Comment faire un prévisionnel financier pour une armurerie ?
Établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre armurerie est indispensable pour maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
Si vous vous sentez dépassé à l'idée d'établir les prévisions financières d'une armurerie, ne vous inquiétez pas, ce guide est là pour vous aider.
Nous aborderons notamment les principaux objectifs d'une prévision financière, les données à rassembler avant de se lancer, les tableaux qui la composent et les outils qui vous aideront à créer et à tenir à jour vos prévisions de manière efficace.
C'est parti !
Pourquoi établir et maintenir des prévisions financières pour une armurerie ?
Les prévisions financières de votre armurerie servent de feuille de route pour guider sa croissance et assurer sa viabilité financière sur le long terme.
Pour créer un plan financier, vous devrez examiner votre entreprise en détail, des ventes jusqu'aux charges d'exploitation, en passant par les investissements et les sources de financement, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité sur les années à venir et les flux de trésorerie correspondants.
Dans des conditions de marché difficiles, avoir des prévisions financières à jour permet de détecter rapidement une potentielle insuffisance de trésorerie, ce qui permet de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d’être confronté à un manque de liquidités.
Le prévisionnel financier de votre armurerie s'avérera également précieux dans le cadre d'une recherche de financement. Les banques et les investisseurs demanderont sans aucun doute à examiner minutieusement vos chiffres ; la précision et la présentation sont donc essentielles.
Besoin d'un prévisionnel financier qui tienne la route ?
The Business Plan Shop s'occupe des calculs pour vous. Saisissez simplement vos hypothèses et notre outil en ligne recalcule vos états financiers prévisionnels de façon instantanée.
Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'une armurerie ?
Les prévisions financières d'une armurerie doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre armurerie est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'une armurerie déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création d'armurerie, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre armurerie, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre armurerie.
Le prévisionnel des ventes d'une armurerie
D'expérience, il est généralement préférable de commencer l'élaboration du prévisionnel financier de votre armurerie par le prévisionnel des ventes.
Pour établir un prévisionnel de chiffre d'affaires précis pour votre armurerie, vous devrez vous appuyer sur les données collectées dans votre étude de marché ou, si vous gérez une armurerie déjà en activité, sur les données historiques de l'entreprise, afin d'estimer deux variables clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour y parvenir, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- La demande pour les armes de chasse peut varier en fonction des saisons et des périodes de chasse. Vous devriez donc tenir compte des périodes de forte demande pour ajuster votre stock et vos prix en conséquence.
- L'évolution des lois et réglementations en matière d'armes à feu peut également influencer les ventes de votre armurerie. Renseignez-vous sur les dernières évolutions pour anticiper d'éventuels changements dans la demande ou les prix.
- Les événements sportifs ou culturels, tels que les compétitions de tir ou les sorties cinéma mettant en scène des armes, peuvent susciter un intérêt pour ce type de produits et donc augmenter les ventes de votre armurerie.
- La réputation de votre armurerie et la qualité de votre service client peuvent également jouer un rôle important dans la fidélisation de vos clients et donc dans le volume de vos ventes. Veillez à entretenir une bonne réputation et à offrir un service de qualité pour encourager les clients à revenir.
- La concurrence locale peut également avoir un impact sur votre activité. Gardez un œil sur les autres armureries de votre région et ajustez vos offres et vos prix en conséquence pour rester compétitif.
Une fois votre prévisionnel des ventes établi, il est temps de dresser votre budget de charges d'exploitation. Voyons ensemble ce que cela implique.
Besoin d'inspiration pour votre business plan ?
The Business Plan Shop a plus de 50 modèles de business plans rédigés que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.
Les charges d’exploitation d'une armurerie
La prochaine étape consiste à estimer les frais que vous devrez supporter pour exploiter votre armurerie.
Ceux-ci varieront en fonction de l'emplacement de votre entreprise et de sa taille globale (chiffre d'affaires, personnel, etc.).
Mais les charges d'exploitation de votre armurerie devraient normalement comprendre les éléments suivants :
- Frais de personnel: Vous devrez payer vos employés pour leurs services, y compris les salaires, les avantages sociaux et les taxes.
- Honoraires d'expertise-comptable: Vous devrez peut-être engager un expert-comptable pour vous aider à gérer vos finances et à remplir vos impôts.
- Frais d'assurance: Il est important de protéger votre armurerie contre les risques tels que le vol, les incendies et les blessures sur votre propriété.
- Licences de logiciel: Si vous utilisez des logiciels pour gérer votre inventaire ou vos ventes, vous devrez peut-être payer des frais annuels pour maintenir vos licences à jour.
- Frais bancaires: Vous aurez des frais pour maintenir un compte bancaire professionnel pour votre armurerie et pour effectuer des transactions, tels que des frais de découvert ou des frais de traitement de paiement par carte de crédit.
