Comment faire un prévisionnel financier pour un magasin de tennis et sports de raquette ?
Élaborer des prévisions financières pour votre magasin de tennis et sports de raquette et veiller à ce qu'elles soient toujours à jour est le seul moyen de maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs.
Cela peut paraître complexe, mais avec des conseils et des outils appropriés, ce n'est pas si compliqué de créer un prévisionnel financier précis pour votre magasin de tennis et sports de raquette.
Dans ce guide, nous aborderons les objectifs du prévisionnel financier, les données dont vous avez besoin, les tableaux qui le composent et les outils qui peuvent vous aider à établir votre prévisionnel de manière efficace.
Commençons sans plus attendre !
Pourquoi établir et maintenir des prévisions financières pour un magasin de tennis et sports de raquette ?
Les prévisions financières de votre magasin de tennis et sports de raquette servent de feuille de route pour guider sa croissance et assurer sa viabilité financière sur le long terme.
Pour créer un plan financier, vous devrez examiner votre entreprise en détail, des ventes jusqu'aux charges d'exploitation, en passant par les investissements et les sources de financement, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité sur les années à venir et les flux de trésorerie correspondants.
Dans des conditions de marché difficiles, avoir des prévisions financières à jour permet de détecter rapidement une potentielle insuffisance de trésorerie, ce qui permet de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d’être confronté à un manque de liquidités.
Le prévisionnel financier de votre magasin de tennis et sports de raquette s'avérera également précieux dans le cadre d'une recherche de financement. Les banques et les investisseurs demanderont sans aucun doute à examiner minutieusement vos chiffres ; la précision et la présentation sont donc essentielles.
Besoin d'un prévisionnel financier qui tienne la route ?
The Business Plan Shop s'occupe des calculs pour vous. Saisissez simplement vos hypothèses et notre outil en ligne recalcule vos états financiers prévisionnels de façon instantanée.
Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un magasin de tennis et sports de raquette ?
Les prévisions financières d'un magasin de tennis et sports de raquette doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre magasin de tennis et sports de raquette est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un magasin de tennis et sports de raquette déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de magasin de tennis et sports de raquette, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre magasin de tennis et sports de raquette, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre magasin de tennis et sports de raquette.
Le chiffre d'affaires prévisionnel d'un magasin de tennis et sports de raquette
D'après notre expérience, il est généralement judicieux de commencer par l'estimation du chiffre d’affaires prévisionnel.
Les données utilisées pour prévoir vos ventes comprennent les données commerciales historiques de votre magasin de tennis et sports de raquette (qui peuvent être utilisées comme point de départ pour les entreprises déjà existantes) et les données recueillies dans le cadre de votre étude de marché (qui sont utiles dans le cadre d'une création comme d'un développement d'activité).
Le prévisionnel des ventes de votre magasin de tennis et sports de raquette peut être décomposé en deux estimations clés :
- Le prix moyen
- Le nombre de transactions mensuelles
Pour évaluer ces variables avec précision, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- L'emplacement du magasin : un magasin situé dans une zone très fréquentée, proche d'autres magasins de sport ou d'une salle de tennis, pourrait attirer plus de clients et augmenter le nombre de transactions mensuelles.
- La saisonnalité : les ventes de raquettes et d'équipements de tennis peuvent varier en fonction de la saison. Par exemple, en été, il y a généralement plus de joueurs de tennis et donc plus de ventes, tandis qu'en hiver, les ventes peuvent diminuer.
- La réputation : la réputation du magasin, qu'elle soit positive ou négative, peut influencer le nombre de transactions mensuelles. Un magasin bien réputé pour ses produits de qualité et son service client peut attirer plus de clients et donc augmenter les ventes.
- Les événements sportifs : l'organisation d'événements sportifs tels que des tournois de tennis locaux ou des démonstrations de produits peut attirer l'attention sur le magasin et augmenter les ventes.
- Les tendances du marché : les tendances du marché, telles que l'augmentation de la popularité du tennis ou l'émergence de nouvelles technologies dans les équipements de tennis, peuvent influencer le prix moyen des produits et donc les ventes du magasin.
Une fois que le prévisionnel des ventes est en place, l'étape suivante consiste à préparer le budget des frais généraux. Penchons-nous à présent sur ce point.
Besoin d'inspiration pour votre business plan ?
The Business Plan Shop a plus de 50 modèles de business plans rédigés que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.
Les charges d’exploitation d'un magasin de tennis et sports de raquette
Une fois que vous avez estimé les ventes attendues, vous pouvez commencer à budgétiser les frais nécessaires à la gestion quotidienne de votre magasin de tennis et sports de raquette.
Les charges varient normalement en fonction du niveau de chiffre d'affaires escompté (c'est pourquoi, par expérience, il est toujours préférable de commencer vos prévisions financières par le prévisionnel de ventes) et en fonction de la situation géographique de l'entreprise.
