Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant de raquettes de squash ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de raquettes de squash et veiller à ce qu'elles soient toujours à jour est le seul moyen de maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs.
Cela peut paraître complexe, mais avec des conseils et des outils appropriés, ce n'est pas si compliqué de créer un prévisionnel financier précis pour votre entreprise de fabrication de raquettes de squash.
Dans ce guide, nous aborderons les objectifs du prévisionnel financier, les données dont vous avez besoin, les tableaux qui le composent et les outils qui peuvent vous aider à établir votre prévisionnel de manière efficace.
Commençons sans plus attendre !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant de raquettes de squash ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant de raquettes de squash vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant de raquettes de squash vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un fabricant de raquettes de squash ?
Les prévisions financières d'un fabricant de raquettes de squash doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de fabrication de raquettes de squash est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant de raquettes de squash déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de fabricant de raquettes de squash, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant de raquettes de squash
D'expérience, il est généralement préférable de commencer l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash par le prévisionnel des ventes.
Pour établir un prévisionnel de chiffre d'affaires précis pour votre entreprise de fabrication de raquettes de squash, vous devrez vous appuyer sur les données collectées dans votre étude de marché ou, si vous gérez un fabricant de raquettes de squash déjà en activité, sur les données historiques de l'entreprise, afin d'estimer deux variables clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour y parvenir, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- L'innovation technologique : en tant que fabricant de raquettes de squash, vous devez constamment innover pour rester compétitif sur le marché. L'introduction de nouvelles technologies dans la fabrication de vos raquettes peut augmenter leur qualité et leur performance, ce qui peut influencer positivement le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles réalisées.
- La notoriété de votre marque : si votre entreprise est bien connue et bénéficie d'une bonne réputation dans le monde du squash, cela peut attirer davantage de clients et vous permettre de vendre vos raquettes à un prix plus élevé. Cela peut également augmenter le nombre de transactions mensuelles, car les consommateurs seront plus enclins à acheter vos produits plutôt que ceux de vos concurrents moins connus.
- La qualité de vos matériaux : pour un fabricant de raquettes de squash, l'utilisation de matériaux de qualité supérieure peut être un facteur clé pour attirer des clients et les inciter à payer un prix plus élevé pour vos produits. Des matériaux de haute qualité peuvent également améliorer les performances de vos raquettes, ce qui peut influencer positivement le nombre de transactions mensuelles réalisées.
- Les partenariats avec des joueurs professionnels : si votre entreprise a des partenariats avec des joueurs professionnels de squash, cela peut avoir un impact positif sur votre image de marque et augmenter la confiance des consommateurs envers vos produits. Cela peut également vous permettre de vendre vos raquettes à un prix plus élevé en raison de leur association avec des joueurs de renom.
- Les tendances du marché : en tant que fabricant de raquettes de squash, vous devez être attentif aux tendances du marché et adapter vos produits en conséquence. Par exemple, si les joueurs de squash commencent à privilégier des raquettes plus légères, vous pourriez augmenter le nombre de transactions mensuelles en proposant des raquettes plus légères à un prix plus élevé.
Une fois votre prévisionnel des ventes établi, il est temps de dresser votre budget de charges d'exploitation. Voyons ensemble ce que cela implique.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant de raquettes de squash
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel : incluant les salaires et les charges sociales pour les employés de l'usine de fabrication, les employés du service client, les employés du service de marketing et les employés du service de recherche et développement.
- Honoraires d'expertise-comptable : pour la tenue de votre comptabilité et la préparation de vos états financiers.
- Frais d'assurance : pour couvrir les risques liés à votre activité de fabrication de raquettes de squash, tels que les dommages matériels, les accidents du travail et la responsabilité civile.
- Licences de logiciel : pour utiliser des logiciels de conception et de modélisation 3D pour la fabrication de vos raquettes de squash.
- Frais bancaires : pour gérer vos comptes bancaires, effectuer des virements et des paiements, et obtenir des prêts si nécessaire.
- Frais de marketing : pour promouvoir vos raquettes de squash auprès des joueurs professionnels et amateurs, ainsi que pour développer votre image de marque.
- Frais de recherche et développement : pour continuer à innover et à améliorer vos raquettes de squash, en utilisant des matériaux de pointe et en développant de nouvelles technologies.
- Frais de location de l'usine : pour utiliser l'espace de production et de stockage nécessaire à la fabrication de vos raquettes de squash.
- Frais d'électricité et de chauffage : pour alimenter les machines et l'équipement de l'usine de fabrication.
- Frais de matières premières : pour acheter les matériaux nécessaires à la fabrication de vos raquettes de squash, tels que la fibre de carbone et le grip en caoutchouc.
- Frais de transport et de logistique : pour livrer vos raquettes de squash aux distributeurs et aux clients finaux.
- Frais de gestion des déchets : pour éliminer de manière responsable les déchets générés lors du processus de fabrication.
- Frais de maintenance et de réparation : pour entretenir et réparer les machines et l'équipement de l'usine de fabrication.
- Frais de formation des employés : pour former vos employés aux techniques de fabrication et aux normes de qualité requises pour produire des raquettes de squash de haute qualité.
- Frais de stockage : pour entreposer les raquettes de squash finies avant leur expédition.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer un fabricant de raquettes de squash ?
