Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant de chaussures ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de chaussures et veiller à ce qu'elles soient toujours à jour est le seul moyen de maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs.
Cela peut paraître complexe, mais avec des conseils et des outils appropriés, ce n'est pas si compliqué de créer un prévisionnel financier précis pour votre entreprise de fabrication de chaussures.
Dans ce guide, nous aborderons les objectifs du prévisionnel financier, les données dont vous avez besoin, les tableaux qui le composent et les outils qui peuvent vous aider à établir votre prévisionnel de manière efficace.
Commençons sans plus attendre !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant de chaussures ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication de chaussures et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant de chaussures vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant de chaussures vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de chaussures seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles informations sont utilisées pour élaborer le prévisionnel financier d'un fabricant de chaussures ?
La qualité des prévisions financières d'un fabricant de chaussures dépend de la fiabilité des données utilisées pour les élaborer.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant de chaussures déjà en activité, vous aurez surtout besoin de votre historique comptable, de vos données opérationnelles historiques, ainsi que de la vision de votre équipe sur ce qui vous attend pour les années à venir.
Pour réaliser des prévisions financières dans le cadre de la création d'un fabricant de chaussures, vous devrez avoir fait des recherches et avoir une idée précise de votre environnement concurrentiel et de votre stratégie de mise sur le marché, afin de pouvoir établir un prévisionnel des ventes précis.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste précise des ressources nécessaires au fonctionnement quotidien de votre entreprise de fabrication de chaussures, ainsi que d'une liste des équipements et des dépenses nécessaires pour lancer l'activité (nous y reviendrons).
Examinons maintenant de plus près les éléments qui composent le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de chaussures.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant de chaussures
Le prévisionnel des ventes est normalement le point de départ de l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de chaussures.
Pour réaliser un prévisionnel des ventes cohérent, il faut estimer deux facteurs clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour ce faire, vous devrez vous appuyer sur des données historiques (pour une entreprise existante), des données d'études de marché (pour une création ou une entreprise déjà en activité) et prendre en considération les éléments ci-dessous :
- Les tendances de la mode : Les chaussures sont un accessoire de mode important et les tendances changent constamment. Si vous ne suivez pas les tendances actuelles, cela pourrait affecter négativement vos ventes.
- La qualité des matériaux : Les consommateurs sont de plus en plus attentifs à la qualité des matériaux utilisés dans la fabrication des chaussures. Si vous utilisez des matériaux de mauvaise qualité, cela pourrait impacter négativement vos ventes et votre réputation.
- La concurrence : Le marché de la chaussure est très concurrentiel, avec de nombreuses marques et fabricants présents. Si vous ne vous différenciez pas suffisamment de vos concurrents, cela pourrait affecter vos ventes.
- Les événements saisonniers : Les ventes de chaussures peuvent varier selon les saisons. Par exemple, pendant l'hiver, les bottes sont plus populaires que les sandales. Il est important de prendre en compte ces fluctuations saisonnières dans votre prévisionnel des ventes.
- Les partenariats avec des célébrités : Les collaborations avec des célébrités peuvent avoir un impact significatif sur les ventes de chaussures. Si vous réussissez à associer votre marque à une personnalité influente, cela pourrait augmenter vos ventes de manière significative.
Après l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel, vient le budget des frais généraux que nous allons maintenant examiner plus en détail.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant de chaussures
Une fois que vous avez estimé les ventes attendues, vous pouvez commencer à budgétiser les frais nécessaires à la gestion quotidienne de votre entreprise de fabrication de chaussures.
Les charges varient normalement en fonction du niveau de chiffre d'affaires escompté (c'est pourquoi, par expérience, il est toujours préférable de commencer vos prévisions financières par le prévisionnel de ventes) et en fonction de la situation géographique de l'entreprise.
Les charges d’exploitation d'un fabricant de chaussures comprennent notamment les éléments suivants :
- Frais de personnel: Ces frais incluent le salaire des employés de votre usine de fabrication de chaussures ainsi que les charges sociales et les avantages sociaux.
- Honoraires d'expertise-comptable: En tant que fabricant de chaussures, vous devrez peut-être faire appel à un expert-comptable pour gérer votre comptabilité et vos déclarations fiscales.
- Frais d'assurance: Vous devrez souscrire à une assurance pour protéger votre entreprise en cas de dommages matériels, de responsabilité civile ou de pertes financières.
