Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant de tuiles en céramique ?

Établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique est indispensable pour maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
Si vous vous sentez dépassé à l'idée d'établir les prévisions financières d'un fabricant de tuiles en céramique, ne vous inquiétez pas, ce guide est là pour vous aider.
Nous aborderons notamment les principaux objectifs d'une prévision financière, les données à rassembler avant de se lancer, les tableaux qui la composent et les outils qui vous aideront à créer et à tenir à jour vos prévisions de manière efficace.
C'est parti !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant de tuiles en céramique ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant de tuiles en céramique vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant de tuiles en céramique vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un fabricant de tuiles en céramique ?
Les prévisions financières d'un fabricant de tuiles en céramique doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant de tuiles en céramique déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de fabricant de tuiles en céramique, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant de tuiles en céramique
Le prévisionnel des ventes est normalement le point de départ de l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
Pour réaliser un prévisionnel des ventes cohérent, il faut estimer deux facteurs clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour ce faire, vous devrez vous appuyer sur des données historiques (pour une entreprise existante), des données d'études de marché (pour une création ou une entreprise déjà en activité) et prendre en considération les éléments ci-dessous :
- L'évolution des tendances de décoration intérieure : Les choix de couleurs, de motifs et de textures pour les tuiles en céramique peuvent être influencés par les tendances actuelles en matière de décoration intérieure, ce qui peut impacter le prix moyen et le nombre de ventes mensuelles de votre entreprise.
- La demande pour des tuiles en céramique respectueuses de l'environnement : Avec une prise de conscience croissante pour l'environnement, de plus en plus de consommateurs cherchent des matériaux de construction écologiques. Si votre entreprise propose des tuiles en céramique fabriquées à partir de matériaux recyclés ou avec des méthodes de production durables, cela peut attirer une clientèle plus large et augmenter vos ventes.
- La concurrence sur le marché local : Si vous êtes situé dans une région où il y a plusieurs fabricants de tuiles en céramique, cela peut avoir un impact sur vos prix moyens et vos ventes mensuelles. Si vos concurrents proposent des produits similaires à des prix plus bas, vous pourriez perdre des ventes ou être obligé de baisser vos prix pour rester compétitif.
- Les fluctuations des prix des matières premières : Étant donné que les tuiles en céramique sont fabriquées à partir de matières premières telles que l'argile, le kaolin et le quartz, les variations des prix de ces matériaux peuvent affecter votre coût de production et donc le prix de vente moyen de vos tuiles. Cela peut également influencer votre capacité à répondre à la demande en cas de pénurie de matières premières.
- La réputation et la notoriété de votre entreprise : Si votre entreprise est bien établie et bénéficie d'une bonne réputation dans le secteur de la fabrication de tuiles en céramique, cela peut influencer positivement les ventes en attirant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants. En revanche, une mauvaise réputation ou des avis négatifs peuvent avoir un impact négatif sur vos ventes mensuelles.
Après l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel, vient le budget des frais généraux que nous allons maintenant examiner plus en détail.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant de tuiles en céramique
La prochaine étape consiste à estimer les frais que vous devrez supporter pour exploiter votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
Ceux-ci varieront en fonction de l'emplacement de votre entreprise et de sa taille globale (chiffre d'affaires, personnel, etc.).
Mais les charges d'exploitation de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique devraient normalement comprendre les éléments suivants :
- Frais de personnel : incluant les salaires, les charges sociales et les avantages sociaux pour les employés de l'usine de fabrication de tuiles en céramique.
- Honoraires d'expertise-comptable : pour l'aide à la tenue des registres financiers et à la préparation des déclarations fiscales pour votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
- Frais d'assurance : pour couvrir les risques associés à l'exploitation de votre usine de tuiles en céramique, tels que les dommages matériels, les blessures corporelles et les pertes financières.
- Licences de logiciel : pour les programmes informatiques utilisés dans la conception et la production de vos tuiles en céramique, tels que les logiciels de CAO et de gestion de la production.
- Frais bancaires : pour les services bancaires tels que les comptes courants, les cartes de crédit professionnelles et les frais de traitement des paiements pour votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
- Frais de matières premières : pour l'achat de matières premières telles que l'argile, les pigments et les émaux pour la production de vos tuiles en céramique.
- Frais de transport : pour le transport des matières premières et des produits finis entre votre usine de fabrication de tuiles en céramique et vos fournisseurs et clients.
- Frais de publicité et de marketing : pour promouvoir vos tuiles en céramique auprès de vos clients potentiels, tels que les campagnes publicitaires, les brochures et les salons commerciaux.
- Frais de maintenance : pour l'entretien et la réparation des machines et équipements utilisés dans la production de vos tuiles en céramique.
- Frais de services publics : pour l'électricité, l'eau et le gaz utilisés dans votre usine de fabrication de tuiles en céramique.
- Frais de location : pour la location de l'espace de votre usine de fabrication de tuiles en céramique et de tout équipement supplémentaire nécessaire pour la production.
- Frais de formation : pour la formation et le développement des compétences de vos employés afin d'améliorer la qualité et l'efficacité de la production de vos tuiles en céramique.
- Frais de recherche et développement : pour la recherche et le développement de nouveaux produits et procédés pour améliorer votre gamme de tuiles en céramique.
- Frais administratifs : pour les fournitures de bureau, les frais de communication et autres dépenses liées à la gestion générale de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
- Frais de sous-traitance : pour l'externalisation de certaines tâches telles que la comptabilité, la maintenance ou la publicité pour votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
Cette liste n'est en aucun cas exhaustive et devra être adaptée aux particularités de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer un fabricant de tuiles en céramique ?
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'un fabricant de tuiles en céramique, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Machines de production - Pour un fabricant de tuiles en céramique, l'achat de machines de production est essentiel pour la fabrication des tuiles. Cela inclut des machines de formage, des presses à tuiles, des fours de cuisson, etc. Ces machines doivent être de haute qualité et adaptées aux spécificités de fabrication des tuiles en céramique.
- Matériaux bruts - En tant que fabricant de tuiles en céramique, vous aurez besoin d'un approvisionnement constant en matériaux bruts tels que l'argile, les pigments, les émaux, etc. Ces matériaux doivent être de qualité supérieure pour garantir la qualité de vos tuiles.
- Équipement de manutention - Pour déplacer les matières premières et les tuiles finies à travers l'usine, vous aurez besoin d'un équipement de manutention efficace, tel que des chariots élévateurs, des convoyeurs, des transpalettes, etc. Cela garantira un flux de production fluide et efficace.
- Stockage - Les tuiles en céramique nécessitent un stockage approprié pour éviter les dommages et les pertes. Vous aurez donc besoin d'investir dans des étagères, des racks et des entrepôts pour stocker vos matières premières et vos tuiles finies en toute sécurité.
- Outils et équipement de finition - En plus des machines de production, vous aurez besoin d'outils et d'équipements spéciaux pour la finition de vos tuiles, tels que des coupe-carreaux, des polisseuses, des moules à motifs, etc. Ces outils sont essentiels pour garantir la qualité et l'esthétique de vos tuiles en céramique.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
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Le plan de financement de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique
L'étape suivante de la construction du prévisionnel de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique consiste à modéliser le plan de financement de votre entreprise.
Vous devrez réfléchir à quelle part du financement proviendra de fonds propres et quelle part proviendra de financements bancaires.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin d'inclure les charges d'intérêts dans le compte de résultat prévisionnel, le capital restant dû au bilan et les remboursements du capital dans la prévision de trésorerie.
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'un fabricant de tuiles en céramique ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique
Le compte de résultat prévisionnel vous donne une idée précise de la croissance attendue pour votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années et de son potentiel de rentabilité.

