Les étapes pour ouvrir une auto-école
Vous voulez vous installer à votre compte et ouvrir une auto-école ? Avant de vous lancer à corps perdu dans cette aventure, vous allez devoir vous renseigner sur l’état du marché, mettre en place une stratégie commerciale, et faire le point sur les besoins matériels et humains dont vous aurez besoin pour faire fonctionner votre entreprise.
Cet article est là pour vous guider, pas à pas, au travers des grandes étapes à franchir pour monter une auto-école viable financièrement.
Ouvrir une auto-école : le marché de la conduite
Le marché de l’auto-école est vivace. Le permis de conduire est le premier examen en France, avec plus de 1,5 million de candidats chaque année, répartis sur l’ensemble des permis. Selon le site spécialisé quelpermis.com, son coût moyen est, en France, l’un des plus élevés au monde : 1 500 euros.
Mais surtout, le marché de la conduite évolue. En février 2015, les gérants d’auto-écoles avaient appelé à la grève, suite à la décision du gouvernement de réformer l’examen. L’initiative des pouvoirs publics visait aussi à réduire le temps de passage à l’examen en question, permettant de faire passer 110 000 candidats supplémentaires d’après Le Monde.
Réaliser l'étude de marché d'une auto-école
Pour créer une auto école, la première étape consiste à réaliser une étude de marché.
L'étude de marché d'une auto-école doit prendre en compte plusieurs paramètres.
Tout d'abord, vous devrez, analyser le potentiel commercial de la commune où vous vous installez :
- Quel est l’âge moyen des habitants ? Cela correspond-il au public des auto-écoles ?
- Combien y a-t-il d’auto-écoles dans cette commune ?
- Il y a-t-il une demande non satisfaite auprès des habitants ?
Un autre facteur à prendre en compte est celui de la concurrence indirecte en provenance d'Internet. Plusieurs sites proposent des cours à distance permettant de préparer l'examen du code de la route à des tarifs plus avantageux que dans une auto-école traditionnelle.
Cela dit, les candidats restent très nombreux, et les personnes souhaitant monter une auto-école ont encore leur mot à dire, d'autant plus que les leçons de conduite sont difficilement remplaçables par Internet.
Avant l’ouverture de l’auto-école : la mise au point du concept
Il faut savoir qu’avant toute autre chose, vos élèves regarderont la qualité de vos moniteurs et leur taux de succès aux examens, ainsi que vos prix.
Mais vous pouvez également jouer sur d’autres critères pour faire la différence. Par exemple, en proposant d’autres permis que l’incontournable permis B.
Montée en popularité de la conduite accompagnée, que les pouvoirs publics veulent démocratiser (avec l’objectif qu’un candidat sur deux utilise ce dispositif), stages de récupération de points ou d’éco-conduite, ASSR en milieu scolaire, etc. Ce ne sont pas les opportunités qui manquent!
D’autre part, l’énorme majorité des agences de conduite sont de petites entreprises, et bien souvent, ce sont des sociétés familiales. Dans ce contexte, la création d'une marque d'auto-école en franchise peut également être une opportunité de développement à moyen terme.
Quel local pour l’ouverture d’une auto-école ?
Comme toute autre entreprise, une auto-école doit être située judicieusement pour fonctionner. L’idéal est d’ouvrir son local à proximité de son futur public, c’est-à-dire les jeunes de 18 à 25 ans en ce qui concerne le permis B.
Pour cette raison, le centre-ville, d’une manière générale, est à privilégier pour ouvrir une auto-école rentable. Mieux encore : les universités et les lycées fourniront l’essentiel de la clientèle. Ouvrez votre enseigne auprès d’eux pour que la nouvelle de votre inauguration fasse son chemin.
Il faut également rappeler que le local d’une auto-école doit répondre à quelques critères :
- Il doit faire plus de 25 mètres carrés.
- Il doit disposer d’une entrée, indépendamment de toute autre activité.
- Il doit comprendre au minimum deux salles : la première est consacrée à l’accueil et à l’administration, la seconde est dédiée aux révisions théoriques.
- Evidemment, il devra répondre aux normes d’hygiène et de sécurité.
Sous quelle structure juridique créer son auto-école?
Pour créer une auto-école, il vous faudra choisir un statut juridique pour votre entreprise.
Plusieurs options s'offrent à vous, et il faudra choisir celle qui correspond le mieux à votre situation personnelle (nombre d'associés, montant du capital à votre disposition, mode d'imposition et régime social souhaités, etc.).
Pour vous aider à vous décider, vous pouvez consulter notre guide des statuts juridiques.
Les besoins humains et matériels pour ouvrir une auto-école
Outre le local, indispensable, votre entreprise aura besoin d'un certain nombre d'équipements pour fonctionner.
