Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant de raquettes de tennis ?
Établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis est indispensable pour maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
Si vous vous sentez dépassé à l'idée d'établir les prévisions financières d'un fabricant de raquettes de tennis, ne vous inquiétez pas, ce guide est là pour vous aider.
Nous aborderons notamment les principaux objectifs d'une prévision financière, les données à rassembler avant de se lancer, les tableaux qui la composent et les outils qui vous aideront à créer et à tenir à jour vos prévisions de manière efficace.
C'est parti !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant de raquettes de tennis ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant de raquettes de tennis vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant de raquettes de tennis vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un fabricant de raquettes de tennis ?
Les prévisions financières d'un fabricant de raquettes de tennis doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant de raquettes de tennis déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de fabricant de raquettes de tennis, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant de raquettes de tennis
Le prévisionnel des ventes est normalement le point de départ de l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis.
Pour réaliser un prévisionnel des ventes cohérent, il faut estimer deux facteurs clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour ce faire, vous devrez vous appuyer sur des données historiques (pour une entreprise existante), des données d'études de marché (pour une création ou une entreprise déjà en activité) et prendre en considération les éléments ci-dessous :
- L'innovation technologique : Les consommateurs sont de plus en plus attirés par les nouvelles technologies dans le domaine du tennis, telles que les raquettes connectées ou les matériaux innovants. En investissant dans la recherche et le développement, vous pourriez proposer des produits plus performants et ainsi attirer plus de clients.
- Les tendances du marché : Le marché du tennis est soumis à des tendances qui peuvent influencer la demande pour vos raquettes. Par exemple, si les joueurs professionnels commencent à utiliser un type de raquette en particulier, cela pourrait avoir un impact sur vos ventes.
- La notoriété de votre marque : Votre marque et son image peuvent jouer un rôle important dans la décision d'achat des consommateurs. En développant une image de marque forte et en communiquant efficacement sur vos produits, vous pourriez augmenter votre nombre de ventes.
- L'offre et la demande : L'état du marché du tennis, avec ses fluctuations d'offre et de demande, peut influencer les ventes de vos raquettes. Par exemple, pendant la saison des tournois, la demande pour des raquettes de qualité supérieure pourrait augmenter, tandis qu'en période de crise économique, les consommateurs pourraient se tourner vers des produits moins chers.
- Les partenariats avec des joueurs professionnels : Collaborer avec des joueurs professionnels de renom peut être un moyen efficace de promouvoir votre marque et vos produits. Les performances et la popularité de ces joueurs peuvent avoir un impact positif sur vos ventes et votre réputation.
Après l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel, vient le budget des frais généraux que nous allons maintenant examiner plus en détail.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant de raquettes de tennis
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel : inclut les salaires et les avantages sociaux pour vos employés, tels que les designers, les ouvriers et le personnel administratif.
- Honoraires d'expertise-comptable : pour vous assurer que vos finances sont bien gérées et que vos déclarations fiscales sont déposées correctement.
- Frais d'assurance : pour protéger votre entreprise contre les risques tels que les blessures sur le lieu de travail ou les réclamations en responsabilité civile.
- Licences de logiciel : pour utiliser des logiciels spécialisés dans la conception et la fabrication de raquettes de tennis.
- Frais bancaires : pour les services bancaires tels que les virements, les dépôts et les paiements par carte de crédit pour vos clients.
- Frais de publicité et de marketing : pour promouvoir vos produits et attirer de nouveaux clients.
- Frais de location d'espace : pour votre usine de fabrication, votre entrepôt et votre bureau.
- Frais de transport et de livraison : pour expédier vos raquettes vers les magasins et les clients.
- Frais de matières premières : pour acheter les matériaux nécessaires à la fabrication de vos raquettes, tels que le graphite, le carbone et le bois.
- Frais de maintenance : pour assurer le bon fonctionnement de vos équipements de fabrication et de vos installations.
- Frais de formation : pour former vos employés sur les techniques de fabrication et les nouvelles technologies.
- Frais de recherche et développement : pour continuer à innover et à améliorer vos produits.
- Frais d'entreposage : pour stocker vos matières premières et vos produits finis.
- Frais de services publics : pour les coûts de l'électricité, de l'eau et du gaz pour faire fonctionner votre usine et vos bureaux.
- Frais de gestion : pour les coûts généraux de gestion de votre entreprise, tels que les abonnements à des revues spécialisées et les frais juridiques.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer un fabricant de raquettes de tennis ?
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'un fabricant de raquettes de tennis, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Les machines de production sont essentielles pour fabriquer vos raquettes de tennis. Vous aurez besoin d'au moins une machine pour découper le cadre en graphite, une autre pour tisser les cordes et une troisième pour assembler les différentes parties de la raquette.
- Les outils sont également nécessaires pour le processus de production. Vous aurez besoin d'outils de coupe pour façonner le cadre, d'outils de mesure pour vous assurer que les cordes sont tendues correctement, et d'outils de fixation pour assembler les différentes parties de la raquette.
