Comment faire un prévisionnel financier pour un salon d'extensions de cils ?
Élaborer des prévisions financières pour votre salon d'extensions de cils et veiller à ce qu'elles soient toujours à jour est le seul moyen de maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs.
Cela peut paraître complexe, mais avec des conseils et des outils appropriés, ce n'est pas si compliqué de créer un prévisionnel financier précis pour votre salon d'extensions de cils.
Dans ce guide, nous aborderons les objectifs du prévisionnel financier, les données dont vous avez besoin, les tableaux qui le composent et les outils qui peuvent vous aider à établir votre prévisionnel de manière efficace.
Commençons sans plus attendre !
Pourquoi établir et maintenir des prévisions financières pour un salon d'extensions de cils ?
Les prévisions financières de votre salon d'extensions de cils servent de feuille de route pour guider sa croissance et assurer sa viabilité financière sur le long terme.
Pour créer un plan financier, vous devrez examiner votre entreprise en détail, des ventes jusqu'aux charges d'exploitation, en passant par les investissements et les sources de financement, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité sur les années à venir et les flux de trésorerie correspondants.
Dans des conditions de marché difficiles, avoir des prévisions financières à jour permet de détecter rapidement une potentielle insuffisance de trésorerie, ce qui permet de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d’être confronté à un manque de liquidités.
Le prévisionnel financier de votre salon d'extensions de cils s'avérera également précieux dans le cadre d'une recherche de financement. Les banques et les investisseurs demanderont sans aucun doute à examiner minutieusement vos chiffres ; la précision et la présentation sont donc essentielles.
Besoin d'un prévisionnel financier qui tienne la route ?
The Business Plan Shop s'occupe des calculs pour vous. Saisissez simplement vos hypothèses et notre outil en ligne recalcule vos états financiers prévisionnels de façon instantanée.
Quelles informations sont utilisées pour élaborer le prévisionnel financier d'un salon d'extensions de cils ?
La qualité des prévisions financières d'un salon d'extensions de cils dépend de la fiabilité des données utilisées pour les élaborer.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un salon d'extensions de cils déjà en activité, vous aurez surtout besoin de votre historique comptable, de vos données opérationnelles historiques, ainsi que de la vision de votre équipe sur ce qui vous attend pour les années à venir.
Pour réaliser des prévisions financières dans le cadre de la création d'un salon d'extensions de cils, vous devrez avoir fait des recherches et avoir une idée précise de votre environnement concurrentiel et de votre stratégie de mise sur le marché, afin de pouvoir établir un prévisionnel des ventes précis.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste précise des ressources nécessaires au fonctionnement quotidien de votre salon d'extensions de cils, ainsi que d'une liste des équipements et des dépenses nécessaires pour lancer l'activité (nous y reviendrons).
Examinons maintenant de plus près les éléments qui composent le prévisionnel financier de votre salon d'extensions de cils.
Le prévisionnel des ventes d'un salon d'extensions de cils
D'expérience, il est généralement préférable de commencer l'élaboration du prévisionnel financier de votre salon d'extensions de cils par le prévisionnel des ventes.
Pour établir un prévisionnel de chiffre d'affaires précis pour votre salon d'extensions de cils, vous devrez vous appuyer sur les données collectées dans votre étude de marché ou, si vous gérez un salon d'extensions de cils déjà en activité, sur les données historiques de l'entreprise, afin d'estimer deux variables clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour y parvenir, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- Les tendances de la mode peuvent influencer le prix moyen des extensions de cils. Si les cils épais et volumineux sont à la mode, vous pourriez envisager de proposer des extensions plus épaisses et plus fournies, ce qui pourrait augmenter le prix moyen de vos prestations.
- Le niveau de concurrence dans votre région peut également avoir un impact sur le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles. Si vous êtes le seul salon à proposer des extensions de cils dans votre quartier, vous pourriez fixer des prix plus élevés et attirer plus de clients. Cependant, si vous êtes en concurrence avec plusieurs autres salons, vous devrez peut-être ajuster vos prix pour rester compétitif.
- La qualité des produits que vous utilisez peut également influencer le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles. Si vous utilisez des produits haut de gamme, vous pourriez justifier des prix plus élevés et attirer une clientèle qui recherche la qualité. Cependant, si vous utilisez des produits moins chers, vous pourriez attirer davantage de clients, mais peut-être pas au même prix.
