Comment faire un prévisionnel financier pour une marque de lunettes de soleil ?
Si vous tenez à maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs, vous devez établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre marque de lunettes de soleil.
Élaborer les prévisions financières d'une marque de lunettes de soleil peut sembler complexe, mais il suffit d'utiliser le bon outil, et The Business Plan Shop est là pour vous guider.
Dans ce guide pratique, nous aborderons tout ce qu'il faut savoir pour établir des prévisions financières pour votre marque de lunettes de soleil.
Nous commencerons par examiner pourquoi elles sont essentielles, quelles sont les données nécessaires, à quoi ressemble un prévisionnel une fois terminé et quelles sont les solutions disponibles pour créer le vôtre.
Entrons dans le vif du sujet !
Pourquoi créer et tenir à jour des prévisions financières pour une marque de lunettes de soleil ?
Pour prospérer, votre entreprise doit être en mesure d'anticiper ce qui l'attend et disposer de ressources financières adéquates pour se développer, d'où la nécessité de disposer d’un prévisionnel financier pour votre marque de lunettes de soleil.
Créer un prévisionnel financier vous oblige à faire le point sur la situation financière actuelle de votre entreprise et sur la direction que doit prendre son développement.
Une fois que le cap est clairement défini, vous devez élaborer un plan pour atteindre vos objectifs et évaluer ce que cela implique en termes d'investissements, de rentabilité et de flux de trésorerie futurs pour votre marque de lunettes de soleil.
Disposer d'un prévisionnel financier actualisé pour une marque de lunettes de soleil est également utile si votre environnement commercial se dégrade, car le prévisionnel vous permet de vous adapter aux nouvelles conditions de marché et d'anticiper d'éventuels problèmes de trésorerie.
Enfin, les prévisions financières de votre marque de lunettes de soleil vous aideront aussi à obtenir un financement, parce que les banques et les investisseurs voudront voir des prévisions précises avant d'accepter de financer votre entreprise.
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The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'une marque de lunettes de soleil ?
Les prévisions financières d'une marque de lunettes de soleil doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre marque de lunettes de soleil est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'une marque de lunettes de soleil déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de marque de lunettes de soleil, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre marque de lunettes de soleil, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre marque de lunettes de soleil.
Le prévisionnel des ventes d'une marque de lunettes de soleil
D'expérience, il est généralement préférable de commencer l'élaboration du prévisionnel financier de votre marque de lunettes de soleil par le prévisionnel des ventes.
Pour établir un prévisionnel de chiffre d'affaires précis pour votre marque de lunettes de soleil, vous devrez vous appuyer sur les données collectées dans votre étude de marché ou, si vous gérez une marque de lunettes de soleil déjà en activité, sur les données historiques de l'entreprise, afin d'estimer deux variables clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour y parvenir, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- Tendances de la mode : En tant que marque de lunettes de soleil, vous savez que les tendances de la mode peuvent grandement influencer vos ventes. Si votre marque est en phase avec les tendances actuelles, vous pouvez vous attendre à une augmentation du nombre de transactions mensuelles.
- Innovation technologique : Les avancées technologiques dans le domaine de la lunetterie, telles que les verres polarisants ou les montures en matériaux écologiques, peuvent attirer de nouveaux clients et augmenter le prix moyen de vos produits.
- Célébrités et influenceurs : Les célébrités et les influenceurs peuvent avoir un impact important sur le choix des consommateurs en matière de lunettes de soleil. Si votre marque est portée par des personnalités influentes, cela peut augmenter la visibilité de vos produits et stimuler les ventes.
- Saisonnalité : Étant donné que les lunettes de soleil sont principalement portées pendant les mois les plus chauds, les ventes peuvent varier considérablement d'une saison à l'autre. Il est important de prendre en compte cette saisonnalité dans votre prévisionnel des ventes.
- Concurrence : La présence de marques concurrentes sur le marché peut avoir un impact sur le prix moyen de vos produits et sur le nombre de transactions mensuelles réalisées. Il est important de surveiller la concurrence et de vous adapter en conséquence pour rester compétitif.