Les charges d’exploitation d'un magasin de tennis et sports de raquette comprennent notamment les éléments suivants :
- Frais de personnel : Vous devrez payer les salaires de vos employés, tels que les vendeurs, les caissiers et les employés chargés de l'entretien du magasin.
- Frais d'expertise-comptable : Vous devrez engager un expert-comptable pour vous aider à gérer vos finances et vos taxes.
- Frais d'assurance : Vous devrez souscrire une assurance pour couvrir les risques liés à votre activité, tels que les accidents de travail ou les dommages matériels.
- Licences de logiciel : Vous devrez payer pour les licences de logiciels utilisés dans votre magasin, tels que les logiciels de gestion d'inventaire ou de caisse.
- Frais bancaires : Vous devrez payer des frais pour les services bancaires tels que les transactions, les dépôts de chèques et les virements.
- Frais de loyer : Vous devrez payer un loyer pour votre espace commercial.
- Factures d'électricité et d'eau : Vous devrez payer les factures d'électricité et d'eau pour maintenir votre magasin en fonctionnement.
- Frais de publicité : Vous devrez payer pour promouvoir votre magasin, par exemple en imprimant des flyers ou en affichant des publicités sur les réseaux sociaux.
- Frais de fournitures de bureau : Vous devrez acheter des fournitures de bureau, telles que des stylos, du papier et des enveloppes, pour gérer votre entreprise.
- Frais de maintenance : Vous devrez payer pour l'entretien et la réparation de votre équipement, tels que les machines de cordage de raquette et les ordinateurs.
- Frais de transport : Vous devrez payer pour le transport des marchandises vers votre magasin, ainsi que pour les livraisons à vos clients.
- Frais de formation : Vous devrez investir dans la formation de vos employés pour améliorer leurs compétences et leurs connaissances en matière de vente de produits de tennis et de sports de raquette.
- Frais de gestion des déchets : Vous devrez payer pour la collecte et le traitement des déchets produits par votre magasin.
- Frais de merchandising : Vous devrez investir dans la présentation de vos produits en magasin pour attirer l'attention des clients et les inciter à acheter.
- Frais de télécommunications : Vous devrez payer pour les services de téléphonie et d'accès à Internet pour gérer votre entreprise.
Cette liste devra être adaptée aux spécificités de votre magasin de tennis et sports de raquette, mais devrait constituer un bon point de départ pour votre budget.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer un magasin de tennis et sports de raquette ?
Le prévisionnel financier de votre magasin de tennis et sports de raquette devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'un magasin de tennis et sports de raquette, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Terrain de tennis: Vous aurez besoin d'un terrain de tennis pour votre magasin de tennis et sports de raquette. Assurez-vous qu'il est de taille réglementaire et en bon état pour offrir une expérience de jeu optimale à vos clients.
- Raquettes: Les raquettes sont l'un des principaux produits que vous vendrez dans votre magasin. Assurez-vous d'avoir une variété de marques et de modèles pour répondre aux besoins de tous vos clients, du débutant au joueur expérimenté.
- Balles de tennis: Les balles de tennis sont un autre élément essentiel pour votre magasin de tennis et sports de raquette. Assurez-vous d'avoir des balles de différentes marques et niveaux de qualité pour répondre aux préférences de vos clients.
- Filet de tennis: Le filet de tennis est un élément clé pour jouer au tennis. Assurez-vous d'avoir un filet de qualité supérieure qui résistera à une utilisation régulière et offrira une hauteur et une tension correctes pour un jeu juste.
- Équipement de protection: Dans un sport comme le tennis, il est important de protéger votre corps contre les blessures. Assurez-vous d'avoir des genouillères, des coudières et des protège-poignets de qualité pour vos clients, ainsi que des casquettes et des lunettes de soleil pour les protéger du soleil.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre magasin de tennis et sports de raquette.
Besoin d'un business plan convaincant ?
The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
Le plan de financement de votre magasin de tennis et sports de raquette
L'étape suivante de l'élaboration des prévisions financières de votre magasin de tennis et sports de raquette consiste à réfléchir à la manière dont vous allez financer votre entreprise.
Vous devrez évaluer la part de capital qui proviendra des associés (fonds propres) et celle qui pourra être obtenue auprès des banques.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin que vous puissiez séparer les charges d'intérêts des remboursements du capital et inclure toutes ces données au bon endroit dans vos tableaux prévisionnels.
Quels tableaux font partie du plan financier d'un magasin de tennis et sports de raquette ?
Examinons maintenant les principaux tableaux qui composent le prévisionnel financier de votre magasin de tennis et sports de raquette.
Le compte de résultat prévisionnel de votre magasin de tennis et sports de raquette
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre magasin de tennis et sports de raquette au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un magasin de tennis et sports de raquette doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel donne un aperçu de la structure financière de votre magasin de tennis et sports de raquette à la fin de chaque exercice financier.
