Conseils pratiques pour ouvrir un institut de beauté à domicile
Vous aimez maquiller vos amies, vous aimez faire les ongles, et l’épilation ne vous fait pas peur ? Mais vous n’avez pas l’envie - ou l’argent - d’ouvrir votre salon ?
Se lancer comme maquilleuse, esthéticienne, manucure, ou toute autre activité en rapport avec le service de beauté à domicile ne s’improvise pas.
Mais ne vous inquiétez pas, dans cet article, nous vous guidons au travers des étapes à franchir pour vous lancer dans cette activité professionnelle. Suivez le guide !
Effectuer l’étude de marché de votre institut de beauté à domicile
La première étape pour créer votre activité consiste à effectuer une étude de marché afin de valider l'existence d'une opportunité commerciale sur la zone d'implantation envisagée.
Pour cela il vous faudra étudier en détail :
- Les tendances sur le secteur : quels produits et services sont le plus demandés ?
- Le profil des clientes : quel est le profil de la cliente type (âge, catégorie socioprofessionnelle) ?
- Les attentes des consommateurs, et leur habitudes d'achats : quel sont leur budget ? A quelle fréquence font-elles appel à ce type de services ? Pourquoi préfèrent-elles une offre à domicile à l’offre en salon ?
- L'offre déjà existante sur le marché : qui sont vos futurs concurrents ? Combien de salons sont déjà implantés ? Connaissez-vous des collègues qui exercent à domicile ? Quels services proposent-ils ? Arrivent-ils à bien vivre de leur activité ? À quelles difficultés font-ils faces ?
Le marché français du service beauté à domicile
Le marché du bien-être et de la beauté connaît un véritable renouveau en France, porté par l’engouement des particuliers pour ce secteur.
Selon France 3, le marché du bien être regroupe 290 000 entreprises employant 540 000 salariés pour un chiffre d’affaires de 37,5 Mds d’euros. En pleine expansion : il affiche 7% de croissance par an.
Marché de l'institut de beauté à domicile : tendances et projections
Le secteur du bien-être à la maison est en plein développement : on peut prendre pour exemple la croissance des coiffeurs français en freelance qui est de 50% selon une étude de Xerfi (avril 2014).
Côté tarifs, ces services à domicile ne coûtent généralement pas plus cher que ceux proposés par les instituts traditionnels.
Côté tendances : se faire coiffer, maquiller, ou masser chez soi, est devenu plus facile grâce à l’apparition d’applications et de places de marché mettant en contact les prestataires de bien-être à domicile et les clients (Le Monde). Eh oui ! C’est la révolution d’internet ...
A titre d’exemple, on peut citer Pop my day, qui propose des services de coiffure, maquillage, onglerie et même des cours de yoga sur son application. Ou encore Simone, qui propose de réserver des soins divers et variés (coiffure, visage et regard, beauté des ongles, maquillage, épilation) via une application également.
D’après Études et Analyses, le développement du secteur du bien-être à domicile est également soutenu par l’allongement de la durée de vie. Qui veut voyager loin ménage sa monture dit le proverbe, et les Français prennent peu à peu conscience qu’il leur faut mener une vie plus saine et plus diététique.
Le vieillissement de la population, et une augmentation du stress au quotidien sont également des facteurs favorisant la demande pour les services liés au développement personnel et au bien-être.
Mettre au point votre offre de service beauté à domicile
Votre concept est tout trouvé, le principe : vous allez chez des particuliers pour leur prodiguer des soins de bien-être.
Si votre installation est grandement facilitée par l’absence de local à dénicher, il va néanmoins falloir réfléchir soigneusement à votre offre de services avant de vous lancer dans votre institut de beauté à domicile.
En premier lieu, il faudra réfléchir à votre zone d’intervention. Celle-ci doit être suffisamment large pour vous permettre de capter une clientèle la plus large possible, sans pour autant que vous passiez trop de temps en voiture, car chaque instant passé sur la route et une occasion ratée de facturer vos clients.
Vous devrez également réfléchir aux types de services que vous souhaitez proposer :
- Proposerez-vous un seul type de prestation (de l’épilation par exemple), ou un éventail de services plus large ?
- Offrirez-vous un service premium visant l’évènementiel (maquillage pour mariages, baptêmes, etc.), ou une offre plus classique (entretien de la manucure par exemple) ?
- Serez-vous spécialisé sur un public particulier, qui aurait des difficultés à se déplacer, comme des personnes accidentées, handicapées, ou des personnes âgées ?
- Proposerez-vous des produits à la vente en plus de vos prestations de service ?
- Souhaitez-vous exercer vous-même la profession, ou déléguer à des employés ?
