Ouvrir une concession automobile : mode d'emploi
Le marché de l’automobile est incontournable et le métier de concessionnaire automobile en attire plus d’un, même s’il reste l’un des métiers les plus complexes d’un point de vue technique.
Vous désirez savoir comment ouvrir une concession automobile ? Quelles sont les techniques pour y parvenir ?
Bonne nouvelle : dans cet article nous passons en revue les grandes étapes qu'il vous faudra franchir pour créer votre entreprise, et mettre sur pieds le business plan de votre concession automobile.
Effectuer une étude du marché de l’automobile
La première étape pour ouvrir une concession automobile consiste à effectuer ce que l’on appelle une étude de marché. Il s’agit d’un passage obligé pour votre projet de création d’entreprise.
Pour ce faire, vous devrez notamment :
- Analyser l’environnement du secteur automobile : évolution, tendances actuelles, développement futur
- Etudier les attentes et les besoins de vos futurs clients : budget, caractéristiques des véhicules recherchés, fréquence d'achat, etc.
- Analyser la concurrence au niveau de la zone d'implantation : marques déjà présentes, localisation, croissance, etc.
Tout ceci vous permettra de déterminer la viabilité, ou non, de votre projet sur le plan commercial.
Le marché français l’automobile
Conjoncture du marché de l’automobile
L’automobile est un marché en perpétuelle croissance, malgré quelques chutes des ventes selon les périodes.
Selon www.caroom.fr, fin 2015, les ventes de voitures neuves chez les concessionnaire s’élevaient à 1 917 230 unités, contre les 1 795 913 unités écoulées en 2014. Un chiffre donc en hausse de 6,8 % par rapport à 2014.
Sur les dix premiers mois de l’année 2016, le marché a progressé de 4,7%. Le Comité des Constructeurs Français d’Automobiles (CCFA) attend une progression de 5% des immatriculations pour 2016, ce qui permettrait de retrouver plus de 2 millions d’unités annuelles.
Tendance future du marché automobile
Malgré une reprise des ventes d’automobiles, les concessions automobiles ne sont plus les seules branches de distribution existantes. Les constructeurs automobiles tentent aujourd’hui de moderniser leur réseau de distribution et surtout de réduire les coûts. S’ils ont d’abord développé leurs ventes de véhicules dans des grandes zones commerciales, ils ont fini par effectuer également de la vente par Internet.
Les concessions automobiles sont donc mises en retrait au profit de ces nouveaux modes de vente, ce qui pourrait à terme leur porter préjudice.
Réglementation applicable aux concessionnaires
La distribution de véhicules et d’équipements automobiles est très réglementée. La loi de modernisation de l’économie a par exemple débouché sur des mesures portant sur l’urbanisme commercial. Le seuil d’implantation et d’extension des surfaces commerciales est relevé de 300 à 1 000 mètres carrés.
Détailler l'ensemble des règles applicables seraient trop long dans cet article, mais vous pouvez trouver plus d'informations à ce sujet dans ce guide.
Le choix du concept de votre concession
Ouvrir une concession, c’est faire le choix de s’associer à une marque ou plusieurs marques.
S’associer à une grande marque n’est pas la chose la plus facile à faire. Il faut démontrer à la marque vos capacités en terme de vente, de mécanique, et de gestion ; notamment en ce qui concerne les très grandes marques automobiles comme Peugeot ou Citroën par exemple.
Si la marque est convaincue, vous signerez un contrat de concession. Il faut préciser que ce contrat se conclut pour une durée déterminée. Le concessionnaire est également affecté à une zone géographique bien définie, ce qui se révèle être un avantage puisqu’elle lui assure l’exclusivité de la vente des produits de la marque sur tout un secteur.
Créer une concession automobile, c’est aussi mettre en place un service de maintenance. Afin de vous différencier de la concurrence, il sera primordial de proposer des services de qualité à des prix compétitifs.
Une alternative à la création, peut être plus simple, est de reprendre une concession automobile déjà existante ce qui vous permet de bénéficier de l'équipement, du personnel, et de la clientèle déjà acquise. Si cette option vous intéresse, il vous suffit alors de vous renseigner sur les concessions qui sont à vendre dans votre région.
Où installer votre concession automobile?
Comme évoqué ci-dessus, le contrat signé avec la marque vous affecte une zone géographique et vous assure l’exclusivité de la vente des produits de la marque sur tout un secteur, mais il faudra trouver un emplacement sur lequel installer votre concession dans ces limites géographiques.
Une concession demande évidemment une surface assez importante. S’il est possible d’installer un showroom en centre-ville, la plupart des concessions se trouvent en périphérie afin de pouvoir exposer un nombre raisonnable de véhicules. Ce sera particulièrement vrai si vous voulez exposer des véhicules d’occasion.
Les zones commerciales sont également de bonnes options car elles allient grands espaces et passage important. Vous y serez très visibles et rapidement identifiables.
