Créer son entreprise de couture sans perdre le fil !

Coudre est votre passion, vous aimez jouer avec les patrons et tissus pour créer des pièces originales ? Aucun accroc ou petit trou ne vous résiste ? Vous souhaitez créer votre entreprise, ou devenir auto entrepreneur dans le monde de la couture ?

Dans ce guide nous expliquons en détails comment créer son entreprise de couture. De l’étude de marché jusqu’à la recherche de financement en passant par la réglementation en vigueur, le choix du statut juridique, la recherche du local, l’élaboration du plan marketing, et la rédaction du business plan.

Découvrez sans plus attendre nos conseils, étape par étape, afin de vous lancer avec succès dans ce monde merveilleux.

Réaliser une étude de marché pour créer son entreprise de couture

La première, et l’une des plus importantes, étapes pour créer son entreprise de couture est la réalisation d’une étude de marché digne de ce nom.

Elle vous permettra d'évaluer le potentiel commercial de votre projet de création d'entreprise, et vous aiguillera également sur le positionnement commercial et le concept à adopter.

A l'issue de votre étude de marché vous devriez être en mesure de savoir :

• Qui seront vos clients types (âge, budget, attentes vis-à-vis des vêtements, comportement d'achat)
• Qui seront vos concurrents et comment vous différencier afin de vous faire une place sur le marché
• Quelle stratégie de distribution adopter pour vendre votre service

Décrypter les comportements d’achat

Pour réaliser votre étude de marché, vous devrez en premier lieu identifier les habitudes de consommation et les grandes tendances du secteur.

Pour cela, il faudra notamment vous poser les questions suivantes :

• Quelles sont les tendances sur le marché ?
• Quels segments semblent être les plus porteurs ? Les bars à couture ? Les ateliers ?
• Qui va chez le couturier ou achète des vêtements originaux ?
• Combien de fois par an et pour quelles occasions ?
• Quel est le budget moyen par client ?
• Les gens achètent-ils des pièces originales sur internet, ou uniquement en boutique ?
• Etc.

Analyser l'environnement concurrentiel

Vous devrez aussi vous familiariser avec l'offre déjà présente sur le marché que vous souhaitez investir :

• Combien d’ateliers de couture existent déjà ?
• Où sont-ils implantés ?
• Combien de personnes emploient-ils ?
• Quel est leur chiffre d’affaires ?
• Arrivent-ils à satisfaire la demande ?
• Quelle est l’étendue de leur offre de services ?

Examinez également en détails vos concurrents indirects. Regardez du côté d’internet : qui sont vos concurrents, quels prix pratiquent-ils ? Peuvent-ils réellement concurrencer un savoir-faire ? Le service que vous proposez est-il dématérialisable ?

Évaluer la demande sur la zone d’implantation

Enfin, évaluez la demande au niveau local afin de déterminer si le marché est assez large pour supporter l'arrivée d'un nouvel entrant :

• Combien de clients potentiels vivent ou travaillent à proximité du lieu d'implantation ?
• Quelles sont leurs caractéristiques (âge, catégorie socioprofessionnelle, revenu disponible) ?
• Leur nombre est-il suffisant pour vous permettre de créer une activité pérenne sans avoir à prendre énormément de parts de marché aux concurrents déjà implantés ?

Le marché du secteur du textile en France

Un secteur en difficulté

Le secteur textile est en baisse depuis plusieurs années déjà. La production a encore affiché une baisse de plus de 3% début 2017. Cependant, au cours du premier trimestre de l'année 2017, le chiffre d'affaires des industries de l’habillement a augmenté de 1,8% par rapport à la même période de l’année précédente (Institut Français de la Mode).

Des opportunités sur certains segments

Le secteur de l’habillement est très disparate et tous les types de magasins n'ont pas été touchés de la même façon par la crise.

Face à une production de masse, la place sur le marché de la vente d’articles de qualité est somme toute très relative. Les indépendants, qui représentent avec les multimarques plus de la moitié du secteur de l’habillement, s’inscrivent en porte-à-faux et présentent souvent peu de collections, parfois sans jamais faire de soldes, tout en proposant des prix justes toute l’année.

Peu de chiffres sont disponibles sur l’évolution du marché des vêtements de seconde main, ainsi que celle du marché du “fait maison”, des retouches et de la création de vêtements.

En conséquence, avant de créer votre entreprise de couture, il vous faudra faire des recherches plus poussées, en allant à la rencontre des différents acteurs de la filière (fournisseurs, concurrents, etc.) afin de comprendre comment se portent ces segments de marché.

Créer une entreprise de couture : le contexte réglementaire

Aucun diplôme n’est nécessaire pour créer son entreprise de couture, mais le professionnel a l’obligation d’être inscrit au registre du commerce et des sociétés.

Nous vous conseillons de savoir coudre, même si vous comptez déléguer la partie “couture” à quelqu’un d’autre.. Ainsi, vous serez mieux paré pour répondre aux potentielles questions de vos clients ou pour évaluer le prix d’un travail.