- Loyer: Si vous louez un espace pour votre armurerie, vous devrez payer un loyer mensuel ou annuel pour votre emplacement.
- Services publics: Vous devrez payer pour les services publics tels que l'électricité, l'eau et le gaz pour faire fonctionner votre armurerie.
- Frais de publicité: Pour attirer des clients, vous devrez peut-être dépenser de l'argent pour des publicités dans des journaux locaux ou en ligne.
- Frais de licence: Si vous vendez des armes à feu, vous devrez peut-être payer des frais pour obtenir une licence de marchand d'armes à feu.
- Frais de formation: Si vous souhaitez offrir des cours de formation pour les propriétaires d'armes à feu, vous devrez peut-être payer pour votre propre formation et certifications.
- Fournitures de bureau: Vous aurez besoin de fournitures de bureau telles que du papier, des stylos et des cartouches d'imprimante pour gérer les opérations quotidiennes de votre armurerie.
- Frais de maintenance: Vous devrez peut-être payer pour l'entretien de votre armurerie, tels que les réparations de toiture ou de plomberie.
- Frais de transport: Si vous devez expédier des armes ou des fournitures, vous devrez peut-être payer pour les frais d'expédition et de transport.
- Frais de licence de commerce: Vous devrez peut-être payer des frais pour obtenir une licence de commerce pour votre armurerie.
- Frais de formation en sécurité: Si vous vendez des armes à feu, vous devrez peut-être payer pour des cours de formation en sécurité pour vos clients.
Cette liste n'est en aucun cas exhaustive et devra être adaptée aux particularités de votre armurerie.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer une armurerie ?
Le prévisionnel financier de votre armurerie devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'une armurerie, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Armes : Vous aurez besoin d'acheter une variété d'armes pour votre armurerie, en fonction de votre marché cible et de votre stratégie de vente. Cela peut inclure des fusils de chasse, des carabines, des revolvers, des pistolets, des armes de poing et plus encore.
- Accessoires d'armes : En plus des armes elles-mêmes, vous devrez également acheter des accessoires pour les armes que vous proposez. Cela peut inclure des lunettes de visée, des silencieux, des étuis, des sangles, des chargeurs supplémentaires, etc.
- Systèmes de sécurité : En tant qu'armurerie, vous aurez besoin de systèmes de sécurité pour protéger vos armes et vos clients. Cela peut inclure des caméras de surveillance, des alarmes, des serrures et des coffres-forts pour les armes à feu.
- Équipement de rechargement : Si vous prévoyez de proposer des services de rechargement de munitions, vous aurez besoin d'acheter un équipement de rechargement tel que des presses, des dies, des outils de mesure, des étuis, des amorces, des poudres et des balles.
- Équipement de nettoyage : Enfin, vous aurez besoin d'acheter du matériel de nettoyage pour entretenir les armes de vos clients. Cela peut inclure des kits de nettoyage, des brosses, des chiffons, des solvants, des lubrifiants, etc.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre armurerie.
Besoin d'un business plan convaincant ?
The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
Le plan de financement de votre armurerie
L'étape suivante de la construction du prévisionnel de votre armurerie consiste à modéliser le plan de financement de votre entreprise.
Vous devrez réfléchir à quelle part du financement proviendra de fonds propres et quelle part proviendra de financements bancaires.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin d'inclure les charges d'intérêts dans le compte de résultat prévisionnel, le capital restant dû au bilan et les remboursements du capital dans la prévision de trésorerie.
Quels tableaux figurent dans le plan financier d'une armurerie ?
Une fois terminé, le prévisionnel financier de votre armurerie sera présenté au moyen des tableaux suivants.
Le compte de résultat prévisionnel de votre armurerie
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre armurerie au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour une armurerie doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel d'une armurerie
Le bilan prévisionnel de votre armurerie vous permet d'évaluer votre structure financière et votre besoin de fonds de roulement.
Il présente trois composantes : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : ce sont les ressources que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : elles représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Elles comprennent des éléments tels que les dettes fournisseurs (l'argent dû aux fournisseurs), les impôts à payer et les prêts.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels d'une armurerie permet de visualiser la trésorerie générée ou consommée par l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie est généralement organisé par nature de manière à présenter trois indicateurs clés :
- Le flux de trésorerie opérationnel : l’exploitation de l’activité commerciale génère-t-elle ou consomme-t-elle de la trésorerie ?
- Le flux d'investissement : quel est le montant investi par l'entreprise dans des actifs à long terme (cette donnée est généralement comparée aux actifs immobilisés figurant au bilan afin de déterminer si l'entreprise entretient et renouvelle régulièrement ses équipements) ?
