Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant d'armes et munitions ?
Établir et tenir à jour des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'armes et munitions est indispensable pour maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
Si vous vous sentez dépassé à l'idée d'établir les prévisions financières d'un fabricant d'armes et munitions, ne vous inquiétez pas, ce guide est là pour vous aider.
Nous aborderons notamment les principaux objectifs d'une prévision financière, les données à rassembler avant de se lancer, les tableaux qui la composent et les outils qui vous aideront à créer et à tenir à jour vos prévisions de manière efficace.
C'est parti !
Pourquoi établir et maintenir un prévisionnel financier pour un fabricant d'armes et munitions ?
Créer et tenir à jour des prévisions financières est le seul moyen de guider le développement de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions et d'assurer sa viabilité financière pour les années à venir.
Faire un plan financier pour un fabricant d'armes et munitions vous force à examiner votre entreprise en détail : revenus, charges, investissements, financements, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité et ses flux de trésorerie futurs.
Grâce au prévisionnel, vous disposez de la visibilité nécessaire pour planifier en toute confiance vos investissements et votre expansion sur les années à venir.
De plus, lorsque votre environnement commercial se durcit, le fait de disposer de prévisions actualisées pour le fabricant d'armes et munitions vous permet de détecter à l'avance d'éventuels problèmes de trésorerie. Ceci vous permet en retour de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d'être à court de liquidités.
N'oubliez pas non plus que les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions seront essentielles lors de la recherche de financement. Vous pouvez être sûr(e) à 100 % que les banques et les investisseurs demanderont à voir vos données financières, alors veillez à ce qu'elles soient présentées de manière précise et attrayante.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un fabricant d'armes et munitions ?
Les prévisions financières d'un fabricant d'armes et munitions doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de fabrication d'armes et munitions est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant d'armes et munitions déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de fabricant d'armes et munitions, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions.
Le prévisionnel des ventes d'un fabricant d'armes et munitions
Le prévisionnel des ventes est normalement le point de départ de l'élaboration du prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions.
Pour réaliser un prévisionnel des ventes cohérent, il faut estimer deux facteurs clés :
- le prix moyen
- le nombre de transactions mensuelles
Pour ce faire, vous devrez vous appuyer sur des données historiques (pour une entreprise existante), des données d'études de marché (pour une création ou une entreprise déjà en activité) et prendre en considération les éléments ci-dessous :
- La fluctuation des prix des matières premières comme le cuivre, l'acier et le plomb pourrait avoir un impact sur le coût de production de vos armes et munitions, ce qui pourrait affecter le prix moyen de vente.
- Les changements dans les politiques gouvernementales sur les armes à feu, comme l'imposition de nouvelles taxes ou restrictions, pourraient influencer la demande et donc le nombre de transactions mensuelles réalisées.
- Les avancées technologiques dans le domaine des armes et des munitions pourraient entraîner une baisse de la demande pour vos produits s'ils deviennent obsolètes, ou au contraire une hausse si vous êtes en mesure d'innover et de proposer des produits plus performants.
- Les événements géopolitiques et les conflits armés dans le monde peuvent avoir un effet sur la demande pour les armes et les munitions, ce qui peut influencer vos ventes à court et à long terme.
- La réputation et la notoriété de votre entreprise dans l'industrie des armes et des munitions peuvent jouer un rôle important dans les décisions d'achat des consommateurs. Une bonne réputation peut entraîner une augmentation des ventes, tandis qu'une mauvaise réputation peut avoir l'effet inverse.
Après l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel, vient le budget des frais généraux que nous allons maintenant examiner plus en détail.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant d'armes et munitions
La prochaine étape consiste à estimer les frais que vous devrez supporter pour exploiter votre entreprise de fabrication d'armes et munitions.
Ceux-ci varieront en fonction de l'emplacement de votre entreprise et de sa taille globale (chiffre d'affaires, personnel, etc.).
Mais les charges d'exploitation de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions devraient normalement comprendre les éléments suivants :
- Frais de personnel : inclut les salaires, les avantages sociaux et les charges patronales pour vos employés impliqués dans la production d'armes et de munitions.