Quelle structure juridique pour votre activité de maquilleuse, coiffeuse, esthéticienne ou manucure à domicile
Monter votre structure de bien-être implique une création d’entreprise, et avec elle le choix du fameux statut juridique.
Même si cela peut s’avérer quelque peu fastidieux, il est primordial que vous étudiez les différentes options qui s’offrent à vous afin de choisir le statut juridique le plus adapté à votre activité.
Si vous décidez de monter votre entreprise seul, vous aurez notamment le choix entre :
- La micro-entreprise (ex-auto-entrepreneur) : c’est le type d’entreprise le plus simple à créer, une simple déclaration d’activité suffit et le calcul des cotisations est simplifié. Cependant vous serez limité par un plafond de chiffre d’affaires, au-delà il faudra passer sur une autre forme juridique
- La société par action simplifiée unipersonnelle (SASU) : elle vous permettra de bénéficier d’une responsabilité limitée aux apports et du statut d’assimilé-salarié. L’entreprise sera imposée à l’impôt sur les sociétés
- L’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) : vous cotiserez au régime des indépendants, les bénéfices de l’entreprise seront imposés à l’impôt sur le revenu (vous pouvez aussi opter pour l’impôt sur les sociétés)
Comme vous le voyez dans ces exemples, le choix du statut juridique n'est pas sans conséquence puisqu'il impactera à la fois l’organisation de la société, mais aussi le régime social du dirigeant, et le régime fiscal de l'entreprise.
Pour en savoir plus sur les options à votre disposition, vous pouvez aussi consulter notre guide des statuts juridiques, ou demander conseil à votre avocat.
Le plan marketing de votre institut de beauté à domicile
Étape suivante : le plan marketing. Il s'agit ici de réfléchir aux actions de communication à engager pour acquérir et fidéliser votre clientèle, avant d'ouvrir votre institut de beauté à domicile.
Il est important de prévoir à l'avance les actions que vous comptez effectuer afin de chiffrer leur coût dans votre budget prévisionnel.
Plusieurs options s'offrent ici à vous, vous pouvez notamment envisager :
- de distribuer des flyers pour vous faire connaître des habitants et des commerçants du quartier
- de mettre des petites annonces dans la presse régionale ou le journal communal
- de mettre en place un programme de fidélité et d'encourager les parrainages
- de créer un site internet pour présenter vos services et vos produits, et permettre d’acheter ou de prendre un RDV en ligne
- de rejoindre une plateforme pouvant vous mettre en relation avec des clients
- de communiquer sur les réseaux sociaux pour tenir votre clientèle au courant de votre actualité (nouvelles couleurs de vernis disponibles, coupes réalisées, anniversaire de votre lancement par exemple), des promotions en cours, des conseils beauté
À vous de choisir les actions à privilégier en fonction de votre budget.
Le business plan de votre institut de beauté à domicile
Le business plan d'institut de beauté est un document permettant de vérifier que votre projet entrepreneurial peut-être viable financièrement, puis de le présenter par la suite à vos partenaires financiers.
De façon simplifiée un business plan comporte deux grandes parties : un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement initial et le potentiel de rentabilité de l’entreprise ; et une partie rédigée présentant le projet et ses atouts.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans et que vous ne savez pas comment vous y prendre, une bonne solution consiste à vous aider d’un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Vous pouvez également vous inspirer de notre modèle de business plan d'institut de beauté pour vous en inspirer.
La recherche de financement pour ouvrir son institut de beauté à domicile
Ouvrir un institut de beauté à domicile ne va pas coûter grand-chose, une voiture (que vous avez peut-être déjà), le stock de produits, et le matériel dont vous aurez besoin pour réaliser vos prestations.
Si besoin, vous pourrez solliciter votre banque afin de financer votre véhicule professionnel avec un emprunt ; ou encore envisager de lancer une campagne de financement participatif pour financer votre stock de produits et faire parler du projet.
Ne perdez pas non plus de vue les différents dispositifs d’aide à la création d’entreprise qui peuvent notamment vous permettre d’obtenir un prêt d’honneur.
Vous pouvez trouver plus d'information sur les différents moyens de financement à votre disposition dans notre guide pour le financement d'un institut de beauté.
Quelques liens utiles pour lancer son salon à domicile
- Confédération Nationale de l’Esthétique Parfumerie : CNEP
- Union des Professionnels des métiers des Cils de l’Ongle et du Maquillage : UPCOM
Notre article touche à sa fin, nous espérons que les informations réunies ici vous ont permis de mieux comprendre comment ouvrir un institut de beauté à domicile, ou lancer son activité de maquilleuse, esthéticienne ou manucure à domicile.
S'il vous reste des questions, n'hésitez pas à nous contacter.
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