Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant d'équipement orthopédique ?
Si vous tenez à maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs, vous devez établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique.
Élaborer les prévisions financières d'un fabricant d'équipement orthopédique peut sembler complexe, mais il suffit d'utiliser le bon outil, et The Business Plan Shop est là pour vous guider.
Dans ce guide pratique, nous aborderons tout ce qu'il faut savoir pour établir des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique.
Nous commencerons par examiner pourquoi elles sont essentielles, quelles sont les données nécessaires, à quoi ressemble un prévisionnel une fois terminé et quelles sont les solutions disponibles pour créer le vôtre.
Entrons dans le vif du sujet !
Pourquoi créer et tenir à jour des prévisions financières pour un fabricant d'équipement orthopédique ?
Pour prospérer, votre entreprise doit être en mesure d'anticiper ce qui l'attend et disposer de ressources financières adéquates pour se développer, d'où la nécessité de disposer d’un prévisionnel financier pour votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique.
Créer un prévisionnel financier vous oblige à faire le point sur la situation financière actuelle de votre entreprise et sur la direction que doit prendre son développement.
Une fois que le cap est clairement défini, vous devez élaborer un plan pour atteindre vos objectifs et évaluer ce que cela implique en termes d'investissements, de rentabilité et de flux de trésorerie futurs pour votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique.
Disposer d'un prévisionnel financier actualisé pour un fabricant d'équipement orthopédique est également utile si votre environnement commercial se dégrade, car le prévisionnel vous permet de vous adapter aux nouvelles conditions de marché et d'anticiper d'éventuels problèmes de trésorerie.
Enfin, les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique vous aideront aussi à obtenir un financement, parce que les banques et les investisseurs voudront voir des prévisions précises avant d'accepter de financer votre entreprise.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un fabricant d'équipement orthopédique ?
Les prévisions financières d'un fabricant d'équipement orthopédique doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant d'équipement orthopédique déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de fabricant d'équipement orthopédique, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant d'équipement orthopédique
D'expérience, il est généralement préférable de commencer l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique par le prévisionnel des ventes.
Pour établir un prévisionnel de chiffre d'affaires précis pour votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique, vous devrez vous appuyer sur les données collectées dans votre étude de marché ou, si vous gérez un fabricant d'équipement orthopédique déjà en activité, sur les données historiques de l'entreprise, afin d'estimer deux variables clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour y parvenir, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- L'innovation technologique : en tant que fabricant d'équipement orthopédique, vous devez constamment innover pour proposer des produits performants et adaptés aux besoins des patients. Si vous réussissez à intégrer de nouvelles technologies dans vos produits, cela pourrait augmenter le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles.
- Les partenariats avec des professionnels de santé : en travaillant en collaboration avec des médecins, des kinésithérapeutes ou des orthésistes, vous pouvez augmenter votre visibilité et votre notoriété auprès de votre public cible. Cela pourrait se traduire par une hausse du nombre de transactions mensuelles.
- La qualité de vos produits : en tant que fabricant d'équipement orthopédique, la qualité de vos produits est primordiale pour garantir l'efficacité et la sécurité des patients. Si vous réussissez à maintenir un niveau de qualité élevé, cela pourrait justifier un prix plus élevé et conduire à une augmentation du nombre de transactions mensuelles.
- La concurrence sur le marché : il est important de surveiller la concurrence et de proposer des prix compétitifs par rapport aux autres fabricants d'équipement orthopédique. Si vous êtes en mesure de proposer des prix plus attractifs tout en maintenant la qualité de vos produits, cela pourrait vous permettre de gagner des parts de marché et d'augmenter le nombre de transactions mensuelles.
- Les tendances du marché : les tendances en matière de santé et de bien-être peuvent influencer la demande pour vos produits. Si par exemple, il y a une prise de conscience croissante sur les bienfaits de l'activité physique, cela pourrait augmenter la demande pour vos produits et se traduire par une hausse du nombre de transactions mensuelles.
Une fois votre prévisionnel des ventes établi, il est temps de dresser votre budget de charges d'exploitation. Voyons ensemble ce que cela implique.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant d'équipement orthopédique
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel: incluant les salaires et les avantages sociaux pour les employés travaillant dans la production, la conception, la vente et l'administration.
- Honoraires d'expertise-comptable: pour les services de comptabilité et de gestion financière.
- Frais d'assurance: pour couvrir les risques liés à la fabrication et à la vente d'équipements orthopédiques, tels que les accidents, les blessures et les réclamations en responsabilité.
- Licences de logiciel: pour les programmes informatiques utilisés dans la conception, la production et la gestion de l'équipement orthopédique.
- Frais bancaires: pour les services bancaires, tels que les frais de transaction, les frais de tenue de compte et les frais d'emprunt.
- Frais de recherche et développement: pour la recherche et le développement de nouveaux produits et améliorations pour répondre aux besoins et aux exigences du marché.
- Frais de marketing: pour promouvoir et commercialiser les équipements orthopédiques auprès des professionnels de la santé et du grand public.
- Frais de location d'usine: pour la location de l'espace de production et de stockage.
