Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant de landaus et de poussettes ?
Si vous tenez à maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs, vous devez établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes.
Élaborer les prévisions financières d'un fabricant de landaus et de poussettes peut sembler complexe, mais il suffit d'utiliser le bon outil, et The Business Plan Shop est là pour vous guider.
Dans ce guide pratique, nous aborderons tout ce qu'il faut savoir pour établir des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes.
Nous commencerons par examiner pourquoi elles sont essentielles, quelles sont les données nécessaires, à quoi ressemble un prévisionnel une fois terminé et quelles sont les solutions disponibles pour créer le vôtre.
Entrons dans le vif du sujet !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant de landaus et de poussettes ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant de landaus et de poussettes vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant de landaus et de poussettes vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles informations sont utilisées pour élaborer le prévisionnel financier d'un fabricant de landaus et de poussettes ?
La qualité des prévisions financières d'un fabricant de landaus et de poussettes dépend de la fiabilité des données utilisées pour les élaborer.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant de landaus et de poussettes déjà en activité, vous aurez surtout besoin de votre historique comptable, de vos données opérationnelles historiques, ainsi que de la vision de votre équipe sur ce qui vous attend pour les années à venir.
Pour réaliser des prévisions financières dans le cadre de la création d'un fabricant de landaus et de poussettes, vous devrez avoir fait des recherches et avoir une idée précise de votre environnement concurrentiel et de votre stratégie de mise sur le marché, afin de pouvoir établir un prévisionnel des ventes précis.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste précise des ressources nécessaires au fonctionnement quotidien de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes, ainsi que d'une liste des équipements et des dépenses nécessaires pour lancer l'activité (nous y reviendrons).
Examinons maintenant de plus près les éléments qui composent le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant de landaus et de poussettes
D'expérience, il est généralement préférable de commencer l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes par le prévisionnel des ventes.
Pour établir un prévisionnel de chiffre d'affaires précis pour votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes, vous devrez vous appuyer sur les données collectées dans votre étude de marché ou, si vous gérez un fabricant de landaus et de poussettes déjà en activité, sur les données historiques de l'entreprise, afin d'estimer deux variables clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour y parvenir, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- La tendance des consommateurs : les tendances en matière de poussettes et de landaus peuvent changer rapidement et influencer le nombre de ventes. Par exemple, si les poussettes légères et compactes deviennent populaires, cela peut affecter le nombre de ventes de poussettes plus lourdes et encombrantes.
- Les innovations technologiques : avec l'avancée de la technologie, de nouvelles caractéristiques peuvent être ajoutées aux poussettes et landaus, ce qui peut influencer le prix moyen et les ventes. Par exemple, l'introduction de poussettes connectées avec des fonctionnalités telles que des capteurs de sécurité et des applications mobiles peut augmenter le prix moyen et attirer de nouveaux clients.
- La concurrence sur le marché : la présence de nombreux fabricants de poussettes et landaus peut avoir un impact sur le prix moyen et le nombre de ventes. Si la concurrence est forte, vous pourriez être amené à baisser vos prix pour rester compétitif. À l'inverse, si vous êtes le seul fabricant proposant un produit innovant, vous pouvez fixer un prix plus élevé et attirer davantage de clients.
- Les réglementations en matière de sécurité : les règlements et normes de sécurité peuvent évoluer et impacter la conception et le coût de production des poussettes et landaus. Par exemple, si de nouvelles règles de sécurité sont mises en place, cela peut entraîner une augmentation des coûts de production et donc une hausse du prix moyen.
- Les fluctuations économiques : les conditions économiques peuvent influencer le pouvoir d'achat des consommateurs et donc affecter le prix moyen et les ventes. En période de récession économique, les consommateurs peuvent être plus enclins à acheter des produits à bas prix, tandis qu'en période de croissance économique, ils peuvent être prêts à dépenser davantage pour des produits de qualité supérieure.
Une fois votre prévisionnel des ventes établi, il est temps de dresser votre budget de charges d'exploitation. Voyons ensemble ce que cela implique.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant de landaus et de poussettes
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel: incluez les salaires et les avantages sociaux pour les employés tels que les designers de produits, les ingénieurs, les ouvriers d'usine et les représentants commerciaux.