A commencer par votre “flotte”, c’est-à-dire vos véhicules de conduite. En réalisant votre étude de marché, vous devrez estimer le nombre de voitures (ou autres véhicules, si vous vous intéressez à d’autres permis que le permis B) nécessaires au bon fonctionnement de la société.
Si vous choisissez d'acheter vos véhicules vous aurez besoin d'un financement beaucoup plus important au démarrage. Une bonne solution pour réduire ce montant, et limiter votre risque en cas de faillite, consiste à prendre les véhicules en location financière. Vous pouvez optez pour un crédit-bail, une location avec option d’achat (LOA) ou une location de longue durée (LLD).
Vos véhicules devront par la suite être entretenus (comptez 150 euros par mois et par voiture) et assurés (en moyenne 1 500 euros par an et par véhicule). C’est en règle général, avec le coût du carburant, le poste de dépenses le plus important.
Notez que si optez pour une LLD, vous aurez généralement la possibilité de choisir une formule incluant l'assurance et la maintenance.
Vous devrez également équiper le local : informatique, matériel de bureautique, décoration, mobilier, etc. Et vous devrez acquérir des supports pour les formations théoriques au code de la route.
Au niveau du personnel, vous devrez recruter de moniteurs qualifiés disposant de bonnes qualités humaines (écoute, pédagogie), cela va de soit. Vous devrez également vous assurer d'avoir suffisamment de personnel afin de pouvoir assurer une permanence au local lorsque les moniteurs sont en leçon de conduite.
Ouverture d’une auto-école : le plan marketing
Pour monter votre propre auto-école, vous devrez réfléchir à un plan marketing. Cela dit, c’est avant tout le bouche à oreilles qui devra travailler pour vous.
En fait, vos élèves vous jugeront avant tout sur des critères de prix et de qualité. C’est donc sur ces points que vous devrez jouer en priorité pour attirer vos clients. Mettre en avant un taux de réussite élevé aux examens constitue une publicité fantastique. Les résultats sont disponibles un peu partout sur le Net, et notamment sur le site de Codeclic.com.
Vous pouvez également envisager les actions de communication suivantes :
- faire des réductions dans la période suivant l’inauguration de votre auto-école pour vous faire connaitre
- distribuer des flyers autour des lycées situés à proximité de votre local
- communiquer sur internet : site vitrine, publicités géolocalisées, publicité sur Facebook auprès des 18-25 ans
Créer le business plan d'une auto-école
Le business plan est un document dans lequel vous devrez décrire votre projet. Il contient une partie rédigée mettant en avant l'opportunité commerciale et les atouts du projet, et une partie financière mettant en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité.
Le business plan d'une auto-école est un document indispensable qui vous permet :
- De faire le point sur votre projet et de vérifier qu’il est viable financièrement
- De présenter de façon structurée, argumentée, et chiffrée votre projet à votre banque ou vos futurs investisseurs.
Si vous n'avez jamais écrit de business plan, ou si vous souhaitez gagner du temps dans la rédaction de celui-ci, une bonne solution consiste à utiliser un outil de création de business plan en ligne.
Utiliser un logiciel de business plan présente en effet plusieurs avantages certains :
- Vous êtes guidé dans la rédaction par des instructions et exemples pour chaque partie du plan
- Vous réalisez facilement votre prévisionnel financier en laissant le logiciel s'occuper des aspects comptables
- Vous accéder à des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez au final un document professionnel que vous pouvez envoyer à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de business plan en cliquant ici
Trouver des financements pour ouvrir son auto-école
Le montant des financements nécessaires à la création ou à la reprise d’une auto-école varie en fonction du nombre de véhicules nécessaires et de leur mode de financement.
Une fois que vous aurez estimé le besoin de financement initial à l'aide du business plan de votre auto-école, vous pourrez commencer à rassembler la somme.
Un apport en fonds propres, c'est à dire d'argent en provenance des associés de la société, sera indispensable.
Vous pouvez également vous tourner vers les banques, les établissements bancaires restent les premiers interlocuteurs des créateurs d’entreprise. Pour trouver un emprunt attractif, n’hésitez pas à faire jouer la concurrence : une banque peut se montrer encline à proposer un taux plus intéressant si vous avez déjà trouvé plus bas ailleurs.
Enfin, les pouvoirs publics peuvent aider à la création d’entreprise, via des aides sous forme de subventions ou d'allègements de charges.
Pour en savoir plus sur les différents modes de financement à votre disposition, vous pouvez consulter notre guide du financement de la création d'entreprise.
Liens utiles pour la création d'une auto-école
- Les Codes Rousseau : connus pour leur guide du code de la route, ils aident à l’ouverture des auto-écoles.
- Le site de l’Union nationale des indépendants de la conduite (UNIC) : qui contient de nombreuses informations.
- Le site du Service Public qui détaille toutes les obligations légales des nouveaux gérants d’auto-école.
Et voilà ! Vous savez maintenant comment ouvrir une auto-école. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions supplémentaires.