Conseils pour trouver une idée de création d'entreprise

Vous souhaitez devenir entrepreneur pour travailler à votre compte ? Seulement, vous avez du mal à trouver une idée de création d’entreprise ?

Voici quelques recommandations qui devraient vous éclairer.

Qu’est-ce qu’une bonne idée de création d’entreprise ?

Trouver une idée d’entreprise demande un travail certain en amont. En effet, vous devez vous assurer à la fois que votre future société sera rentable et que le mode de vie associé à celle-ci vous conviendra.

Commençons par nous pencher sur les facteurs clés qui détermineront la réussite de votre entreprise.

Facteurs clés de succès vis-à-vis de l’activité de l’entreprise

Une demande suffisante

Cela va de soit mais le premier critère d'une bonne idée de création d'entreprise est l'existence d'un potentiel commercial.

Ici, il faut à la fois que votre idée de produit ou de service suscite l'intérêt, et que le marché soit suffisamment large pour que vous puissiez y établir une entreprise viable financièrement.

L’avantage concurrentiel

Créer une entreprise rentable est difficile car la concurrence est rude. De plus vous partez avec un désavantage certain sur vos concurrents.

En effet, ceux-ci sont déjà en place sur le marché et disposent :

• d'un modèle économique prouvé
• d'une image de marque
• d'une clientèle
• etc.

Tandis que vous : personne ne vous connait.

Vous devrez donc réfléchir à la façon de tirer votre épingle du jeu, de façon à pouvoir être compétitifs vis à vis des concurrents et réussir à gagner la confiance des clients.

Votre idée d'entreprise doit donc vous permettre de créer un avantage concurrentiel qui soit :

• Durable dans le temps
• Indentifiable
• Défendable face à la concurrence
• Important pour la clientèle

Pour cela vous avez deux options : jouer sur un axe de différenciation fort et, idéalement, une barrière à l'entrée.

Les axes de différenciation

L’avantage concurrentiel de votre idée de création d'entreprise peut s’inscrire dans une stratégie de différenciation.

Pour le créer, vous devez apporter quelque chose en plus, quelque chose à laquelle vos concurrents n’ont pas encore pensé.

On retrouve plusieurs axes de différentiation :

• Le produit ou le service : plus basique, plus rapide, plus complet, moins cher ou à l'inverse luxueux, etc.
• Les services annexes : livraison gratuite ou plus rapide, SAV de meilleur qualité, garantie, etc.
• La distribution : vente en ligne, en magasin, réseaux de revendeurs, etc.
• Etc.

Ainsi, Mercedes mise sur le confort, la fiabilité, et le design, tandis que Dacia à l'inverse mise sur la simplicité et le prix.

Un axe de différenciation fort est un axe qui vous permettra de sortir du lot et d’apparaître innovant.

Les barrières à l'entrée

Idéalement votre idée de création d'entreprise doit être protégée par une barrière à l'entrée : c'est à dire un élément qui empêche vos concurrents de venir facilement répliquer votre concept.

Cela peut être par exemple :

• Un brevet ou une licence vous donnant une exclusivité géographique : par exemple les produits créés par Dyson
• La nécessité d'effectuer un investissement très coûteux pour pénétrer le marché comme la construction d'une usine, ou la création d'une marque forte
• Un effet de réseau : par exemple AirBnB qui bénéficie d'une communauté active de propriétaires et de locataires
• Des données propriétaires, un carnet d'adresse, ou une expertise forte
• Des économies d'échelles vous permettant de bénéficier d'un coût de production moins élevé que vos concurrents
• Un emplacement privilégié par exemple en front de mer ou sur une artère commerciale très en vue
• Etc.

Critères vis à vis du porteur de projet

Un style de vie différent

76% des Français estiment que créer son entreprise est plus valorisant que le salariat (Maddyness).

Créer une entreprise est un changement de vie radical. Finit les horaires de bureau, le salaire fixe, la sécurité professionnelle… Alors, avant de vous lancer, soyez sûr de ce que vous désirez.

Devenir entrepreneur c’est faire le choix de devenir indépendant, mais surtout de prendre des risques. Oui, la liberté a (malheureusement) un prix !

Vous devez avoir une volonté forte et rester patient surtout si vous projetez de créer une grande entreprise et de devenir riche.