Une fois votre prévisionnel des ventes établi, il est temps de dresser votre budget de charges d'exploitation. Voyons ensemble ce que cela implique.
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Les charges d’exploitation d'une marque de lunettes de soleil
Une fois que vous avez estimé les ventes attendues, vous pouvez commencer à budgétiser les frais nécessaires à la gestion quotidienne de votre marque de lunettes de soleil.
Les charges varient normalement en fonction du niveau de chiffre d'affaires escompté (c'est pourquoi, par expérience, il est toujours préférable de commencer vos prévisions financières par le prévisionnel de ventes) et en fonction de la situation géographique de l'entreprise.
Les charges d’exploitation d'une marque de lunettes de soleil comprennent notamment les éléments suivants :
- Frais de personnel - salaires et avantages sociaux pour les employés travaillant dans la production, le marketing, la vente et la gestion de la marque de lunettes de soleil.
- Honoraires d'expertise-comptable - frais de comptabilité et de tenue de livres pour maintenir des registres financiers précis et conformes aux normes fiscales.
- Frais d'assurance - couverture pour les risques tels que les accidents de travail, les dommages aux locaux et la responsabilité civile.
- Licences de logiciel - frais pour l'utilisation de logiciels de conception, de gestion de la chaîne d'approvisionnement et de gestion des ventes pour soutenir l'activité de la marque de lunettes de soleil.
- Frais bancaires - frais de tenue de compte et de traitement des transactions pour les opérations financières de la marque de lunettes de soleil.
- Frais de marketing - dépenses pour promouvoir la marque de lunettes de soleil, y compris la publicité, les campagnes de médias sociaux, les événements de parrainage et les collaborations avec des influenceurs.
- Frais de distribution - coûts associés à la distribution des lunettes de soleil, tels que les frais de transport, les droits de douane et les frais de stockage.
- Frais de recherche et développement - dépenses pour la conception de nouvelles collections, l'amélioration des matériaux et la recherche de tendances pour rester compétitif sur le marché des lunettes de soleil.
- Frais de location - loyer pour les locaux utilisés pour les bureaux, l'entrepôt et les boutiques de la marque de lunettes de soleil.
- Frais de voyage - dépenses pour les voyages d'affaires liés à la promotion de la marque de lunettes de soleil, tels que les frais de déplacement, de repas et d'hébergement.
- Frais de formation - coûts pour la formation du personnel sur les produits, les techniques de vente et les procédures de la marque de lunettes de soleil.
- Frais de services professionnels - dépenses pour les services juridiques, les conseils en marketing, les consultants en gestion et autres services externes pour soutenir la croissance de la marque de lunettes de soleil.
- Frais de maintenance - coûts pour l'entretien et la réparation des équipements utilisés pour la production et la vente de lunettes de soleil.
- Frais de fournitures de bureau - dépenses pour les fournitures telles que le papier, les cartouches d'encre et les fournitures de bureau pour soutenir les opérations quotidiennes de la marque de lunettes de soleil.
- Frais de communication - coûts pour les services de télécommunications tels que les lignes téléphoniques, l'accès Internet et les forfaits de données pour maintenir la communication entre les différents départements de la marque de lunettes de soleil.
Cette liste devra être adaptée aux spécificités de votre marque de lunettes de soleil, mais devrait constituer un bon point de départ pour votre budget.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer une marque de lunettes de soleil ?
Une fois que vous avez une idée du volume de ventes que vous pourriez réaliser et des frais de fonctionnement de votre marque de lunettes de soleil, il est temps de vous pencher sur l'équipement nécessaire au lancement ou à l'expansion de l'activité.
Pour une marque de lunettes de soleil, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Acheter des machines de fabrication pour produire vos propres montures de lunettes de soleil. Cela vous permettra d'avoir un contrôle total sur la qualité et le design de vos produits.
