Comment faire un prévisionnel financier pour un grossiste en articles en bois ?
Si vous tenez à maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs, vous devez établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre grossiste en articles en bois.
Élaborer les prévisions financières d'un grossiste en articles en bois peut sembler complexe, mais il suffit d'utiliser le bon outil, et The Business Plan Shop est là pour vous guider.
Dans ce guide pratique, nous aborderons tout ce qu'il faut savoir pour établir des prévisions financières pour votre grossiste en articles en bois.
Nous commencerons par examiner pourquoi elles sont essentielles, quelles sont les données nécessaires, à quoi ressemble un prévisionnel une fois terminé et quelles sont les solutions disponibles pour créer le vôtre.
Entrons dans le vif du sujet !
Pourquoi créer et tenir à jour des prévisions financières pour un grossiste en articles en bois ?
Pour prospérer, votre entreprise doit être en mesure d'anticiper ce qui l'attend et disposer de ressources financières adéquates pour se développer, d'où la nécessité de disposer d’un prévisionnel financier pour votre grossiste en articles en bois.
Créer un prévisionnel financier vous oblige à faire le point sur la situation financière actuelle de votre entreprise et sur la direction que doit prendre son développement.
Une fois que le cap est clairement défini, vous devez élaborer un plan pour atteindre vos objectifs et évaluer ce que cela implique en termes d'investissements, de rentabilité et de flux de trésorerie futurs pour votre grossiste en articles en bois.
Disposer d'un prévisionnel financier actualisé pour un grossiste en articles en bois est également utile si votre environnement commercial se dégrade, car le prévisionnel vous permet de vous adapter aux nouvelles conditions de marché et d'anticiper d'éventuels problèmes de trésorerie.
Enfin, les prévisions financières de votre grossiste en articles en bois vous aideront aussi à obtenir un financement, parce que les banques et les investisseurs voudront voir des prévisions précises avant d'accepter de financer votre entreprise.
Besoin d'un prévisionnel financier qui tienne la route ?
The Business Plan Shop s'occupe des calculs pour vous. Saisissez simplement vos hypothèses et notre outil en ligne recalcule vos états financiers prévisionnels de façon instantanée.
Quelles informations sont utilisées pour élaborer le prévisionnel financier d'un grossiste en articles en bois ?
La qualité des prévisions financières d'un grossiste en articles en bois dépend de la fiabilité des données utilisées pour les élaborer.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un grossiste en articles en bois déjà en activité, vous aurez surtout besoin de votre historique comptable, de vos données opérationnelles historiques, ainsi que de la vision de votre équipe sur ce qui vous attend pour les années à venir.
Pour réaliser des prévisions financières dans le cadre de la création d'un grossiste en articles en bois, vous devrez avoir fait des recherches et avoir une idée précise de votre environnement concurrentiel et de votre stratégie de mise sur le marché, afin de pouvoir établir un prévisionnel des ventes précis.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste précise des ressources nécessaires au fonctionnement quotidien de votre grossiste en articles en bois, ainsi que d'une liste des équipements et des dépenses nécessaires pour lancer l'activité (nous y reviendrons).
Examinons maintenant de plus près les éléments qui composent le prévisionnel financier de votre grossiste en articles en bois.
Le prévisionnel des ventes d'un grossiste en articles en bois
Le prévisionnel des ventes est normalement le point de départ de l'élaboration du prévisionnel financier de votre grossiste en articles en bois.
Pour réaliser un prévisionnel des ventes cohérent, il faut estimer deux facteurs clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour ce faire, vous devrez vous appuyer sur des données historiques (pour une entreprise existante), des données d'études de marché (pour une création ou une entreprise déjà en activité) et prendre en considération les éléments ci-dessous :
- Variation des tendances de consommation : Les tendances de consommation peuvent influencer les ventes de votre entreprise de grossiste en articles en bois. Si la demande pour les articles en bois augmente, vous pourriez voir une augmentation du nombre de transactions mensuelles et du prix moyen de vos produits.
- Évolution du marché : Les changements sur le marché peuvent également affecter vos ventes. Par exemple, si de nouveaux concurrents entrent sur le marché avec des produits similaires à des prix plus bas, cela pourrait réduire votre nombre de transactions mensuelles et votre prix moyen.
- Influence des saisons : Votre activité de grossiste en articles en bois peut être impactée par les saisons. Par exemple, pendant les mois d'été, vous pourriez voir une augmentation des ventes de meubles de jardin en bois, tandis qu'en hiver, les ventes de mobilier intérieur pourraient diminuer.
