Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant d'oreillers et coussins ?

Si vous tenez à maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs, vous devez établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins.
Élaborer les prévisions financières d'un fabricant d'oreillers et coussins peut sembler complexe, mais il suffit d'utiliser le bon outil, et The Business Plan Shop est là pour vous guider.
Dans ce guide pratique, nous aborderons tout ce qu'il faut savoir pour établir des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins.
Nous commencerons par examiner pourquoi elles sont essentielles, quelles sont les données nécessaires, à quoi ressemble un prévisionnel une fois terminé et quelles sont les solutions disponibles pour créer le vôtre.
Entrons dans le vif du sujet !
Pourquoi établir et maintenir des prévisions financières pour un fabricant d'oreillers et coussins ?
Les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins servent de feuille de route pour guider sa croissance et assurer sa viabilité financière sur le long terme.
Pour créer un plan financier, vous devrez examiner votre entreprise en détail, des ventes jusqu'aux charges d'exploitation, en passant par les investissements et les sources de financement, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité sur les années à venir et les flux de trésorerie correspondants.
Dans des conditions de marché difficiles, avoir des prévisions financières à jour permet de détecter rapidement une potentielle insuffisance de trésorerie, ce qui permet de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d’être confronté à un manque de liquidités.
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins s'avérera également précieux dans le cadre d'une recherche de financement. Les banques et les investisseurs demanderont sans aucun doute à examiner minutieusement vos chiffres ; la précision et la présentation sont donc essentielles.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un fabricant d'oreillers et coussins ?
Les prévisions financières d'un fabricant d'oreillers et coussins doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant d'oreillers et coussins déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de fabricant d'oreillers et coussins, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant d'oreillers et coussins
Le prévisionnel des ventes est normalement le point de départ de l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins.
Pour réaliser un prévisionnel des ventes cohérent, il faut estimer deux facteurs clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour ce faire, vous devrez vous appuyer sur des données historiques (pour une entreprise existante), des données d'études de marché (pour une création ou une entreprise déjà en activité) et prendre en considération les éléments ci-dessous :
- Les tendances de la mode et du design: Les consommateurs sont souvent attirés par des produits qui suivent les dernières tendances en matière de couleurs, de motifs et de styles. Vous pourriez donc augmenter vos ventes en proposant des oreillers et coussins à la mode et en suivant les tendances du marché.
- La qualité des matériaux: En tant que fabricant d'oreillers et coussins, la qualité des matériaux que vous utilisez aura un impact direct sur le prix moyen de vos produits. Utiliser des matériaux de haute qualité peut vous permettre de vendre vos produits à un prix plus élevé et d'attirer des clients soucieux de la qualité.
- Les innovations technologiques: L'utilisation de technologies innovantes dans la fabrication de vos oreillers et coussins peut également influencer le prix moyen de vos produits. Si vous utilisez des technologies avancées pour offrir un confort supérieur ou une meilleure durabilité, vous pourriez justifier un prix plus élevé et augmenter vos ventes.
- La concurrence sur le marché: La présence de concurrents sur le marché peut également avoir un impact sur vos ventes et vos prix. Si vous êtes le seul fabricant d'oreillers et coussins dans votre région, vous pourriez avoir plus de liberté pour fixer vos prix. Mais si vous avez de nombreux concurrents, vous devrez peut-être ajuster vos prix pour rester compétitif.
- Les événements saisonniers: Les saisons peuvent également influencer les ventes et les prix des oreillers et coussins. Par exemple, en période de fêtes, les gens peuvent être plus enclins à acheter des oreillers et coussins en tant que cadeaux, ce qui peut augmenter vos ventes. Mais en été, lorsque les gens ont tendance à voyager davantage, vos ventes pourraient diminuer. Vous pourriez donc envisager d'ajuster vos stocks et vos prix en fonction des saisons.