- Honoraires d'expertise-comptable: payez un cabinet d'experts-comptables pour gérer vos finances et vos comptes afin de vous assurer que vos opérations sont conformes aux réglementations fiscales et comptables.
- Frais d'assurance: protégez votre entreprise contre les risques en souscrivant à une assurance responsabilité civile, une assurance responsabilité des produits et une assurance contre les accidents du travail.
- Licences de logiciel: achetez des licences pour les logiciels de conception, de gestion de la production et de suivi des ventes afin de faciliter le processus de fabrication et de gestion de vos produits.
- Frais bancaires: payez les frais de tenue de compte, de traitement des paiements et de transfert de fonds liés à vos activités bancaires.
- Frais de marketing: incluez les coûts liés à la publicité, aux promotions et aux événements pour promouvoir vos produits auprès des clients potentiels.
- Frais de location: si vous utilisez un espace de bureau ou un entrepôt, incluez les coûts de location dans vos charges d'exploitation.
- Frais de transport: payez les frais de livraison pour transporter vos produits vers les clients ou les distributeurs.
- Frais de stockage: si vous devez stocker des matériaux ou des produits, incluez les coûts de location d'un entrepôt ou d'un espace de stockage.
- Frais de formation: assurez-vous que votre personnel est formé et compétent en investissant dans des programmes de formation et de développement.
- Frais de maintenance: gardez vos équipements et vos installations en bon état en payant pour la maintenance et les réparations nécessaires.
- Frais d'électricité et de services publics: incluez les coûts de l'électricité, du gaz, de l'eau et d'autres services publics nécessaires à vos opérations.
- Frais de fournitures de bureau: achetez des fournitures telles que du papier, des stylos, des cartouches d'encre et d'autres articles de bureau pour maintenir vos opérations quotidiennes.
- Frais de déplacement: si vous devez voyager pour rencontrer des clients, des fournisseurs ou pour participer à des salons professionnels, incluez les coûts de transport, d'hébergement et de repas.
- Frais de télécommunications: payez les frais de téléphone, de fax, d'Internet et d'autres services de communication nécessaires à votre entreprise.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un fabricant de landaus et de poussettes ?
Créer et développer un fabricant de landaus et de poussettes implique également des investissements que vous devez prendre en compte dans vos prévisions financières.
Parmi le BFR initial et les investissements d'un fabricant de landaus et de poussettes, on peut citer des éléments tels que :
- Machines de production: Ces machines sont essentielles pour la fabrication de vos landaus et poussettes. Il peut s'agir de machines de découpe, de machines à coudre, de machines à souder, etc. Assurez-vous d'acheter des machines de haute qualité pour garantir la qualité de vos produits.
- Matériaux de fabrication: Les matériaux utilisés pour fabriquer vos landaus et poussettes sont également des immobilisations importantes. Cela peut inclure du métal, du plastique, du tissu, du rembourrage, etc. Choisissez des matériaux durables et de haute qualité pour garantir la sécurité et le confort de vos clients.
- Outillage: Pour fabriquer vos produits, vous aurez également besoin d'outils spécifiques tels que des pinces, des tournevis, des marteaux, etc. Assurez-vous d'avoir une variété d'outils pour répondre à tous les besoins de production.
- Équipement de transport: Pour livrer vos produits aux détaillants ou aux clients finaux, vous aurez besoin d'un équipement de transport tel qu'un camion ou une camionnette. Assurez-vous d'acheter un véhicule adapté à la taille de vos produits et à vos besoins logistiques.
- Équipement de stockage: Enfin, vous aurez besoin d'un espace de stockage pour conserver vos produits finis en attendant leur livraison. Cela peut inclure des étagères, des racks de stockage, des caisses, etc. Choisissez un équipement de stockage adapté à la taille et à la quantité de vos produits.
Là encore, cette liste n'est pas exhaustive et devra être adaptée en fonction de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes.
