Comment faire un prévisionnel financier pour une marque de produits comestibles au cannabis ?
Établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre marque de produits comestibles au cannabis est indispensable pour maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
Si vous vous sentez dépassé à l'idée d'établir les prévisions financières d'une marque de produits comestibles au cannabis, ne vous inquiétez pas, ce guide est là pour vous aider.
Nous aborderons notamment les principaux objectifs d'une prévision financière, les données à rassembler avant de se lancer, les tableaux qui la composent et les outils qui vous aideront à créer et à tenir à jour vos prévisions de manière efficace.
C'est parti !
Pourquoi créer et tenir à jour des prévisions financières pour une marque de produits comestibles au cannabis ?
Pour prospérer, votre entreprise doit être en mesure d'anticiper ce qui l'attend et disposer de ressources financières adéquates pour se développer, d'où la nécessité de disposer d’un prévisionnel financier pour votre marque de produits comestibles au cannabis.
Créer un prévisionnel financier vous oblige à faire le point sur la situation financière actuelle de votre entreprise et sur la direction que doit prendre son développement.
Une fois que le cap est clairement défini, vous devez élaborer un plan pour atteindre vos objectifs et évaluer ce que cela implique en termes d'investissements, de rentabilité et de flux de trésorerie futurs pour votre marque de produits comestibles au cannabis.
Disposer d'un prévisionnel financier actualisé pour une marque de produits comestibles au cannabis est également utile si votre environnement commercial se dégrade, car le prévisionnel vous permet de vous adapter aux nouvelles conditions de marché et d'anticiper d'éventuels problèmes de trésorerie.
Enfin, les prévisions financières de votre marque de produits comestibles au cannabis vous aideront aussi à obtenir un financement, parce que les banques et les investisseurs voudront voir des prévisions précises avant d'accepter de financer votre entreprise.
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The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'une marque de produits comestibles au cannabis ?
Les prévisions financières d'une marque de produits comestibles au cannabis doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre marque de produits comestibles au cannabis est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'une marque de produits comestibles au cannabis déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de marque de produits comestibles au cannabis, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre marque de produits comestibles au cannabis, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre marque de produits comestibles au cannabis.
Le chiffre d'affaires prévisionnel d'une marque de produits comestibles au cannabis
D'après notre expérience, il est généralement judicieux de commencer par l'estimation du chiffre d’affaires prévisionnel.
Les données utilisées pour prévoir vos ventes comprennent les données commerciales historiques de votre marque de produits comestibles au cannabis (qui peuvent être utilisées comme point de départ pour les entreprises déjà existantes) et les données recueillies dans le cadre de votre étude de marché (qui sont utiles dans le cadre d'une création comme d'un développement d'activité).
Le prévisionnel des ventes de votre marque de produits comestibles au cannabis peut être décomposé en deux estimations clés :
- Le prix moyen
- Le nombre de transactions mensuelles
Pour évaluer ces variables avec précision, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- Législation en évolution : Les réglementations entourant le cannabis comestible sont en constante évolution, ce qui peut influencer le prix et la demande pour vos produits. Par exemple, une nouvelle loi légiférant l'utilisation du cannabis dans les produits alimentaires peut entraîner une hausse des prix en raison des coûts supplémentaires pour se conformer aux normes.
- Concurrence accrue : Avec la légalisation du cannabis dans de plus en plus d'états, la concurrence dans le marché des produits comestibles peut augmenter. Si de nouvelles marques entrent sur le marché ou si les marques existantes élargissent leur gamme de produits, cela peut influencer le nombre de transactions mensuelles réalisées par votre entreprise.
- Variété des produits : La variété et la qualité de vos produits peuvent également influencer les ventes. Si vous proposez une large gamme de produits comestibles au cannabis, avec des options végétariennes, sans gluten ou sans sucre, cela peut attirer un public plus large et augmenter les ventes.
- Image de marque et emballage : L'image de marque et l'emballage de vos produits peuvent également avoir un impact sur les ventes. Si votre marque est perçue comme haut de gamme ou si votre emballage est attrayant et professionnel, cela peut influencer le prix moyen que les clients sont prêts à payer pour vos produits.
- Partenariats stratégiques : Les partenariats avec d'autres entreprises ou marques peuvent également influencer les ventes. Par exemple, un partenariat avec une entreprise de restauration peut vous permettre d'élargir votre audience et d'augmenter le nombre de transactions mensuelles en proposant vos produits dans leurs établissements.
Une fois que le prévisionnel des ventes est en place, l'étape suivante consiste à préparer le budget des frais généraux. Penchons-nous à présent sur ce point.
