Comment faire un prévisionnel financier pour un constructeur de sidecars ?
Établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de construction de sidecars est indispensable pour maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
Si vous vous sentez dépassé à l'idée d'établir les prévisions financières d'un constructeur de sidecars, ne vous inquiétez pas, ce guide est là pour vous aider.
Nous aborderons notamment les principaux objectifs d'une prévision financière, les données à rassembler avant de se lancer, les tableaux qui la composent et les outils qui vous aideront à créer et à tenir à jour vos prévisions de manière efficace.
C'est parti !
Pourquoi créer et tenir à jour des prévisions financières pour un constructeur de sidecars ?
Pour prospérer, votre entreprise doit être en mesure d'anticiper ce qui l'attend et disposer de ressources financières adéquates pour se développer, d'où la nécessité de disposer d’un prévisionnel financier pour votre entreprise de construction de sidecars.
Créer un prévisionnel financier vous oblige à faire le point sur la situation financière actuelle de votre entreprise et sur la direction que doit prendre son développement.
Une fois que le cap est clairement défini, vous devez élaborer un plan pour atteindre vos objectifs et évaluer ce que cela implique en termes d'investissements, de rentabilité et de flux de trésorerie futurs pour votre entreprise de construction de sidecars.
Disposer d'un prévisionnel financier actualisé pour un constructeur de sidecars est également utile si votre environnement commercial se dégrade, car le prévisionnel vous permet de vous adapter aux nouvelles conditions de marché et d'anticiper d'éventuels problèmes de trésorerie.
Enfin, les prévisions financières de votre entreprise de construction de sidecars vous aideront aussi à obtenir un financement, parce que les banques et les investisseurs voudront voir des prévisions précises avant d'accepter de financer votre entreprise.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un constructeur de sidecars ?
Les prévisions financières d'un constructeur de sidecars doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de construction de sidecars est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un constructeur de sidecars déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de constructeur de sidecars, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de construction de sidecars, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de construction de sidecars.
Le chiffre d'affaires prévisionnel d'un constructeur de sidecars
D'après notre expérience, il est généralement judicieux de commencer par l'estimation du chiffre d’affaires prévisionnel.
Les données utilisées pour prévoir vos ventes comprennent les données commerciales historiques de votre entreprise de construction de sidecars (qui peuvent être utilisées comme point de départ pour les entreprises déjà existantes) et les données recueillies dans le cadre de votre étude de marché (qui sont utiles dans le cadre d'une création comme d'un développement d'activité).
Le prévisionnel des ventes de votre entreprise de construction de sidecars peut être décomposé en deux estimations clés :
- Le prix moyen
- Le nombre de transactions mensuelles
Pour évaluer ces variables avec précision, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- La demande pour les sidecars - Si la demande pour les sidecars augmente, cela peut entraîner une augmentation du nombre de transactions mensuelles pour votre entreprise, ce qui peut également influencer le prix moyen de vos produits.
- L'innovation technologique - Si votre entreprise utilise des technologies innovantes pour la fabrication de sidecars, cela peut attirer des clients et augmenter votre prix moyen, car ils peuvent être prêts à payer plus pour des produits de qualité supérieure.
- Les partenariats avec des marques de motos - Si vous établissez des partenariats avec des marques de motos populaires, cela peut augmenter votre visibilité et votre notoriété, ce qui peut entraîner une augmentation du nombre de transactions mensuelles et du prix moyen de vos produits.
- Les réglementations environnementales - Si les réglementations environnementales deviennent plus strictes, cela peut entraîner des coûts supplémentaires pour votre entreprise pour se conformer à ces réglementations, ce qui peut influencer le prix moyen de vos produits pour compenser ces coûts.
- La réputation de votre entreprise - Si votre entreprise a une bonne réputation et est reconnue pour la qualité de ses produits, cela peut attirer davantage de clients et leur faire payer un prix plus élevé pour vos sidecars, ce qui peut influencer à la fois le nombre de transactions mensuelles et le prix moyen de vos produits.