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'un fabricant de raquettes de squash, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Machines de production - En tant que fabricant de raquettes de squash, vous aurez besoin de machines de production pour fabriquer vos raquettes. Cela peut inclure des machines pour découper les matériaux, les assembler et les finir.
- Moules - Les moules sont nécessaires pour donner à vos raquettes leur forme spécifique. Vous aurez besoin de moules de différentes tailles pour pouvoir produire des raquettes pour enfants et adultes, ainsi que pour différents modèles de raquettes.
- Matériaux - Les matériaux utilisés pour fabriquer vos raquettes sont également des immobilisations importantes. Cela peut inclure des matériaux tels que le graphite, l'aluminium et le carbone pour la structure de la raquette, ainsi que des matériaux pour les poignées et les cordes.
- Stock de raquettes - En tant que fabricant, vous aurez besoin d'un stock de raquettes pour pouvoir répondre à la demande de vos clients. Cela peut inclure une variété de modèles et de tailles de raquettes, ainsi que des raquettes de remplacement pour les clients qui font des retours ou des échanges.
- Équipement de contrôle qualité - Pour vous assurer que vos raquettes sont conformes aux normes de qualité, vous aurez besoin d'équipement de contrôle qualité tel que des machines de mesure, des tests de résistance et des inspections visuelles. Cela vous aidera à maintenir la réputation de votre marque et à garantir la satisfaction de vos clients.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash.
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Le financement de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux figurent dans le plan financier d'un fabricant de raquettes de squash ?
Une fois terminé, le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash sera présenté au moyen des tableaux suivants.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash
Le compte de résultat prévisionnel permet de visualiser le potentiel de rentabilité de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash sur les années à venir.
Pour que votre entreprise de fabrication de raquettes de squash soit financièrement viable, votre compte de résultat prévisionnel doit idéalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation (plus elle est élevée, mieux c'est)
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (plus elles sont élevées, mieux c'est)
- Un bénéfice net à la fin de chaque exercice (plus il est important, mieux c'est)
Ceci s'applique aux fabricants de raquettes de squash déjà en activité. Il y a une certaine indulgence pour les créations, dont les chiffres seront légèrement différents de ceux des entreprises établies.
Le bilan prévisionnel d'un fabricant de raquettes de squash
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash vous permet d'évaluer votre structure financière et votre besoin de fonds de roulement.
Il présente trois composantes : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : ce sont les ressources que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : elles représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Elles comprennent des éléments tels que les dettes fournisseurs (l'argent dû aux fournisseurs), les impôts à payer et les prêts.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash permet de visualiser la trésorerie que votre entreprise prévoit de consommer ou générer dans les années à venir.
Une bonne pratique consiste à organiser le prévisionnel de trésorerie par nature afin de mieux expliquer comment la trésorerie est utilisée ou générée par le fabricant de raquettes de squash :
- Flux de trésorerie opérationnel : indique la trésorerie générée par l’activité commerciale de l'entreprise
- Flux d'investissement : indique le montant des investissements nécessaires au maintien ou à l’expansion de l'entreprise
- Flux de financement : indique si l'entreprise lève de nouveaux fonds ou rembourse ses partenaires financiers (remboursement de la dette, dividendes)
Il est essentiel de surveiller (et de mettre à jour régulièrement) le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash pour vous assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie pour fonctionner normalement et pour détecter les besoins de financement le plus tôt possible.
Si vous essayez de lever des fonds, il vous sera, en principe, demandé de fournir des prévisions de trésorerie mensuelles dans le plan financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash, afin que les banques ou les investisseurs puissent évaluer les variations saisonnières et s'assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie.
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Quel outil faut-il utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash ?
En utilisant le bon outil ou la bonne solution, l'élaboration des prévisions financières sera beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Examinons maintenant vos principales options.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les projections de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel professionnel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un expert-comptable ou à un consultant
Une autre solution consiste à confier l'élaboration des prévisions financières de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash à un tiers.
Comme vous pouvez vous en douter, cette solution sera plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel, car le prix devra couvrir le temps du comptable, le coût de son logiciel et sa marge bénéficiaire.
Le prix peut varier considérablement en fonction de la complexité de votre entreprise. Par expérience, pour une petite entreprise, des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) sont proposées à partir d'environ 750€ H.T.
Il convient de garder à l'esprit que cette estimation concerne des prévisions établies de façon ponctuelle. La mise à jour et le suivi de vos prévisions par rapport aux données réelles entraîneront des frais supplémentaires.
Si vous décidez d’externaliser la réalisation de vos prévisions :
- Assurez-vous que le professionnel dispose d'une expérience concrète dans votre secteur d'activité et qu'il soit en mesure de challenger vos hypothèses de manière constructive.
- Évitez les consultants qui utilisent des moyennes sectorielles pour établir les prévisionnels financiers de leurs clients (ces prévisions sont sans intérêt pour une petite entreprise).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un fabricant de raquettes de squash à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
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Se servir de nos modèles de prévisionnels financiers pour trouver l'inspiration
The Business Plan Shop propose des dizaines d'exemples de prévisionnels financiers.
Nos modèles contiennent à la fois un prévisionnel financier et un plan d'affaires rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Nos modèles sont une excellente source d'inspiration, que ce soit pour voir à quoi ressemble un business plan complet ou pour trouver des exemples concrets de modélisation financière pour vos propres prévisions.
À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise de fabrication de raquettes de squash.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour un fabricant de raquettes de squash. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
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