- Frais de transport: pour le transport des matières premières, des pièces et des équipements vers l'usine et des produits finis vers les clients.
- Frais de maintenance et de réparation: pour l'entretien, la réparation et le remplacement des machines et des équipements de production.
- Frais de formation: pour la formation des employés sur les nouvelles technologies, les procédures et les produits.
- Frais de gestion des déchets: pour l'élimination responsable des déchets produits lors du processus de fabrication.
- Frais de conformité réglementaire: pour se conformer aux réglementations et aux normes en vigueur dans l'industrie des équipements orthopédiques.
- Frais de sous-traitance: pour externaliser certains processus de fabrication ou de services, tels que la soudure, la peinture ou la livraison.
- Frais de gestion administrative: pour les services de gestion, de comptabilité et de secrétariat.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un fabricant d'équipement orthopédique ?
Une fois que vous avez une idée du volume de ventes que vous pourriez réaliser et des frais de fonctionnement de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique, il est temps de vous pencher sur l'équipement nécessaire au lancement ou à l'expansion de l'activité.
Pour un fabricant d'équipement orthopédique, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Machines de production - En tant que fabricant d'équipement orthopédique, vous aurez besoin de machines spécialisées pour fabriquer vos produits. Cela peut inclure des machines de découpe, de moulage, de polissage et d'assemblage.
- Équipement de laboratoire - Pour tester et valider la qualité de vos produits, vous aurez besoin d'équipement de laboratoire tel que des machines de mesure, des microscopes et des dispositifs de test de résistance.
- Outils de fabrication - Les outils tels que les forets, les scies et les fraises seront essentiels pour façonner et travailler vos matériaux de base tels que le métal, le plastique ou le bois.
- Stock de matières premières - En tant que fabricant d'équipement orthopédique, vous aurez besoin de matières premières telles que des alliages métalliques, des polymères et des tissus pour créer vos produits. Assurez-vous de prévoir un stock suffisant pour répondre à la demande.
- Équipement de transport - Pour livrer vos produits aux clients ou pour transporter des matières premières vers votre usine, vous aurez besoin d'un véhicule de transport adapté, tel qu'un camion ou une camionnette.
Une fois encore, il faudra adapter cette liste aux spécificités de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique.
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Le plan de financement de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique
L'étape suivante de la construction du prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique consiste à modéliser le plan de financement de votre entreprise.
Vous devrez réfléchir à quelle part du financement proviendra de fonds propres et quelle part proviendra de financements bancaires.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin d'inclure les charges d'intérêts dans le compte de résultat prévisionnel, le capital restant dû au bilan et les remboursements du capital dans la prévision de trésorerie.
Quels tableaux figurent dans le plan financier d'un fabricant d'équipement orthopédique ?
Une fois terminé, le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique sera présenté au moyen des tableaux suivants.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique
Le compte de résultat prévisionnel vous donne une idée précise de la croissance attendue pour votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années et de son potentiel de rentabilité.
Pour que votre activité soit pérenne, le compte de résultat d’un fabricant d'équipement orthopédique doit afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires égale (au minimum) ou supérieure (de préférence) à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables (a minima) ou en augmentation (idéalement)
- Un résultat net positif
Tout dépendra bien sûr du stade de développement de votre entreprise : les chiffres d'une création de fabricant d'équipement orthopédique seront différents de ceux d'une entreprise établie.
Le bilan prévisionnel d'un fabricant d'équipement orthopédique
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique vous permet d'évaluer votre structure financière et votre besoin de fonds de roulement.
Il présente trois composantes : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : ce sont les ressources que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : elles représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Elles comprennent des éléments tels que les dettes fournisseurs (l'argent dû aux fournisseurs), les impôts à payer et les prêts.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique.
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Quel outil devriez-vous utiliser pour établir le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique ?
Il n'est pas difficile d'établir un prévisionnel financier pour un fabricant d'équipement orthopédique, à condition d'utiliser l'outil adéquat. Voyons quelles sont les options disponibles ci-dessous.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les prévisions de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel professionnel présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution rentable qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour un fabricant d'équipement orthopédique.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un fabricant d'équipement orthopédique à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
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Utiliser nos modèles de prévisionnels financiers pour vous inspirer
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Nos exemples comprennent à la fois un prévisionnel financier et un business plan rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de lancement ou que vous ayez déjà votre propre fabricant d'équipement orthopédique, vous pouvez toujours consulter nos modèles pour trouver des idées sur la modélisation des éléments financiers et sur la rédaction d'un plan d'affaires en vue d’obtenir un financement.
À retenir
- Un prévisionnel financier montre la croissance, rentabilité et trésorerie attendues pour votre entreprise sur les 3 à 5 prochaines années.
- Comparer le réel comptable au prévisionnel permet de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour les prévisionnels de votre entreprise de fabrication d'équipement orthopédique.
C'est la fin de notre guide consacré aux prévisions financières d'un fabricant d'équipement orthopédique, nous espérons qu'il vous a été utile. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez nous faire part de vos retours d’expérience ou si vous avez des questions.
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