- Investir dans des outils de découpe et de polissage pour créer des verres de haute qualité pour vos lunettes de soleil. Cela vous permettra de proposer des verres avec des traitements spéciaux tels que polarisants ou anti-reflets.
- Acquérir des stocks de matériaux tels que l'acétate, le métal ou le bois pour la fabrication de vos montures. Assurez-vous de choisir des matériaux de qualité pour offrir des produits durables et attrayants pour vos clients.
- Investir dans un logiciel de conception assistée par ordinateur (CAO) pour créer des dessins précis et détaillés de vos montures avant de les fabriquer. Cela vous permettra également de proposer des modèles personnalisés pour répondre aux demandes spécifiques de vos clients.
- Acquérir des outils de contrôle de qualité pour vous assurer que vos produits répondent aux normes de sécurité et de qualité les plus élevées. Cela vous aidera à maintenir une bonne réputation et à fidéliser vos clients.
Une fois encore, il faudra adapter cette liste aux spécificités de votre marque de lunettes de soleil.
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Le financement de votre marque de lunettes de soleil
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre marque de lunettes de soleil.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'une marque de lunettes de soleil ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre marque de lunettes de soleil sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre marque de lunettes de soleil
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre marque de lunettes de soleil au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour une marque de lunettes de soleil doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel d'une marque de lunettes de soleil
Le bilan prévisionnel de votre marque de lunettes de soleil vous permet d'évaluer votre structure financière et votre besoin de fonds de roulement.
Il présente trois composantes : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : ce sont les ressources que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : elles représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Elles comprennent des éléments tels que les dettes fournisseurs (l'argent dû aux fournisseurs), les impôts à payer et les prêts.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre marque de lunettes de soleil permet de visualiser la trésorerie que votre entreprise prévoit de consommer ou générer dans les années à venir.
Une bonne pratique consiste à organiser le prévisionnel de trésorerie par nature afin de mieux expliquer comment la trésorerie est utilisée ou générée par la marque de lunettes de soleil :
- Flux de trésorerie opérationnel : indique la trésorerie générée par l’activité commerciale de l'entreprise
- Flux d'investissement : indique le montant des investissements nécessaires au maintien ou à l’expansion de l'entreprise
- Flux de financement : indique si l'entreprise lève de nouveaux fonds ou rembourse ses partenaires financiers (remboursement de la dette, dividendes)
Il est essentiel de surveiller (et de mettre à jour régulièrement) le prévisionnel de trésorerie de votre marque de lunettes de soleil pour vous assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie pour fonctionner normalement et pour détecter les besoins de financement le plus tôt possible.
Si vous essayez de lever des fonds, il vous sera, en principe, demandé de fournir des prévisions de trésorerie mensuelles dans le plan financier de votre marque de lunettes de soleil, afin que les banques ou les investisseurs puissent évaluer les variations saisonnières et s'assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie.
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Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre marque de lunettes de soleil ?
Élaborer des prévisions financières pour votre marque de lunettes de soleil peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les projections de votre marque de lunettes de soleil
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel professionnel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour une marque de lunettes de soleil.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre marque de lunettes de soleil ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour une marque de lunettes de soleil à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
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Se servir de nos modèles de prévisionnels financiers pour trouver l'inspiration
The Business Plan Shop propose des dizaines d'exemples de prévisionnels financiers.
Nos modèles contiennent à la fois un prévisionnel financier et un plan d'affaires rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Nos modèles sont une excellente source d'inspiration, que ce soit pour voir à quoi ressemble un business plan complet ou pour trouver des exemples concrets de modélisation financière pour vos propres prévisions.
À retenir
- Un prévisionnel financier met en avant la croissance, la rentabilité et la génération de trésorerie attendues pour votre marque de lunettes de soleil.
- Il est nécessaire de suivre le réel comptable pour le comparer au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse, afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisions et budgets.
Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre les démarches nécessaires à l'élaboration du prévisionnel financier d'une marque de lunettes de soleil. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !
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