Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant d'équipement de gymnastique ?
Si vous tenez à maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs, vous devez établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique.
Élaborer les prévisions financières d'un fabricant d'équipement de gymnastique peut sembler complexe, mais il suffit d'utiliser le bon outil, et The Business Plan Shop est là pour vous guider.
Dans ce guide pratique, nous aborderons tout ce qu'il faut savoir pour établir des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique.
Nous commencerons par examiner pourquoi elles sont essentielles, quelles sont les données nécessaires, à quoi ressemble un prévisionnel une fois terminé et quelles sont les solutions disponibles pour créer le vôtre.
Entrons dans le vif du sujet !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant d'équipement de gymnastique ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant d'équipement de gymnastique vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant d'équipement de gymnastique vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles informations sont utilisées pour élaborer le prévisionnel financier d'un fabricant d'équipement de gymnastique ?
La qualité des prévisions financières d'un fabricant d'équipement de gymnastique dépend de la fiabilité des données utilisées pour les élaborer.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant d'équipement de gymnastique déjà en activité, vous aurez surtout besoin de votre historique comptable, de vos données opérationnelles historiques, ainsi que de la vision de votre équipe sur ce qui vous attend pour les années à venir.
Pour réaliser des prévisions financières dans le cadre de la création d'un fabricant d'équipement de gymnastique, vous devrez avoir fait des recherches et avoir une idée précise de votre environnement concurrentiel et de votre stratégie de mise sur le marché, afin de pouvoir établir un prévisionnel des ventes précis.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste précise des ressources nécessaires au fonctionnement quotidien de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique, ainsi que d'une liste des équipements et des dépenses nécessaires pour lancer l'activité (nous y reviendrons).
Examinons maintenant de plus près les éléments qui composent le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant d'équipement de gymnastique
D'expérience, il est généralement préférable de commencer l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique par le prévisionnel des ventes.
Pour établir un prévisionnel de chiffre d'affaires précis pour votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique, vous devrez vous appuyer sur les données collectées dans votre étude de marché ou, si vous gérez un fabricant d'équipement de gymnastique déjà en activité, sur les données historiques de l'entreprise, afin d'estimer deux variables clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour y parvenir, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- L'innovation technologique - En tant que fabricant d'équipement de gymnastique, vous devez constamment innover pour rester compétitif sur le marché. Les nouvelles technologies peuvent influencer le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles, car les équipements plus avancés peuvent être plus coûteux mais aussi plus attractifs pour les clients.
- Les tendances de la remise en forme - Les tendances en matière de remise en forme évoluent constamment et peuvent avoir un impact sur votre entreprise. Si une nouvelle forme d'exercice ou un nouvel équipement devient populaire, cela peut augmenter la demande pour vos produits et ainsi augmenter vos ventes.
- Les politiques gouvernementales - Les politiques gouvernementales telles que les subventions pour les salles de sport ou les incitations fiscales pour les achats d'équipement de remise en forme peuvent influencer le pouvoir d'achat des consommateurs et donc le volume de transactions mensuelles pour votre entreprise.
- Les événements sportifs - Les événements sportifs majeurs tels que les Jeux Olympiques ou les championnats du monde peuvent susciter un intérêt accru pour la remise en forme et ainsi augmenter la demande pour votre équipement.
- Les partenariats avec des célébrités - Si votre entreprise établit des partenariats avec des athlètes ou des célébrités connus dans le monde du sport et de la remise en forme, cela peut améliorer votre image de marque et ainsi augmenter vos ventes.
Une fois votre prévisionnel des ventes établi, il est temps de dresser votre budget de charges d'exploitation. Voyons ensemble ce que cela implique.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant d'équipement de gymnastique
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel : incluant les salaires et les charges sociales pour les employés de l'usine de production, du service de recherche et développement, du service commercial et administratif.
- Honoraires d'expertise-comptable : pour la tenue de vos comptes, la réalisation des bilans et des déclarations fiscales.
- Frais d'assurance : pour couvrir les risques liés à votre activité, tels que les accidents du travail, les dommages matériels ou les pertes financières.
