Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant de fours et brûleurs ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs et veiller à ce qu'elles soient toujours à jour est le seul moyen de maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs.
Cela peut paraître complexe, mais avec des conseils et des outils appropriés, ce n'est pas si compliqué de créer un prévisionnel financier précis pour votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs.
Dans ce guide, nous aborderons les objectifs du prévisionnel financier, les données dont vous avez besoin, les tableaux qui le composent et les outils qui peuvent vous aider à établir votre prévisionnel de manière efficace.
Commençons sans plus attendre !
Pourquoi établir et maintenir des prévisions financières pour un fabricant de fours et brûleurs ?
Les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs servent de feuille de route pour guider sa croissance et assurer sa viabilité financière sur le long terme.
Pour créer un plan financier, vous devrez examiner votre entreprise en détail, des ventes jusqu'aux charges d'exploitation, en passant par les investissements et les sources de financement, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité sur les années à venir et les flux de trésorerie correspondants.
Dans des conditions de marché difficiles, avoir des prévisions financières à jour permet de détecter rapidement une potentielle insuffisance de trésorerie, ce qui permet de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d’être confronté à un manque de liquidités.
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs s'avérera également précieux dans le cadre d'une recherche de financement. Les banques et les investisseurs demanderont sans aucun doute à examiner minutieusement vos chiffres ; la précision et la présentation sont donc essentielles.
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Quelles sont les informations nécessaires pour établir le prévisionnel financier d'un fabricant de fours et brûleurs ?
La qualité de vos hypothèses est essentielle en matière de modélisation financière : peu importe la qualité du modèle, si vos hypothèses sont fantaisistes, les prévisions le seront également.
Pour préparer un plan financier en vue de la création d'un fabricant de fours et brûleurs, vous devez avoir réalisé une étude de marché et avoir une vision claire de vos stratégies de vente et de marketing, afin de pouvoir estimer votre chiffre d'affaires prévisionnel avec confiance.
Vous devrez aussi avoir une idée précise des ressources nécessaires pour faire fonctionner le fabricant de fours et brûleurs au quotidien et avoir fait des recherches sur l'équipement nécessaire au lancement de votre entreprise (voir ci-dessous).
Si vous établissez des prévisions financières pour un fabricant de fours et brûleurs déjà en activité, la tâche est généralement plus simple, car vous pourrez utiliser votre historique comptable comme base budgétaire et affiner la prévision à l'aide des perspectives de votre équipe sur ce qui vous attend dans les années à venir.
Détaillons maintenant les éléments qui figureront dans le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant de fours et brûleurs
Le prévisionnel des ventes est normalement le point de départ de l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs.
Pour réaliser un prévisionnel des ventes cohérent, il faut estimer deux facteurs clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour ce faire, vous devrez vous appuyer sur des données historiques (pour une entreprise existante), des données d'études de marché (pour une création ou une entreprise déjà en activité) et prendre en considération les éléments ci-dessous :
- L'évolution des normes de sécurité: Avec l'augmentation des exigences en matière de sécurité, les fabricants de fours et brûleurs peuvent être amenés à investir davantage dans des technologies de pointe pour répondre aux normes en vigueur. Cela peut entraîner une augmentation du prix moyen de leurs produits et influencer le nombre de transactions mensuelles.
- La demande pour des équipements plus écologiques: De plus en plus de clients sont sensibles à l'impact environnemental des équipements qu'ils achètent. En proposant des fours et brûleurs plus respectueux de l'environnement, vous pourriez attirer une clientèle plus large et augmenter vos ventes.
- L'innovation technologique: Les avancées technologiques peuvent avoir un impact important sur le prix moyen des fours et brûleurs. Si vous êtes en mesure de proposer des équipements plus performants et plus efficaces, vous pourriez justifier des prix plus élevés et ainsi augmenter votre chiffre d'affaires.
- La concurrence sur le marché: La présence de nombreux fabricants de fours et brûleurs sur le marché peut avoir un impact sur vos ventes. Si vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises proposant des équipements similaires à des prix plus bas, vous pourriez être amené à ajuster votre stratégie de prix pour rester compétitif.
- La demande dans les différents secteurs d'activité: Les fours et brûleurs peuvent être utilisés dans différents secteurs d'activité tels que l'industrie alimentaire, la métallurgie ou encore l'industrie chimique. La demande dans ces différents secteurs peut varier d'une année à l'autre et influencer vos ventes et votre chiffre d'affaires.
Après l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel, vient le budget des frais généraux que nous allons maintenant examiner plus en détail.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant de fours et brûleurs
Une fois que vous avez estimé les ventes attendues, vous pouvez commencer à budgétiser les frais nécessaires à la gestion quotidienne de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs.