- Évolution des coûts de production : Les coûts de production peuvent influencer vos prix de vente et donc votre nombre de transactions mensuelles. Si le coût des matières premières augmente, vous pourriez être obligé d'augmenter vos prix, ce qui pourrait entraîner une baisse des ventes.
- Innovation et nouvelles technologies : L'innovation et l'utilisation de nouvelles technologies dans la production d'articles en bois peuvent avoir un impact sur vos ventes. Par exemple, si vous utilisez des techniques de production plus efficaces, vous pourriez être en mesure de proposer des prix plus compétitifs, ce qui pourrait augmenter vos ventes.
Après l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel, vient le budget des frais généraux que nous allons maintenant examiner plus en détail.
Besoin d'inspiration pour votre business plan ?
The Business Plan Shop a plus de 50 modèles de business plans rédigés que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.
Les charges d’exploitation d'un grossiste en articles en bois
La prochaine étape consiste à estimer les frais que vous devrez supporter pour exploiter votre grossiste en articles en bois.
Ceux-ci varieront en fonction de l'emplacement de votre entreprise et de sa taille globale (chiffre d'affaires, personnel, etc.).
Mais les charges d'exploitation de votre grossiste en articles en bois devraient normalement comprendre les éléments suivants :
- Frais de personnel : incluant les salaires et les charges sociales pour les employés de l'entrepôt et du bureau.
- Honoraires d'expertise-comptable : pour la tenue de votre comptabilité et la préparation de vos déclarations fiscales.
- Frais d'assurance : pour couvrir les risques liés à votre activité de grossiste en articles en bois, tels que les incendies, les vols et les accidents du travail.
- Licences de logiciel : pour les programmes informatiques utilisés dans la gestion de votre stock et de vos commandes.
- Frais bancaires : incluant les frais de tenue de compte, les commissions sur les opérations bancaires et les frais de renouvellement de vos cartes bancaires professionnelles.
- Frais de transport : pour acheminer les articles en bois de vos fournisseurs vers votre entrepôt, ainsi que pour livrer les commandes à vos clients.
- Frais de communication : incluant les abonnements téléphoniques et internet pour rester en contact avec vos fournisseurs et vos clients.
- Frais de publicité : pour promouvoir vos articles en bois auprès de vos clients potentiels.
- Frais de location : pour l'entrepôt où vous stockez vos articles en bois et pour le bureau où vous gérez vos commandes et vos comptes.
- Frais de fournitures de bureau : pour les consommables tels que le papier, les cartouches d'encre et les fournitures de bureau.
- Frais de formation : pour vous et vos employés afin de vous tenir informés des dernières tendances et techniques dans le domaine des articles en bois.
- Frais de déplacement : pour les voyages d'affaires liés à la recherche de nouveaux fournisseurs ou à la visite de clients.
- Frais de stockage : pour les éventuels frais de location de stockage supplémentaire si votre entrepôt n'est pas suffisamment grand.
- Frais de services externes : pour les prestations de services externes tels que la maintenance de votre site internet ou la réalisation de photos de vos articles en bois.
- Frais de gestion des déchets : pour l'élimination responsable des déchets produits lors de l'emballage et de l'expédition de vos articles en bois.
Cette liste n'est en aucun cas exhaustive et devra être adaptée aux particularités de votre grossiste en articles en bois.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un grossiste en articles en bois ?
Créer et développer un grossiste en articles en bois implique également des investissements que vous devez prendre en compte dans vos prévisions financières.
Parmi le BFR initial et les investissements d'un grossiste en articles en bois, on peut citer des éléments tels que :
- Un entrepôt - Vous aurez besoin d'un espace de stockage pour vos articles en bois. Un entrepôt vous permettra de stocker vos produits en toute sécurité et de les protéger des intempéries.
- Des étagères de rangement - Pour organiser votre entrepôt et maximiser l'espace de stockage, vous aurez besoin d'étagères de rangement. Cela vous permettra de garder vos articles en ordre et de les trouver facilement lorsque vous en aurez besoin.
- Un chariot élévateur - Pour déplacer vos articles lourds en toute sécurité et efficacement, vous aurez besoin d'un chariot élévateur. Cela vous aidera également à économiser du temps et de l'énergie lors du chargement et du déchargement de vos camions de livraison.
- Un ordinateur et un logiciel de gestion des stocks - Pour suivre vos commandes, vos ventes et votre inventaire, vous aurez besoin d'un ordinateur et d'un logiciel de gestion des stocks. Cela vous permettra de garder une trace précise de vos stocks et de planifier vos achats en conséquence.