- Licences de logiciel : pour utiliser des programmes informatiques spécifiques à votre activité, tels que des logiciels de conception 3D pour vos produits ou des logiciels de gestion de production.
- Frais bancaires : pour l'utilisation de vos comptes professionnels, incluant les frais de tenue de compte, les frais de virement et les commissions sur les opérations bancaires.
- Frais de communication : pour promouvoir vos produits et votre marque, incluant les frais d'impression de brochures, de publicités dans des magazines spécialisés ou de participation à des salons professionnels.
- Frais de transport : pour acheminer vos matières premières et vos produits finis, incluant les frais de livraison par transporteur ou par vos propres moyens.
- Frais de maintenance : pour assurer le bon fonctionnement de vos machines et équipements de production, incluant les frais d'entretien et de réparation.
- Frais de stockage : pour entreposer vos matières premières et vos produits finis, incluant les frais de location d'entrepôts ou de gestion de stocks.
- Frais de formation : pour former vos employés aux nouvelles technologies et aux nouvelles techniques de production, afin d'améliorer leur expertise et leur efficacité.
- Frais de publicité en ligne : pour promouvoir vos produits sur internet, incluant les frais de création de site web, de publicités sur les réseaux sociaux et de référencement.
- Frais de services externes : pour externaliser certaines tâches spécifiques à votre activité, telles que la maintenance de votre site web, la gestion de votre comptabilité ou la réalisation de tests de qualité sur vos produits.
- Frais de fournitures de bureau : pour acheter du matériel de bureau, des fournitures informatiques et des consommables nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise.
- Frais de location : pour louer des locaux professionnels, tels que des bureaux, un entrepôt ou un local de stockage.
- Frais de services postaux : pour envoyer des documents à vos clients ou à vos partenaires, incluant les frais d'affranchissement, d'emballage et d'expédition.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer un fabricant d'équipement de gymnastique ?
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'un fabricant d'équipement de gymnastique, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Les machines de musculation - Pour un fabricant d'équipement de gymnastique, les machines de musculation sont un investissement essentiel. Il s'agit de l'équipement principal utilisé par les clients pour s'entraîner et atteindre leurs objectifs de remise en forme. Les machines de musculation peuvent inclure des appareils pour travailler les muscles du haut du corps, du bas du corps et du tronc, ainsi que des équipements cardiovasculaires tels que des tapis roulants et des vélos d'exercice.
- Les bancs de musculation - Les bancs de musculation sont également importants pour un fabricant d'équipement de gymnastique. Ils permettent aux utilisateurs de cibler des muscles spécifiques en toute sécurité et de réaliser une variété d'exercices avec des poids libres ou des haltères. Les bancs de musculation peuvent être réglables pour différentes hauteurs et inclinaisons, offrant ainsi une plus grande polyvalence aux utilisateurs.
- Les équipements de cardio-training - En plus des machines de musculation, un fabricant d'équipement de gymnastique peut également proposer des équipements de cardio-training tels que des vélos elliptiques, des rameurs et des steppers. Ces équipements offrent une alternative à la course sur tapis roulant et permettent aux clients de varier leur entraînement cardiovasculaire.
- Les accessoires de musculation - Les accessoires de musculation sont des équipements supplémentaires qui peuvent être utilisés avec les machines de musculation et les bancs de musculation pour cibler des muscles spécifiques ou ajouter de la variété à l'entraînement. Cela peut inclure des sangles de suspension, des barres d'haltères, des kettlebells et des élastiques de résistance.
- Les équipements de sécurité - Il est important pour un fabricant d'équipement de gymnastique de fournir des équipements de sécurité pour leurs clients. Cela peut inclure des tapis de sol pour amortir les chutes, des miroirs pour surveiller la forme et des barres de sécurité pour les exercices avec des poids lourds. Les équipements de sécurité peuvent aider à prévenir les blessures et à garantir une expérience d'entraînement sécurisée pour les clients.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique.
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Le plan de financement de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique
L'étape suivante de l'élaboration des prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique consiste à réfléchir à la manière dont vous allez financer votre entreprise.
Vous devrez évaluer la part de capital qui proviendra des associés (fonds propres) et celle qui pourra être obtenue auprès des banques.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin que vous puissiez séparer les charges d'intérêts des remboursements du capital et inclure toutes ces données au bon endroit dans vos tableaux prévisionnels.