- Licences de logiciel: Pour faciliter la gestion de votre entreprise, vous aurez besoin de licences de logiciel pour des programmes tels que la comptabilité, la gestion de la chaîne d'approvisionnement et la gestion des stocks.
- Frais bancaires: En tant qu'entreprise, vous aurez des frais bancaires pour les transactions financières, les dépôts et les retraits, ainsi que pour toute assistance bancaire nécessaire.
- Frais de publicité et de marketing: Pour promouvoir vos chaussures et attirer des clients, vous devrez investir dans des campagnes publicitaires et des activités de marketing telles que des salons professionnels et des collaborations avec des influenceurs.
- Frais de location: Si vous n'avez pas votre propre usine de fabrication, vous devrez louer un espace pour vos opérations. Cela peut inclure un espace de production, un entrepôt pour stocker les matières premières et les produits finis, ainsi que des bureaux pour votre équipe administrative.
- Frais de transport: Pour expédier vos chaussures vers vos clients ou vers des distributeurs, vous devrez payer des frais de transport pour les envois nationaux et internationaux.
- Frais de matières premières: En tant que fabricant de chaussures, vous aurez besoin d'acheter des matières premières telles que le cuir, le caoutchouc, les semelles et les lacets pour produire vos produits.
- Frais de maintenance et de réparations: Pour maintenir votre usine de fabrication en bon état de fonctionnement, vous devrez engager des frais pour la maintenance et les réparations des machines et équipements.
- Frais de formation: Pour garantir la qualité de vos chaussures, vous devrez investir dans la formation de vos employés sur les techniques de fabrication, les normes de sécurité et la gestion de la qualité.
- Frais de recherche et développement: Pour rester compétitif sur le marché, vous devrez investir dans la recherche et le développement de nouvelles technologies, de nouveaux matériaux et de nouveaux designs de chaussures.
- Frais d'électricité et d'eau: Votre usine de fabrication aura besoin d'énergie pour fonctionner, donc vous devrez payer des frais pour l'électricité et l'eau utilisées dans le processus de production.
- Frais de gestion des déchets: En tant que fabricant, vous devrez gérer les déchets générés par votre usine de fabrication conformément aux normes environnementales, ce qui peut entraîner des frais pour l'élimination adéquate des déchets.
- Frais de télécommunications: Pour communiquer avec vos clients, vos fournisseurs et vos partenaires, vous devrez payer des frais pour les services de télécommunications tels que les lignes téléphoniques et l'accès à Internet.
Cette liste devra être adaptée aux spécificités de votre entreprise de fabrication de chaussures, mais devrait constituer un bon point de départ pour votre budget.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un fabricant de chaussures ?
Une fois que vous avez une idée du volume de ventes que vous pourriez réaliser et des frais de fonctionnement de votre entreprise de fabrication de chaussures, il est temps de vous pencher sur l'équipement nécessaire au lancement ou à l'expansion de l'activité.
Pour un fabricant de chaussures, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Machines de production: Vous aurez besoin d'investir dans des machines de production pour fabriquer vos chaussures. Cela peut inclure des machines pour couper, coudre, coller et assembler les différentes parties de la chaussure.
- Matériaux: Pour fabriquer des chaussures, vous aurez besoin de différents matériaux tels que le cuir, le tissu, les semelles, les lacets, etc. Assurez-vous d'inclure ces coûts dans votre prévision financière.
- Équipement de stockage: Vous aurez besoin d'un espace de stockage pour vos matières premières, vos produits finis et vos fournitures. Pensez à investir dans des étagères, des armoires ou des systèmes de stockage pour garder votre inventaire organisé.
- Outillage: Pour fabriquer des chaussures, vous aurez besoin d'outils tels que des couteaux, des ciseaux, des pinces, des marteaux, etc. Assurez-vous de les inclure dans votre liste d'achats d'immobilisations.
- Équipement de sécurité: Comme pour toute entreprise, la sécurité est une priorité. Assurez-vous d'investir dans des équipements de sécurité tels que des gants, des lunettes de protection et des chaussures de sécurité pour protéger vos employés.
Une fois encore, il faudra adapter cette liste aux spécificités de votre entreprise de fabrication de chaussures.
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Le plan de financement de votre entreprise de fabrication de chaussures
L'étape suivante de la construction du prévisionnel de votre entreprise de fabrication de chaussures consiste à modéliser le plan de financement de votre entreprise.
Vous devrez réfléchir à quelle part du financement proviendra de fonds propres et quelle part proviendra de financements bancaires.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin d'inclure les charges d'intérêts dans le compte de résultat prévisionnel, le capital restant dû au bilan et les remboursements du capital dans la prévision de trésorerie.
