Surfez sur la vague : ouvrez une boutique de surf !

Vous adorez le surf et vous souhaitez en vivre ? Vous aimez le mode de vie des surfeurs et leur style et vous souhaitez vendre des articles de marque de surf ?

Bref vous voulez ouvrir une boutique de surf !

Si vous ne savez pas par où commencer : bonne nouvelle, dans cet article nous vous guiderons à travers les grandes étapes qu'il vous faudra franchir pour concrétiser votre projet de création d'entreprise.

L’étude de marché : la première étape pour lancer une boutique de surf

Le surf regroupe l'ensemble des disciplines affiliées à la Fédération Française de Surf : shortboard, stand up paddle, longboard, bodyboard, bodysurf, skimboard, tandem, et drop knee. Le surf est un sport nautique, qui est d'origine polynésienne, et a été popularisé en France dans les années 1970 (Le Parisien).

La première étape pour  lancer une boutique de surf consiste à réaliser une étude de marché afin de valider l'existence d'un potentiel commercial pour votre idée, sur la zone d'implantation envisagée.

Pour ce faire, vous devrez notamment :

• Étudier le marché et ses tendances : le marché est-il en croissance ? Quels sont les concepts qui marchent le mieux ? Quelles sont les dernières tendances ?
• Étudier le comportement des consommateurs : qui achète en boutique de surf ? Quels types de produits ? Avec quel budget ? A quelle fréquence ? Les produits demandés par vos clients sont-ils les mêmes en été et en hiver ?
• Evaluer la taille du marché local : combien d'habitants sont dans votre cible commerciale ?
• Analyser la concurrence au niveau local : qui sont les concurrents directs implantés à proximités (grandes surfaces ou magasins vendant des produits similaires) ? Leurs entreprises sont-elles en croissance ou en difficulté ? Le niveau de concurrence est-il élevé ou les acteurs sont-ils positionnés sur des segments de marché différents ?
• Qui sont les concurrents indirects (sites e-commerce notamment) ?

Après avoir réalisé ces analyses, vous devriez pouvoir déterminer si le marché est assez grand pour supporter l'arrivée d'un nouvel entrant (c'est-à-dire votre boutique de surf), avoir identifié des zones d'implantation intéressantes, et avoir une idée des produits qui devraient marcher compte tenu des caractéristiques de la population et de ce que proposent déjà vos concurrents.

Zoom sur le marché du surf

Le surf : un marché en pleine croissance

La croissance du marché du surf est tirée par les accessoires et articles dérivés qui deviennent à la mode.

Le marché des équipements de surf dans le monde, représente 3,9 milliards de dollars. Les Etats-Unis sont le premier marché du surf avec 916,9 millions en 2020. La Chine pour sa part, occupe la deuxième place avec 689.7 millions de dollars. La France arrive troisième et première au niveau européen.

On comptait en 2020, 680 000 personnes pratiquant le surf en France, dont 80 000 sont licenciés à la Fédération Française de Surf.

La destination préférée des surfeurs en France est, vous vous en doutez, la région de Nouvelle Aquitaine. Chaque année, un tourisme de plusieurs milliards d’euros apparaît grâce à cette discipline.

Les tendances du marché

Le surf est un marché en pleine expansion, et d’autant plus grâce à sa future présence aux Jeux olympiques de 2020. Des parcs immobiliers entiers dédiés à la pratique de ce sport de glisse sont même en train de se créer dans le Sud-Ouest de la France (Les Echos). C’est donc un marché d’avenir.

La réglementation de l’activité

Le commerce d'article de surf n'a pas de réglementation dédiée. Vous serez soumis aux règles applicables à tout commerçant (droit des sociétés, code de la consommation, droit de la concurrence, règles de sécurité et d'accessibilité vis-à-vis du local, etc.).

Le choix du concept de votre boutique de surf

Après avoir réalisé l'étude de marché de votre boutique de surf, vous pourrez utiliser les données de celle-ci pour en définir le concept. Proposerez-vous de la location de planches et de combinaisons ? Ferez-vous de la vente de matériel et d’accessoires, ou uniquement de la vente d'articles de mode ?