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Le financement de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'un fabricant de landaus et de poussettes ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un fabricant de landaus et de poussettes doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel donne un aperçu de la structure financière de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes à la fin de chaque exercice financier.
Il se compose de trois catégories d'éléments : les actifs, les dettes et les fonds propres
- Actifs : ce que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l’immobilier, les équipements et les créances (argent dû par les clients).
- Dettes : il s’agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes permet de visualiser la trésorerie que votre entreprise prévoit de consommer ou générer dans les années à venir.
Une bonne pratique consiste à organiser le prévisionnel de trésorerie par nature afin de mieux expliquer comment la trésorerie est utilisée ou générée par le fabricant de landaus et de poussettes :
- Flux de trésorerie opérationnel : indique la trésorerie générée par l’activité commerciale de l'entreprise
- Flux d'investissement : indique le montant des investissements nécessaires au maintien ou à l’expansion de l'entreprise
- Flux de financement : indique si l'entreprise lève de nouveaux fonds ou rembourse ses partenaires financiers (remboursement de la dette, dividendes)
Il est essentiel de surveiller (et de mettre à jour régulièrement) le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes pour vous assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie pour fonctionner normalement et pour détecter les besoins de financement le plus tôt possible.
Si vous essayez de lever des fonds, il vous sera, en principe, demandé de fournir des prévisions de trésorerie mensuelles dans le plan financier de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes, afin que les banques ou les investisseurs puissent évaluer les variations saisonnières et s'assurer que votre entreprise dispose de suffisamment de trésorerie.
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Quel outil faut-il utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes ?
En utilisant le bon outil ou la bonne solution, l'élaboration des prévisions financières sera beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Examinons maintenant vos principales options.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les prévisions de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel professionnel présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution rentable qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour un fabricant de landaus et de poussettes.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes ?
Vous et vos partenaires financiers avez besoin de chiffres fiables. À moins que vous n'ayez étudié la finance ou la comptabilité, élaborer un prévisionnel financier fiable et exempt d’erreurs sur tableur risque de s'avérer compliqué.
La modélisation financière est très technique par nature et nécessite une solide maîtrise des principes comptables pour être réalisée sans erreurs. Cela signifie que la plupart des dirigeants d'entreprise ne sont pas en mesure d'utiliser des tableurs tels qu'Excel ou Google Sheets pour créer des prévisions financières fiables.
De plus, il est aujourd'hui inefficace de créer des prévisions avec Excel :
- Les logiciels ont progressé à tel point que les prévisions peuvent être réalisées beaucoup plus rapidement et avec plus de précision que manuellement sur une feuille de calcul.
- Grâce à l'intelligence artificielle, les logiciels sont capables de détecter les erreurs et d'aider à la prise de décision.
Les tableurs sont des outils polyvalents, mais ils ne sont pas adaptés au reporting. Importer les données comptables de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes dans Excel pour comparer les données réelles aux prévisions est extrêmement manuel et fastidieux (tout comme l'est la mise à jour des prévisions). Il est beaucoup plus rapide d'utiliser des outils de planification financière spécialisés tels que The Business Plan Shop.
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S’inspirer de nos modèles de prévisions financières
The Business Plan Shop propose des dizaines de modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent un business plan complet avec un prévisionnel financier et une partie rédigée détaillant l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de démarrage ou que vous ayez déjà votre propre fabricant de landaus et de poussettes, nos modèles de prévisionnels financiers sont un bon moyen de vous aider à :
- Comprendre à quoi doit ressembler un plan d'affaires complet
- Comprendre comment modéliser les éléments financiers de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes
À retenir
- Un prévisionnel financier montre la croissance, rentabilité et trésorerie attendues pour votre entreprise sur les 3 à 5 prochaines années.
- Comparer le réel comptable au prévisionnel permet de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour les prévisionnels de votre entreprise de fabrication de landaus et de poussettes.
C'est la fin de notre guide consacré aux prévisions financières d'un fabricant de landaus et de poussettes, nous espérons qu'il vous a été utile. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez nous faire part de vos retours d’expérience ou si vous avez des questions.
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