Comment faire un prévisionnel financier pour un fabricant d'appareils électroménagers ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers et veiller à ce qu'elles soient toujours à jour est le seul moyen de maintenir de la visibilité sur vos flux de trésorerie futurs.
Cela peut paraître complexe, mais avec des conseils et des outils appropriés, ce n'est pas si compliqué de créer un prévisionnel financier précis pour votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers.
Dans ce guide, nous aborderons les objectifs du prévisionnel financier, les données dont vous avez besoin, les tableaux qui le composent et les outils qui peuvent vous aider à établir votre prévisionnel de manière efficace.
Commençons sans plus attendre !
Pourquoi établir et maintenir des prévisions financières pour un fabricant d'appareils électroménagers ?
Les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers servent de feuille de route pour guider sa croissance et assurer sa viabilité financière sur le long terme.
Pour créer un plan financier, vous devrez examiner votre entreprise en détail, des ventes jusqu'aux charges d'exploitation, en passant par les investissements et les sources de financement, afin d'évaluer son potentiel de rentabilité sur les années à venir et les flux de trésorerie correspondants.
Dans des conditions de marché difficiles, avoir des prévisions financières à jour permet de détecter rapidement une potentielle insuffisance de trésorerie, ce qui permet de procéder à des ajustements ou d'obtenir un financement avant d’être confronté à un manque de liquidités.
Le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers s'avérera également précieux dans le cadre d'une recherche de financement. Les banques et les investisseurs demanderont sans aucun doute à examiner minutieusement vos chiffres ; la précision et la présentation sont donc essentielles.
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Quelles informations servent de base à l'élaboration des prévisions financières d'un fabricant d'appareils électroménagers ?
Les prévisions financières d'un fabricant d'appareils électroménagers doivent reposer sur des fondations solides : vos hypothèses.
Les données nécessaires pour établir ces hypothèses varient en fonction de si votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers est déjà en activité ou non.
Si vous créez (ou mettez à jour) les prévisions d'un fabricant d'appareils électroménagers déjà en activité, vos principales sources d’informations seront les données comptables historiques et les indicateurs clés de performance opérationnelle, ainsi que les perspectives de votre équipe pour les trois à cinq prochaines années.
Si vous réalisez des prévisions financières pour une création de fabricant d'appareils électroménagers, vous devrez vous appuyer sur une étude de marché pour élaborer votre stratégie de mise sur le marché et établir votre prévisionnel des ventes.
Pour une nouvelle entreprise, vous aurez également besoin d'une liste détaillée des ressources nécessaires au fonctionnement de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers, ainsi que d'une liste des équipements nécessaires au lancement de l'entreprise (voir ci-dessous).
Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire, examinons les éléments qui vont composer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers.
Le chiffre d'affaires prévisionnel d'un fabricant d'appareils électroménagers
D'après notre expérience, il est généralement judicieux de commencer par l'estimation du chiffre d’affaires prévisionnel.
Les données utilisées pour prévoir vos ventes comprennent les données commerciales historiques de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers (qui peuvent être utilisées comme point de départ pour les entreprises déjà existantes) et les données recueillies dans le cadre de votre étude de marché (qui sont utiles dans le cadre d'une création comme d'un développement d'activité).
Le prévisionnel des ventes de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers peut être décomposé en deux estimations clés :
- Le prix moyen
- Le nombre de transactions mensuelles
Pour évaluer ces variables avec précision, vous devrez tenir compte des facteurs suivants :
- L'innovation technologique : Si vous parvenez à développer des appareils électroménagers plus performants, plus économes en énergie ou avec des fonctionnalités innovantes, cela pourrait augmenter le prix moyen de vos produits et ainsi influencer positivement vos ventes mensuelles.
- Les tendances de consommation : Les habitudes de consommation évoluent constamment, notamment en ce qui concerne les appareils électroménagers. Si vous parvenez à anticiper ces tendances et à proposer des produits en adéquation avec les nouvelles demandes des consommateurs, cela pourrait vous permettre d'augmenter vos ventes mensuelles.
- La concurrence : La présence de concurrents sur le marché peut influencer le prix moyen de vos produits et donc impacter vos ventes mensuelles. Si vous êtes en mesure de proposer des produits de qualité supérieure à un prix compétitif, cela pourrait vous permettre de gagner des parts de marché et d'augmenter vos ventes.
- Les fluctuations économiques : Les crises économiques ou les périodes de croissance peuvent impacter le pouvoir d'achat des consommateurs et ainsi influencer le prix moyen de vos produits. Si vous êtes en mesure de proposer des appareils électroménagers adaptés à ces fluctuations, cela pourrait vous permettre de maintenir un niveau de ventes stable.