Une fois que le prévisionnel des ventes est en place, l'étape suivante consiste à préparer le budget des frais généraux. Penchons-nous à présent sur ce point.
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Les charges d’exploitation d'un constructeur de sidecars
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de construction de sidecars au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre entreprise de construction de sidecars devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel : incluant les salaires, les charges sociales, les avantages sociaux et les indemnités de congés payés pour les employés du constructeur de sidecars.
- Honoraires d'expertise-comptable : pour la tenue de la comptabilité, la déclaration fiscale et la gestion des finances de votre entreprise.
- Frais d'assurance : pour couvrir les risques liés à la fabrication et à la vente de sidecars, y compris l'assurance responsabilité civile, l'assurance dommages matériels et l'assurance perte d'exploitation.
- Licences de logiciel : pour utiliser des logiciels de conception, de gestion de projet, de comptabilité et autres, nécessaires à votre activité de constructeur de sidecars.
- Frais bancaires : incluant les frais de tenue de compte, les frais de transactions et les frais liés à l'utilisation de services bancaires en ligne pour gérer vos finances.
- Frais de location de locaux : pour un atelier de fabrication et un showroom où vous pourrez présenter vos sidecars aux clients potentiels.
- Frais de communication : pour promouvoir votre entreprise et vos produits, notamment à travers des publicités, des salons et des événements.
- Frais de transport : pour livrer les sidecars aux clients et pour vous déplacer vers des fournisseurs ou des salons professionnels.
- Frais de matières premières : pour acheter les matériaux nécessaires à la fabrication de sidecars, tels que le métal, le bois, le cuir, etc.
- Frais de sous-traitance : pour externaliser certaines tâches, telles que la peinture, la soudure ou l'assemblage, à des partenaires spécialisés.
- Frais de formation : pour vous former et former vos employés aux dernières techniques de fabrication et de gestion, afin d'améliorer la qualité de vos sidecars et la performance de votre entreprise.
- Frais de maintenance : pour entretenir et réparer les équipements et les machines utilisés dans la fabrication de sidecars.
- Frais de marketing : pour développer une identité de marque et une stratégie de marketing efficaces pour votre entreprise et vos produits.
- Frais de recherche et développement : pour innover et améliorer continuellement vos sidecars, afin de rester compétitif sur le marché.
- Frais de services professionnels : pour faire appel à des avocats, des consultants ou d'autres professionnels pour vous aider dans des domaines spécifiques, tels que la propriété intellectuelle, la gestion des ressources humaines, etc.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un constructeur de sidecars ?
Créer et développer un constructeur de sidecars implique également des investissements que vous devez prendre en compte dans vos prévisions financières.
Parmi le BFR initial et les investissements d'un constructeur de sidecars, on peut citer des éléments tels que :
- Un atelier - Vous aurez besoin d'un endroit pour construire vos sidecars. Assurez-vous de choisir un espace suffisamment grand pour accueillir tous vos outils et équipements, ainsi que pour stocker les matériaux et les sidecars en construction.
- Des outils de construction - Pour construire des sidecars de qualité, vous aurez besoin d'outils spécialisés tels que des soudeuses, des meuleuses et des scies. Assurez-vous d'investir dans des outils de haute qualité pour garantir un travail précis et efficace.
- Des matériaux de construction - Les sidecars sont généralement construits à partir de matériaux tels que le métal, le bois et le verre. Assurez-vous d'acheter des matériaux de qualité pour garantir la solidité et la sécurité de vos sidecars.
- Des équipements de sécurité - La construction de sidecars peut être dangereuse, il est donc essentiel de vous équiper en conséquence. Pensez à acheter des équipements de protection tels que des casques, des gants et des lunettes de sécurité.