- Honoraires d'expertise-comptable : les services d'un expert-comptable pour gérer vos finances et assurer la conformité fiscale.
- Frais d'assurance : pour couvrir les risques liés à la fabrication et à la vente d'armes et de munitions.
- Licences de logiciel : les frais pour utiliser des logiciels spécifiques à la fabrication et au suivi des ventes.
- Frais bancaires : les frais liés à l'utilisation d'un compte bancaire professionnel pour gérer vos finances.
- Frais de publicité et de marketing : pour promouvoir vos produits auprès des clients potentiels.
- Frais de recherche et développement : pour continuer à améliorer et à innover dans vos produits.
- Frais de location : si vous louez un espace de production ou un entrepôt pour stocker vos produits finis.
- Frais de transport : pour expédier vos produits vers vos clients ou pour recevoir des matières premières.
- Frais de maintenance : pour entretenir et réparer vos équipements de production.
- Frais de services publics : pour l'électricité, l'eau et autres services nécessaires à la production.
- Frais de formation : pour former vos employés à la fabrication et à la sécurité des armes et des munitions.
- Frais de stockage : pour stocker les matières premières et les produits finis avant leur expédition.
- Frais de gestion des déchets : pour éliminer correctement les déchets et les matériaux dangereux utilisés dans la production.
- Frais de conformité réglementaire : pour s'assurer que votre entreprise respecte toutes les lois et réglementations liées à la fabrication d'armes et de munitions.
Cette liste n'est en aucun cas exhaustive et devra être adaptée aux particularités de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions.
Quels sont les investissements nécessaires pour lancer ou développer un fabricant d'armes et munitions ?
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions devra également inclure les investissements nécessaires à la création ou au développement de votre entreprise.
Dans le cas d'un fabricant d'armes et munitions, le BFR initial et les investissements peuvent inclure les éléments suivants :
- Machines de production: Ces machines sont essentielles pour la fabrication des armes et munitions. Vous aurez besoin de presses, de machines de moulage, de machines de découpe et autres équipements spécialisés pour produire vos produits.
- Matériaux bruts: Pour fabriquer vos armes et munitions, vous aurez besoin de matières premières telles que le métal, le plastique, le caoutchouc et le bois. Assurez-vous de choisir des matériaux de haute qualité pour garantir la fiabilité et la qualité de vos produits.
- Stockage et manutention: Il est important d'avoir un système de stockage efficace pour vos matières premières et produits finis. Vous aurez également besoin d'équipements de manutention tels que des chariots élévateurs et des étagères pour faciliter le déplacement et le stockage de vos produits.
- Équipements de sécurité: En tant que fabricant d'armes et munitions, vous êtes responsable de la sécurité de vos employés et de vos installations. Vous aurez donc besoin d'investir dans des équipements de sécurité tels que des casques, des gants, des lunettes de protection, des systèmes de ventilation, etc.
- Logiciel de gestion de la production: Pour gérer efficacement votre production, vous aurez besoin d'un logiciel de gestion de la production. Cela vous aidera à suivre vos stocks, à planifier votre production et à gérer vos commandes clients.
À nouveau, cette liste devra être ajustée en fonction de la taille et des ambitions de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions.
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Le plan de financement de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions
L'étape suivante de l'élaboration des prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions consiste à réfléchir à la manière dont vous allez financer votre entreprise.
Vous devrez évaluer la part de capital qui proviendra des associés (fonds propres) et celle qui pourra être obtenue auprès des banques.
Les prêts bancaires devront ensuite être modélisés afin que vous puissiez séparer les charges d'intérêts des remboursements du capital et inclure toutes ces données au bon endroit dans vos tableaux prévisionnels.
Quels tableaux font partie du plan financier d'un fabricant d'armes et munitions ?
Examinons maintenant les principaux tableaux qui composent le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un fabricant d'armes et munitions doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel d'un fabricant d'armes et munitions
Le bilan prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions vous permet d'évaluer votre structure financière et votre besoin de fonds de roulement.
Il présente trois composantes : les actifs, les dettes et les capitaux propres
- Actifs : ce sont les ressources que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l'équipement et les créances clients (l'argent dû par les clients).