Les charges varient normalement en fonction du niveau de chiffre d'affaires escompté (c'est pourquoi, par expérience, il est toujours préférable de commencer vos prévisions financières par le prévisionnel de ventes) et en fonction de la situation géographique de l'entreprise.
Les charges d’exploitation d'un fabricant de fours et brûleurs comprennent notamment les éléments suivants :
- Frais de personnel : inclut les salaires et les charges sociales des employés impliqués dans la fabrication, la vente et la maintenance des fours et brûleurs.
- Honoraires d'expertise-comptable : ces frais sont liés à l'embauche d'un expert-comptable pour gérer votre comptabilité et vos déclarations fiscales.
- Frais d'assurance : pour assurer votre entreprise et votre équipement contre les risques liés à la fabrication et à la vente de fours et brûleurs.
- Licences de logiciel : pour utiliser des logiciels spécialisés dans la conception, la production et la gestion des fours et brûleurs.
- Frais bancaires : inclut les frais de tenue de compte, les frais de virement et autres frais bancaires liés à vos transactions financières.
- Frais de marketing : pour promouvoir vos fours et brûleurs auprès des clients potentiels, y compris les coûts de publicité, d'impression de supports marketing et de participation à des salons professionnels.
- Frais de location ou d'entretien d'équipement de production : pour louer ou entretenir les machines et équipements nécessaires à la fabrication de vos fours et brûleurs.
- Frais de transport : pour livrer vos fours et brûleurs à vos clients, ainsi que pour vous approvisionner en matériaux et en pièces.
- Frais de stockage : pour entreposer vos fours et brûleurs avant leur livraison aux clients.
- Frais de formation : pour former vos employés aux nouvelles technologies et techniques de fabrication de fours et brûleurs.
- Frais de maintenance : pour assurer la maintenance et la réparation de vos équipements de production, afin de maintenir leur efficacité et leur durée de vie.
- Frais de recherche et développement : pour continuer à innover et à améliorer vos fours et brûleurs, afin de rester compétitif sur le marché.
- Frais de services publics : inclut les coûts d'électricité, de gaz, d'eau et d'autres services publics nécessaires à la production de vos fours et brûleurs.
- Frais de gestion : pour couvrir les coûts liés à la gestion de votre entreprise, tels que les frais juridiques et les frais de conseil.
- Frais de communication : pour communiquer avec vos clients et fournisseurs par téléphone, e-mail ou courrier.
Cette liste devra être adaptée aux spécificités de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs, mais devrait constituer un bon point de départ pour votre budget.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un fabricant de fours et brûleurs ?
Créer et développer un fabricant de fours et brûleurs implique également des investissements que vous devez prendre en compte dans vos prévisions financières.
Parmi le BFR initial et les investissements d'un fabricant de fours et brûleurs, on peut citer des éléments tels que :
- Achetez des fours pour votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs. Ces fours seront utilisés pour cuire les matériaux nécessaires à la fabrication de vos produits.
- Investissez dans des brûleurs pour vos fours. Ces brûleurs sont essentiels pour chauffer vos fours et cuire efficacement vos matériaux.
- Pensez à l'achat de matériel de production tel que des moules, des outils de découpe et des équipements de soudage pour fabriquer vos fours et brûleurs.
- Prévoyez d'acheter des matériaux de construction tels que des briques réfractaires, du métal et du verre pour la fabrication de vos fours et brûleurs.
- Envisagez l'achat de machines de découpe pour découper les différents éléments nécessaires à la construction de vos fours et brûleurs.
Là encore, cette liste n'est pas exhaustive et devra être adaptée en fonction de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs.
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Le plan de financement de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs
L'étape suivante de la construction du prévisionnel de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs consiste à modéliser le plan de financement de votre entreprise.
Vous devrez réfléchir à quelle part du financement proviendra de fonds propres et quelle part proviendra de financements bancaires.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin d'inclure les charges d'intérêts dans le compte de résultat prévisionnel, le capital restant dû au bilan et les remboursements du capital dans la prévision de trésorerie.
Quels tableaux font partie du plan financier d'un fabricant de fours et brûleurs ?
Examinons maintenant les principaux tableaux qui composent le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs
Le compte de résultat prévisionnel vous donne une idée précise de la croissance attendue pour votre entreprise au cours des trois à cinq prochaines années et de son potentiel de rentabilité.
Pour que votre activité soit pérenne, le compte de résultat d’un fabricant de fours et brûleurs doit afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires égale (au minimum) ou supérieure (de préférence) à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables (a minima) ou en augmentation (idéalement)
- Un résultat net positif
Tout dépendra bien sûr du stade de développement de votre entreprise : les chiffres d'une création de fabricant de fours et brûleurs seront différents de ceux d'une entreprise établie.
