faudra ici évaluer les différentes options à votre disposition, ainsi que leur coût, en vue d'identifier celles à prioriser.
Vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :
- Création d’un site vitrine avec éventuellement un espace marchand
- Mise en place d'une stratégie de référencement naturelle ou payante sur les moteurs de recherche
- Création d'un blog ou d'une newsletter, communication sur les réseaux sociaux
- Mise en place d'un système de carte de fidélité
- Diffusion de campagnes de publicité au niveau local : affiches, radios locales, journaux locaux
- Lancement d'opérations de street marketing comme la distribution de prospectus
- Partenariat avec un bar / discothèque pour une soirée déguisée
- Organisation d’événements dans votre boutique : mise en place d’un concours de déguisements, cours de maquillage en faisant venir des make up artist...
Créer le business plan d'une boutique de déguisements
Arrivé à cette étape, vous devriez avoir toute l'information nécessaire pour établir le business plan de votre magasin de costumes.
Le business plan a deux objectifs :
- Vous permettre de vérifier que votre projet est viable financièrement
- Vous servir de document de référence lors de la recherche de financement
De façon schématique, le business plan d'une boutique de déguisements contient deux parties : une partie rédigée présentant le projet et ses atouts, et un prévisionnel financier visant à mettre en avant le besoin de financement et, surtout, le potentiel de rentabilité de votre entreprise.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une solution intéressante consiste à vous aider d’un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Rechercher un financement à l’aide du business plan de votre magasin de déguisements
Vous voici à la dernière étape pour concrétiser votre projet : la recherche d’un financement.
Le montant nécessaire pour monter votre magasin de déguisement dépendra du type de votre projet : de sa taille, et du lieu d’implantation choisi. Un petit magasin en centre-ville ou un gros magasin en périphérie d’une zone commerciale, ce n’est pas le même besoin.
À titre d'exemple, si vous décidez de vous lancer en franchise en rejoignant Party Fiesta, vous devrez disposer près de 70 000 € d’apport personnel pour un investissement global de 100 000 €, cela pour un gros magasin en périphérie de vente au détail d´articles de fêtes (Toute la franchise).
Cette somme ne doit pas vous faire peur : il conviendra en premier lieu d’estimer vos fonds propres. On entend par là l’argent que vous et vos associés éventuels pouvez consacrer à votre projet.
Même si la somme vous semble un peu faible au regard de ce que vous devez rassembler, ne négligez pas les fonds propres, ceux-ci sont très appréciés des investisseurs institutionnels qui y voient une preuve tangible de votre implication dans votre projet. Plusieurs options s'offrent à vous pour réunir le reste de la somme nécessaire au montage du projet.
- Vous pouvez chercher des investisseurs privés pour renforcer vos fonds propres
- Vous pouvez vous tourner vers les banques pour essayer de faire financer une partie de votre équipement ou des travaux du local
- Vous pouvez lancer une campagne de financement participatif en vue de récolter des dons et de faire connaître votre projet
- Vous pouvez rechercher des aides à la création d'entreprise, comme un prêt d’honneur, ou des allègements de charges.
Si vous souhaitez en savoir plus sur chacune de ces alternatives, vous pouvez consulter notre guide de financement pour créateurs d'entreprise.
Voilà, vous savez maintenant comment ouvrir une boutique de déguisements ! Nous restons à votre disposition pour répondre à vos questions éventuelles.
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