Outre le choix du type de produits, vous allez rapidement vous heurter à la problématique de la franchise : est-il préférable de créer une boutique de surf indépendante ou franchisée ? Vous pourriez vous tourner vers Billabong, RipCurl ou Oxbow qui sont des franchises qui recrutent (AC Franchise).

Monter une boutique de surf en franchise vous permettra de bénéficier d’un certain nombre d’avantages non négligeables :

• Notoriété de la marque
• Concept prouvé
• Accompagnement et formation

Mais faire partie d’une franchise a un coût : vous devrez vous acquitter d'un droit d’entrée et d’une redevance annuelle. De plus, vous perdrez une partie de votre autonomie, car vous devrez vous conformer aux procédures opérationnelles mises en place par le réseau pour protéger son image de marque.

Une autre option, est de reprendre une boutique de surf. Vous bénéficierez là aussi d'un concept ayant fait ses preuves, et d'une clientèle déjà existante, ce qui vous permettra de réduire le risque de votre projet, tout en conservant une totale autonomie. Cependant, la reprise a, elle aussi, un coût puisqu'il vous faudra racheter le fonds de commerce à l'ancien propriétaire.

À quel endroit lancer une boutique de surf ?

La localisation de votre future boutique est primordiale. Il conviendra de privilégier un lieu visible, et disposant d'une bonne zone de passage afin d'attirer facilement les clients.

Si vous avez décidé comme lieu d'implantation une station balnéaire dans laquelle on pratique le surf, il peut être pertinent de vous installer près de la plage, ou du moins proche du centre-ville.

Si vous souhaitez ouvrir un magasin disposant d’une surface plus importante, il vous faudra probablement vous excentrer, le choix d’un lieu situé dans une zone commerciale ou industrielle, en périphérie, peut alors apparaître comme une solution judicieuse.

Le choix de l'emplacement dépendra également de la clientèle visée, ainsi que du niveau de concurrence.

Sous quelle forme juridique ouvrir une boutique de surf ?

L'étape suivante pour créer une boutique de surf consiste à choisir la forme juridique de votre entreprise.

Le choix de votre statut juridique aura, entre autres, un impact direct sur la fiscalité de votre entreprise et votre régime social en tant que dirigeant. Ce choix ne doit donc pas être pris à la légère !

Si vous désirez ouvrir un petit commerce, vous pouvez vous orienter vers le statut de micro-entrepreneur. Attention toutefois, cette forme juridique n'est conseillée que dans le cas où vous souhaiteriez ouvrir une petite boutique. En effet, dans le cas contraire, le plafond de chiffre d’affaires, peu élevé, risque d'être très vite dépassé.

Si vous préférez créer une société à part entière, la SARL (société à responsabilité limitée) ou la SAS (société par actions simplifiée) sont des options intéressantes.

Pour en savoir plus sur les différentes options à votre disposition et vous aider à faire votre choix, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.

Les moyens humains et matériels pour ouvrir une boutique de surf

Une fois que vous aurez trouvé votre emplacement et choisi le statut juridique de votre entreprise, l'étape suivante consistera à évaluer les besoins nécessaires au lancement et au fonctionnement de votre magasin.

Les moyens humains

Les besoins en recrutement dépendront fortement de la taille de votre commerce. Il faudra notamment du personnel pour assurer les fonctions suivantes :

• La vente : tenue de la caisse, conseil des clients
• L'administratif : comptabilité, paye, gestion du stock, gestion des emplois du temps, etc.

Les besoins en effectifs dépendront aussi du concept de votre boutique de surf : si vous avez aussi choisi de faire de la location de matériel en plus de vente, vous aurez peut-être besoin d’une personne dédiée à cette activité en haute saison.

Aucun diplôme n’est requis, pour ouvrir une boutique de surf. Cependant, vous devez avoir une excellente connaissance de la marchandise que vous vendez. Ainsi, si vous souhaitez recruter du personnel, veillez à ce que vos futurs employés sachent reconnaître la qualité des biens proposés afin d’apparaître comme de bons conseillers, et s’y connaissent un minimum afin d’aider au mieux les clients.