Il se compose de trois catégories d'éléments : les actifs, les dettes et les fonds propres
- Actifs : ce que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l’immobilier, les équipements et les créances (argent dû par les clients).
- Dettes : il s’agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre magasin de tennis et sports de raquette permet de visualiser la trésorerie que votre entreprise prévoit de consommer ou générer dans les années à venir.
Une bonne pratique consiste à organiser le prévisionnel de trésorerie par nature afin de mieux expliquer comment la trésorerie est utilisée ou générée par le magasin de tennis et sports de raquette :
- Flux de trésorerie opérationnel : indique la trésorerie générée par l’activité commerciale de l'entreprise
- Flux d'investissement : indique le montant des investissements nécessaires au maintien ou à l’expansion de l'entreprise
- Flux de financement : indique si l'entreprise lève de nouveaux fonds ou rembourse ses partenaires financiers (remboursement de la dette, dividendes)
Il est essentiel de surveiller (et de mettre à jour régulièrement) le prévisionnel de trésorerie de votre magasin de tennis et sports de raquette pour vous assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie pour fonctionner normalement et pour détecter les besoins de financement le plus tôt possible.
Si vous essayez de lever des fonds, il vous sera, en principe, demandé de fournir des prévisions de trésorerie mensuelles dans le plan financier de votre magasin de tennis et sports de raquette, afin que les banques ou les investisseurs puissent évaluer les variations saisonnières et s'assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie.
Besoin d'un prévisionnel financier qui tienne la route ?
The Business Plan Shop s'occupe des calculs pour vous. Saisissez simplement vos hypothèses et notre outil en ligne recalcule vos états financiers prévisionnels de façon instantanée.
Quel outil faut-il utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre magasin de tennis et sports de raquette ?
En utilisant le bon outil ou la bonne solution, l'élaboration des prévisions financières sera beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Examinons maintenant vos principales options.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les prévisions de votre magasin de tennis et sports de raquette
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel professionnel présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution rentable qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour un magasin de tennis et sports de raquette.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre magasin de tennis et sports de raquette ?
Vous et vos partenaires financiers avez besoin de chiffres fiables. À moins que vous n'ayez étudié la finance ou la comptabilité, élaborer un prévisionnel financier fiable et exempt d’erreurs sur tableur risque de s'avérer compliqué.
La modélisation financière est très technique par nature et nécessite une solide maîtrise des principes comptables pour être réalisée sans erreurs. Cela signifie que la plupart des dirigeants d'entreprise ne sont pas en mesure d'utiliser des tableurs tels qu'Excel ou Google Sheets pour créer des prévisions financières fiables.
De plus, il est aujourd'hui inefficace de créer des prévisions avec Excel :
- Les logiciels ont progressé à tel point que les prévisions peuvent être réalisées beaucoup plus rapidement et avec plus de précision que manuellement sur une feuille de calcul.
- Grâce à l'intelligence artificielle, les logiciels sont capables de détecter les erreurs et d'aider à la prise de décision.
Les tableurs sont des outils polyvalents, mais ils ne sont pas adaptés au reporting. Importer les données comptables de votre magasin de tennis et sports de raquette dans Excel pour comparer les données réelles aux prévisions est extrêmement manuel et fastidieux (tout comme l'est la mise à jour des prévisions). Il est beaucoup plus rapide d'utiliser des outils de planification financière spécialisés tels que The Business Plan Shop.
Besoin d'un business plan convaincant ?
The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
S’inspirer de nos modèles de prévisions financières
The Business Plan Shop propose des dizaines de modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent un business plan complet avec un prévisionnel financier et une partie rédigée détaillant l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de démarrage ou que vous ayez déjà votre propre magasin de tennis et sports de raquette, nos modèles de prévisionnels financiers sont un bon moyen de vous aider à :
- Comprendre à quoi doit ressembler un plan d'affaires complet
- Comprendre comment modéliser les éléments financiers de votre magasin de tennis et sports de raquette
À retenir
- Un prévisionnel financier montre la croissance, rentabilité et trésorerie attendues pour votre entreprise sur les 3 à 5 prochaines années.
- Comparer le réel comptable au prévisionnel permet de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour les prévisionnels de votre magasin de tennis et sports de raquette.
C'est la fin de notre guide consacré aux prévisions financières d'un magasin de tennis et sports de raquette, nous espérons qu'il vous a été utile. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez nous faire part de vos retours d’expérience ou si vous avez des questions.
Besoin d'inspiration pour votre business plan ?
The Business Plan Shop a plus de 50 modèles de business plans rédigés que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.
À voir aussi sur The Business Plan Shop
Vous connaissez une personne qui gère ou souhaite créer un magasin de tennis et sports de raquette ? Partagez ce guide avec elle !
Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd
