Ouvrir une agence matrimoniale : mode d'emploi

Vous désirez ouvrir une agence matrimoniale ? Vous avez frappé à la bonne porte : vous trouverez en effet dans cet article toutes les informations nécessaires pour mener à bien votre projet, y compris des recommandations pour la rédaction du business plan d’une agence matrimoniale.

Effectuer l’étude de marché de votre agence matrimoniale

La première étape pour ouvrir une agence matrimoniale consiste à réaliser une étude de marché.

L'objectif de celle-ci est de vous permettre de vérifier que votre projet est viable sur le plan commercial. L'étude de marché de votre agence matrimoniale vous servira également à élaborer votre future stratégie marketing.

Pour effectuer cette étude de marché, il vous faudra notamment :

• Analyser les tendances du secteur : le secteur est-il en croissance? Voit-on émerger de nouvelles tendances? Assiste-t-on a une évolution des comportements d'achat?
• Réaliser une étude détaillée de la concurrence : qui sont les concurrents directs (autres agences implantées dans votre région) et indirects (sites internet ou applications mobiles)? Quels services proposent-ils? A qui? Pour quel prix?
• Etudier les attentes de votre future clientèle : quels types de services vos clients recherchent-ils exactement? Quel est le profil type d'un client (âge, catégorie-socioprofessionnelle, revenu, etc.)?

Le marché français des agences matrimoniales

Conjoncture

On compte aujourd’hui en France entre 16 millions et 18 millions de célibataires, divorcés, ou veufs, ce qui représente un marché attractif et porteur (CIDJ.com). Et ce nombre ne cesse d’augmenter : le nombre de seniors et de divorcés étant en hausse, de plus en plus d’individus se retrouvent à chercher l’âme sœur.

Malgré le boom des sites de rencontres (on en compte aujourd’hui plus de 2000), le marché des agences matrimoniales se porte bien, grâce notamment à la récupération des clients déçus de Tinder, Meetic, et autres Adopte Un Mec. Bien que le nombre d’agences présentes dans l’Hexagone ait diminué, passant de 1100 en 1989 à 400 aujourd’hui, leur nombre d’adhérents est en pleine augmentation (Ouest France).

Les agences matrimoniales se démarquent également en proposant un service entièrement personnalisé et un véritable accompagnement, avec un taux de réussite bien plus élevé que celui des sites de rencontres.

Quelques aspects de la réglementation des agences matrimoniales

Aucun diplôme n’est nécessaire pour ouvrir une agence matrimoniale, et il n’existe pas de formation spécifique dans le secteur.

Lors de l’installation, l’inscription au registre du commerce et des sociétés est obligatoire, et il est également nécessaire que le local réponde aux normes de sécurité relatives aux établissements recevant du public.

De nombreux décrets régissent le secteur. En premier lieu, en vertu de l’article L224-90 du code de la consommation, tout recours à une agence matrimoniale doit faire l'objet d'un contrat écrit, détaillant la nature des prestations, le montant payé, ainsi que les qualités de la personne recherchée par le client. La durée du contrat est d’un an maximum, et la reconduction tacite interdite. Il existe également un délai de rétractation de 7 jours.

Enfin, l’agence matrimoniale doit respecter les règles de publication des annonces, règles détaillées dans l’article L224-93 du code de la consommation.

Choisir un concept d’agence matrimoniale

Une fois l’étude de marché réalisée, il est important de réfléchir au type d’agence matrimoniale que vous souhaitez ouvrir.

Vous devrez en premier lieu choisir la cible commerciale de votre agence : serez-vous généraliste ou spécialisé sur un segment précis comme par exemple les séniors ou les personnes de même sexe?

Vous devrez également réfléchir à la façon dont vous souhaitez entreprendre. Vous pouvez choisir de monter une agence matrimoniale indépendante, pour davantage de flexibilité et une autonomie totale, ou bien opter pour une agence matrimoniale sous enseigne, pour bénéficier de la notoriété et de l’expérience d’un grand groupe.

On compte environ 400 agences matrimoniales en France, la majorité sont des agences franchisées. Voici les principales enseignes d’agences matrimoniales dans l’Hexagone :

• Fidélio, qui dispose d’une centaine d’agences
• UniCentre, qui compte plus de 80 implantations
• Unicis, qui dispose de 75 agences
• Anne Elena Beaulieu, qui compte une trentaine d’agences

Recherche d’un local pour votre agence matrimoniale

Dans la mesure où l’on ne s’inscrit généralement pas dans une agence matrimoniale par hasard, vous n’aurez pas forcément besoin d’opter pour une rue extrêmement passante lors du choix du local de votre agence. Au contraire, certains clients préféreront sans doute un lieu en retrait garantissant une certaine discrétion.

La bonne nouvelle, est que ce type d'emplacement, moins visible, est généralement assez facile à trouver et bien moins coûteux qu'un local situé sur une artère commerciale.