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'un fabricant d'équipement de gymnastique ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un fabricant d'équipement de gymnastique doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique donne un aperçu de la situation financière de votre entreprise à la fin de l'année.
Il se compose de trois types d'éléments : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : représentent ce que l'entreprise possède, notamment la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Il s'agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique permet de visualiser la trésorerie que votre entreprise prévoit de consommer ou générer dans les années à venir.
Une bonne pratique consiste à organiser le prévisionnel de trésorerie par nature afin de mieux expliquer comment la trésorerie est utilisée ou générée par le fabricant d'équipement de gymnastique :
- Flux de trésorerie opérationnel : indique la trésorerie générée par l’activité commerciale de l'entreprise
- Flux d'investissement : indique le montant des investissements nécessaires au maintien ou à l’expansion de l'entreprise
- Flux de financement : indique si l'entreprise lève de nouveaux fonds ou rembourse ses partenaires financiers (remboursement de la dette, dividendes)
Il est essentiel de surveiller (et de mettre à jour régulièrement) le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique pour vous assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie pour fonctionner normalement et pour détecter les besoins de financement le plus tôt possible.
Si vous essayez de lever des fonds, il vous sera, en principe, demandé de fournir des prévisions de trésorerie mensuelles dans le plan financier de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique, afin que les banques ou les investisseurs puissent évaluer les variations saisonnières et s'assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie.
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Quel outil faut-il utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique ?
En utilisant le bon outil ou la bonne solution, l'élaboration des prévisions financières sera beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Examinons maintenant vos principales options.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour élaborer les prévisions de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique
Utiliser un outil de prévisionnel financier en ligne, tel que celui que nous proposons chez The Business Plan Shop, est la solution la plus moderne et la plus simple.
Il y a plusieurs avantages à utiliser un logiciel spécialisé :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance sympathique est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour un fabricant d'équipement de gymnastique.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique ?
Vous et vos partenaires financiers avez besoin de chiffres fiables. À moins que vous n'ayez étudié la finance ou la comptabilité, élaborer un prévisionnel financier fiable et exempt d’erreurs sur tableur risque de s'avérer compliqué.
La modélisation financière est très technique par nature et nécessite une solide maîtrise des principes comptables pour être réalisée sans erreurs. Cela signifie que la plupart des dirigeants d'entreprise ne sont pas en mesure d'utiliser des tableurs tels qu'Excel ou Google Sheets pour créer des prévisions financières fiables.
De plus, il est aujourd'hui inefficace de créer des prévisions avec Excel :
- Les logiciels ont progressé à tel point que les prévisions peuvent être réalisées beaucoup plus rapidement et avec plus de précision que manuellement sur une feuille de calcul.
- Grâce à l'intelligence artificielle, les logiciels sont capables de détecter les erreurs et d'aider à la prise de décision.
Les tableurs sont des outils polyvalents, mais ils ne sont pas adaptés au reporting. Importer les données comptables de votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique dans Excel pour comparer les données réelles aux prévisions est extrêmement manuel et fastidieux (tout comme l'est la mise à jour des prévisions). Il est beaucoup plus rapide d'utiliser des outils de planification financière spécialisés tels que The Business Plan Shop.
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Se servir de nos modèles de prévisionnels financiers pour trouver l'inspiration
The Business Plan Shop propose des dizaines d'exemples de prévisionnels financiers.
Nos modèles contiennent à la fois un prévisionnel financier et un plan d'affaires rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Nos modèles sont une excellente source d'inspiration, que ce soit pour voir à quoi ressemble un business plan complet ou pour trouver des exemples concrets de modélisation financière pour vos propres prévisions.
À retenir
- Un prévisionnel financier met en avant la croissance, la rentabilité et la génération de trésorerie attendues pour votre entreprise de fabrication d'équipement de gymnastique.
- Il est nécessaire de suivre le réel comptable pour le comparer au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse, afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisions et budgets.
Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre les démarches nécessaires à l'élaboration du prévisionnel financier d'un fabricant d'équipement de gymnastique. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !
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