Larguez les amarres : créez une société de location de bateaux !
Vous aimez les bateaux, être sur l’eau, le monde nautique est une passion que vous souhaitez transmettre ? Vous avez un bateau et souhaitez le louer ?
Créer une société de location de bateaux nécessite d’être à la fois : un bon commercial, un bon gestionnaire, et éventuellement un bon manager si vous employez du personnel.
Pour vous aider dans votre démarche, nous passons ici en revue les grandes étapes de la création d'une entreprise : de l’étude de marché au business plan en passant par l’évaluation des besoins humains et matériels sans oublier la recherche de financement, et le plan marketing.
L’étude de marché pour créer une société de location de bateaux
Faire une étude de marché pour votre société de location de bateaux vous permettra en premier lieu de vérifier l’existence d’une opportunité commerciale au niveau de la zone d'implantation.
Elle vous servira également à évaluer les attentes des consommateurs, le niveau de concurrence, et de récolter les informations nécessaires pour estimer votre de chiffre d'affaires potentiel.
Pour effectuer votre étude de marché, il vous faudra d’abord vous intéresser au grandes caractéristiques du secteur (analyse du chiffres d’affaires et de son évolution, étude des acteurs en présence, de la réglementation en vigueur, etc.), ainsi que ses particularités de la zone où vous souhaitez vous implanter (vitalité des structures situées à proximité, positionnement commercial des concurrents, profil des clients).
L'analyse sectorielle pour prendre la température
L’étude de marché d’une entreprise de location de bateaux doit commencer par une recherche approfondie des habitudes de consommation et des tendances actuelles du secteur.
L'objectif de cette partie est de vous permettre de comprendre quels sont les enjeux auxquels vous devrez faire face, et d'identifier les segments de marché les plus porteurs.
Il faudra notamment vous demander :
- Quelle est la conjoncture du secteur : en croissance ou décroissance ? Pour quelles raisons ?
- Quelles difficultés sont souvent rencontrées par les loueurs de bateau ?
- Quels sont les types de bateaux les plus demandés ?
- Sont-ils loués avec ou sans skippers ?
- Quel est le profil type du client ?
- Combien de fois par an en moyenne les gens louent-ils des bateaux ?
- A quelles occasions ? Pour combien de temps ?
- Quelles sont les périodes pleines et les périodes creuses ?
- Quel est le budget moyen par client ?
Évaluer la demande au niveau de la zone d'implantation
Après avoir affiné votre connaissance du secteur, il faudra vous intéresser au potentiel commercial de la zone d'implantation.
L'objectif ici est d'évaluer la taille du marché local et d'identifier un bon endroit pour installer votre entreprise.
En fonction de la clientèle visée, il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Quelle est la meilleure période pour faire du bateau dans la région ?
- Combien de plaisanciers fréquentent la région ?
- Sera-t-il possible d’intéresser des entreprises à la location de bateaux lors de séminaires d’entreprise ou d’exercice de team building ?
- Quels sont les lieux attractifs pour le type d’embarcation que vous souhaitez louer (port, bord de lac ou de rivière, ou plage) ?
Analyse de la concurrence au niveau de la zone d'implantation
Vous devrez ensuite vous familiariser avec l'offre déjà présente sur le marché que vous souhaitez investir :
- Combien de sociétés de location de bateaux sont déjà présentes ?
- Où se situent-elles ?
- Quel type de bateaux proposent-elles (canoë, voilier, bateau de pêche, kayak, péniche…) ?
- Proposent-elles des services en plus (skipper, pêche en haute mer, ballade en mer, balade en canoë, rafting, ...) ?
- Quelle est leur politique de prix ?
- De combien d’embarcations disposent-elles ?
- Combien de salariés emploient-elles ?
- Quel chiffre d’affaires réalisent-elles ?
Une fois ces éléments analysés, vous pourrez évaluer si le marché est suffisamment grand pour supporter l'arrivée d'un nouvel entrant (c'est-à-dire votre société de location de bateaux).
Le marché français de la location de bateaux : baromètre et tendances
D’après Tour mag, le premier rapport sur le marché de la location de bateaux en Europe, qui a été publié par Nautal, révèle que ce marché pèse entre 1,5 et 2 milliards d'euros. Le marché français quant-à-lui représente un peu plus de 22% du marché européen, soit environ 440 millions d’euros.
Le marché français est un marché d’environ 4 millions de plaisanciers et 9 millions de pratiquants occasionnels.