Si vous travaillez seul, il est également envisageable de vous lancer sans bureau en travaillant de chez vous et en rencontrant vos clients dans des cafés.

Choix de la structure juridique de votre agence matrimoniale

Une fois le choix du local de votre future agence matrimoniale décidé, il vous faudra choisir son statut juridique.

Le choix du statut est une étape importante, car cette décision influera directement sur la fiscalité de votre entreprise (imposition à l'impôt sur le revenu ou à l'impôt sur les sociétés), votre régime social en tant que dirigeant (assimilé salarié ou travailleur non salarié cotisant au RSI), ainsi que sur la façon dont les décisions entre associés seront prises.

Le choix dépendra de vos préférences et de votre situation personnelle (nombre d'associés, montant du capital de départ à votre disposition, etc.), vous pouvez trouver plus d’information sur les différents statuts juridiques existants au sein de cet article.

Le plan marketing d’une agence matrimoniale

L'étape suivante pour ouvrir une agence de rencontres consiste à mettre sur pied un plan marketing.

La stratégie marketing est essentielle dans le secteur des agences matrimoniales, au sein duquel il est nécessaire de disposer d’un budget communication conséquent afin de recruter ses clients.

Heureusement il existe de nombreuses opportunités de se faire connaître et de tirer son épingle du jeu sur ce marché porteur mais très concurrentiel.

Vous pouvez par exemple :

• Créer un site internet vitrine contenant des informations pratiques sur les services que vous proposez, ce qui vous différencie des concurrents, comment prendre contact avec vous, ainsi que des témoignages de clients ayant trouvé l'amour grâce à vous
• Faire de la publicité sur internet en ciblant des sites traitant du thème des rencontres ou des mots clés en rapport avec la recherche amoureuse
• Organiser des évènements comme des séances de speed dating par exemple
• Distribuer des prospectus dans la rue ou dans les boîtes aux lettres
• Etc.

Les besoins humains et matériels nécessaires pour ouvrir une agence matrimoniale

L'investissement initial pour créer une agence matrimoniale est relativement limité.

Le poste principal concerne le local : dépôt de garantie et pas de porte, aménagement en mobilier et matériel informatique, décoration.

Il faudra également prévoir les frais liés à la création de l'entreprise (frais d'immatriculation, rédaction des contrats par un avocat, etc.), ainsi que les dépenses liées au marketing (création d'un site internet, enseigne, design des plaquettes de présentation de l'entreprise, etc.).

Les charges de personnel sont très souvent faibles, le secteur comptant peu de salariés et un grand nombre de microentreprises.

Il pourra également être nécessaire de faire appel à un comptable pour vous aider dans la gestion, mais aussi de souscrire à des assurances qui vous protégeront contre les divers risques liés à votre activité.

Le business plan d’une agence matrimoniale

Une fois que vous aurez rassemblé l'ensemble des informations évoquées dans les sections précédentes, vous pourrez vous lancer dans la rédaction du business plan de votre agence matrimoniale.

Le business plan a deux objectifs : vous permettre de vérifier que votre projet est viable financièrement, et vous servir de document de référence pour convaincre vos partenaires financiers de vous suivre dans l'aventure.

De façon schématique, le business plan d'une agence matrimoniale comprend deux parties : un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité du projet ; et une partie rédigée servant à mettre en avant les atouts du projets et les risques liés à sa mise en place.

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.

Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :

• Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
• Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
• Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
• Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.

La recherche de financement pour monter une agence matrimoniale

Une fois votre business plan rédigé, il sera temps de vous lancer dans la dernière étape de la création d’une agence matrimoniale : la recherche de financement.

Pour ouvrir une agence matrimoniale, il est nécessaire de disposer d’un capital personnel allant de 10 000 à 20 000 euros, pour un investissement global qui s’élève généralement entre 30 000 et 50 000 euros (Observatoire de la Franchise).

Différentes options s'offrent à vous pour réunir cette somme, vous pouvez notamment :

• Vous tourner vers les banques en vue d'obtenir un prêt pour financer l'acquisition d'une partie du matériel
• Rechercher des investisseurs privés, par exemple faire appel aux business angels de votre région ou à vos proches
• Lancer une campagne de financement participatif, ce qui est également un bon moyen de faire parler de votre projet
• Chercher à obtenir des aides à la création d'entreprise, comme par exemple un prêt d'honneur

Vous pouvez trouver plus d'information sur ces différentes alternatives dans notre guide du financement de projet.

Associations et syndicats utiles pour monter une agence matrimoniale

• Fédération française matrimoniale
• Ordre National des Conseillers en Relations Humaines
• Syndicat des Conseils Matrimoniaux de France (S.C.M.F)

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Vous vouliez savoir comment ouvrir une agence matrimoniale ? Nous espérons que c’est maintenant chose faite avec cet article, n'hésitez pas à nous faire signe si vous avez la moindre question ou remarque.