Comment ouvrir un magasin de ski ?
Le ski est pour vous une passion que vous souhaitez partager en ouvrant un magasin de location et de vente d’articles de ski? Mais vous ne savez pas très bien par où commencer, ni comment faire pour transformer en réalité ce projet qui vous tient à cœur ?
Bonne nouvelle, vous allez découvrir dans cet article des informations utiles pour vous lancer : étude de marché, business plan, ouverture en franchise ou en indépendant, ... Nous passons ici en revue toutes les étapes à franchir avant d’ouvrir un magasin de ski.
Effectuer l’étude de marché d’un magasin de ski
L’étude de marché est une étape indispensable avant de lancer un magasin de ski. L'objectif est d'étudier la dynamique au niveau de la zone d'implantation afin de vérifier qu'il existe suffisamment de demande pour permettre l'arrivée d'un nouvel entrant sur le marché, et de trouver un moyen de vous différencier de vos concurrents.
Pour ce faire, vous devrez notamment trouver la réponse aux questions suivantes :
- Quels est le volume de fréquentation de la station dans laquelle vous souhaitez vous implanter (été et hiver)?
- Où les skieurs s'équipent-ils aujourd'hui? Sont-ils satisfaits par l'offre actuelle?
- Où se situent vos concurrents? Quels articles proposent-ils? Quels services proposent-ils (location, réparation)?
- Existe-t-il un segment de marché dont les besoins ne sont pas satisfaits par l'offre actuelle?
- Quels produits et/ou services proposent-ils en été ou hors saison de ski pour atténuer l’impact de la saisonnalité ?
Le marché du ski en France
Il y a 357 stations de ski en France, perchées sur six massifs. Les pistes couvrent une superficie représentant 30 % du domaine skiable européen. Un Français sur deux va en station de ski pendant la saison hivernale selon Atout France.
Selon Le Monde : le marché des sports d'hiver représente en France autour de 1,8 milliard d’euros pour le matériel, et 3 milliards d’euros si l’on ajoute les vêtements. On peut ainsi comparer ce marché du ski à celui du sport qui fait plus de 60 milliards d’euros de chiffre d’affaires dans le monde entier.
Le marché du ski décline lentement : il s’écoulait 5,3 millions de paires de ski en 1994, il s’en est vendu 2,9 millions en 2016. Mais même lorsqu’ils ne s’équipent pas de ski ou snowboard, les skieurs achètent au moins des vêtements spéciaux et quelquefois même, des chaussures.
Les tendances du marché du ski en France
Le principal changement chez les consommateurs depuis vingt ans, c’est qu'ils préfèrent louer le matériel plutôt que de l’acheter. Bonne nouvelle pour les loueurs d’équipement de ski, selon Le Monde : “en France, en Autriche ou en Suisse, le taux de location de ski approche ou dépasse les 70 %, contre moins de 50 % il y a encore quelques années.”
Le ski de randonnée a progressé de 40 % de 2014 à 2015. « Il a le vent en poupe et l'on remarque de plus en plus d'adeptes sur les différents itinéraires », observe Cécile Gruffat de l'office de tourisme de Chamonix, sur Les Echos.fr.
Future tendance dans le marché des sports d’hiver ? La Chine ! L’empire du milieu compte 550 lieux tournés vers les sports d’hiver. Ainsi, si d'ici dix ans, 300 millions de Chinois se mettent au ski, le marché mondial pourrait croître de près d’un tiers ( Le Monde).
La définition du concept de votre magasin de ski
Une fois l’étude de marché de votre magasin de sport réalisée, vous devrez vous appuyer sur les données récoltées pour définir le positionnement commercial de celui-ci.
Vous devrez décider du type de point de vente ou de location que vous souhaitez ouvrir :
- Quels produits y trouvera-t-on ? Pour quelles activités ?
- Ferez-vous de la vente uniquement ? Ou de la location aussi ?
- Viserez-vous les sportifs occasionnels ou ceux ayant une pratique intensive ?
- Avec quelles marques ?
- Proposerez-vous des services complémentaires comme l'entretien et la réparation ?
- Qu'est-ce qui vous différenciera des concurrents ?
Vous pourrez opter pour un magasin généraliste, ou bien dédié au vêtement, ou encore un magasin de sport spécialisé sur une seule discipline comme le snowboard par exemple.
Ce choix dépendra en partie du type de magasins déjà implantés à proximité du votre : s'il existe déjà 3 magasins généralistes, vous avez peut-être intérêt à opter pour une boutique spécialisée afin de vous démarquer des concurrents et de vous faire plus facilement votre place sur le marché local.
Vous pouvez aussi bien sûr reprendre un magasin de ski existant, même si cette option est sans doute plus rare.
La saisonnalité dans le cadre d’un magasin d’articles de ski est importante : en effet, il ne neige pas toute l’année. Il faudra définir ce que vous ferez hors hiver : vendrez-vous des articles de montagne ou fermerez-vous boutique ?
Ouvrir un magasin de ski : en indépendant ou en franchise ?
Une des questions qu'il faudra également vous poser au moment du choix du concept est celle l’ouverture d’un magasin de ski en indépendant ou en franchise.
Avant de vous décider pour l’une ou l’autre structure, gardez bien à l’esprit que l’adhésion à un groupement d’enseignes permet de proposer les grandes marques négociées par les centrales d’achat et de bénéficier d'une reconnaissance de marque immédiate. Ouvrir son magasin de ski en franchise est donc l’option qui paraît la plus simple.
Plusieurs enseignes comme Ski way et Ski Républic sont à la recherche d’entrepreneurs prêts à monter un magasin de ski (Franchise magazine).