Comme tout établissement accueillant du public, votre atelier de couture devra également obéir aux normes d’accessibilité pour les personnes handicapées.

Choix du concept : se positionner sur le marché de la couture

Une fois effectuée l’étude de marché, vous pourrez conforter votre choix de positionnement commercial, ou le redéfinir.

Quoi qu’il en soit, vous devrez définir avec précision le type de service que vous comptez proposer à vos clients : retouche, création sur mesure (robes de mariées, costume,...), location de matériel, ateliers d’initiation ou de perfectionnement, bar à couture. Et sélectionner les fournisseurs avec qui vous comptez travailler.

Pensez également à prendre en compte les aspects commerciaux et logistiques au moment de faire votre choix :

• Aurez-vous besoin d’un stock élargi pour la fabrication des vêtements ou d’un stock réduit parce que vous vous occuperez uniquement des retouches ?
• Est-ce que vous proposez des modèles de prêt à porter ?
• Aurez-vous votre propre atelier ou travaillerez-vous de chez vous ?
• Aurez-vous des locaux suffisamment grands pour accueillir les clients et leur faire faire des essayages ?
• Dans le cas ou vous vendez vos créations via un magasin : quelle marge et quels délais de paiement accorderez-vous aux boutiques ? Quelles garanties aurez-vous sur leur solvabilité ?

Il vous faudra répondre à toutes ces questions et à toutes celles auxquelles vous penserez afin de pouvoir créer votre entreprise de couture sereinement.

Quelle structure juridique pour créer son entreprise de couture ?

La création d’une entreprise de couture implique bien sûr la création d’une entreprise et donc de choisir un statut juridique approprié.

Le choix est large. Vous pouvez débuter en tant que micro-entreprise (ex-statut d’auto-entrepreneur) pour tester votre projet, mais les limitations en termes de chiffre d’affaires devraient rapidement en cas de succès vous pousser à choisir un autre type de forme juridique : entreprise individuelle, Société par Action Simplifiée (SAS) ou Société à Responsabilité Limitée (SARL), pour citer les plus populaires.

Ce qui compte avant tout, c’est la cohérence entre les caractéristiques du statut et la façon dont vous envisagez le développement de votre entreprise de couture.

En effet, un statut définit notamment le mode de gouvernance de la société, le mode d’imposition (impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu), ou encore le régime social du dirigeant (régime des indépendants ou régime général de la sécurité sociale).

Pour choisir le statut juridique le plus adapté à la création de votre atelier, n’hésitez pas à consulter notre guide des statuts juridiques.

Les besoins humains et matériels pour lancer son atelier de couture

L'étape suivante pour créer son entreprise de couture consiste à vous pencher sur les besoins nécessaires au lancement et à l’exploitation de votre activité, et ce tant sur le plan humain que sur le plan matériel.

Cet exercice est certes difficile, mais indispensable pour établir un prévisionnel financier juste et réaliste.

Les besoins matériels nécessaires à la création d’une entreprise de couture

Tissus, matériel de couture, atelier, boutique, ... l’étendue de vos besoins sera conditionnée par votre positionnement commercial et l’étendue de votre offre.

Dans le cas d’un atelier ou d’une boutique physique, vous devrez louer ou acheter un local, ainsi que des meubles de présentation, un poste informatique, un terminal de paiement, etc.

Dans le cas d’un e-shop, vous devrez seulement payer l’hébergement de votre site et trouver un petit local pour entreposer le stock.

Vous devrez également investir dans un stock initial (tissus, cuir, peaux, petit matériel tels que fils, fermetures Eclair, et boutons, etc.), il faudra choisir avec soin vos fournisseurs, notamment si vous décidez de fabriquer vos propres vêtements, afin d’obtenir le meilleur rapport qualité/prix.

Vous pourrez aussi décider de vous joindre à un atelier et de fabriquer des vêtements désignés par d’autres personnes en travaillant dans leurs locaux. Ce point est important, car dans ce cas l’investissement initial sera fortement réduit : pas de local à louer et d’équipement à acheter, vous verserez seulement une cotisation et serez payé selon les heures travaillées et la complexité du travail demandé.

Les besoins en personnel pour monter une entreprise de couture

Pour bâtir votre budget prévisionnel, tenez également compte des besoins en personnel : styliste, fashion designer, personnel commercial, là encore tout dépend de votre projet.

N’oubliez pas de comptabiliser dans votre budget tous les postes nécessitant de faire appel occasionnellement à des freelances : développeur pour créer votre site, photographe pour les photos de vos vêtements, community manager pour gérer votre présence sur les réseaux sociaux, etc.

Les services annexes à prendre en compte lors de  la création de votre entreprise de couture

Pensez aussi à tous ces services externes indispensables : agence de relation presse éventuellement, mais aussi compagnie d’assurance, comptable pour s’occuper de la partie administrative (la tenue des comptes, la paie des salariés, la TVA, etc.), société de nettoyage pour entretenir atelier et boutique, ...

Pour tous ces différents postes de dépenses, demandez des devis auprès de plusieurs professionnels, pour vous faire une idée du prix mais aussi pour pouvoir faire jouer la concurrence et obtenir le tarif le plus avantageux.

