Nombre d’entre vous doivent à juste titre se demander comment ouvrir un centre de bronzage.
En effet, décider d’entreprendre dans un milieu aussi concurrentiel et normé que celui de la beauté et du bien-être, peut relever d’un véritable défi.
Pour mettre toutes les chances de votre côté et vous permettre de démarrer votre projet en toute sérénité, nous vous proposons dans cet article 3 conseils pratiques.
Ouvrir un centre de bronzage : pas sans étude de marché !
Réaliser une étude de marché est une étape indispensable à toute volonté d’entreprendre. L’ouverture d’un centre de bronzage n’échappe donc pas à la règle!
Bien que l'étude de marché ait de nombreux objectifs, il y’en a un qui est tout particulièrement important : vérifier qu’il existe une opportunité commerciale sur la zone où vous souhaitez monter votre centre de bronzage.
Pour ce faire il vous faudra vérifier deux choses :
- Qu’il y a une demande pour ce types de services sur la zone d’implantation
- Qu’il existe suffisamment de place sur le marché local pour permettre l’arrivée d’un nouvel entrant (vous)
Pour réaliser l’étude de marché de votre centre de bronzage, il vous faudra en premier lieu aller à la rencontre de vos clients potentiels.
Votre objectif sera de comprendre précisément :
- Qui seront vos futurs clients : homme / femme, âge, CSP, etc.
- Quels services les intéressent et quelles sont leurs attentes
- Quels sont leurs habitudes de consommation : budget, fréquence d’achat
Pour récolter ces informations, il peut être intéressant d’effectuer des sondages d'opinion ou encore d’analyser les statistiques démographiques et la fréquentation quartier dans lequel vous comptez vous installer. Il est en tout cas indispensable d’aller au contact de vos futurs clients et d’échanger directement avec eux afin de récolter un maximum d’informations.
Vous devrez également étudier en détails vos concurrents afin de mettre sur pied une offre différenciée et compétitive.
Pensez à analyser :
- Les services qui sont proposées par vos concurrents et leurs prix
- Les moyens déployés pour acquérir et fidéliser la clientèle
- Ce qu’en pense leurs clients actuels (ce qui leur plaît et ce qu’il manque à l’offre de vos concurrents)
Ouvrir son centre de bronzage nécessite de se poser certaines questions précises. Une des options à considérer lors de la réalisation de votre étude de marché est celle de rejoindre une franchise. Il est possible que le fait d’afficher votre affiliation à une grande marque inspire la confiance et donc attire davantage de clients. À vous de voir.
Ne pas négliger le plan marketing
Le plan marketing constitue lui aussi une phase incontournable. Son but est d’identifier, de prioriser, et de chiffrer les moyens à mettre en place pour attirer puis fidéliser votre clientèle.
Les stratégies marketing sont nombreuses, mais elles doivent être adaptées à votre projet. Monter son centre de bronzage, c’est se positionner sur un marché particulièrement concurrentiel, il est donc primordial de se démarquer!
Il vous faut dans un premier temps, développer une image unique et bien définie. Ou évidemment, dans le cas ou vous seriez franchisé, communiquer sur l’image de marque associée à votre entreprise.
Ensuite, lorsqu’il est question du secteur de la beauté et du bien-être, il est intéressant de communiquer sur votre professionnalisme et sur votre capacité à vous adapter aux tendances (matériel de pointe, respect des règles d’hygiène et de santé, etc.).
Plus concrètement, voici les moyens marketing à votre disposition:
- La presse : il est toujours intéressant, notamment lors d’une ouverture ou d’une reprise d’entreprise de faire paraître des encarts dans la presse locale.
- La communication visuelle : ce mode de communication peut être amplement exploité. N’hésitez-pas à placarder des affiches, à distribuer des flyers et autres cartes de visite. C’est souvent un excellent moyen de vous faire connaître.
- La communication web : l’utilisation des réseaux sociaux et la construction d’un site internet sont devenues des moyens presque incontournables. D’ailleurs quand on sait que les centres de bronzage attirent une clientèle multi-générationnelle, user des nouvelles technologies est indispensable. Il est donc nécessaire de soigner le design du site web et de l’exploiter au mieux (publications régulières).
- Les offres de fidélisation et de parrainage : offrir une séance de bronzage lorsque l’un de vos clients amène un ami chez vous est un excellent moyen de les fidéliser tous les deux. De même, il est intéressant de fournir une carte de fidélité et par exemple d’offrir un produit toutes les 10 séances. Le bouche-à-oreille participera par la suite à la fidélisation de votre clientèle.
Réaliser le business plan d’un centre de bronzage
Enfin, le troisième conseil que nous pouvons vous donner est de réaliser un business plan sérieux et complet pour votre centre de bronzage.
Le business plan regroupe de nombreuses informations dont le but est d’expliquer la démarche de l’entrepreneur et de chiffrer les moyens à mettre en oeuvre pour que l’entreprise fonctionne.
Le business plan d’un centre de bronzage a plusieurs objectifs :
- Vous permettre de vous assurer que le projet est viable financièrement - c’est-à-dire que l’entreprise sera rentable
- Mettre en avant le besoin de financement et convaincre d’éventuels partenaires financiers de vous suivre dans l’aventure
- Vous servir à vous et votre équipe de feuille de route durant les premières années d’activité
Il est donc indispensable de réaliser un business plan de qualité. Mais cette opération peut s’avérer être un véritable parcours du combattant…
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans et que vous ne savez pas trop comment vous y prendre, vous pouvez utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Enfin, lorsqu’on souhaite créer un centre de bronzage, il y a certain aspects qu’il convient de pas négliger dans le prévisionnel financier de votre business plan.
D’abord, il est important de considérer l’impact de la saisonnalité sur votre trésorerie. En effet, la plupart des centres de bronzage tournent au ralenti lors des saisons chaudes. De fait, il peut être utile d’embaucher des salariés saisonniers en hiver et de réduire le personnel en été. De même, il est important de gérer vos stocks de produits en fonction des saisons de manière à ne pas immobiliser de la trésorerie inutilement.Il faudra également vous assurer que l’entreprise dispose d’une trésorerie suffisante pour tenir lors de la basse saison.
Ensuite, il ne faut pas oublier que le matériel utilisé dans un centre de bronzage est extrêmement coûteux. Toutes opérations d’entretien (contrôle technique tous les 2 ans) ou de réparation risque donc de peser lourd sur votre trésorerie. Il faut avoir conscience de cela et prendre cette donnée en compte lors de l’élaboration de votre business plan. Par ailleurs, assurez-vous que votre trésorerie puisse supporter les frais liés au renouvellement des appareils en cas de problème.
Voilà, c’est tout pour cette fois. Nous ne répéterons jamais assez qu’un bon projet est un projet réfléchi et alimenté de toutes les informations pertinentes. Créer un centre de bronzage suppose une large connaissance du secteur d’implantation choisi. C’est pourquoi l’étude de marché, le plan marketing et surtout le business plan sont 3 phases incontournable auxquelles il vous faut consacrer le plus de sérieux possible.
Nous espérons que cet article vous a été utile et que nos conseils vous aideront à ouvrir un centre de bronzage rentable.
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