Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant de pulls ?
Si vous tenez à maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs, vous devez établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de pulls.
Élaborer les prévisions financières d'un fabricant de pulls peut sembler complexe, mais il suffit d'utiliser le bon outil, et The Business Plan Shop est là pour vous guider.
Dans ce guide pratique, nous aborderons tout ce qu'il faut savoir pour établir des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de pulls.
Nous commencerons par examiner pourquoi elles sont essentielles, quelles sont les données nécessaires, à quoi ressemble un prévisionnel une fois terminé et quelles sont les solutions disponibles pour créer le vôtre.
Entrons dans le vif du sujet !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant de pulls ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication de pulls et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant de pulls vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant de pulls vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de pulls seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un fabricant de pulls ?
Les prévisions financières d'un fabricant de pulls doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de fabrication de pulls est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant de pulls déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de fabricant de pulls, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication de pulls, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de pulls.
Le chiffre d'affaires prévisionnel d'un fabricant de pulls
D'après notre expérience, il est généralement judicieux de commencer par l'estimation du chiffre d’affaires prévisionnel.
Les données utilisées pour prévoir vos ventes comprennent les données commerciales historiques de votre entreprise de fabrication de pulls (qui peuvent être utilisées comme point de départ pour les entreprises déjà existantes) et les données recueillies dans le cadre de votre étude de marché (qui sont utiles dans le cadre d'une création comme d'un développement d'activité).
Le prévisionnel des ventes de votre entreprise de fabrication de pulls peut être décomposé en deux estimations clés :
- Le prix moyen
- Le nombre de transactions mensuelles
Pour évaluer ces variables avec précision, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- Les tendances de la mode peuvent influencer le prix moyen de vos pulls. Si les pulls en laine sont particulièrement à la mode cette année, vous pourriez envisager d'augmenter légèrement le prix de vos pulls en laine pour en tirer profit.
- La qualité de vos pulls peut également avoir un impact sur le prix moyen et les ventes mensuelles. Si vos pulls sont faits à la main avec des matériaux de haute qualité, vous pourriez justifier un prix plus élevé et attirer des clients prêts à payer davantage pour un produit de qualité.
- Les conditions météorologiques peuvent également affecter vos ventes de pulls. Par exemple, si l'hiver est particulièrement froid, vous pourriez voir une augmentation de la demande pour vos pulls chauds et confortables.
- La concurrence sur le marché peut jouer un rôle dans le prix moyen et les ventes mensuelles de vos pulls. Si vos concurrents proposent des pulls similaires à des prix plus bas, vous pourriez être obligé de baisser vos prix pour rester compétitif.
- Les événements promotionnels peuvent également avoir un impact sur vos ventes mensuelles. Par exemple, si vous organisez une vente flash ou une promotion spéciale sur vos pulls, vous pourriez voir une augmentation des ventes pour ce mois-là.
Une fois que le prévisionnel des ventes est en place, l'étape suivante consiste à préparer le budget des frais généraux. Penchons-nous à présent sur ce point.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant de pulls
Une fois que vous avez estimé les ventes attendues, vous pouvez commencer à budgétiser les frais nécessaires à la gestion quotidienne de votre entreprise de fabrication de pulls.
Les charges varient normalement en fonction du niveau de chiffre d'affaires escompté (c'est pourquoi, par expérience, il est toujours préférable de commencer vos prévisions financières par le prévisionnel de ventes) et en fonction de la situation géographique de l'entreprise.
Les charges d’exploitation d'un fabricant de pulls comprennent notamment les éléments suivants :
- Vos frais de personnel, y compris les salaires, les charges sociales et les avantages sociaux, s'élèvent à 100 000 euros.
- Vos honoraires d'expertise-comptable pour la tenue de vos comptes et la préparation de vos déclarations fiscales s'élèvent à 3 000 euros.
- Vos frais d'assurance pour couvrir votre responsabilité civile, vos locaux et votre stock s'élèvent à 5 000 euros.
- Vous devez également payer une licence annuelle pour votre logiciel de gestion de production, qui coûte 2 500 euros.
- Les frais bancaires pour vos opérations courantes, tels que les virements et les paiements par carte, s'élèvent à 1 500 euros par an.
- Vous devez également prendre en compte les frais de transport pour l'expédition de vos pulls finis, qui représentent environ 10 000 euros par an.
- Les frais d'électricité pour alimenter vos machines à tricoter et votre équipement de production s'élèvent à 2 000 euros par an.
- Vous devez également payer des frais de maintenance pour vos machines à tricoter, qui coûtent environ 4 000 euros par an.
- Les frais de publicité pour promouvoir vos pulls sur les réseaux sociaux et dans des magazines spécialisés représentent environ 6 000 euros par an.
- Vous devez également payer des frais de bureau et de fournitures, tels que le papier, les stylos et les enveloppes, pour un montant d'environ 1 000 euros par an.
- Les frais de téléphone et d'internet pour rester en contact avec vos clients et vos fournisseurs représentent environ 1 500 euros par an.
- Vous devez également prendre en compte les frais d'entretien et de réparation pour vos locaux et votre équipement, qui s'élèvent à 3 000 euros par an.
- Les frais de stockage pour vos matières premières et vos pulls finis représentent environ 2 000 euros par an.
- Vous devez également payer des frais de formation pour maintenir vos employés à jour sur les dernières techniques de tricot, pour un montant d'environ 2 500 euros par an.
- Et enfin, vous devez prendre en compte les frais de consultation juridique pour toute question liée à votre activité, qui coûtent environ 2 000 euros par an.
Cette liste devra être adaptée aux spécificités de votre entreprise de fabrication de pulls, mais devrait constituer un bon point de départ pour votre budget.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un fabricant de pulls ?