Le travail est conséquent et pas toujours récompensé. 50% des entreprises créées meurent dans les 5 ans (Les Echos), et chez les startups le taux de mortalité est proche des 90% (Forbes).

En réalité, la réussite et le stress à gérer dépendent du type d’entreprise que vous projetez d’ouvrir : souhaitez-vous ouvrir un commerce indépendant ou une startup financée par capital risque ? Le stress et les risques encourus seront plus faibles dans le premier cas.

Lors de la recherche d'une idée de création d'entreprise, il est donc important de vous projeter et de prendre en compte le mode de vie que celle-ci implique.

Par exemple, si vous souhaitez pouvoir travailler de la maison pour passer plus de temps avec vos enfants, devenir freelance peut être une bonne option. Si vous souhaitez avant tout être indépendant, vous mettre à votre compte en ouvrant un commerce ou en devant artisan peut être la solution. En revanche, si vous souhaitez créer une multinationale, il vous faudra trouver une idée d'entreprise avec un potentiel commercial à la hauteur de vos ambitions.

Connaissances et passion

Trouver une idée d’entreprise innovante est une bonne chose, cependant, vous il est conseiller de ne pas se lancer dans un domaine inconnu.

Chaque année, de plus en plus de sociétés ouvrent leurs portes. Les consommateurs ont donc l’embarras du choix face à des offres de plus en plus importantes.

Pour vous démarquer et séduire votre clientèle, vous devez apparaître professionnel. Ainsi, vos compétences, votre expérience et votre connaissance du secteur feront la différence, mais pas seulement.

En effet, il est vivement recommandé de préférer un secteur qui vous passionnera, et ce, pour plusieurs raisons :

• Vous devrez vous investir pleinement dans un projet à long terme qui prendra entre 5 et 10 ans. Par conséquent, vous devez rester motivé pour vous lever chaque matin.
• Vous ne pourrez pas revenir en arrière une fois lancé. En effet, si vous souhaitez arrêter votre activité vous devrez revendre ou fermer. Si vous ne trouver pas de repreneur, tous vos efforts consentis jusque là seront anéantis.

Quelques techniques pour trouver une idée de création d’entreprise

Si vous êtes certain de vouloir vous lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat, vous n’avez plus qu’à vous mettre à la recherche d’une idée d’entreprise.

Voici quelques astuces qui vous permettront de trouver une idée :

Faites une liste des problèmes que vous rencontrez au quotidien

Cela peut paraître évident et pourtant, on ne pense généralement pas que la solution se trouve juste sous notre nez !

Vous vous heurtez à un souci même mineur dans votre quotidien ? Ou à votre travail ? Vous n’êtes peut-être pas le seul. Demandez-vous si une solution actuelle répond à cette problématique.

En cas de réponse négative, commencez à réaliser une étude de marché avant de franchir d’autres étapes.

Importez un concept qui marche.

Si vous ne débordez pas d’imagination, pourquoi ne pas vous concentrer sur les concepts prometteurs déjà existants ?

Vous pourrez ainsi :

• Répliquer un concept étranger qui n’existe pas encore dans une zone géographique précise.
• Répliquer un concept existant sur un autre marché. Vous vous inspirez seulement de l’idée et vous l’adaptez à un secteur qui vous passionne et qui n’a pas encore été exploité de cette manière (exemple : l’Uber de l’aviation).

Si cette solution vous tente, sachez que vous pouvez y parvenir de plusieurs façon :

• Copier directement le concept : c'est la solution la plus facile et généralement la plus lucrative, attention toutefois à ne pas enfreindre les droits de propriété intellectuelle de l'entreprise copiée au risque de vous exposer à un procès
• Obtenir une licence : c'est notamment ce qu'a fait le fondateur de Smartbox qui a obtenu une licence d'une PME Belge pour lancer leur concept en France avant de racheter plus tard l'entreprise Belge (Capital)
• Devenir franchisé. La franchise permet de limiter les risques. En contrepartie d’une redevance et de droits d’entrée, vous bénéficiez d’un suivi, d’une formation et de la notoriété de la marque.

Voilà, vous savez à présent comment trouver une idée de création d’entreprise ! N'hésitez pas à partager avec nous votre expérience ou les difficultés que vous rencontrez en nous contactant.

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