- Les évolutions réglementaires : Les normes et réglementations en matière d'énergie et de sécurité peuvent avoir un impact sur la conception et le prix de vos produits. Si vous parvenez à anticiper ces évolutions et à proposer des produits conformes, cela pourrait renforcer votre crédibilité auprès des consommateurs et ainsi influencer positivement vos ventes mensuelles.
Une fois que le prévisionnel des ventes est en place, l'étape suivante consiste à préparer le budget des frais généraux. Penchons-nous à présent sur ce point.
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Les charges d’exploitation d'un fabricant d'appareils électroménagers
Une fois que vous avez estimé les ventes attendues, vous pouvez commencer à budgétiser les frais nécessaires à la gestion quotidienne de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers.
Les charges varient normalement en fonction du niveau de chiffre d'affaires escompté (c'est pourquoi, par expérience, il est toujours préférable de commencer vos prévisions financières par le prévisionnel de ventes) et en fonction de la situation géographique de l'entreprise.
Les charges d’exploitation d'un fabricant d'appareils électroménagers comprennent notamment les éléments suivants :
- Frais de personnel : inclut les salaires et les charges sociales pour les employés travaillant dans la production d'appareils électroménagers.
- Honoraires d'expertise-comptable : frais engagés pour les services de comptabilité et de tenue des registres financiers de votre entreprise.
- Frais d'assurance : couvre les risques liés à la production et à la vente d'appareils électroménagers, tels que les accidents ou les dommages matériels.
- Licences de logiciel : frais pour l'achat et l'utilisation de logiciels nécessaires à la conception et à la fabrication de vos appareils électroménagers.
- Frais bancaires : frais liés aux services bancaires, tels que les virements de fonds, les frais de tenue de compte et les frais de découvert.
- Coûts de marketing : comprend les dépenses pour promouvoir vos appareils électroménagers, telles que la publicité, les campagnes de marketing en ligne et les événements de lancement de produits.
- Frais de fournitures de bureau : inclut les dépenses pour le papier, les fournitures de bureau et les autres fournitures nécessaires pour gérer votre entreprise.
- Frais de maintenance : couvre les coûts pour maintenir et réparer les équipements de production et les locaux de votre entreprise.
- Coûts de transport : inclut les frais de transport pour acheminer les matières premières et les produits finis vers et depuis votre usine et les différents points de vente.
- Frais de formation : comprend les dépenses pour former vos employés sur l'utilisation des équipements et sur les procédures de production.
- Frais de recherche et développement : comprend les dépenses pour la recherche et le développement de nouveaux produits et technologies pour améliorer vos appareils électroménagers.
- Coûts de location : inclut les frais pour la location d'espaces de bureau, d'entrepôts et d'autres installations nécessaires pour votre entreprise.
- Frais de services publics : englobe les dépenses pour l'électricité, l'eau et le chauffage nécessaires pour faire fonctionner votre usine et vos bureaux.
- Frais de gestion de la qualité : couvre les coûts pour mettre en place et maintenir des systèmes de gestion de la qualité pour assurer la fiabilité et la sécurité de vos appareils électroménagers.
- Frais de stockage : inclut les coûts pour stocker les matières premières et les produits finis avant leur distribution.
Cette liste devra être adaptée aux spécificités de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers, mais devrait constituer un bon point de départ pour votre budget.
Quels sont les investissements à prévoir pour créer ou développer un fabricant d'appareils électroménagers ?
Créer et développer un fabricant d'appareils électroménagers implique également des investissements que vous devez prendre en compte dans vos prévisions financières.
Parmi le BFR initial et les investissements d'un fabricant d'appareils électroménagers, on peut citer des éléments tels que :
- Machines de production : En tant que fabricant d'appareils électroménagers, vous aurez besoin de machines de production pour fabriquer vos produits. Cela peut inclure des machines pour couper, assembler et emballer vos appareils.
- Équipement de laboratoire : Pour garantir la qualité de vos produits, vous aurez besoin d'équipement de laboratoire pour effectuer des tests et des contrôles de qualité. Cela peut inclure des instruments de mesure, des microscopes et des équipements de test de durabilité.
- Matériel informatique : Avec la numérisation croissante de la fabrication, vous aurez besoin de matériel informatique pour gérer vos opérations. Cela peut inclure des ordinateurs, des imprimantes, des serveurs et des logiciels de gestion de production.