Ouvrir un magasin de ski en franchise permet d’espérer un démarrage plus rapide et un bon retour sur investissement grâce à un concept qui a fait ses preuves. Cependant cela s'accompagne d'un coût (droit d'entrée, redevance annuelle) et d'une perte de liberté certaine, notamment vis-à-vis des produits que vous pourrez proposer.
La recherche d’un local pour votre magasin de ski
L’emplacement de votre magasin de ski est un élément extrêmement important. Idéalement vous souhaitez trouver un emplacement bénéficiant d'un bon passage, comme le quartier commerçant au centre de la station de ski, ou à proximité des locations.
Cependant il n'est pas toujours évident de trouver des locaux suffisamment grands et bon marché pour y installer une boutique de ski.
Quelle structure juridique pour créer un magasin de ski ?
Après avoir effectué votre étude de marché, défini un concept et trouvé les locaux de votre futur magasin de ski, vous devrez vous pencher sur le statut juridique de votre entreprise.
Le choix de la forme juridique ne doit pas être pris à la légère car de celui-ci dépendront notamment : le mode d’imposition de la société, le régime social des dirigeants, les formalités administratives à accomplir, et les conditions dans lesquelles seront prises les décisions au sein de l'entreprise (ce qu'on appelle la gouvernance).
Il vous faudra donc choisir un statut juridique adapté à votre projet, notamment au montant du capital engagé et au nombre d’associés.
Si vous désirez ouvrir un petit commerce, vous pouvez vous orienter vers le statut de micro-entrepreneur. Attention toutefois, cette forme juridique n'est conseillée que dans le cas où vous souhaiteriez ouvrir une petite boutique. En effet, dans le cas contraire, le plafond de chiffre d’affaires, peu élevé, risque d'être très vite dépassé.
Si vous préférez ouvrir une société à part entière, regardez du côté de la SARL (société à responsabilité limitée), de l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée), et de la SAS (société par actions simplifiée).
Vous pouvez trouver plus d'information sur les options qui s'offrent à vous dans notre guide des statuts juridiques.
Le plan marketing de votre magasin de ski
Le plan marketing regroupe l’ensemble des actions qui vous permettront de faire connaître votre magasin, d’attirer une clientèle donc, puis de la fidéliser.
Pour une boutique de ski, vous pouvez notamment envisager les actions suivantes :
- faire réaliser un site vitrine présentant : le magasin, vos horaires d'ouverture, un plan d'accès, etc.
- créer des campagnes de publicités géolocalisées pour cibler les internautes recherchant des articles de ski à proximité de votre magasin
- communiquer sur les réseaux sociaux, avec éventuellement des offres promotionnelles alléchantes
- offrir des réductions aux familles ou mettre en place un programme de fidélité
- déposer des brochures dans les boîtes aux lettres des locations de la station
- faire un partenariat avec les résidences ou certains hôtels de la station, ou avec des tours opérateurs ou agence de voyage
Le business plan d’un magasin de ski
Une fois le plan marketing défini, vous pourrez alors vous consacrer au business plan de votre magasin de ski.
Ce document contient une partie rédigée servant à présenter le projet et ses atouts, ainsi qu'un prévisionnel financier ayant pour objectif de mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre futur magasin.
Le business plan vous permettra de vous assurer que le projet est viable financièrement, et vous servira de document de référence pour la recherche de financement. Le business plan est en quelque sorte le CV votre entreprise. Il doit être concis, précis, et convaincant.
Si vous ne savez pas trop comment vous y prendre pour réaliser un business plan, vous pouvez choisir de vous tourner vers un logiciel de business plan en ligne.
Utiliser un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages majeurs :
- Vous serez guidé pas à pas dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- Vous réaliserez facilement votre prévisionnel financier, en laissant le logiciel s'occuper des calculs et des aspects comptables
- Vous accéderez à des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtiendrez à la fin un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banque
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en vous inscrivant ici.
La recherche de financement pour lancer son magasin de ski
Ouvrir un magasin de ski franchisé requiert un investissement initial variable selon l’enseigne que vous souhaitez rejoindre.
A titre d'exemple Ski Way demande un apport personnel de 100 000 €, et Sky Républic de 50 000 €.
Plusieurs options s'offrent à vous pour réunir la somme nécessaire à la création de votre magasin de ski.
Il vous faudra bien évidemment un apport en fonds propres, c'est-à-dire de l'argent apporté par les associés de la société.
Vous pouvez également vous tourner vers votre banque pour faire financer une partie des achats d'équipements ou des travaux d’aménagement du local avec un crédit professionnel. Cependant obtenir un prêt bancaire pour une création n'est pas toujours chose aisée.
En cas de refus, vous pouvez vous tourner vers des investisseurs privés (vos proches ou les business angels de votre région par exemple).
Internet peut aussi se révéler votre allié dans votre recherche fonds. Vous pouvez en effet lancer une collecte sur une plateforme de financement participatif dans le but de réunir la somme qui vous manque auprès de particuliers, sous forme d'investissement dans l'entreprise ou de dons en échange de cadeaux. Cette solution permet également de faire connaître l'ouverture prochaine de votre boutique de ski auprès de votre communauté.
Pensez également aux aides dédiées à la création d’entreprise proposée par l’État ou votre région.
Pour plus d'information sur ces moyens de financement, vous pouvez consulter l'article suivant : comment financer un projet.
C'est tout pour cette fois, nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment ouvrir un magasin de ski. S'il vous reste des questions, n'hésitez pas à nous faire signe.
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