- Le niveau d'expérience et de formation de vos techniciens peut également affecter le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles. Si vos techniciens sont hautement qualifiés et ont suivi une formation spécialisée, vous pourriez facturer des tarifs plus élevés pour refléter leur expertise. En revanche, si vos techniciens sont moins expérimentés, vous pourriez proposer des prix plus abordables pour attirer des clients.
- Les offres spéciales et les promotions sont un autre facteur qui peut influencer le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles. En proposant des offres spéciales telles que des réductions pour les nouveaux clients ou des forfaits avantageux, vous pourriez attirer de nouveaux clients et augmenter le nombre de transactions mensuelles.
Une fois votre prévisionnel des ventes établi, il est temps de dresser votre budget de charges d'exploitation. Voyons ensemble ce que cela implique.
Besoin d'inspiration pour votre business plan ?
The Business Plan Shop a plus de 50 modèles de business plans rédigés que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.
Les charges d’exploitation d'un salon d'extensions de cils
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre salon d'extensions de cils au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre salon d'extensions de cils devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel : inclut les salaires et les charges sociales pour les employés du salon, tels que les esthéticiennes et les réceptionnistes.
- Honoraires d'expertise-comptable : frais pour les services d'un expert-comptable pour gérer la comptabilité et les déclarations fiscales du salon.
- Frais d'assurance : couvre les risques liés à l'exploitation du salon, tels que les accidents du travail, les dommages matériels et les vols.
- Licences de logiciel : coûts pour les logiciels utilisés dans la gestion du salon, tels que les systèmes de réservation et de comptabilité.
- Frais bancaires : frais pour les services bancaires, tels que les transferts de fonds, les frais de chèques et les frais de carte de crédit.
- Fournitures : inclut les produits et les consommables utilisés pour les extensions de cils, tels que les colles, les cils et les cotons-tiges.
- Loyer : coût du loyer pour l'espace du salon.
- Services publics : comprend les factures pour l'électricité, l'eau, le gaz et l'Internet.
- Publicité et marketing : frais pour la promotion du salon, tels que les annonces dans les magazines et les campagnes de marketing en ligne.
- Formation : coûts pour la formation continue des employés sur les dernières techniques et tendances en matière d'extensions de cils.
- Frais de déplacement : coûts pour les déplacements professionnels, tels que les frais de transport et d'hébergement pour les conférences et les salons.
- Taxes : inclut les taxes sur les ventes et les taxes d'occupation pour le salon.
- Entretien et réparations : frais pour l'entretien et les réparations des équipements et du mobilier du salon.
- Frais juridiques : coûts pour les services juridiques, tels que la rédaction de contrats et la résolution de litiges.
- Assurances de responsabilité civile professionnelle : couverture pour les dommages causés à des tiers pendant l'exercice de l'activité du salon.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un salon d'extensions de cils ?
Créer et développer un salon d'extensions de cils implique également des investissements que vous devez prendre en compte dans vos prévisions financières.
Parmi le BFR initial et les investissements d'un salon d'extensions de cils, on peut citer des éléments tels que :
- Table de travail : Une table spacieuse et confortable est essentielle pour effectuer les extensions de cils avec précision. Recherchez une table spécialement conçue pour cet usage, avec un support pour les bras et une lampe de travail intégrée.
- Fauteuil de traitement : Vous aurez besoin d'une chaise confortable et réglable pour que vos clients puissent se détendre pendant la pose de leurs extensions de cils. Assurez-vous qu'elle soit facile à nettoyer et à désinfecter entre chaque client.
- Lampe à loupe : Une lampe à loupe est un outil précieux pour un salon d'extensions de cils, car elle vous permet de voir les cils avec plus de détails et de précision.
- Ventilateur de séchage : Un ventilateur de séchage est un must pour accélérer le processus de séchage des extensions de cils. Recherchez un modèle silencieux et réglable pour éviter de déranger vos clients pendant leur séance.
- Pinces à cils : Les pinces à cils sont des outils spécialement conçus pour manipuler les extensions de cils avec précision. Assurez-vous d'en avoir plusieurs en cas de perte ou de casse.