- Les matériaux sont indispensables pour la fabrication de vos raquettes de tennis. Vous aurez besoin de graphite pour les cadres, de cordes pour les raquettes et de poignées en caoutchouc pour une prise en main confortable.
- Les installations sont importantes pour créer un environnement de production efficace. Vous aurez besoin d'un entrepôt pour stocker vos matières premières et vos produits finis, ainsi que d'un espace de production pour assembler les raquettes.
- Les équipements informatiques sont nécessaires pour gérer les opérations de votre entreprise. Vous aurez besoin d'un ordinateur pour suivre les commandes et les stocks, ainsi que d'un logiciel de comptabilité pour gérer les finances de votre entreprise.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis.
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Le financement de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'un fabricant de raquettes de tennis ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis
Le compte de résultat prévisionnel permet de visualiser le potentiel de rentabilité de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis sur les années à venir.
Pour que votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis soit financièrement viable, votre compte de résultat prévisionnel doit idéalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation (plus elle est élevée, mieux c'est)
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (plus elles sont élevées, mieux c'est)
- Un bénéfice net à la fin de chaque exercice (plus il est important, mieux c'est)
Ceci s'applique aux fabricants de raquettes de tennis déjà en activité. Il y a une certaine indulgence pour les créations, dont les chiffres seront légèrement différents de ceux des entreprises établies.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel donne un aperçu de la structure financière de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis à la fin de chaque exercice financier.
Il se compose de trois catégories d'éléments : les actifs, les dettes et les fonds propres
- Actifs : ce que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l’immobilier, les équipements et les créances (argent dû par les clients).
- Dettes : il s’agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis.
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Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour élaborer les prévisions de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis
Utiliser un outil de prévisionnel financier en ligne, tel que celui que nous proposons chez The Business Plan Shop, est la solution la plus moderne et la plus simple.
Il y a plusieurs avantages à utiliser un logiciel spécialisé :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance sympathique est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un expert-comptable ou à un consultant
Une autre solution consiste à confier l'élaboration des prévisions financières de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis à un tiers.
Comme vous pouvez vous en douter, cette solution sera plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel, car le prix devra couvrir le temps du comptable, le coût de son logiciel et sa marge bénéficiaire.
Le prix peut varier considérablement en fonction de la complexité de votre entreprise. Par expérience, pour une petite entreprise, des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) sont proposées à partir d'environ 750€ H.T.
Il convient de garder à l'esprit que cette estimation concerne des prévisions établies de façon ponctuelle. La mise à jour et le suivi de vos prévisions par rapport aux données réelles entraîneront des frais supplémentaires.
Si vous décidez d’externaliser la réalisation de vos prévisions :
- Assurez-vous que le professionnel dispose d'une expérience concrète dans votre secteur d'activité et qu'il soit en mesure de challenger vos hypothèses de manière constructive.
- Évitez les consultants qui utilisent des moyennes sectorielles pour établir les prévisionnels financiers de leurs clients (ces prévisions sont sans intérêt pour une petite entreprise).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis ?
Créer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un fabricant de raquettes de tennis sur Excel (ou tout autre tableur) est un exercice très technique qui requiert à la fois une bonne maîtrise des règles comptables et de solides compétences en matière de modélisation financière.
La plupart des entrepreneurs n'ont pas l'expertise nécessaire pour créer des prévisions financières précises à l'aide d'un tableur comme Excel ou Google Sheets. Cette réalité est bien connue des financiers qui font, en conséquence, rarement confiance aux chiffres établis par les entrepreneurs sur tableur.
La deuxième raison est l'inefficacité. L'élaboration de prévisions sur des feuilles de calcul était la seule option possible dans les années 1990 et au début des années 2000. Aujourd'hui, grâce aux progrès technologiques, les logiciels permettent de réaliser ces prévisions beaucoup plus rapidement et avec beaucoup plus de précision.
C'est pourquoi les professionnels du chiffre utilisent tous des logiciels. Avec l'essor de l'IA, les logiciels deviennent également plus intelligents pour nous aider à détecter les erreurs dans nos prévisions et à analyser les chiffres afin de prendre des décisions plus éclairées.
Enfin, avec les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses, sujettes aux erreurs et qui prennent beaucoup de temps. À l’inverse, un logiciel de prévisionnel financier tel que The Business Plan Shop est spécialement conçu à cette fin.
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S’inspirer de nos modèles de prévisions financières
The Business Plan Shop propose des dizaines de modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent un business plan complet avec un prévisionnel financier et une partie rédigée détaillant l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de démarrage ou que vous ayez déjà votre propre fabricant de raquettes de tennis, nos modèles de prévisionnels financiers sont un bon moyen de vous aider à :
- Comprendre à quoi doit ressembler un plan d'affaires complet
- Comprendre comment modéliser les éléments financiers de votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis
À retenir
- Un prévisionnel financier met en avant la croissance, la rentabilité et la génération de trésorerie attendues pour votre entreprise de fabrication de raquettes de tennis.
- Il est nécessaire de suivre le réel comptable pour le comparer au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse, afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisions et budgets.
Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre les démarches nécessaires à l'élaboration du prévisionnel financier d'un fabricant de raquettes de tennis. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !
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