Ouvrir une parfumerie : guide pour entrepreneur
Vous adorez l’univers du parfum et de la cosmétique? Vous souhaiteriez vivre de votre passion et la faire partager à votre clientèle mais vous ne savez pas trop comment vous y prendre pour ouvrir une parfumerie?
Bonne nouvelle : vous trouverez dans cet article des informations sur chacune des grandes étapes à franchir pour ouvrir sa parfumerie, ainsi qu'une analyse du secteur en France, et de précieux conseils pour rédiger le business plan d’une parfumerie.
Effectuer l’étude de marché d’une parfumerie
Le secteur de la parfumerie, très dynamique, résiste à la crise
Symbole de l’excellence et du chic à la française, le marché de la parfumerie se porte en France à merveille. En croissance continue depuis 15 ans, le secteur parfumerie-cosmétiques emploie aujourd’hui plus de 150 000 personnes (BPI France)
Le secteur de la parfumerie connaît une nouvelle dynamique en France depuis le début des années 2000, portée par l’augmentation de la consommation des ménages en parfums et cosmétiques, et ce, aussi bien en valeur qu’en volume. Cette tendance lourde s’explique notamment par le développement d’une clientèle masculine, mais aussi par l’importance de la consommation de produits parfums et cosmétiques des seniors, le tout porté par une réelle évolution sociologique qui privilégie bien-être et slow life.
La typologie et tendances du marché de la parfumerie-cosmétique
Avant d’ouvrir sa parfumerie, il faut bien avoir à l’esprit que le marché de la parfumerie-cosmétique est composé pour l’essentiel de grands groupes et chaînes qui représentent la quasi-totalité du marché.
L’organisation du marché de la parfumerie est largement dominée par la distribution sélective. Des indépendants ou des grandes enseignes distribuent une ou plusieurs marques après signature d’un contrat par le distributeur.
Les grandes chaînes et enseignes telles que Sephora, Marionnaud, Nocibé, mais aussi les grands magasins (Printemps, Bon Marché, Galeries Lafayette) devraient maintenir dans les prochaines années une pression forte qui intensifiera encore la concentration du marché et devrait conduire à une disparition progressive des indépendants isolés.
De plus, la parapharmacie et la vente sur internet, concurrencent désormais fortement les parfumeries et sont donc des acteurs à prendre au sérieux.
Ouvrir une parfumerie : en indépendant ou franchisé ?
Une des grandes question à vous poser lors de la réalisation de votre étude de marché parfumerie, est celle du concept de votre parfumerie : quels produits, quelles marques, quels savoir-faire, souhaitez-vous mettre en avant et valoriser ? Quels éléments vous différencieront de l’offre déjà existante ?
Un des élément les plus importants est le choix entre l’ouverture d’une parfumerie indépendante, ou bien, à l’inverse, l’ouverture d’une parfumerie en franchise.
Compte tenu de la nature ultra concurrentielle du secteur, et de la taille de investissement de départ, l’ouverture d’une parfumerie en franchise apparaît comme l'option la moins risquée.
Vous bénéficierez en optant pour la franchise de nombreux avantages :
- Économies d’échelle et conditions de prix avantageuses
- Appui et formation : outils de gestion, campagnes publicitaires, etc.
- Notoriété de la marque auprès de vos futurs potentiels clients
Si cette option vous intéresse sachez que Passion Beauté, Graines de pastel, ou encore Beauty Sucess recherchent des entrepreneurs désireux d’ouvrir une enseigne franchisé dans le secteur de la parfumerie-cosmétique.
Vous pouvez aussi bien sûr reprendre une parfumerie existante, ce qui vous permettra de bénéficier d'une clientèle existante et d'accords déjà négociés avec des fournisseurs.
La recherche d’un local pour votre parfumerie
L’emplacement de votre parfumerie est un élément clé de la réussite de votre projet. En effet, le lieu d’implantation de votre local aura un impact majeur sur votre potentiel de chiffre d’affaires.
On privilégiera bien sûr un lieu très passant, assurant une forte visibilité. Un quartier commerçant du centre-ville semble tout indiqué, mais il peut également être judicieux d’ouvrir sa parfumerie dans un centre commercial qui concentre une forte densité de clients potentiels.
Enfin, si vous souhaitez économiser sur le loyer ou l’achat du local, vous pourrez opter pour une zone moins passante mais l’effort de communication pour vous faire connaître sera alors d’autant plus important.
Quelle structure juridique pour créer une parfumerie ?
Le statut juridique est un élément très important de votre création d’entreprise puisqu’il aura des répercussions notamment sur le mode d’imposition de l'entreprise et le régime social du ou des dirigeants.
Vous devrez choisir le statut le plus adapté à votre parfumerie en tenant compte de votre situation personnel (nombre d’associés, montant à investir, etc. ).
Vous pouvez trouver plus d'informations à ce sujet dans notre guide des statuts juridiques.
Les besoins humains et matériels pour ouvrir une parfumerie
Une fois l’étude de marché faite, votre concept mûrement réfléchi, le local trouvé, et le statut juridique de votre entreprise fixé, il est alors temps de se pencher sur les investissements nécessaires au lancement de votre parfumerie.
Les besoins matériels propres à l’ouverture d’une parfumerie
Il vous faudra acheter tous les éléments nécessaires à l’aménagement de votre lieu de vente (caisse et terminal de paiement, présentoirs, meubles, éléments de décoration, etc.), ainsi que le matériel informatique nécessaire à la gestion, et le stock de départ.
Si vous optez pour la création d'une parfumerie indépendante, il peut également être intéressant de faire réaliser un site internet afin d'attirer de nouveaux clients en boutique (site vitrine) ou de fidéliser la clientèle existante (site e-commerce).
Les besoins en personnel d’une parfumerie
Vous devrez également penser à vos besoins en personnel. Pour une dimension conseil forte, il est recommandé d’embaucher du personnel ayant une affinité avec le monde de la beauté, voire même avec un diplôme d’esthéticienne.
Le choix du personnel est un élément crucial dans l’ouverture d’une parfumerie car la qualité d’écoute, l’accueil, les conseils, la pédagogie font partie intégrante de l’achat de parfums et de cosmétiques.
La qualité des conseils prodigués par vos vendeurs est également un bon moyen de vous différencier des concurrents.
Les fonctions supports : une donnée à prendre en compte lors de l’ouverture d’une parfumerie
Enfin, vous devrez également souscrire à des services annexes tels que des assurances professionnelles, ou encore le recours aux services d’un expert-comptable pour les aspects de gestion financière de votre boutique.
Pour quantifier au mieux ces différentes dépenses, demandez des devis auprès de professionnels.
Le plan marketing d’une parfumerie
Après avoir défini vos besoins humains et matériels nécessaires pour ouvrir votre parfumerie, il vous faudra mettre en place un plan marketing.
Le plan marketing est un outil essentiel au succès de votre parfumerie. Il permet de planifier et de chiffrer les actions à mettre en place pour développer votre clientèle via l’acquisition de nouveaux clients dans un premier temps, puis ensuite, la fidélisation des clients existants de votre parfumerie.
Pensez au street marketing qui peut, à l’ouverture, vous permettre de vous faire connaître rapidement. Les jeux concours et offres promotionnelles sur les réseaux sociaux sont aussi un moyen de se faire connaître très vite du grand public.
Le business plan d’une parfumerie
Une fois que vous aurez rassemblé l'ensemble des éléments évoqués dans les parties ci-dessus, l'étape suivante consiste à réaliser votre business plan de parfumerie.
Le business plan doit contenir une présentation détaillée de votre activité avec notamment une analyse du marché, la présentation du concept, les facteurs vous différenciant de la concurrence, et bien sûr, un budget prévisionnel.
Document indispensable à votre recherche de financement, le business plan de votre parfumerie doit être irréprochable.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
La recherche de financement pour lancer sa parfumerie
Une fois votre business plan en mains, la dernière étape pour monter une parfumerie consiste à réunir le financement nécessaire au lancement.
L’investissement initial pour ouvrir une parfumerie franchisé oscille entre 40 000 et 250 000€ (Observatoire de la franchise).
De nombreux modes de financement existent pour réunir cette somme : fonds propres, emprunt bancaire, financement participatif, aide à la création d’entreprise, etc. Pour en savoir plus sur les différentes possibilités, vous pouvez consulter notre guide sur le financement d'un projet.
Quelques liens utiles pour ouvrir sa parfumerie
- Fédération Française de Parfumerie Sélective (FFPS) : www.ffps.fr
- Fédération des Entreprises de la Beauté (FEBEA) : www.febea.fr
- Magazine cosmétique et parfumerie : www.cosmetic-valley.com
Vous souhaitiez savoir comment ouvrir une parfumerie, nous espérons que cet article vous a permis d'y voir plus clair sur les démarches à entreprendre. N’hésitez pas à nous faire signe si vous avez des questions.
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