Après l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel, vient le budget des frais généraux que nous allons maintenant examiner plus en détail.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant d'oreillers et coussins
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel : comprenant les salaires et les charges sociales pour les employés de production et de bureau.
- Honoraires d'expertise-comptable : pour les services de comptabilité et de fiscalité.
- Frais d'assurance : pour couvrir les risques liés à la production, au stockage et à la livraison de vos oreillers et coussins.
- Licences de logiciel : pour les programmes informatiques utilisés pour la conception et la production de vos produits.
- Frais bancaires : pour les services bancaires tels que les transferts, les paiements en ligne et les frais de tenue de compte.
- Frais de marketing : pour promouvoir vos produits auprès des consommateurs et des revendeurs.
- Frais de location : pour l'espace de production, l'entrepôt et le bureau.
- Frais de transport : pour l'acheminement des matières premières et des produits finis.
- Frais de maintenance : pour l'entretien et la réparation des machines de production.
- Frais de fournitures : pour les matériaux utilisés dans la fabrication de vos produits tels que le tissu, le rembourrage et les fermetures éclair.
- Frais de gestion : pour les services de gestion administrative et financière tels que la comptabilité, la paie et les ressources humaines.
- Frais de formation : pour former vos employés sur les techniques de fabrication et de gestion de la qualité.
- Frais de communication : pour les services de téléphonie, d'internet et de messagerie utilisés pour communiquer avec vos clients et vos fournisseurs.
- Frais d'électricité et d'eau : pour l'alimentation en énergie de votre usine et pour l'utilisation de l'eau dans le processus de production.
- Frais de recherche et développement : pour continuer à innover et à améliorer vos produits et processus de production.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un fabricant d'oreillers et coussins ?
Créer et développer un fabricant d'oreillers et coussins implique également des investissements que vous devez prendre en compte dans vos prévisions financières.
Parmi le BFR initial et les investissements d'un fabricant d'oreillers et coussins, on peut citer des éléments tels que :
- Machines de production - En tant que fabricant d'oreillers et coussins, vous aurez besoin d'équipements spécifiques pour fabriquer vos produits tels que des machines à coudre, des machines de remplissage et des machines à découper. Ces machines seront des immobilisations essentielles pour votre entreprise.
- Matériaux de fabrication - Pour produire des oreillers et coussins de qualité, vous aurez besoin de matériaux de qualité tels que du tissu, du rembourrage et des fermetures à glissière. Ces matériaux seront également des immobilisations importantes pour votre entreprise.
- Entrepôt de stockage - En tant que fabricant, vous aurez besoin d'un espace de stockage pour vos produits finis ainsi que pour vos matériaux de fabrication. Un entrepôt de stockage sera donc une immobilisation nécessaire pour votre entreprise.
- Véhicule de livraison - Si vous prévoyez de vendre vos produits en ligne ou de les livrer à des magasins, vous aurez besoin d'un véhicule de livraison pour transporter vos produits. Ce véhicule sera une immobilisation importante pour votre entreprise.
- Logiciel de gestion de l'inventaire - Pour gérer efficacement votre inventaire et vos commandes, vous aurez besoin d'un logiciel de gestion de l'inventaire. Ce logiciel sera une immobilisation essentielle pour votre entreprise.
Là encore, cette liste n'est pas exhaustive et devra être adaptée en fonction de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins.
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Le financement de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'un fabricant d'oreillers et coussins ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins
Le compte de résultat prévisionnel permet de visualiser le potentiel de rentabilité de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins sur les années à venir.