Les zones industrielles, souvent moins chères, permettent d’avoir de belles surfaces pour des loyers modérés. Si vous choisissez cette dernière option, essayez de vous installer auprès d’autres concessions, pour profiter de leur clientèle déjà acquise, ou de prévoir un budget publicité pour faire connaître votre emplacement.
Choisir la structure juridique de votre concession automobile
Le concessionnaire a un statut juridique bien défini, ce qui lui permet de se distinguer de l’agent commercial ou du franchisé. Le concessionnaire est un commerçant indépendant qui passe un contrat avec le concédant, un commerçant industriel.
Le choix de la structure juridique de votre concession automobile est importante car elle aura des conséquences directes sur vos obligations administratives, la protection de votre patrimoine, ainsi que sur la fiscalité de votre entreprise. En général, les concessions s’ouvrent sous la forme d’une Société À Responsabilité Limitée (SARL).
N’hésitez pas à consulter notre guide des statuts juridiques pour avoir plus d’informations sur les différentes options à votre disposition.
Les besoins humains et matériels pour ouvrir votre concession
Monter une concession automobile engendre de nombreux investissements, il vous faudra notamment prévoir :
- l'aménagement de la concession : bureaux, showroom, atelier pour la partie maintenance et réparation
- le stock de véhicules à vendre
- le stock de pièces détachées, ainsi que des outils, meubles spécialisés, et véhicules spécialisés pour le remorquage et la réparation
Là encore, la marque peut vous guider voire vous imposer certains produits ou éléments d’ameublement.
Coté besoins en personnel, vous ne pourrez évidemment pas gérer l’entreprise seul, il vous faudra donc prévoir de recruter du personnel qualifié, notamment :
- Des commerciaux pour la vente
- Des techniciens pour la maintenance
- Du personnel pour gérer l'administratif et le marketing
Prenez le temps du recrutement et privilégiez les employés expérimentés. Vos salariés devront par ailleurs être disponibles le samedi et les journées portes ouvertes que vous organiserez plusieurs fois dans l’année.
Ne sous-estimez pas non plus la charge de travail sur la partie administrative : gestion des emplois du temps, de la paye, de la comptabilité, gestion du stock, etc. Les tâches à effectuer sont nombreuses, au besoin pensez à en externaliser une partie, en faisant par exemple appel à un expert-comptable.
Le plan marketing d’une concession automobile
L'étape suivante pour ouvrir une concession automobile consiste à mettre en place un plan marketing. Ses objectifs? Vous permettre d'acquérir des clients puis de les fidéliser.
Le plan marketing d’une concession dépend en grande partie de la marque à laquelle elle est affiliée, et du plan commercial de cette dernière au niveau national.
Cependant la concession peut mettre en place un certain nombre d'actions au niveau local, notamment :
- Des opérations d'affichages publicitaires à proximité de la concession
- Des campagnes sur les radios locales ou dans les journaux locaux
- Des opérations de street marketing
- Organiser des journées portes ouvertes
A vous de réfléchir aux actions que vous souhaitez mettre en place pour promouvoir votre concession, et aux coûts de celles-ci.
Rédiger le business plan d'une concession automobile
La rédaction du business plan concession automobile est une autre étape cruciale dans votre projet de création d'entreprise.
Le business plan est le document de présentation du projet qui vous sera systématiquement demandé lors de la recherche de financement. Celui-ci doit donc être clair, précis, et convaincant.
De façon schématique, le business plan d'une concession automobile contient deux parties : une partie rédigée dans laquelle vous présenterez les atouts du projets, et un prévisionnel financier mettant en avant le besoin de financement ainsi que le potentiel de rentabilité de votre concession.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
La recherche de financement pour ouvrir une concession automobile
La dernière étape pour ouvrir une concession automobile est la recherche de fonds.
Il vous faudra bien évidemment disposer d'un apport personnel, idéalement les fonds propres doivent représenter au moins 40% du besoin de financement total.
Plusieurs options s'offrent à vous pour réunir la somme nécessaire au lancement de votre concession, vous pouvez notamment :
- Rechercher des investisseurs en vue de renforcer vos fonds propres
- Faire appel aux banques pour financer une partie de votre équipement ou de votre stock
- Utiliser la location financière pour réduire le besoin de financement (crédit-bail, location longue durée notamment)
- Rechercher des aides à la création d'entreprise : subventions, crédits d'impôt, allègements de charges
Vous pouvez trouver plus d'information sur les moyens à votre disposition dans notre guide du financement de la création d’entreprise.
Quelques liens utiles pour monter une concession automobile
- Article sur le fonctionnement d'une concession automobile : www.toute-la-franchise.com
- Site du Comité des Constructeurs Français d'Automobiles : www.ccfa.fr
A voir aussi sur The Business Plan Shop
- Modèle de business plan de garage auto
- Modèle de business plan de station de lavage
- Comment ouvrir une station de lavage ?
- Faire le business plan d'un garage auto
Voilà, c'est tout pour cette fois, nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir une concession automobile. N'hésitez pas à nous faire signe si vous avez des questions.