Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant d'articles de robinetterie ?
Établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie est indispensable pour maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
Si vous vous sentez dépassé à l'idée d'établir les prévisions financières d'un fabricant d'articles de robinetterie, ne vous inquiétez pas, ce guide est là pour vous aider.
Nous aborderons notamment les principaux objectifs d'une prévision financière, les données à rassembler avant de se lancer, les tableaux qui la composent et les outils qui vous aideront à créer et à tenir à jour vos prévisions de manière efficace.
C'est parti !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant d'articles de robinetterie ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant d'articles de robinetterie vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant d'articles de robinetterie vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles sont les informations nécessaires pour établir le prévisionnel financier d'un fabricant d'articles de robinetterie ?
La qualité de vos hypothèses est essentielle en matière de modélisation financière : peu importe la qualité du modèle, si vos hypothèses sont fantaisistes, les prévisions le seront également.
Pour préparer un plan financier en vue de la création d'un fabricant d'articles de robinetterie, vous devez avoir réalisé une étude de marché et avoir une vision claire de vos stratégies de vente et de marketing, afin de pouvoir estimer votre chiffre d'affaires prévisionnel avec confiance.
Vous devrez aussi avoir une idée précise des ressources nécessaires pour faire fonctionner le fabricant d'articles de robinetterie au quotidien et avoir fait des recherches sur l'équipement nécessaire au lancement de votre entreprise (voir ci-dessous).
Si vous établissez des prévisions financières pour un fabricant d'articles de robinetterie déjà en activité, la tâche est généralement plus simple, car vous pourrez utiliser votre historique comptable comme base budgétaire et affiner la prévision à l'aide des perspectives de votre équipe sur ce qui vous attend dans les années à venir.
Détaillons maintenant les éléments qui figureront dans le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant d'articles de robinetterie
D'expérience, il est généralement préférable de commencer l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie par le prévisionnel des ventes.
Pour établir un prévisionnel de chiffre d'affaires précis pour votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie, vous devrez vous appuyer sur les données collectées dans votre étude de marché ou, si vous gérez un fabricant d'articles de robinetterie déjà en activité, sur les données historiques de l'entreprise, afin d'estimer deux variables clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour y parvenir, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- La hausse du coût des matières premières utilisées dans la fabrication des robinets peut avoir un impact sur le prix moyen des produits et donc sur les ventes. Si le prix des matières premières augmente, vous devrez peut-être augmenter le prix de vos robinets pour maintenir votre marge bénéficiaire, ce qui peut influencer négativement le nombre de transactions mensuelles réalisées.
- Les avancées technologiques dans le secteur de la robinetterie peuvent également avoir un impact sur le prix moyen des produits. Si vous décidez d'investir dans de nouvelles technologies pour améliorer la qualité ou les fonctionnalités de vos robinets, cela peut entraîner une augmentation du prix moyen et donc potentiellement une baisse des ventes si vos clients ne sont pas prêts à payer le prix plus élevé.
- La concurrence sur le marché peut également influencer le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles réalisées par votre entreprise. Si de nouveaux fabricants de robinetterie entrent sur le marché avec des prix plus compétitifs, vous pourriez être obligé de baisser vos prix pour rester compétitif, ce qui pourrait avoir un impact négatif sur vos ventes.
- Les tendances de consommation peuvent également jouer un rôle important dans la demande pour vos produits et donc sur vos ventes. Par exemple, si les consommateurs sont de plus en plus intéressés par des robinets écologiques et durables, vous pourriez envisager d'ajouter de tels produits à votre gamme pour répondre à la demande croissante et potentiellement augmenter vos ventes.
- Les fluctuations économiques peuvent également avoir un impact sur le prix moyen et le nombre de transactions mensuelles réalisées par votre entreprise. En période de crise économique, les consommateurs peuvent être plus réticents à dépenser de l'argent pour des produits non essentiels comme des robinets, ce qui pourrait entraîner une baisse des ventes.
Une fois votre prévisionnel des ventes établi, il est temps de dresser votre budget de charges d'exploitation. Voyons ensemble ce que cela implique.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant d'articles de robinetterie
Une fois que vous avez estimé les ventes attendues, vous pouvez commencer à budgétiser les frais nécessaires à la gestion quotidienne de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie.
Les charges varient normalement en fonction du niveau de chiffre d'affaires escompté (c'est pourquoi, par expérience, il est toujours préférable de commencer vos prévisions financières par le prévisionnel de ventes) et en fonction de la situation géographique de l'entreprise.
Les charges d’exploitation d'un fabricant d'articles de robinetterie comprennent notamment les éléments suivants :
- Frais de personnel: Ces frais comprennent les salaires et les charges sociales pour vos employés, ainsi que les avantages sociaux tels que les assurances santé et les cotisations de retraite.
- Honoraires d'expertise-comptable: Vous aurez besoin de l'aide d'un expert-comptable pour suivre vos finances, produire des déclarations fiscales et effectuer d'autres tâches comptables importantes.
- Frais d'assurance: En tant que fabricant d'articles de robinetterie, vous aurez besoin de différentes polices d'assurance pour couvrir vos biens, vos employés et vos responsabilités envers les clients.
- Licences de logiciel: Vous devrez peut-être utiliser des logiciels spécifiques pour la conception, la production et la gestion de votre entreprise. Assurez-vous d'inclure le coût des licences dans vos charges d'exploitation.
- Frais bancaires: Les banques facturent souvent des frais pour les services bancaires tels que les virements, les chèques et les cartes de crédit. Assurez-vous de prévoir ces frais dans votre budget.
- Frais de publicité et de marketing: Pour promouvoir votre marque et vos produits, vous devrez peut-être dépenser de l'argent pour des publicités, des campagnes de marketing en ligne et d'autres initiatives de marketing. Incluez ces coûts dans vos charges d'exploitation.
- Frais d'entretien et de réparation: Les équipements et les machines que vous utilisez pour fabriquer des articles de robinetterie doivent être entretenus régulièrement et parfois réparés. Prévoyez ces coûts dans votre budget.
- Frais de location: Si vous n'avez pas les moyens d'acheter un espace de production, vous devrez peut-être louer un bâtiment ou un entrepôt pour vos activités de fabrication. Incluez ces coûts dans vos charges d'exploitation.
- Frais de transport: Vous devrez peut-être expédier vos articles de robinetterie à vos clients ou recevoir des matières premières de vos fournisseurs. Prévoyez ces coûts de transport dans votre budget.
- Frais de formation: Pour maintenir vos employés à jour avec les nouvelles techniques et technologies, vous devrez peut-être investir dans leur formation. Incluez ces coûts dans vos charges d'exploitation.
- Frais de services publics: Votre espace de production aura besoin d'électricité, d'eau et d'autres services publics pour fonctionner. Assurez-vous de prévoir ces coûts dans votre budget.
- Frais de gestion des déchets: Comme toute entreprise de fabrication, vous générerez des déchets qui doivent être correctement gérés et éliminés. Incluez ces coûts dans vos charges d'exploitation.
- Frais de licences et de permis: En tant qu'entreprise, vous aurez besoin de différentes licences et permis pour exercer vos activités. Assurez-vous d'inclure ces coûts dans votre budget.
- Frais de télécommunications: Vous aurez besoin de services de télécommunications pour communiquer avec vos clients, vos fournisseurs et vos employés. Prévoyez ces coûts dans vos charges d'exploitation.
- Frais de fournitures de bureau: Vous aurez besoin de fournitures de bureau telles que du papier, des cartouches d'encre et des fournitures de bureau pour gérer vos opérations quotidiennes. Incluez ces coûts dans votre budget.
Cette liste devra être adaptée aux spécificités de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie, mais devrait constituer un bon point de départ pour votre budget.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer un fabricant d'articles de robinetterie ?
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'un fabricant d'articles de robinetterie, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Machines de production : pour fabriquer les robinets, vous aurez besoin d'un certain nombre de machines telles qu'une machine de forgeage, une machine de moulage, une machine de découpe et une machine de polissage.
- Équipement de traitement de l'eau : en tant que fabricant d'articles de robinetterie, vous devrez également investir dans un équipement de traitement de l'eau pour vous assurer que l'eau utilisée dans la production de vos robinets est de qualité supérieure.
- Stock de matières premières : pour produire des robinets de haute qualité, vous aurez besoin d'un stock de matières premières telles que du laiton, de l'acier inoxydable et du cuivre.
- Outils de fabrication : pour produire des robinets aux formes et aux dimensions précises, vous aurez besoin d'outils de fabrication tels qu'une presse hydraulique, un tour de précision et une fraiseuse.
- Équipement d'inspection et de contrôle de la qualité : pour vous assurer que vos robinets répondent aux normes de qualité les plus élevées, vous devrez investir dans un équipement d'inspection et de contrôle de la qualité, comme un calibreur, un microscope et une machine d'essai de pression.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie.
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Le financement de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux sont inclus dans le plan financier d'un fabricant d'articles de robinetterie ?
Une fois établi, le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie sera présenté à l'aide des tableaux ci-dessous.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un fabricant d'articles de robinetterie doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel donne un aperçu de la structure financière de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie à la fin de chaque exercice financier.
Il se compose de trois catégories d'éléments : les actifs, les dettes et les fonds propres
- Actifs : ce que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l’immobilier, les équipements et les créances (argent dû par les clients).
- Dettes : il s’agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie.
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Quel outil faut-il utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie ?
En utilisant le bon outil ou la bonne solution, l'élaboration des prévisions financières sera beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Examinons maintenant vos principales options.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les prévisions de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel professionnel présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution rentable qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un consultant ou à un expert-comptable
Faire appel à un consultant ou à un comptable est également un bon moyen d'obtenir des prévisions financières de qualité professionnelle pour un fabricant d'articles de robinetterie.
L'inconvénient de cette solution est son coût. D’après notre expérience, pour un travail sérieux, il faut compter au minimum 750€ hors taxes pour des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie).
Le coût indicatif ci-dessus est celui d'une petite entreprise, pour laquelle les prévisions sont établies de manière ponctuelle. Faire appel à un consultant ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle coûtera beaucoup plus cher.
Si vous optez pour cette solution, veillez à ce que votre prestataire ait une connaissance approfondie de votre secteur d'activité, afin qu'il soit en mesure de questionner vos chiffres et de vous donner son avis (plutôt que de prendre vos hypothèses au pied de la lettre pour établir les prévisions).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un fabricant d'articles de robinetterie à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
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Se servir de nos modèles de prévisionnels financiers pour trouver l'inspiration
The Business Plan Shop propose des dizaines d'exemples de prévisionnels financiers.
Nos modèles contiennent à la fois un prévisionnel financier et un plan d'affaires rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Nos modèles sont une excellente source d'inspiration, que ce soit pour voir à quoi ressemble un business plan complet ou pour trouver des exemples concrets de modélisation financière pour vos propres prévisions.
À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise de fabrication d'articles de robinetterie.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour un fabricant d'articles de robinetterie. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
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