Pour que votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins soit financièrement viable, votre compte de résultat prévisionnel doit idéalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation (plus elle est élevée, mieux c'est)
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (plus elles sont élevées, mieux c'est)
- Un bénéfice net à la fin de chaque exercice (plus il est important, mieux c'est)
Ceci s'applique aux fabricants d'oreillers et coussins déjà en activité. Il y a une certaine indulgence pour les créations, dont les chiffres seront légèrement différents de ceux des entreprises établies.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins donne un aperçu de la situation financière de votre entreprise à la fin de l'année.
Il se compose de trois types d'éléments : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : représentent ce que l'entreprise possède, notamment la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Il s'agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.

Le prévisionnel de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins permet de visualiser la trésorerie que votre entreprise prévoit de consommer ou générer dans les années à venir.

Une bonne pratique consiste à organiser le prévisionnel de trésorerie par nature afin de mieux expliquer comment la trésorerie est utilisée ou générée par le fabricant d'oreillers et coussins :
- Flux de trésorerie opérationnel : indique la trésorerie générée par l’activité commerciale de l'entreprise
- Flux d'investissement : indique le montant des investissements nécessaires au maintien ou à l’expansion de l'entreprise
- Flux de financement : indique si l'entreprise lève de nouveaux fonds ou rembourse ses partenaires financiers (remboursement de la dette, dividendes)
Il est essentiel de surveiller (et de mettre à jour régulièrement) le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins pour vous assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie pour fonctionner normalement et pour détecter les besoins de financement le plus tôt possible.
Si vous essayez de lever des fonds, il vous sera, en principe, demandé de fournir des prévisions de trésorerie mensuelles dans le plan financier de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins, afin que les banques ou les investisseurs puissent évaluer les variations saisonnières et s'assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie.
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Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour élaborer les prévisions de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins
Utiliser un outil de prévisionnel financier en ligne, tel que celui que nous proposons chez The Business Plan Shop, est la solution la plus moderne et la plus simple.
Il y a plusieurs avantages à utiliser un logiciel spécialisé :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance sympathique est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un consultant ou à un expert-comptable
Faire appel à un consultant ou à un comptable est également un bon moyen d'obtenir des prévisions financières de qualité professionnelle pour un fabricant d'oreillers et coussins.
L'inconvénient de cette solution est son coût. D’après notre expérience, pour un travail sérieux, il faut compter au minimum 750€ hors taxes pour des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie).
Le coût indicatif ci-dessus est celui d'une petite entreprise, pour laquelle les prévisions sont établies de manière ponctuelle. Faire appel à un consultant ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle coûtera beaucoup plus cher.
Si vous optez pour cette solution, veillez à ce que votre prestataire ait une connaissance approfondie de votre secteur d'activité, afin qu'il soit en mesure de questionner vos chiffres et de vous donner son avis (plutôt que de prendre vos hypothèses au pied de la lettre pour établir les prévisions).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins ?
Créer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un fabricant d'oreillers et coussins sur Excel (ou tout autre tableur) est un exercice très technique qui requiert à la fois une bonne maîtrise des règles comptables et de solides compétences en matière de modélisation financière.
La plupart des entrepreneurs n'ont pas l'expertise nécessaire pour créer des prévisions financières précises à l'aide d'un tableur comme Excel ou Google Sheets. Cette réalité est bien connue des financiers qui font, en conséquence, rarement confiance aux chiffres établis par les entrepreneurs sur tableur.
La deuxième raison est l'inefficacité. L'élaboration de prévisions sur des feuilles de calcul était la seule option possible dans les années 1990 et au début des années 2000. Aujourd'hui, grâce aux progrès technologiques, les logiciels permettent de réaliser ces prévisions beaucoup plus rapidement et avec beaucoup plus de précision.
C'est pourquoi les professionnels du chiffre utilisent tous des logiciels. Avec l'essor de l'IA, les logiciels deviennent également plus intelligents pour nous aider à détecter les erreurs dans nos prévisions et à analyser les chiffres afin de prendre des décisions plus éclairées.
Enfin, avec les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses, sujettes aux erreurs et qui prennent beaucoup de temps. À l’inverse, un logiciel de prévisionnel financier tel que The Business Plan Shop est spécialement conçu à cette fin.
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Utiliser nos modèles de prévisionnels financiers pour vous inspirer
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Nos exemples comprennent à la fois un prévisionnel financier et un business plan rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de lancement ou que vous ayez déjà votre propre fabricant d'oreillers et coussins, vous pouvez toujours consulter nos modèles pour trouver des idées sur la modélisation des éléments financiers et sur la rédaction d'un plan d'affaires en vue d’obtenir un financement.

À retenir
- Un prévisionnel financier montre la croissance, rentabilité et trésorerie attendues pour votre entreprise sur les 3 à 5 prochaines années.
- Comparer le réel comptable au prévisionnel permet de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour les prévisionnels de votre entreprise de fabrication d'oreillers et coussins.
C'est la fin de notre guide consacré aux prévisions financières d'un fabricant d'oreillers et coussins, nous espérons qu'il vous a été utile. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez nous faire part de vos retours d’expérience ou si vous avez des questions.
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