Le bilan prévisionnel d'un fabricant de fours et brûleurs
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs vous permet d'évaluer votre structure financière et votre besoin de fonds de roulement.
Il présente trois composantes : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : ce sont les ressources que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : elles représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Elles comprennent des éléments tels que les dettes fournisseurs (l'argent dû aux fournisseurs), les impôts à payer et les prêts.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels d'un fabricant de fours et brûleurs permet de visualiser la trésorerie générée ou consommée par l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie est généralement organisé par nature de manière à présenter trois indicateurs clés :
- Le flux de trésorerie opérationnel : l’exploitation de l’activité commerciale génère-t-elle ou consomme-t-elle de la trésorerie ?
- Le flux d'investissement : quel est le montant investi par l'entreprise dans des actifs à long terme (cette donnée est généralement comparée aux actifs immobilisés figurant au bilan afin de déterminer si l'entreprise entretient et renouvelle régulièrement ses équipements) ?
- Le flux de financement : l'entreprise lève-t-elle de nouveaux fonds ou rembourse-t-elle ses apporteurs de fonds (remboursement de dette, dividendes) ?
La trésorerie étant le nerf de la guerre, il est impératif de garder un œil sur les flux de trésorerie futurs pour gérer une entreprise avec succès. C'est pourquoi vous devez accorder une attention particulière au prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs.
Si vous cherchez à obtenir un financement, sachez qu'il est d'usage de fournir des prévisions de trésorerie annuelles et mensuelles dans un plan financier, afin que le lecteur puisse analyser les fluctuations saisonnières et s'assurer que le fabricant de fours et brûleurs dispose d'une capitalisation adéquate.
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Quel outil faut-il utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs ?
En utilisant le bon outil ou la bonne solution, l'élaboration des prévisions financières sera beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Examinons maintenant vos principales options.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les projections de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel professionnel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un consultant ou à un expert-comptable
Faire appel à un consultant ou à un comptable est également un bon moyen d'obtenir des prévisions financières de qualité professionnelle pour un fabricant de fours et brûleurs.
L'inconvénient de cette solution est son coût. D’après notre expérience, pour un travail sérieux, il faut compter au minimum 750€ hors taxes pour des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie).
Le coût indicatif ci-dessus est celui d'une petite entreprise, pour laquelle les prévisions sont établies de manière ponctuelle. Faire appel à un consultant ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle coûtera beaucoup plus cher.
Si vous optez pour cette solution, veillez à ce que votre prestataire ait une connaissance approfondie de votre secteur d'activité, afin qu'il soit en mesure de questionner vos chiffres et de vous donner son avis (plutôt que de prendre vos hypothèses au pied de la lettre pour établir les prévisions).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs ?
Créer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un fabricant de fours et brûleurs sur Excel (ou tout autre tableur) est un exercice très technique qui requiert à la fois une bonne maîtrise des règles comptables et de solides compétences en matière de modélisation financière.
La plupart des entrepreneurs n'ont pas l'expertise nécessaire pour créer des prévisions financières précises à l'aide d'un tableur comme Excel ou Google Sheets. Cette réalité est bien connue des financiers qui font, en conséquence, rarement confiance aux chiffres établis par les entrepreneurs sur tableur.
La deuxième raison est l'inefficacité. L'élaboration de prévisions sur des feuilles de calcul était la seule option possible dans les années 1990 et au début des années 2000. Aujourd'hui, grâce aux progrès technologiques, les logiciels permettent de réaliser ces prévisions beaucoup plus rapidement et avec beaucoup plus de précision.
C'est pourquoi les professionnels du chiffre utilisent tous des logiciels. Avec l'essor de l'IA, les logiciels deviennent également plus intelligents pour nous aider à détecter les erreurs dans nos prévisions et à analyser les chiffres afin de prendre des décisions plus éclairées.
Enfin, avec les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses, sujettes aux erreurs et qui prennent beaucoup de temps. À l’inverse, un logiciel de prévisionnel financier tel que The Business Plan Shop est spécialement conçu à cette fin.
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Se servir de nos modèles de prévisionnels financiers pour trouver l'inspiration
The Business Plan Shop propose des dizaines d'exemples de prévisionnels financiers.
Nos modèles contiennent à la fois un prévisionnel financier et un plan d'affaires rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Nos modèles sont une excellente source d'inspiration, que ce soit pour voir à quoi ressemble un business plan complet ou pour trouver des exemples concrets de modélisation financière pour vos propres prévisions.
À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise de fabrication de fours et brûleurs.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour un fabricant de fours et brûleurs. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
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