Quels tableaux font partie du plan financier d'un fabricant de chaussures ?
Examinons maintenant les principaux tableaux qui composent le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de chaussures.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication de chaussures
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre entreprise de fabrication de chaussures au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un fabricant de chaussures doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de fabrication de chaussures donne un aperçu de la situation financière de votre entreprise à la fin de l'année.
Il se compose de trois types d'éléments : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : représentent ce que l'entreprise possède, notamment la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Il s'agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels d'un fabricant de chaussures permet de visualiser la trésorerie générée ou consommée par l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie est généralement organisé par nature de manière à présenter trois indicateurs clés :
- Le flux de trésorerie opérationnel : l’exploitation de l’activité commerciale génère-t-elle ou consomme-t-elle de la trésorerie ?
- Le flux d'investissement : quel est le montant investi par l'entreprise dans des actifs à long terme (cette donnée est généralement comparée aux actifs immobilisés figurant au bilan afin de déterminer si l'entreprise entretient et renouvelle régulièrement ses équipements) ?
- Le flux de financement : l'entreprise lève-t-elle de nouveaux fonds ou rembourse-t-elle ses apporteurs de fonds (remboursement de dette, dividendes) ?
La trésorerie étant le nerf de la guerre, il est impératif de garder un œil sur les flux de trésorerie futurs pour gérer une entreprise avec succès. C'est pourquoi vous devez accorder une attention particulière au prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication de chaussures.
Si vous cherchez à obtenir un financement, sachez qu'il est d'usage de fournir des prévisions de trésorerie annuelles et mensuelles dans un plan financier, afin que le lecteur puisse analyser les fluctuations saisonnières et s'assurer que le fabricant de chaussures dispose d'une capitalisation adéquate.
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Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication de chaussures ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication de chaussures peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour élaborer les prévisions de votre entreprise de fabrication de chaussures
Utiliser un outil de prévisionnel financier en ligne, tel que celui que nous proposons chez The Business Plan Shop, est la solution la plus moderne et la plus simple.
Il y a plusieurs avantages à utiliser un logiciel spécialisé :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance sympathique est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour un fabricant de chaussures.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication de chaussures ?
Vous et vos partenaires financiers avez besoin de chiffres fiables. À moins que vous n'ayez étudié la finance ou la comptabilité, élaborer un prévisionnel financier fiable et exempt d’erreurs sur tableur risque de s'avérer compliqué.
La modélisation financière est très technique par nature et nécessite une solide maîtrise des principes comptables pour être réalisée sans erreurs. Cela signifie que la plupart des dirigeants d'entreprise ne sont pas en mesure d'utiliser des tableurs tels qu'Excel ou Google Sheets pour créer des prévisions financières fiables.
De plus, il est aujourd'hui inefficace de créer des prévisions avec Excel :
- Les logiciels ont progressé à tel point que les prévisions peuvent être réalisées beaucoup plus rapidement et avec plus de précision que manuellement sur une feuille de calcul.
- Grâce à l'intelligence artificielle, les logiciels sont capables de détecter les erreurs et d'aider à la prise de décision.
Les tableurs sont des outils polyvalents, mais ils ne sont pas adaptés au reporting. Importer les données comptables de votre entreprise de fabrication de chaussures dans Excel pour comparer les données réelles aux prévisions est extrêmement manuel et fastidieux (tout comme l'est la mise à jour des prévisions). Il est beaucoup plus rapide d'utiliser des outils de planification financière spécialisés tels que The Business Plan Shop.
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Utiliser nos modèles de prévisionnels financiers pour vous inspirer
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Nos exemples comprennent à la fois un prévisionnel financier et un business plan rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de lancement ou que vous ayez déjà votre propre fabricant de chaussures, vous pouvez toujours consulter nos modèles pour trouver des idées sur la modélisation des éléments financiers et sur la rédaction d'un plan d'affaires en vue d’obtenir un financement.
À retenir
- Un prévisionnel financier montre la croissance, rentabilité et trésorerie attendues pour votre entreprise sur les 3 à 5 prochaines années.
- Comparer le réel comptable au prévisionnel permet de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour les prévisionnels de votre entreprise de fabrication de chaussures.
C'est la fin de notre guide consacré aux prévisions financières d'un fabricant de chaussures, nous espérons qu'il vous a été utile. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez nous faire part de vos retours d’expérience ou si vous avez des questions.
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