Le plan marketing pour la création de votre atelier de couture

Toute création d’entreprise s’accompagne d’un plan marketing bien rôdé. Le plan marketing regroupe l’ensemble des actions de communication et de promotion permettant d’acquérir et de fidéliser votre clientèle.

Le site internet est un élément clé pour tout projet, même s’il ne s’agit pas d’un site marchand. Il doit présenter votre concept de façon percutante, présenter les services proposés par votre entreprise. Renseignez les visiteurs sur la qualité des produits, leur composition par exemple ou encore le lieu de production. Vous pouvez aussi y présenter vos modèles si vous décidez de ne pas vous cantonner aux retouches.

Les réseaux sociaux sont également un canal de communication intéressant pour vous constituer une communauté, et une base de clients réels et potentiels. Pour communiquer, vous pouvez envisager de partager avec eux vos coups de cœur mode du moment, vos conseils pour bien s’habiller, et bien sûr leur faire profiter de réductions éventuelles.

En cas d’ouverture d’une boutique physique, pensez aux opérations de distribution de flyers (dans la rue et dans les boîtes aux lettres) pour vous faire connaître du voisinage. Vous pouvez aussi organiser des ateliers “fait main”, ou faire une soirée de lancement.

Dans tous les cas, une campagne presse auprès de blogeurs/euses, influenceurs/euses, et web magazines est la bienvenue. Vous pouvez aussi envisager la presse régionale.

Le business plan d’une entreprise de couture

Le business plan est un incontournable de toute création d’entreprise. Pas question donc que vous échappiez à la réalisation de cet élément crucial.

Le business plan d'une entreprise de couture est un document présentant en détails, de façon argumentée et chiffrée, votre projet de création d'entreprise.

Le business plan a plusieurs objectifs :

• Vous permettre de valider la viabilité financière de votre projet
• Vous permettre d'évaluer le besoin de financement initial et de convaincre d'éventuels partenaires financiers (banques ou investisseurs) de vous suivre dans l'aventure
• Vous servir de feuille de route sur les premiers mois d'activité

De façon simplifiée, un business plan d’entreprise de couture se compose de deux parties :

• Une partie rédigée servant à présenter le projet et convaincre de ses atouts
• Une partie financière mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise

Si vous n’avez jamais fait de business plan et que vous ne savez pas trop comment vous y prendre, une bonne solution consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.

Faire appel à un logiciel spécialisé pour réaliser un business plan d'atelier de couture présente en effet plusieurs avantages :

• Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
• Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
• Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
• Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier

Si ce type d’outil vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en cliquant ici.

La recherche de financement pour lancer son entreprise de couture

Créer son entreprise de couture nécessite un investissement initial relativement limité par rapport à d’autres types de commerces.

Pour réunir la somme nécessaire au lancement de votre entreprise, plusieurs options sont possibles, à combiner si besoin.

En premier lieu, vous devrez aller puiser dans vos économies. Et éventuellement celles de vos connaissances proches (famille, amis), c’est ce que l’on appelle le Love Money.

Vous pouvez aussi recourir au financement participatif qui vous permettra de récolter de l'argent auprès de particuliers (sous forme d'investissement en capital, ou de dons,  éventuellement en échange de contreparties comme des vêtements ou des bons de réduction).

Les sommes ainsi récoltées ne suffiront peut-être pas à couvrir l'ensemble des besoins, mais elles vous permettront de vous constituer un apport personnel qui vous rendra crédible auprès des banques et des investisseurs.

Vous pouvez alors solliciter un crédit professionnel auprès d’une banque, pour financer une partie de l'achat de matériel (machines à coudre) ou les travaux d'aménagement du local. Pensez à déposer des dossiers dans différents établissements, afin de pouvoir comparer les offres et faire jouer la concurrence.

Enfin, ne négligez pas les aides à la création d’entreprise comme l’ACCRE par exemple. Mais renseignez-vous également sur les aides que pourraient fournir votre conseil régional ou votre département ou encore votre commune. N’hésitez pas non plus à vous tourner vers les fédérations liées à votre secteur qui pourraient vous apporter une aide matérielle ou vous aiguiller dans vos recherches.

Pour en savoir plus sur ces différentes possibilités de financement, consultez notre guide du financement de la création d’entreprise.

Quelques liens utiles pour lancer son  entreprise de couture

• Institut français de la mode : IFM
• Fédération Française de la haute couture et de la mode
• Fédération Nationale de l’Habillement : FNH
• Union des industries textile de France : UIT

Nous espérons que cet article vous a permis de mieux comprendre comment créer une entreprise de couture et vous a fourni un canevas vous permettant de repérer rapidement ce qu’il faut faire et à quel moment.

N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions sur l’un ou l’autre de ces points, ou sur tout autre sujet ayant trait à la création d’entreprise.

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A voir aussi sur The Business Plan Shop :

• Modèle de business plan de magasin de vêtements
• Ouvrir un magasin de vêtements
• Créer sa marque de vêtements