D’après Businesscoot, le marché du neuf est en perte de croissance. Les coûts d’achat et d’entretien des bateaux sont de plus en plus élevés, et les places au port dures à trouver. Dans ce contexte, de plus en plus de propriétaires ont recours à la location qui permet d’amortir les frais. Louer son bateau permet aux 800 000 propriétaires français de couvrir jusqu’à 50% de leurs coûts. Ainsi, ceux-ci, qui ne sont que 500 000 à naviguer, rentabilisent et financent leurs biens en utilisant la location.
Économie collaborative et location de bateaux
À un moment où l’économie collaborative est en plein essor, la location de bateaux entre particuliers connaît un succès important, avec une croissance de 25 à 30% sur les dernières années en France.
Les entreprises de location de bateaux bénéficient aussi de cette tendance, notamment grâce à l’émergence de plateformes de location en ligne qui servent d’intermédiaires entre les sociétés de location, les particuliers propriétaires, et les plaisanciers.
Jérémy Bismuth, le cofondateur de Click & Boat, confirme ce rôle d’intermédiaire : «Nous ne sommes pas des loueurs de bateaux, on donne simplement accès aux loueurs plus facilement» (Le Figaro).
On peut aussi citer SamBoat, qui après s’être focalisé sur la location entre particuliers, s’essaie maintenant à la mise en relation de particuliers avec des loueurs de bateaux professionnels. «Avec ces nouveaux clients on va dépasser les 20 000 bateaux disponibles», se félicite Laurent Calando, le cofondateur du site de location.
Pour Clément Douet, le président de HeyCaptain, qui a, dès le début, commencé son activité avec les professionnels, pas question d'aller chercher du côté des particuliers. «On aide les pros à se digitaliser, Google met de plus en plus en avant les boîtes locales, ce type de référencement permet d'attirer les gens», explique-t-il.
Entreprise de location de bateaux : bien choisir son positionnement
Plusieurs concepts sont possibles pour une entreprise de location de bateaux. Vous pouvez louer vos bateaux avec skippers, ou bien sans ; pour une virée d’une heure dans le port de Collioure, ou pour une semaine en Corse.
Vous pouvez également jouer sur les services en proposant : un chef cuisinier à bord, des activités diverses (plongée, pêche, etc), le nettoyage: Ou encore proposer la location d’un bateau à quai pour l’organisation de soirées, ou simplement pour proposer un endroit original où dormir.
Afin de vous démarquer des concurrents, il peut être intéressant de vous spécialiser : quel que soit le type de clientèle, particulier ou professionnel, on préfèrera toujours un spécialiste en la matière plutôt qu’un généraliste.
Vous pouvez choisir de vous spécialiser dans la location très longue durée ou, à l’inverse, dans la location de très courte durée, en ne perdant pas de vue toutefois que le client est roi et qu’il vaut mieux se conformer à ses désirs, quitte à être un peu plus flexible.
En France, ce sont les voiliers qui sont les bateaux les plus demandés. On observe que les durées de locations raccourcissent, que les bateaux loués sont de plus en plus petits et que les destinations privilégiées restent des destinations de proximité.
Vous devrez également réfléchir à la façon dont vous allez constituer votre flotte. Achèterez-vous vos bateaux en propres, ou choisirez-vous de fonctionner comme intermédiaire en louant les bateaux d’autres personnes ?
Pour bénéficier d’un un concept qui a déjà fait ses preuves, vous pouvez aussi faire le choix de la franchise, par exemple en rejoignant Nautica (Toute la Franchise), ou de reprendre une société de location de bateaux existante.
Créer une société de location de bateaux : la réglementation
Se lancer dans la location de bateaux nécessite de bien connaître la réglementation en vigueur, même s’il n’existe pas de formation spécifique à ce métier.
Sachez également que la location de bateaux peut être assez contraignante en termes de règles. Celles-ci dépendent principalement : de la taille du bateau loué, du type de bateau, et de la taille du moteur.
Si vous souhaitez louer votre bateau de plaisance, tout en restant serein, un certain nombre de règles sont à respecter :
- Votre bateau doit posséder, selon la navigation pratiquée, un certain nombre d’équipements obligatoires
- Vous devez également avoir rempli la vérification spéciale annuelle
- Vous devez obligatoirement disposer d’une assurance
- Comme pour toute transaction marchande, le professionnel est tenu d’établir un devis que le client pourra accepter ou non. En cas d’acceptation, un contrat de location entre le loueur et son client est obligatoire
- Avoir un plan de sécurité affiché, avec l'ensemble des dispositifs qui peuvent faire gagner un temps précieux en cas d’urgence, d’incendie ou de nécessaire évacuation du bateau et présentez ce plan (ainsi que les éléments correspondants) à vos locataires lors de la prise en main du bateau
Soyez particulièrement vigilant sur la qualité et sécurité du matériel que vous proposez.
Pour en savoir plus sur la réglementation en vigueur, rendez-vous sur le site du Service Public.
Quelle structure juridique pour créer son entreprise de location de bateaux ?
La création d’une entreprise de location de bateaux implique bien sûr la création d’une entreprise et donc de choisir un statut juridique approprié.
Le choix est large. Vous pouvez débuter en tant que micro-entreprise (ex-statut d’auto-entrepreneur), ce statut est pertinent si vous êtes un particulier qui souhaite uniquement louer son propre bateau.
Pour une flotte plus importante, les limitations en termes de chiffre d’affaires de la micro-entreprise vous pousseront probablement à choisir un autre type de forme juridique.
Vous pouvez dans ce cas envisager : l’entreprise individuelle, la Société par Action Simplifiée (SAS) ou encore la Société à Responsabilité Limitée (SARL), pour citer les formes jurdiques les plus populaires.
Ce qui compte avant tout, c’est la cohérence entre les caractéristiques du statut et la façon dont vous envisagez le développement de votre entreprise de location de bateaux.
En effet, un statut impacte notamment la façon dont sont prises les décisions au sein de la société, le mode d’imposition (impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu), ou encore le régime social du dirigeant (régime des indépendants ou régime général de la sécurité sociale).
Pour vous aider à choisir le statut juridique le plus adapté à votre entreprise, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.
Les besoins humains et matériels pour créer une société de location de bateaux
Monter une entreprise de location de bateaux demande de bien réfléchir en amont aux dépenses occasionnées par l’activité. Cette étape est indispensable pour préparer votre budget prévisionnel.
Les investissements matériels nécessaires pour ouvrir une entreprise de location de bateaux
Créer une entreprise de location de bateaux nécessite tout d’abord de disposer d’une flotte. Il vous faudra donc acheter un ou plusieurs bateaux. Vous pouvez également chercher des particuliers souhaitant vous confier la gestion de la location de leur bateau, ce qui est un bon moyen de réduire l’investissement initial.
Les frais d’entretien de la flotte de bateaux sont l’un des principaux postes de dépenses à prendre en compte. En fonction du type d’embarcations, il faudra aussi prévoir la location ou l’achat d’un local, ou d’emplacements au port.
Il vous faudra peut-être également prévoir l’achat d’un ou plusieurs véhicules professionnels, pour transporter les clients ou remorquer vos bateaux, notamment si vous faites de la location de canoës.
Les besoins en recrutement d’une société de location de bateaux
Les besoins en recrutement dépendront du concept choisi et de la taille de votre flotte.
Si vous n’avez qu’un seul bateau, vous pourrez bien sûr commencer votre activité en solo. En cas de fort développement de l’activité, vous aurez probablement besoin d’une personne à l'accueil ou d’une équipe de moniteurs.
Vous aurez aussi peut-être besoin de vous entourer de techniciens, capables de vérifier le bon état de fonctionnement des bateaux loués, et de procéder aux réparations si besoin. Il est également possible d'externaliser la maintenance à un prestataire.
Les services annexes nécessaires au lancement d’une entreprise de location de bateaux
Enfin, pour ouvrir votre entreprise de location de bateaux, vous devrez avoir recours à un certain nombre de services annexes.
En premier lieu, il vous faudra souscrire une assurance professionnelle pour votre activité. D’autres services, tels que la tenue de la comptabilité et la gestion administrative de votre entreprise, peuvent être confiés à un cabinet d’expertise-comptable, par exemple. Si cela a un coût, cela permet aussi de gagner un temps précieux et vous mettre à l’abri d’erreurs délicates, particulièrement si vous n’êtes pas très à l’aise dans ce domaine.
Vous pouvez aussi avoir recours aux services d'une agence de communication et marketing pour vous aider à promouvoir votre entreprise.
Pensez toujours à demander des devis auprès de plusieurs professionnels afin de comparer les offres entre elles et de faire jouer la concurrence.
Créer le plan marketing d’une société de location de bateaux
Mettre sur pied le plan marketing pour une agence de location de bateaux indépendante n’est pas une mince affaire.
Vous pourrez vous appuyer sur plusieurs leviers. En premier lieu, la communication à proximité du point de vente afin de vous aider à capter une partie de la demande locale et des réservations à la dernière minute. Pour cela vous pouvez mobiliser : vitrine et panonceau devant le local, un partenariat avec l’office du tourisme, la distribution de flyers dans les hôtels et gîtes des environs…
Pour toucher le cœur du marché, il est important que vous référenciez votre société chez les grands de la réservation de bateaux sur Internet, dans les annuaires (pages jaunes, portail de votre ville), dans les guides touristiques (Guide du Routard, Lonely Planet), sans oublier les sites d’annonces traditionnels.
Vous pouvez également mettre en place des partenariats : avec les agences de voyage, et les centrales de réservations utilisées par les grandes entreprises.
Vous pouvez aussi envisager la mise en place de publicités sur Internet (recherches liées à la location de bateaux sur Google et Bing par exemple), et le démarchages de site de comparaison de prix.
Pour maximiser votre rentabilité, il est important de fidéliser votre clientèle. Pour cela misez sur la qualité du service : des conseils sur les lieux à visiter, petites bouteilles d’eau et snacks, des anecdotes lors de balades en mer...
Écrire le business plan de votre entreprise de location de bateaux
L’étape suivante consiste à réaliser un business plan pour votre société de location de bateaux. Un passage obligé pour qui veut se lancer dans ce secteur.
Ce document joue un rôle central, il vous permet en effet à la fois de vérifier que l’entreprise sera rentable, et de convaincre des partenaires financiers de vous suivre dans l’aventure.
De façon simplifiée, un business plan d’entreprise de location de bateaux comprend deux parties :
- Une partie rédigée présentant le projet et mettant en avant ses atouts
- Un prévisionnel financier servant à mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise
Si vous n’avez jamais réalisé ce type d’exercice et que vous ne savez pas comment vous y prendre, vous pouvez éventuellement recourir à un logiciel de business plan en ligne, tel que le propose The Business Plan Shop.
Faire appel à un logiciel spécialisé pour réaliser le business plan de votre entreprise de location de bateaux présente en effet plusieurs avantages :
- Le logiciel s'occupe des calculs et de créer pour vous les états financiers prévisionnels (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calcul du seuil de rentabilité, etc.)
- Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des instructions pour chaque partie et des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
Comment financer une entreprise de location de bateaux
Comme nous l'avons vu précédemment, lancer sa propre société de location de bateaux nécessite un investissement initial assez conséquent. Cet investissement est bien évidemment relatif à la taille de la flotte que vous désirez.
Pour réunir la somme, plusieurs solutions de financement existent et peuvent être cumulées entre-elles.
Pensez d’abord à évaluer le montant de vos économies personnelles que vous pouvez allouer à votre projet de création d’entreprise de location de bateaux. Ne négligez pas ce levier de financement, un apport personnel conséquent sera un signe apprécié de votre implication pour vos partenaires financiers.
Pour renforcer les fonds propres de votre entreprise, il vous est également possible de faire appel à des investisseurs particuliers tels que des business angels de votre région, ou des passionnés souhaitant vous rejoindre dans l’aventure.
Ensuite, vous pouvez déposer des demandes de crédits professionnels auprès de différentes banques. En contactant plusieurs établissements bancaires, vous pourrez ainsi comparer leurs offres et faire jouer la concurrence pour obtenir le prêt au taux le plus avantageux.
En dernier lieu, les aides destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprise peuvent s’avérer précieuses. Elles peuvent être d’ordre financier (prêt à taux zéro, exonération de charge) mais aussi plus stratégique (mentorat, consultation juridique).
Pour en savoir plus sur les moyens de financement évoqués ci-dessus, consultez notre guide du financement de la création d’entreprise.
Quelques liens utiles pour créer une société de location de bateaux
- La réglementation des navires de plaisance
- Le Syndicat National de la Formation Maritime et Nautique
- La Fédération des Industries Nautiques
Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment créer une société de location de bateaux. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des interrogations concernant la création ou la reprise de votre société de location de bateaux.
Si vous connaissez une personne qui se lance dans ce projet, partagez cet article avec elle !
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- Comment ouvrir une agence de location de voiture
- Les questions de l'étude de marché de votre business plan
- Comment créer une entreprise de location de matériel