Conseils pour ouvrir une galerie d’art
Scruter une toile jusqu’à la connaître sous tous ses aspects, partir à la recherche de ce que l’artiste a voulu signifier… Pour beaucoup, l’art est plus qu’une passion : c’est un sacerdoce.
Peut-être est-ce votre cas. Peut-être même que vous envisagez très sérieusement d’ouvrir une galerie d’art. Si c'est le cas bonne nouvelle : cet article a été écrit rien que pour vous.
De l’idée à la recherche de financement, nous passons ici en revue chacune des étapes à franchir pour créer une galerie d’art.
Première étape : l'étude de marché
La première étape pour ouvrir une galerie d'art est essentielle : il s'agit d'effectuer une étude de marché.
Pour cela il faudra vous renseigner sur le secteur de l’art, l’état de son marché, les tendances, les attentes des consommateurs, et la concurrence en vue d'identifier un positionnement commercial viable pour votre galerie.
Cette étape est assez délicate car le marché de l'art reste un marché de niche, méconnu, et sur lequel peu d'informations circulent. Pour contourner ce problème, il vous faudra aller chercher vos informations à la source, c'est à dire directement dans les galeries d'art, et vous entretenir à la fois avec les acheteurs et les propriétaires afin d'évaluer le potentiel commercial pour votre entreprise.
Une chose est sûre, que ce soit en France ou dans le reste du monde, l’art continue d’attirer. Les ventes aux enchères d'arts fins affichent des chiffres historiques. Ainsi, en 2013, les ventes mondiales représentaient 12,05 milliards d’euros. Un record vite battu, avec 15,2 milliards en 2014 (Le Monde).
Bien que ces chiffres ne prennent pas en compte le chiffre d'affaires des galeries d'art, et que les ventes aux enchères d'arts fins soient probablement moins sensibles à la conjoncture économique, compte tenu du prix élevé de ces œuvres destinées à une clientèle aisée. Ils donnent néanmoins une première indication de la tendance sur le marché.
Selon une étude publiée en 2013 par le Ministère de la Culture, la France compte environ 2 200 galeries d'art, dont près de la moitié sont installées en région parisienne. La région parisienne représente d'ailleurs 86% du marché en valeur, celui-ci était estimé à près d'un milliard d'euros en 2011.
Les galeries d'art françaises réalisent un chiffre d'affaires moyen de 1,15m€ en région parisienne, et 241k€ en province, avec de fortes disparités suivant les galeries.
A noter : seules 10% des galeries vendent des œuvres d’art à des prix supérieurs à 150k€, et 40% des galeries réalisent la moitié de leur chiffre d'affaires auprès de leur cinq plus grands collectionneurs.
Quel sera le concept de votre galerie ?
Une fois votre étude de marché réalisée, vous pourrez affiner votre positionnement commercial. Celui-ci dépendra en partie de la dynamique sur le marché local et du positionnement de vos concurrents.
Si la concurrence autour de vous est forte il faudra probablement vous différencier, afin d'éviter d'avoir à vous partager le marché en étant positionné sur le même créneau que d’autres galeries, ce qui grèverait lourdement votre chiffre d’affaires.
Par exemple, si les secteurs de la peinture et de la sculpture sont déjà fortement représentés, pourquoi ne pas vous orienter vers une galerie d’art dédiée à la photographie ?
Vous pouvez également choisir de rejoindre un réseau franchisé, comme Lumas ou Carré d’artistes, auquel cas votre concept sera celui du réseau.
Enfin, vous pouvez créer une galerie d’art associative. En d’autres termes, créer une galerie reposant sur une association de loi 1901, et non sur une entreprise.
Dans quel type de local ouvrir sa galerie d’art ?
Le choix du local pour une galerie d’art n’est pas très complexe : il s’agit avant tout de disposer d’un espace suffisant pour entreposer et exposer les œuvres.
En revanche, sa localisation aura son importance. Un élément important est de vous situer aux côtés d’acteurs attirant déjà un public dans votre cible. Dans votre cas, les adeptes du théâtre ou de brocantes peuvent être sensibles à ce que vous proposez. Une implantation dans des quartiers disposant de ce type de bâtiments ou à proximité d'autres galeries d'art peut donc être une stratégie gagnante.
Quel statut juridique pour une galerie d'art ?
L’étape suivante vers l’ouverture de votre galerie d’art est le choix de la forme juridique.
Nous n’évoquerons pas ici le cas de la galerie d’art associative : si vous avez fait le choix de l’association, vous aurez certainement le statut d'association de loi 1901, c’est-à-dire une association à but non lucratif. Dans ce cas, votre galerie d’art ne devra pas vous enrichir.
En revanche, si vous créez une entreprise vous devrez choisir entre les nombreux statuts juridiques possibles. Ce choix n’est pas à prendre à la légère, car il aura notamment un impact sur :
- La portée de votre responsabilité : par exemple, avec un statut comme l’entreprise individuelle (EI), votre responsabilité est illimitée, ce qui signifie que qu'en cas de faillite vous serez responsable des dettes de l'entreprise sur votre patrimoine personnel.