- Un véhicule utilitaire - Vous aurez besoin d'un moyen de transport pour transporter vos sidecars une fois qu'ils seront construits. Investissez dans un véhicule utilitaire fiable pour vous assurer que vos sidecars sont livrés en toute sécurité à vos clients.
Là encore, cette liste n'est pas exhaustive et devra être adaptée en fonction de votre entreprise de construction de sidecars.
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Le plan de financement de votre entreprise de construction de sidecars
L'étape suivante de la construction du prévisionnel de votre entreprise de construction de sidecars consiste à modéliser le plan de financement de votre entreprise.
Vous devrez réfléchir à quelle part du financement proviendra de fonds propres et quelle part proviendra de financements bancaires.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin d'inclure les charges d'intérêts dans le compte de résultat prévisionnel, le capital restant dû au bilan et les remboursements du capital dans la prévision de trésorerie.
Quels tableaux font partie du plan financier d'un constructeur de sidecars ?
Examinons maintenant les principaux tableaux qui composent le prévisionnel financier de votre entreprise de construction de sidecars.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de construction de sidecars
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre entreprise de construction de sidecars au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un constructeur de sidecars doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de construction de sidecars donne un aperçu de la situation financière de votre entreprise à la fin de l'année.
Il se compose de trois types d'éléments : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : représentent ce que l'entreprise possède, notamment la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Il s'agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de construction de sidecars permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre entreprise de construction de sidecars ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre entreprise de construction de sidecars dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre entreprise de construction de sidecars.
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Quel outil devriez-vous utiliser pour établir le prévisionnel financier de votre entreprise de construction de sidecars ?
Il n'est pas difficile d'établir un prévisionnel financier pour un constructeur de sidecars, à condition d'utiliser l'outil adéquat. Voyons quelles sont les options disponibles ci-dessous.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les projections de votre entreprise de construction de sidecars
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel professionnel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un expert-comptable ou à un consultant
Une autre solution consiste à confier l'élaboration des prévisions financières de votre entreprise de construction de sidecars à un tiers.
Comme vous pouvez vous en douter, cette solution sera plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel, car le prix devra couvrir le temps du comptable, le coût de son logiciel et sa marge bénéficiaire.
Le prix peut varier considérablement en fonction de la complexité de votre entreprise. Par expérience, pour une petite entreprise, des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) sont proposées à partir d'environ 750€ H.T.
Il convient de garder à l'esprit que cette estimation concerne des prévisions établies de façon ponctuelle. La mise à jour et le suivi de vos prévisions par rapport aux données réelles entraîneront des frais supplémentaires.
Si vous décidez d’externaliser la réalisation de vos prévisions :
- Assurez-vous que le professionnel dispose d'une expérience concrète dans votre secteur d'activité et qu'il soit en mesure de challenger vos hypothèses de manière constructive.
- Évitez les consultants qui utilisent des moyennes sectorielles pour établir les prévisionnels financiers de leurs clients (ces prévisions sont sans intérêt pour une petite entreprise).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de construction de sidecars ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un constructeur de sidecars à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
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Se servir de nos modèles de prévisionnels financiers pour trouver l'inspiration
The Business Plan Shop propose des dizaines d'exemples de prévisionnels financiers.
Nos modèles contiennent à la fois un prévisionnel financier et un plan d'affaires rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Nos modèles sont une excellente source d'inspiration, que ce soit pour voir à quoi ressemble un business plan complet ou pour trouver des exemples concrets de modélisation financière pour vos propres prévisions.
À retenir
- Un prévisionnel financier montre la croissance, rentabilité et trésorerie attendues pour votre entreprise sur les 3 à 5 prochaines années.
- Comparer le réel comptable au prévisionnel permet de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour les prévisionnels de votre entreprise de construction de sidecars.
C'est la fin de notre guide consacré aux prévisions financières d'un constructeur de sidecars, nous espérons qu'il vous a été utile. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez nous faire part de vos retours d’expérience ou si vous avez des questions.
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