Là encore, cette liste n'est pas exhaustive et devra être adaptée en fonction de votre salon d'extensions de cils.
Besoin d'un business plan convaincant ?
The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
Le financement de votre salon d'extensions de cils
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre salon d'extensions de cils.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux figurent dans le plan financier d'un salon d'extensions de cils ?
Une fois terminé, le prévisionnel financier de votre salon d'extensions de cils sera présenté au moyen des tableaux suivants.
Le compte de résultat prévisionnel de votre salon d'extensions de cils
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre salon d'extensions de cils au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un salon d'extensions de cils doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel d'un salon d'extensions de cils
Le bilan prévisionnel de votre salon d'extensions de cils vous permet d'évaluer votre structure financière et votre besoin de fonds de roulement.
Il présente trois composantes : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : ce sont les ressources que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : elles représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Elles comprennent des éléments tels que les dettes fournisseurs (l'argent dû aux fournisseurs), les impôts à payer et les prêts.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre salon d'extensions de cils permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre salon d'extensions de cils ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre salon d'extensions de cils dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre salon d'extensions de cils.
Besoin d'un prévisionnel financier qui tienne la route ?
The Business Plan Shop s'occupe des calculs pour vous. Saisissez simplement vos hypothèses et notre outil en ligne recalcule vos états financiers prévisionnels de façon instantanée.
Quel outil devriez-vous utiliser pour établir le prévisionnel financier de votre salon d'extensions de cils ?
Il n'est pas difficile d'établir un prévisionnel financier pour un salon d'extensions de cils, à condition d'utiliser l'outil adéquat. Voyons quelles sont les options disponibles ci-dessous.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les projections de votre salon d'extensions de cils
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel professionnel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour un salon d'extensions de cils.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre salon d'extensions de cils ?
Vous et vos partenaires financiers avez besoin de chiffres fiables. À moins que vous n'ayez étudié la finance ou la comptabilité, élaborer un prévisionnel financier fiable et exempt d’erreurs sur tableur risque de s'avérer compliqué.
La modélisation financière est très technique par nature et nécessite une solide maîtrise des principes comptables pour être réalisée sans erreurs. Cela signifie que la plupart des dirigeants d'entreprise ne sont pas en mesure d'utiliser des tableurs tels qu'Excel ou Google Sheets pour créer des prévisions financières fiables.
De plus, il est aujourd'hui inefficace de créer des prévisions avec Excel :
- Les logiciels ont progressé à tel point que les prévisions peuvent être réalisées beaucoup plus rapidement et avec plus de précision que manuellement sur une feuille de calcul.
- Grâce à l'intelligence artificielle, les logiciels sont capables de détecter les erreurs et d'aider à la prise de décision.
Les tableurs sont des outils polyvalents, mais ils ne sont pas adaptés au reporting. Importer les données comptables de votre salon d'extensions de cils dans Excel pour comparer les données réelles aux prévisions est extrêmement manuel et fastidieux (tout comme l'est la mise à jour des prévisions). Il est beaucoup plus rapide d'utiliser des outils de planification financière spécialisés tels que The Business Plan Shop.
Besoin d'un business plan convaincant ?
The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
S’inspirer de nos modèles de prévisions financières
The Business Plan Shop propose des dizaines de modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent un business plan complet avec un prévisionnel financier et une partie rédigée détaillant l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de démarrage ou que vous ayez déjà votre propre salon d'extensions de cils, nos modèles de prévisionnels financiers sont un bon moyen de vous aider à :
- Comprendre à quoi doit ressembler un plan d'affaires complet
- Comprendre comment modéliser les éléments financiers de votre salon d'extensions de cils
À retenir
- Un prévisionnel financier met en avant la croissance, la rentabilité et la génération de trésorerie attendues pour votre salon d'extensions de cils.
- Il est nécessaire de suivre le réel comptable pour le comparer au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse, afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisions et budgets.
Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre les démarches nécessaires à l'élaboration du prévisionnel financier d'un salon d'extensions de cils. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !
Besoin d'inspiration pour votre business plan ?
The Business Plan Shop a plus de 50 modèles de business plans rédigés que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.
À voir aussi sur The Business Plan Shop
Vous connaissez une personne qui gère ou souhaite créer un salon d'extensions de cils ? Partagez ce guide avec elle !
Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd
