Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant d’articles de sport ?
Si vous tenez à maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs, vous devez établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d’articles de sport.
Élaborer les prévisions financières d'un fabricant d’articles de sport peut sembler complexe, mais il suffit d'utiliser le bon outil, et The Business Plan Shop est là pour vous guider.
Dans ce guide pratique, nous aborderons tout ce qu'il faut savoir pour établir des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d’articles de sport.
Nous commencerons par examiner pourquoi elles sont essentielles, quelles sont les données nécessaires, à quoi ressemble un prévisionnel une fois terminé et quelles sont les solutions disponibles pour créer le vôtre.
Entrons dans le vif du sujet !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant d’articles de sport ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication d’articles de sport et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant d’articles de sport vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant d’articles de sport vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d’articles de sport seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un fabricant d’articles de sport ?
Les prévisions financières d'un fabricant d’articles de sport doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de fabrication d’articles de sport est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant d’articles de sport déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de fabricant d’articles de sport, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication d’articles de sport, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d’articles de sport.
Le chiffre d'affaires prévisionnel d'un fabricant d’articles de sport
D'après notre expérience, il est généralement judicieux de commencer par l'estimation du chiffre d’affaires prévisionnel.
Les données utilisées pour prévoir vos ventes comprennent les données commerciales historiques de votre entreprise de fabrication d’articles de sport (qui peuvent être utilisées comme point de départ pour les entreprises déjà existantes) et les données recueillies dans le cadre de votre étude de marché (qui sont utiles dans le cadre d'une création comme d'un développement d'activité).
Le prévisionnel des ventes de votre entreprise de fabrication d’articles de sport peut être décomposé en deux estimations clés :
- Le prix moyen
- Le nombre de transactions mensuelles
Pour évaluer ces variables avec précision, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- L'évolution des tendances sportives : Les articles de sport les plus populaires peuvent varier d'une année à l'autre en fonction des tendances et des événements sportifs majeurs. Assurez-vous de suivre ces évolutions pour proposer des produits en accord avec les attentes de vos clients.
- L'innovation technologique : Les avancées technologiques dans le domaine des articles de sport peuvent influencer la demande et le prix moyen des produits. Soyez à l'affût des nouvelles technologies pour proposer des produits innovants et attractifs pour vos clients.
- La concurrence : La présence de concurrents sur le marché peut avoir un impact sur vos ventes et vos prix. Soyez attentif à leurs stratégies et à leurs offres pour vous démarquer et rester compétitif.
- Les événements sportifs locaux : Les événements sportifs locaux peuvent stimuler la demande pour certains articles de sport spécifiques. Pensez à adapter votre offre en fonction des événements sportifs qui ont lieu dans votre région.
- Les conditions météorologiques : Les conditions météorologiques peuvent influencer la pratique de certains sports et donc la demande pour certains produits. Par exemple, des températures plus fraîches peuvent entraîner une augmentation des ventes de vêtements de sport chauds.
Une fois que le prévisionnel des ventes est en place, l'étape suivante consiste à préparer le budget des frais généraux. Penchons-nous à présent sur ce point.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant d’articles de sport
L'étape suivante consiste à estimer les frais nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication d’articles de sport au quotidien.
Ceux-ci varieront en fonction des ventes escomptées, de l'emplacement et de la taille de votre entreprise.
Mais les frais généraux de votre entreprise de fabrication d’articles de sport devraient comprendre au minimum les éléments suivants :
- Frais de personnel : incluez les salaires et les avantages sociaux pour vos employés, ainsi que les coûts de formation et de développement.
- Honoraires d'expertise-comptable : engagez un cabinet d'expertise-comptable pour gérer vos déclarations fiscales, votre comptabilité et vos audits.
- Frais d'assurance : protégez votre entreprise avec une assurance responsabilité civile, une assurance contre les pertes financières et une assurance pour vos locaux et votre matériel.
- Licences de logiciel : utilisez des logiciels spécialisés pour la conception et la gestion de vos produits, ainsi que pour le suivi des ventes et des stocks.
- Frais bancaires : incluez les frais de tenue de compte, les frais de transaction et les frais de découvert pour vos comptes bancaires professionnels.
- Frais de marketing : promouvez vos produits à travers des campagnes publicitaires, des événements sportifs et des partenariats avec des athlètes.
- Frais de recherche et développement : investissez dans l'innovation en développant de nouveaux produits et en améliorant vos produits existants.
- Frais de location : louez un espace de production, un entrepôt et des bureaux pour votre entreprise.
- Frais de distribution : assurez la livraison de vos produits à vos clients à travers des partenariats avec des transporteurs ou en possédant votre propre flotte de véhicules.
- Frais de gestion des stocks : gérez vos stocks en investissant dans un système de gestion des stocks et en engageant du personnel pour gérer l'inventaire.
- Frais de maintenance et de réparation : assurez-vous que vos équipements de production et de stockage sont en bon état de fonctionnement en investissant dans la maintenance et les réparations nécessaires.
- Frais de communication : incluez les coûts de téléphone, d'internet et de fournitures de bureau pour communiquer avec vos clients et vos fournisseurs.
- Frais de formation : formez votre personnel pour qu'ils soient compétents et bien informés sur vos produits et vos processus de production.
- Frais de gestion administrative : incluez les coûts liés à la gestion de votre entreprise, tels que les frais juridiques, les frais de licences et les frais de bureau.
- Frais de voyage et de représentation : si vous devez voyager pour rencontrer des clients ou participer à des salons professionnels, incluez ces coûts dans vos charges d'exploitation.
Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive et vous devrez l'adapter en fonction de votre modèle économique et de votre taille.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer un fabricant d’articles de sport ?
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d’articles de sport devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'un fabricant d’articles de sport, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Machines de fabrication : Ces machines sont essentielles pour la production de vos articles de sport. Elles vous permettent de façonner, couper, coudre et assembler les différents matériaux pour créer vos produits finaux.
- Équipement de conditionnement physique : En tant que fabricant d'articles de sport, vous avez besoin d'équipement de conditionnement physique pour tester vos produits et vous assurer qu'ils sont adaptés à leur utilisation prévue. Cela peut inclure des tapis de course, des vélos d'exercice, des poids, etc.
- Matériel de production : Pour fabriquer vos articles de sport, vous aurez besoin de matériel de production tels que des moules, des presses et des machines de moulage pour créer des pièces en plastique ou en caoutchouc.
- Équipement de sécurité : Comme la sécurité est primordiale dans votre industrie, il est important d'investir dans un équipement de sécurité de qualité pour vos employés. Cela peut inclure des casques, des gants, des lunettes de protection, etc.
- Matériel de transport : Pour livrer vos produits aux clients, vous aurez besoin d'un matériel de transport adapté tels que des camions, des chariots élévateurs, etc.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre entreprise de fabrication d’articles de sport.
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Le plan de financement de votre entreprise de fabrication d’articles de sport
L'étape suivante de la construction du prévisionnel de votre entreprise de fabrication d’articles de sport consiste à modéliser le plan de financement de votre entreprise.
Vous devrez réfléchir à quelle part du financement proviendra de fonds propres et quelle part proviendra de financements bancaires.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin d'inclure les charges d'intérêts dans le compte de résultat prévisionnel, le capital restant dû au bilan et les remboursements du capital dans la prévision de trésorerie.
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'un fabricant d’articles de sport ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d’articles de sport sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication d’articles de sport
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre entreprise de fabrication d’articles de sport au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un fabricant d’articles de sport doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de fabrication d’articles de sport donne un aperçu de la situation financière de votre entreprise à la fin de l'année.
Il se compose de trois types d'éléments : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : représentent ce que l'entreprise possède, notamment la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Il s'agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels
Le tableau des flux de trésorerie prévisionnels d'un fabricant d’articles de sport permet de visualiser la trésorerie générée ou consommée par l'entreprise.
Le prévisionnel de trésorerie est généralement organisé par nature de manière à présenter trois indicateurs clés :
- Le flux de trésorerie opérationnel : l’exploitation de l’activité commerciale génère-t-elle ou consomme-t-elle de la trésorerie ?
- Le flux d'investissement : quel est le montant investi par l'entreprise dans des actifs à long terme (cette donnée est généralement comparée aux actifs immobilisés figurant au bilan afin de déterminer si l'entreprise entretient et renouvelle régulièrement ses équipements) ?
- Le flux de financement : l'entreprise lève-t-elle de nouveaux fonds ou rembourse-t-elle ses apporteurs de fonds (remboursement de dette, dividendes) ?
La trésorerie étant le nerf de la guerre, il est impératif de garder un œil sur les flux de trésorerie futurs pour gérer une entreprise avec succès. C'est pourquoi vous devez accorder une attention particulière au prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication d’articles de sport.
Si vous cherchez à obtenir un financement, sachez qu'il est d'usage de fournir des prévisions de trésorerie annuelles et mensuelles dans un plan financier, afin que le lecteur puisse analyser les fluctuations saisonnières et s'assurer que le fabricant d’articles de sport dispose d'une capitalisation adéquate.
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Quel outil faut-il utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d’articles de sport ?
En utilisant le bon outil ou la bonne solution, l'élaboration des prévisions financières sera beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Examinons maintenant vos principales options.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les projections de votre entreprise de fabrication d’articles de sport
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel professionnel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel spécialisé présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour un fabricant d’articles de sport.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d’articles de sport ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un fabricant d’articles de sport à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
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Se servir de nos modèles de prévisionnels financiers pour trouver l'inspiration
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Nos modèles contiennent à la fois un prévisionnel financier et un plan d'affaires rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Nos modèles sont une excellente source d'inspiration, que ce soit pour voir à quoi ressemble un business plan complet ou pour trouver des exemples concrets de modélisation financière pour vos propres prévisions.
À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise de fabrication d’articles de sport.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour un fabricant d’articles de sport. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
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