Les moyens matériels

Les besoins matériels pour ouvrir votre boutique de surf sont assez limités, il vous faudra cependant prévoir un certain nombre d'éléments, dont :

• La négociation - et l’achat - d’un stock (combinaisons, shorts, maillots de bain, planches de surf, …)
• Des travaux de rénovation et d'aménagement pour le local commercial
• De l'équipement pour présenter vos produits : étagères, portants, cintres, rayons, etc.
• Du matériel pour la vente : comptoir, caisse enregistreuse, terminal de paiement, etc.
• Du matériel pour la partie administrative : ordinateur, imprimante, bureau, etc.

Les services annexes nécessaires au lancement d’une boutique de surf

Monter une boutique de surf implique également d’avoir recours à des services annexes, comme l’assurance professionnelle de votre magasin.

Vous pourrez aussi vouloir externaliser l’entretien et le ménage auprès d’une société spécialisée, ou encore déléguer une partie de la gestion administrative aux soins d’un cabinet d’expertise-comptable.

Afin d’évaluer au plus juste le coût de chacun de ces postes de dépenses, l’idéal reste de demander des devis à différents fournisseurs potentiels, afin de faire jouer la concurrence.

Élaborer la stratégie marketing de votre boutique de surf

L'étape suivante pour ouvrir votre boutique de surf consiste à mettre sur pied une stratégie marketing adaptée.

Cette stratégie doit répondre à deux questions principales :

• Comment attirer des clients ?
• Comment fidéliser la clientèle ?

Il vous faudra ici évaluer les différentes options à votre disposition, ainsi que leur coût, en vue d'identifier celles à prioriser.

Vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :

• Création d’un site vitrine avec éventuellement un espace marchand, ou une place de marché
• Mise en place d'une stratégie de référencement, naturelle ou payante, sur les moteurs de recherche
• Création d'un blog ou d'une newsletter, communication sur les réseaux sociaux
• Mise en place d'un système de carte de fidélité
• Diffusion de campagnes de publicité au niveau local : affiches, radios locales, journaux locaux
• Lancement d'opérations de street marketing comme la distribution de prospectus
• Créer un partenariat avec une école de surf qui vous enverra ses élèves pour les équiper

Créer le business plan d'une boutique de surf

Arrivé à ce stade, vous devriez avoir à présent toute l'information nécessaire pour établir le business plan de votre boutique de surf.

Le business plan a deux objectifs :

• Vous permettre de vérifier que votre projet est viable financièrement
• Vous servir de document de référence lors de la recherche de financement

De façon schématique, le business plan d'une boutique de surf contient deux parties : une partie rédigée présentant le projet et ses atouts, et un prévisionnel financier visant à mettre en avant le besoin de financement et, surtout, le potentiel de rentabilité de votre entreprise.

Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.

Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :

• Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
• Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
• Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
• Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier

Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.

Rechercher un financement pour lancer votre boutique de surf

Vous voici à la dernière étape pour concrétiser votre projet : la recherche d’un financement.

Il conviendra en premier lieu d’estimer vos fonds propres. On entend par là l’argent que vous et vos associés éventuels pouvez consacrer à votre projet. Même si la somme vous semble un peu faible au regard de ce que vous devez rassembler, ne négligez pas les fonds propres, ceux-ci sont très appréciés des investisseurs institutionnels qui y voient une preuve tangible de votre implication dans votre projet.

Ensuite, plusieurs options s'offrent à vous pour réunir la somme nécessaire au montage du projet :

• Vous pouvez faire appel à des investisseurs privés pour renforcer vos fonds propres
• Vous pouvez vous tourner vers les banques pour essayer de faire financer une partie de votre équipement ou des travaux du local
• Vous pouvez lancer une campagne de financement participatif en vue de récolter des dons et de faire connaître votre projet
• Vous pouvez rechercher des aides à la création d'entreprise, comme une subvention, ou des allègements de charges

Si vous souhaitez en savoir plus sur chacune de ces alternatives, vous pouvez consulter notre guide du financement de la création d'entreprise.

Quelques liens utiles pour monter une boutique de surf

• Fédération Française de Surf
• Guide régional du Surf en Nouvelle-Aquitaine

Voilà, vous savez maintenant comment ouvrir une boutique de surf ! Nous restons à votre disposition pour répondre à vos questions éventuelles.

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