- Des palettes - Les palettes sont essentielles pour le transport et le stockage de vos articles en bois. Elles vous permettront de les empiler en toute sécurité et de les déplacer facilement avec un chariot élévateur.
Là encore, cette liste n'est pas exhaustive et devra être adaptée en fonction de votre grossiste en articles en bois.
Besoin d'un business plan convaincant ?
The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
Le plan de financement de votre grossiste en articles en bois
L'étape suivante de la construction du prévisionnel de votre grossiste en articles en bois consiste à modéliser le plan de financement de votre entreprise.
Vous devrez réfléchir à quelle part du financement proviendra de fonds propres et quelle part proviendra de financements bancaires.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin d'inclure les charges d'intérêts dans le compte de résultat prévisionnel, le capital restant dû au bilan et les remboursements du capital dans la prévision de trésorerie.
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'un grossiste en articles en bois ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre grossiste en articles en bois sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre grossiste en articles en bois
Le compte de résultat prévisionnel permet de visualiser le potentiel de rentabilité de votre grossiste en articles en bois sur les années à venir.
Pour que votre grossiste en articles en bois soit financièrement viable, votre compte de résultat prévisionnel doit idéalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation (plus elle est élevée, mieux c'est)
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (plus elles sont élevées, mieux c'est)
- Un bénéfice net à la fin de chaque exercice (plus il est important, mieux c'est)
Ceci s'applique aux grossistes en articles en bois déjà en activité. Il y a une certaine indulgence pour les créations, dont les chiffres seront légèrement différents de ceux des entreprises établies.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel donne un aperçu de la structure financière de votre grossiste en articles en bois à la fin de chaque exercice financier.
Il se compose de trois catégories d'éléments : les actifs, les dettes et les fonds propres
- Actifs : ce que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l’immobilier, les équipements et les créances (argent dû par les clients).
- Dettes : il s’agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre grossiste en articles en bois permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre grossiste en articles en bois ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre grossiste en articles en bois dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre grossiste en articles en bois.
Besoin d'un prévisionnel financier qui tienne la route ?
The Business Plan Shop s'occupe des calculs pour vous. Saisissez simplement vos hypothèses et notre outil en ligne recalcule vos états financiers prévisionnels de façon instantanée.
Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre grossiste en articles en bois ?
Élaborer des prévisions financières pour votre grossiste en articles en bois peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les prévisions de votre grossiste en articles en bois
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel professionnel présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution rentable qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un consultant ou à un expert-comptable
Faire appel à un consultant ou à un comptable est également un bon moyen d'obtenir des prévisions financières de qualité professionnelle pour un grossiste en articles en bois.
L'inconvénient de cette solution est son coût. D’après notre expérience, pour un travail sérieux, il faut compter au minimum 750€ hors taxes pour des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie).
Le coût indicatif ci-dessus est celui d'une petite entreprise, pour laquelle les prévisions sont établies de manière ponctuelle. Faire appel à un consultant ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle coûtera beaucoup plus cher.
Si vous optez pour cette solution, veillez à ce que votre prestataire ait une connaissance approfondie de votre secteur d'activité, afin qu'il soit en mesure de questionner vos chiffres et de vous donner son avis (plutôt que de prendre vos hypothèses au pied de la lettre pour établir les prévisions).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre grossiste en articles en bois ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un grossiste en articles en bois à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
Besoin d'un business plan convaincant ?
The Business Plan Shop permet de créer facilement un prévisionnel financier pour vérifier le potentiel de rentabilité de vos projets et un business plan professionnel pour présenter à vos partenaires financiers.
Utiliser nos modèles de prévisionnels financiers pour vous inspirer
The Business Plan Shop propose plus de 50 modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent à la fois un prévisionnel financier et un business plan rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de lancement ou que vous ayez déjà votre propre grossiste en articles en bois, vous pouvez toujours consulter nos modèles pour trouver des idées sur la modélisation des éléments financiers et sur la rédaction d'un plan d'affaires en vue d’obtenir un financement.
À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre grossiste en articles en bois.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour un grossiste en articles en bois. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
Besoin d'inspiration pour votre business plan ?
The Business Plan Shop a plus de 50 modèles de business plans rédigés que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.
À voir aussi sur The Business Plan Shop
Vous connaissez une personne qui gère ou souhaite créer un grossiste en articles en bois ? Partagez ce guide avec elle !
Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd