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Les charges d’exploitation d'une marque de produits comestibles au cannabis
Une fois que vous avez estimé les ventes attendues, vous pouvez commencer à budgétiser les frais nécessaires à la gestion quotidienne de votre marque de produits comestibles au cannabis.
Les charges varient normalement en fonction du niveau de chiffre d'affaires escompté (c'est pourquoi, par expérience, il est toujours préférable de commencer vos prévisions financières par le prévisionnel de ventes) et en fonction de la situation géographique de l'entreprise.
Les charges d’exploitation d'une marque de produits comestibles au cannabis comprennent notamment les éléments suivants :
- Frais de personnel: inclut les salaires et les charges sociales de vos employés, ainsi que les coûts liés aux avantages sociaux tels que les assurances santé et les régimes de retraite
- Honoraires d'expertise-comptable: pour la tenue de vos comptes, la préparation de vos déclarations fiscales et les conseils financiers
- Frais d'assurance: pour couvrir les risques liés à votre activité, tels que la responsabilité civile et les dommages matériels
- Licences de logiciel: pour utiliser des logiciels tels que des systèmes de gestion de la production et des logiciels de comptabilité
- Frais bancaires: pour le traitement des transactions financières, les frais de découvert et les frais de tenue de compte
- Frais de marketing: pour promouvoir vos produits auprès du public, tels que des campagnes publicitaires et des événements sponsorisés
- Frais de distribution: pour le transport et la livraison de vos produits aux points de vente
- Frais de location: pour la location d'espaces de production, de bureaux et de dépôts
- Frais de recherche et développement: pour le développement de nouveaux produits et l'amélioration de vos produits existants
- Frais de conformité: pour vous assurer que votre activité est en conformité avec les lois et règlements en vigueur, tels que les frais d'inspection et de certification
- Frais de formation: pour former votre personnel aux dernières techniques de production et aux réglementations en matière de cannabis
- Frais de location de matériel: pour la location de matériel de production ou de matériel spécialisé pour la fabrication de vos produits
- Frais de maintenance: pour l'entretien de vos équipements de production et de vos locaux
- Frais de gestion de stocks: pour le suivi et la gestion de vos stocks de matières premières et de produits finis
- Frais de services professionnels: pour les services de consultants externes tels que des avocats et des spécialistes en marketing
Cette liste devra être adaptée aux spécificités de votre marque de produits comestibles au cannabis, mais devrait constituer un bon point de départ pour votre budget.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer une marque de produits comestibles au cannabis ?
Une fois que vous avez une idée du volume de ventes que vous pourriez réaliser et des frais de fonctionnement de votre marque de produits comestibles au cannabis, il est temps de vous pencher sur l'équipement nécessaire au lancement ou à l'expansion de l'activité.
Pour une marque de produits comestibles au cannabis, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Equipement de cuisine - pour une marque de produits comestibles au cannabis, vous aurez besoin d'équipements de cuisine spécifiques pour la préparation de vos produits tels que des mixeurs, des fours, des ustensiles de cuisson, etc.
- Matériel de production - cela peut inclure des machines pour l'extraction de l'huile de cannabis, des presses pour la fabrication de produits en forme de barres ou de bonbons, etc.
- Matériel de conditionnement et d'emballage - pour assurer la sécurité et la qualité de vos produits, vous aurez besoin de matériel d'emballage spécifique pour les aliments tels que des scelleuses, des étiqueteuses, des boîtes, etc.
- Système de surveillance de la qualité - en tant que fabricant de produits comestibles au cannabis, vous devrez vous assurer de la qualité de vos produits en utilisant des systèmes de surveillance tels que des balances, des thermomètres, des kits de test, etc.
- Equipement de sécurité - pour garantir la sécurité de votre personnel et de vos installations, vous devrez investir dans des équipements de sécurité tels que des caméras de surveillance, des alarmes, des systèmes anti-incendie, etc.
Une fois encore, il faudra adapter cette liste aux spécificités de votre marque de produits comestibles au cannabis.
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Le financement de votre marque de produits comestibles au cannabis
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre marque de produits comestibles au cannabis.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux figurent dans le plan financier d'une marque de produits comestibles au cannabis ?
Une fois terminé, le prévisionnel financier de votre marque de produits comestibles au cannabis sera présenté au moyen des tableaux suivants.
Le compte de résultat prévisionnel de votre marque de produits comestibles au cannabis
Le compte de résultat prévisionnel vous donne une idée précise de la croissance attendue pour votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années et de son potentiel de rentabilité.