Créer et développer un fabricant de pulls implique également des investissements que vous devez prendre en compte dans vos prévisions financières.
Parmi le BFR initial et les investissements d'un fabricant de pulls, on peut citer des éléments tels que :
- Machines à tricoter - Ces machines spécialisées vous permettent de créer des pulls de qualité en grande quantité. Assurez-vous de choisir des machines adaptées à votre production et à votre budget.
- Stock de laine - Vous aurez besoin d'une variété de laines pour créer différents types de pulls. Assurez-vous d'avoir suffisamment de stock pour répondre à la demande de vos clients.
- Matériel de teinture - Si vous souhaitez proposer des pulls de différentes couleurs, vous aurez besoin de matériel pour teindre la laine. Assurez-vous d'investir dans un équipement de qualité pour obtenir des couleurs durables et uniformes.
- Emballages - Pour protéger vos pulls pendant le transport, vous aurez besoin d'emballages adaptés. Pensez à investir dans des boîtes, des sacs ou des enveloppes de qualité pour garantir que vos pulls arrivent en bon état chez vos clients.
- Étiquettes et étiqueteuses - Pour donner une touche professionnelle à vos pulls, vous aurez besoin d'étiquettes avec votre logo et votre marque. Assurez-vous également d'avoir une étiqueteuse pour les attacher facilement à vos produits.
Là encore, cette liste n'est pas exhaustive et devra être adaptée en fonction de votre entreprise de fabrication de pulls.
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Le plan de financement de votre entreprise de fabrication de pulls
L'étape suivante de la construction du prévisionnel de votre entreprise de fabrication de pulls consiste à modéliser le plan de financement de votre entreprise.
Vous devrez réfléchir à quelle part du financement proviendra de fonds propres et quelle part proviendra de financements bancaires.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin d'inclure les charges d'intérêts dans le compte de résultat prévisionnel, le capital restant dû au bilan et les remboursements du capital dans la prévision de trésorerie.
Quels tableaux font partie du plan financier d'un fabricant de pulls ?
Examinons maintenant les principaux tableaux qui composent le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de pulls.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication de pulls
Le compte de résultat prévisionnel vous donne une idée précise de la croissance attendue pour votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années et de son potentiel de rentabilité.
Pour que votre activité soit pérenne, le compte de résultat d’un fabricant de pulls doit afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires égale (au minimum) ou supérieure (de préférence) à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables (a minima) ou en augmentation (idéalement)
- Un résultat net positif
Tout dépendra bien sûr du stade de développement de votre entreprise : les chiffres d'une création de fabricant de pulls seront différents de ceux d'une entreprise établie.
Le bilan prévisionnel d'un fabricant de pulls
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de fabrication de pulls vous permet d'évaluer votre structure financière et votre besoin de fonds de roulement.
Il présente trois composantes : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : ce sont les ressources que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : elles représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Elles comprennent des éléments tels que les dettes fournisseurs (l'argent dû aux fournisseurs), les impôts à payer et les prêts.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de pulls permet de visualiser la trésorerie que votre entreprise prévoit de consommer ou générer dans les années à venir.
Une bonne pratique consiste à organiser le prévisionnel de trésorerie par nature afin de mieux expliquer comment la trésorerie est utilisée ou générée par le fabricant de pulls :
- Flux de trésorerie opérationnel : indique la trésorerie générée par l’activité commerciale de l'entreprise
- Flux d'investissement : indique le montant des investissements nécessaires au maintien ou à l’expansion de l'entreprise
- Flux de financement : indique si l'entreprise lève de nouveaux fonds ou rembourse ses partenaires financiers (remboursement de la dette, dividendes)
Il est essentiel de surveiller (et de mettre à jour régulièrement) le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de pulls pour vous assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie pour fonctionner normalement et pour détecter les besoins de financement le plus tôt possible.
Si vous essayez de lever des fonds, il vous sera, en principe, demandé de fournir des prévisions de trésorerie mensuelles dans le plan financier de votre entreprise de fabrication de pulls, afin que les banques ou les investisseurs puissent évaluer les variations saisonnières et s'assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie.
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Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de pulls ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de pulls peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour élaborer les prévisions de votre entreprise de fabrication de pulls
Utiliser un outil de prévisionnel financier en ligne, tel que celui que nous proposons chez The Business Plan Shop, est la solution la plus moderne et la plus simple.
Il y a plusieurs avantages à utiliser un logiciel spécialisé :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance sympathique est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un consultant ou à un expert-comptable
Faire appel à un consultant ou à un comptable est également un bon moyen d'obtenir des prévisions financières de qualité professionnelle pour un fabricant de pulls.
L'inconvénient de cette solution est son coût. D’après notre expérience, pour un travail sérieux, il faut compter au minimum 750€ hors taxes pour des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie).
Le coût indicatif ci-dessus est celui d'une petite entreprise, pour laquelle les prévisions sont établies de manière ponctuelle. Faire appel à un consultant ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle coûtera beaucoup plus cher.
Si vous optez pour cette solution, veillez à ce que votre prestataire ait une connaissance approfondie de votre secteur d'activité, afin qu'il soit en mesure de questionner vos chiffres et de vous donner son avis (plutôt que de prendre vos hypothèses au pied de la lettre pour établir les prévisions).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de pulls ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un fabricant de pulls à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
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Nos exemples comprennent à la fois un prévisionnel financier et un business plan rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de lancement ou que vous ayez déjà votre propre fabricant de pulls, vous pouvez toujours consulter nos modèles pour trouver des idées sur la modélisation des éléments financiers et sur la rédaction d'un plan d'affaires en vue d’obtenir un financement.
À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise de fabrication de pulls.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour un fabricant de pulls. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
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