- Dettes : elles représentent les fonds avancés à l'entreprise par les prêteurs et autres créanciers. Elles comprennent des éléments tels que les dettes fournisseurs (l'argent dû aux fournisseurs), les impôts à payer et les prêts.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre entreprise de fabrication d'armes et munitions dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions.
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Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'armes et munitions peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour élaborer les prévisions de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions
Utiliser un outil de prévisionnel financier en ligne, tel que celui que nous proposons chez The Business Plan Shop, est la solution la plus moderne et la plus simple.
Il y a plusieurs avantages à utiliser un logiciel spécialisé :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance sympathique est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Faire appel à un expert-comptable ou à un consultant
Une autre solution consiste à confier l'élaboration des prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions à un tiers.
Comme vous pouvez vous en douter, cette solution sera plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel, car le prix devra couvrir le temps du comptable, le coût de son logiciel et sa marge bénéficiaire.
Le prix peut varier considérablement en fonction de la complexité de votre entreprise. Par expérience, pour une petite entreprise, des prévisions financières simples sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) sont proposées à partir d'environ 750€ H.T.
Il convient de garder à l'esprit que cette estimation concerne des prévisions établies de façon ponctuelle. La mise à jour et le suivi de vos prévisions par rapport aux données réelles entraîneront des frais supplémentaires.
Si vous décidez d’externaliser la réalisation de vos prévisions :
- Assurez-vous que le professionnel dispose d'une expérience concrète dans votre secteur d'activité et qu'il soit en mesure de challenger vos hypothèses de manière constructive.
- Évitez les consultants qui utilisent des moyennes sectorielles pour établir les prévisionnels financiers de leurs clients (ces prévisions sont sans intérêt pour une petite entreprise).
Pourquoi ne pas utiliser un tableur tel qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions ?
Vous et vos partenaires financiers avez besoin de chiffres fiables. À moins que vous n'ayez étudié la finance ou la comptabilité, élaborer un prévisionnel financier fiable et exempt d’erreurs sur tableur risque de s'avérer compliqué.
La modélisation financière est très technique par nature et nécessite une solide maîtrise des principes comptables pour être réalisée sans erreurs. Cela signifie que la plupart des dirigeants d'entreprise ne sont pas en mesure d'utiliser des tableurs tels qu'Excel ou Google Sheets pour créer des prévisions financières fiables.
De plus, il est aujourd'hui inefficace de créer des prévisions avec Excel :
- Les logiciels ont progressé à tel point que les prévisions peuvent être réalisées beaucoup plus rapidement et avec plus de précision que manuellement sur une feuille de calcul.
- Grâce à l'intelligence artificielle, les logiciels sont capables de détecter les erreurs et d'aider à la prise de décision.
Les tableurs sont des outils polyvalents, mais ils ne sont pas adaptés au reporting. Importer les données comptables de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions dans Excel pour comparer les données réelles aux prévisions est extrêmement manuel et fastidieux (tout comme l'est la mise à jour des prévisions). Il est beaucoup plus rapide d'utiliser des outils de planification financière spécialisés tels que The Business Plan Shop.
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Se servir de nos modèles de prévisionnels financiers pour trouver l'inspiration
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Nos modèles contiennent à la fois un prévisionnel financier et un plan d'affaires rédigé qui présente en détail l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Nos modèles sont une excellente source d'inspiration, que ce soit pour voir à quoi ressemble un business plan complet ou pour trouver des exemples concrets de modélisation financière pour vos propres prévisions.
À retenir
- Un prévisionnel financier permet de visualiser la croissance, rentabilité et génération de trésorerie attendues pour votre entreprise sur les années à venir.
- Il est nécessaire de comparer le réel comptable au prévisionnel au fur et à mesure que l'année financière progresse afin de mettre à jour votre prévisionnel et ainsi maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise de fabrication d'armes et munitions.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour vos prévisionnels.
Vous voilà arrivé à la fin de notre guide. Nous espérons qu’il vous a aidé à mieux comprendre comment réaliser un prévisionnel financier pour un fabricant d'armes et munitions. N'hésitez pas à contacter notre équipe si vous avez des questions ou si vous souhaitez partager votre expérience en matière de prévisions financières !
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