Pour que votre activité soit pérenne, le compte de résultat d’une marque de produits comestibles au cannabis doit afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires égale (au minimum) ou supérieure (de préférence) à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables (a minima) ou en augmentation (idéalement)
- Un résultat net positif
Tout dépendra bien sûr du stade de développement de votre entreprise : les chiffres d'une création de marque de produits comestibles au cannabis seront différents de ceux d'une entreprise établie.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel de votre marque de produits comestibles au cannabis donne un aperçu de la situation financière de votre entreprise à la fin de l'année.
Il se compose de trois types d'éléments : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : représentent ce que l'entreprise possède, notamment la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Il s'agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels d'une marque de produits comestibles au cannabis permet de visualiser la trésorerie générée ou consommée par l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie est généralement organisé par nature de manière à présenter trois indicateurs clés :
- Le flux de trésorerie opérationnel : l’exploitation de l’activité commerciale génère-t-elle ou consomme-t-elle de la trésorerie ?
- Le flux d'investissement : quel est le montant investi par l'entreprise dans des actifs à long terme (cette donnée est généralement comparée aux actifs immobilisés figurant au bilan afin de déterminer si l'entreprise entretient et renouvelle régulièrement ses équipements) ?
- Le flux de financement : l'entreprise lève-t-elle de nouveaux fonds ou rembourse-t-elle ses apporteurs de fonds (remboursement de dette, dividendes) ?
La trésorerie étant le nerf de la guerre, il est impératif de garder un œil sur les flux de trésorerie futurs pour gérer une entreprise avec succès. C'est pourquoi vous devez accorder une attention particulière au prévisionnel de trésorerie de votre marque de produits comestibles au cannabis.
Si vous cherchez à obtenir un financement, sachez qu'il est d'usage de fournir des prévisions de trésorerie annuelles et mensuelles dans un plan financier, afin que le lecteur puisse analyser les fluctuations saisonnières et s'assurer que la marque de produits comestibles au cannabis dispose d'une capitalisation adéquate.
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Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre marque de produits comestibles au cannabis ?
Élaborer des prévisions financières pour votre marque de produits comestibles au cannabis peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les prévisions de votre marque de produits comestibles au cannabis
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel professionnel présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution rentable qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour une marque de produits comestibles au cannabis.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre marque de produits comestibles au cannabis ?
Créer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour une marque de produits comestibles au cannabis sur Excel (ou tout autre tableur) est un exercice très technique qui requiert à la fois une bonne maîtrise des règles comptables et de solides compétences en matière de modélisation financière.
La plupart des entrepreneurs n'ont pas l'expertise nécessaire pour créer des prévisions financières précises à l'aide d'un tableur comme Excel ou Google Sheets. Cette réalité est bien connue des financiers qui font, en conséquence, rarement confiance aux chiffres établis par les entrepreneurs sur tableur.
La deuxième raison est l'inefficacité. L'élaboration de prévisions sur des feuilles de calcul était la seule option possible dans les années 1990 et au début des années 2000. Aujourd'hui, grâce aux progrès technologiques, les logiciels permettent de réaliser ces prévisions beaucoup plus rapidement et avec beaucoup plus de précision.
C'est pourquoi les professionnels du chiffre utilisent tous des logiciels. Avec l'essor de l'IA, les logiciels deviennent également plus intelligents pour nous aider à détecter les erreurs dans nos prévisions et à analyser les chiffres afin de prendre des décisions plus éclairées.
Enfin, avec les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses, sujettes aux erreurs et qui prennent beaucoup de temps. À l’inverse, un logiciel de prévisionnel financier tel que The Business Plan Shop est spécialement conçu à cette fin.
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Utiliser nos modèles de prévisionnels financiers pour vous inspirer
The Business Plan Shop propose plus de 50 modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent à la fois un prévisionnel financier et un business plan rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de lancement ou que vous ayez déjà votre propre marque de produits comestibles au cannabis, vous pouvez toujours consulter nos modèles pour trouver des idées sur la modélisation des éléments financiers et sur la rédaction d'un plan d'affaires en vue d’obtenir un financement.
À retenir
- Un prévisionnel financier met en avant la croissance, la rentabilité et la génération de trésorerie attendues pour votre marque de produits comestibles au cannabis.
- Il est nécessaire de suivre le réel comptable pour le comparer au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse, afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisions et budgets.
Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre les démarches nécessaires à l'élaboration du prévisionnel financier d'une marque de produits comestibles au cannabis. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !
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