- La fiscalité de la galerie : suivant le type de société vous serez imposé à l'impôt sur les sociétés ou à l'impôt sur le revenu
- Votre régime social en tant que dirigeant : serez-vous assimilé salarié ou travailleur non salarié ?
Vous pouvez obtenir plus d’informations sur les différentes formes juridiques dans notre guide.
Que faut-il pour ouvrir une galerie d’art ?
Avant d’aller plus loin, faisons le point sur ce dont vous aurez besoin pour l’ouverture de votre galerie.
Le local ne suffira pas, vous devrez également anticiper les besoins en personnel et en matériel nécessaires à l’exploitation de la galerie.
Coté personnel les besoins seront assez limités, un ou deux employés devraient suffire. Selon l'étude du Ministère de la Culture évoquée plus haut : la plupart des galeries d'art n'emploient qu'une seule personne.
Le gros du budget sera probablement alloué aux œuvres, il vous faudra ici mettre en place un stratégie de sourcing auprès d'artistes locaux, nationaux, ou internationaux. Notez que vous serez sur cette partie en concurrence avec les musées et les associations.
Prévoyez également le matériel nécessaire à la partie administrative de l'activité, et les investissements sur la partie marketing (enseigne, site internet, etc.). Pour tout cela, nous vous conseillons de demander des devis à plusieurs fournisseurs et de comparer les prix.
Vous aurez également besoin d'effectuer un ou plusieurs déclarations, en fonction de ce que vous exposez.
- Si vous exposez des arts graphiques et plastiques (peinture, sculpture, gravure…), vous devez vous déclarer à la Maison des Artistes, dans les 8 jours suivant votre enregistrement à la CCI.
- Vous pouvez aussi avoir besoin de déclarer votre galerie à l’AGESSA, si vous exposez des écrits ou des photographies par exemple.
- Vous devez également tenir un registre de police si vous exposez des métaux précieux (or, argent, platine...).
Ouvrir une galerie d’art : le plan marketing
Dans l’avancée du business plan de votre galerie d’art, vous en êtes à la mise au point de votre plan marketing. En d’autres termes, vous devez réfléchir à la manière de faire connaître votre société.
Au-delà de l’emplacement de votre local, qui bénéficiera d'une visibilité plus ou moins importante, il existe différents canaux pour attirer les clients dans votre galerie.
C’est le cas des médias locaux, vous pouvez essayer de faire parler de vous lors de l'ouverture ou lorsque vous exposerez de nouveaux artistes.
Les visuels (affiches et flyers) peuvent également être un allié précieux. Là encore, soyez pertinent : vous aurez sûrement plus de chances de trouver un public réceptif dans l’accueil d’un théâtre ou d'associations culturelles par exemple.
Enfin, la création d’un site Internet semble presque indispensable. C’est un moyen pratique pour obtenir des informations sur votre galerie, comme les horaires d’ouverture et les artistes exposés.
Le moment est venu de rédiger le business plan de votre galerie d’art
L’étape suivante est l’une des plus importantes de votre projet : il s’agit de la rédaction du business plan de votre galerie d'art.
Le business plan est le document de référence pour la recherche de financement, il contient une partie rédigée servant à présenter le projet et ses atouts, ainsi qu'un prévisionnel financier permettant de chiffrer le besoin de financement et le potentiel de rentabilité.
Il a trois fonctions :
- Il doit vous permettre de vérifier que vous n’avez oublié aucune étape. Si c’est le cas, il y aura un “trou” dans votre dossier.
- Il met en relief la viabilité (ou la non-viabilité) de votre future galerie, surtout d’un point de vue financier. Il vaut mieux se rendre compte que son projet est caduc au moment du business plan qu’après avoir acheté le matériel…
- Enfin, et surtout, il vous permet de convaincre vos futurs partenaires financiers.
Si vous n'avez pas l'habitude de rédiger des business plans, une bonne solution pour réaliser cette tâche consiste à utiliser un logiciel de business plan en ligne.
Faire appel à un logiciel spécialisé pour créer votre business plan de galerie d'art présente en effet plusieurs avantages :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan
- Vous pouvez vous inspirer de modèles de business plans déjà rédigés
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper pour vous des aspects comptables
- Vous obtenez un document professionnel, mise en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici.
La recherche de financement pour ouvrir une galerie d’art
Maintenant que vous disposez d’un business plan solide, vous pouvez partir à la recherche d'un financement.
Plusieurs options sont à votre disposition pour réunir la somme nécessaire, vous pouvez par exemple :
- Solliciter des investisseurs privés
- Faire appel aux dons via une plateforme de crowdfunding
- Tenter votre chance auprès des banques
- Rechercher des subventions, celles-ci peuvent être très importantes dans le domaine culturel, tout particulièrement si vous fondez une association loi 1901.
Pour plus d’informations, lisez notre guide du financement.
Liens utiles pour ouvrir une galerie d’art
- Art-course, ou l’exemple d’une galerie associative : http://www.galerieartcourse.com/
- Artprice, entreprise de données sur le marché de l’art : http://fr.artprice.com/
Le guide touche à sa fin, et vous, vous savez maintenant comment ouvrir une galerie d’art. N’oubliez pas de nous inviter à l’inauguration de votre société !