- Le flux de financement : l'entreprise lève-t-elle de nouveaux fonds ou rembourse-t-elle ses apporteurs de fonds (remboursement de dette, dividendes) ?
La trésorerie étant le nerf de la guerre, il est impératif de garder un œil sur les flux de trésorerie futurs pour gérer une entreprise avec succès. C'est pourquoi vous devez accorder une attention particulière au prévisionnel de trésorerie de votre armurerie.
Si vous cherchez à obtenir un financement, sachez qu'il est d'usage de fournir des prévisions de trésorerie annuelles et mensuelles dans un plan financier, afin que le lecteur puisse analyser les fluctuations saisonnières et s'assurer que l'armurerie dispose d'une capitalisation adéquate.
Besoin d'un prévisionnel financier qui tienne la route ?
The Business Plan Shop s'occupe des calculs pour vous. Saisissez simplement vos hypothèses et notre outil en ligne recalcule vos états financiers prévisionnels de façon instantanée.
Quel outil faut-il utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre armurerie ?
En utilisant le bon outil ou la bonne solution, l'élaboration des prévisions financières sera beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Examinons maintenant vos principales options.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les prévisions de votre armurerie
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel professionnel présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution rentable qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un expert-comptable ou à un consultant
Une autre solution consiste à confier l'élaboration des prévisions financières de votre armurerie à un tiers.
Comme vous pouvez vous en douter, cette solution sera plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel, car le prix devra couvrir le temps du comptable, le coût de son logiciel et sa marge bénéficiaire.
Le prix peut varier considérablement en fonction de la complexité de votre entreprise. Par expérience, pour une petite entreprise, des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) sont proposées à partir d'environ 750€ H.T.
Il convient de garder à l'esprit que cette estimation concerne des prévisions établies de façon ponctuelle. La mise à jour et le suivi de vos prévisions par rapport aux données réelles entraîneront des frais supplémentaires.
Si vous décidez d’externaliser la réalisation de vos prévisions :
- Assurez-vous que le professionnel dispose d'une expérience concrète dans votre secteur d'activité et qu'il soit en mesure de challenger vos hypothèses de manière constructive.
- Évitez les consultants qui utilisent des moyennes sectorielles pour établir les prévisionnels financiers de leurs clients (ces prévisions sont sans intérêt pour une petite entreprise).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre armurerie ?
Créer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour une armurerie sur Excel (ou tout autre tableur) est un exercice très technique qui requiert à la fois une bonne maîtrise des règles comptables et de solides compétences en matière de modélisation financière.
La plupart des entrepreneurs n'ont pas l'expertise nécessaire pour créer des prévisions financières précises à l'aide d'un tableur comme Excel ou Google Sheets. Cette réalité est bien connue des financiers qui font, en conséquence, rarement confiance aux chiffres établis par les entrepreneurs sur tableur.
La deuxième raison est l'inefficacité. L'élaboration de prévisions sur des feuilles de calcul était la seule option possible dans les années 1990 et au début des années 2000. Aujourd'hui, grâce aux progrès technologiques, les logiciels permettent de réaliser ces prévisions beaucoup plus rapidement et avec beaucoup plus de précision.
C'est pourquoi les professionnels du chiffre utilisent tous des logiciels. Avec l'essor de l'IA, les logiciels deviennent également plus intelligents pour nous aider à détecter les erreurs dans nos prévisions et à analyser les chiffres afin de prendre des décisions plus éclairées.
Enfin, avec les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses, sujettes aux erreurs et qui prennent beaucoup de temps. À l’inverse, un logiciel de prévisionnel financier tel que The Business Plan Shop est spécialement conçu à cette fin.
Besoin d'un business plan convaincant ?
The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
S’inspirer de nos modèles de prévisions financières
The Business Plan Shop propose des dizaines de modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent un business plan complet avec un prévisionnel financier et une partie rédigée détaillant l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de démarrage ou que vous ayez déjà votre propre armurerie, nos modèles de prévisionnels financiers sont un bon moyen de vous aider à :
- Comprendre à quoi doit ressembler un plan d'affaires complet
- Comprendre comment modéliser les éléments financiers de votre armurerie
À retenir
- Un prévisionnel financier met en avant la croissance, la rentabilité et la génération de trésorerie attendues pour votre armurerie.
- Il est nécessaire de suivre le réel comptable pour le comparer au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse, afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisions et budgets.
Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre les démarches nécessaires à l'élaboration du prévisionnel financier d'une armurerie. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !
Besoin d'inspiration pour votre business plan ?
The Business Plan Shop a plus de 50 modèles de business plans rédigés que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.
À voir aussi sur The Business Plan Shop
Vous connaissez une personne qui gère ou souhaite créer une armurerie ? Partagez ce guide avec elle !