Pour que votre activité soit pérenne, le compte de résultat d’un fabricant de tuiles en céramique doit afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires égale (au minimum) ou supérieure (de préférence) à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables (a minima) ou en augmentation (idéalement)
- Un résultat net positif
Tout dépendra bien sûr du stade de développement de votre entreprise : les chiffres d'une création de fabricant de tuiles en céramique seront différents de ceux d'une entreprise établie.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel donne un aperçu de la structure financière de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique à la fin de chaque exercice financier.
Il se compose de trois catégories d'éléments : les actifs, les dettes et les fonds propres
- Actifs : ce que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l’immobilier, les équipements et les créances (argent dû par les clients).
- Dettes : il s’agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.

La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.

Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
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Quel outil faut-il utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique ?
En utilisant le bon outil ou la bonne solution, l'élaboration des prévisions financières sera beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Examinons maintenant vos principales options.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour élaborer les prévisions de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique
Utiliser un outil de prévisionnel financier en ligne, tel que celui que nous proposons chez The Business Plan Shop, est la solution la plus moderne et la plus simple.
Il y a plusieurs avantages à utiliser un logiciel spécialisé :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance sympathique est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour un fabricant de tuiles en céramique.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique ?
Vous et vos partenaires financiers avez besoin de chiffres fiables. À moins que vous n'ayez étudié la finance ou la comptabilité, élaborer un prévisionnel financier fiable et exempt d’erreurs sur tableur risque de s'avérer compliqué.
La modélisation financière est très technique par nature et nécessite une solide maîtrise des principes comptables pour être réalisée sans erreurs. Cela signifie que la plupart des dirigeants d'entreprise ne sont pas en mesure d'utiliser des tableurs tels qu'Excel ou Google Sheets pour créer des prévisions financières fiables.
De plus, il est aujourd'hui inefficace de créer des prévisions avec Excel :
- Les logiciels ont progressé à tel point que les prévisions peuvent être réalisées beaucoup plus rapidement et avec plus de précision que manuellement sur une feuille de calcul.
- Grâce à l'intelligence artificielle, les logiciels sont capables de détecter les erreurs et d'aider à la prise de décision.
Les tableurs sont des outils polyvalents, mais ils ne sont pas adaptés au reporting. Importer les données comptables de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique dans Excel pour comparer les données réelles aux prévisions est extrêmement manuel et fastidieux (tout comme l'est la mise à jour des prévisions). Il est beaucoup plus rapide d'utiliser des outils de planification financière spécialisés tels que The Business Plan Shop.
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S’inspirer de nos modèles de prévisions financières
The Business Plan Shop propose des dizaines de modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent un business plan complet avec un prévisionnel financier et une partie rédigée détaillant l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de démarrage ou que vous ayez déjà votre propre fabricant de tuiles en céramique, nos modèles de prévisionnels financiers sont un bon moyen de vous aider à :
- Comprendre à quoi doit ressembler un plan d'affaires complet
- Comprendre comment modéliser les éléments financiers de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique

À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise de fabrication de tuiles en céramique.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour un fabricant de tuiles en céramique. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
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