- Moules et matrices : Si vous fabriquez des pièces en plastique ou en métal pour vos appareils, vous aurez besoin de moules et de matrices pour les produire en série. Ces outils sont essentiels pour maintenir la qualité et la cohérence de vos produits.
- Équipement de manutention : Pour déplacer vos produits dans votre usine et les charger sur des camions pour la livraison, vous aurez besoin d'équipement de manutention tels que des chariots élévateurs, des transpalettes et des convoyeurs.
Là encore, cette liste n'est pas exhaustive et devra être adaptée en fonction de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers.
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Le financement de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers
L'étape suivante consiste à vous pencher sur le plan de financement de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers.
La majorité de votre financement proviendra probablement de vos associés (capitaux propres) et de vos partenaires bancaires (emprunts).
Vous devrez ensuite modéliser les instruments qui composent votre financement pour les intégrer dans vos états financiers prévisionnels.
En particulier, les mensualités des prêts bancaires devront être séparées entre charges d'intérêts (au compte de résultat), remboursements du capital (dans les flux de trésorerie) et capital restant dû (au bilan).
Quels tableaux font partie du plan financier d'un fabricant d'appareils électroménagers ?
Examinons maintenant les principaux tableaux qui composent le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers.
Le compte de résultat prévisionnel de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers
Le compte de résultat prévisionnel vous permettra de visualiser le potentiel de croissance et de rentabilité de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers au cours des trois à cinq prochaines années.
Un compte de résultat financièrement viable pour un fabricant d'appareils électroménagers doit normalement afficher :
- Une croissance du chiffre d'affaires supérieure à l'inflation
- Des marges bénéficiaires stables ou en augmentation (idéalement)
- Un bénéfice net
Cela dépend évidemment du stade de développement de votre entreprise : par exemple, une nouvelle entreprise peut être déficitaire jusqu'à ce qu'elle atteigne son seuil de rentabilité au cours de la deuxième ou de la troisième année.
Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel donne un aperçu de la structure financière de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers à la fin de chaque exercice financier.
Il se compose de trois catégories d'éléments : les actifs, les dettes et les fonds propres
- Actifs : ce que l'entreprise possède et utilise pour produire des flux de trésorerie. Il s'agit de ressources telles que la trésorerie, l’immobilier, les équipements et les créances (argent dû par les clients).
- Dettes : il s’agit en particulier des dettes fournisseurs, des impôts à payer et des emprunts bancaires.
- Fonds propres : il s'agit du capital social et des apports en compte courant d'associés effectués par les associés de l'entreprise, et du cumul des bénéfices non distribués jusqu'à ce jour. Les capitaux propres permettent d'estimer la valeur des parts des associés dans l'entreprise.
La prévision des flux de trésorerie
Le prévisionnel de trésorerie de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers permet de visualiser la trésorerie que l'entreprise prévoit de générer ou consommer au cours des trois à cinq prochaines années.
Il existe plusieurs façons de présenter un prévisionnel de trésorerie, mais l'expérience nous a appris qu'il est préférable de l'organiser par nature afin d'afficher clairement ces éléments :
- Flux de trésorerie opérationnel : quelle est la trésorerie générée par l’activité commerciale de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers ?
- Flux d'investissement : quels sont les investissements réalisés par l'entreprise pour développer ou entretenir ses équipements ?
- Flux de financement : l'entreprise lève-t-elle des fonds supplémentaires ou rémunère-t-elle ses apporteurs de fonds (dividendes, remboursement de dette) ?
Votre prévisionnel de trésorerie est l'élément le plus important de votre prévision financière et c'est là que vous devez concentrer votre attention pour vous assurer que votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers dispose d'un financement adéquat.
Remarque : si vous établissez un prévisionnel financier en vue d'obtenir un financement, vous devrez inclure à la fois une prévision de trésorerie annuelle et une prévision de trésorerie mensuelle dans le plan financier de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers.
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Quel outil utiliser pour créer le prévisionnel financier de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers ?
Élaborer des prévisions financières pour votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers peut sembler intimidant, mais la bonne nouvelle est qu'il y a plusieurs façons de procéder.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne pour établir les prévisions de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers
La solution la plus moderne et la plus simple consiste à utiliser un logiciel de prévisionnel financier en ligne, comme celui que nous proposons chez The Business Plan Shop.
L'utilisation d'un logiciel professionnel présente plusieurs avantages :
- Vous pouvez facilement créer vos prévisions financières en laissant le logiciel se charger des calculs pour vous, et ce, sans erreurs
- Vous avez accès à des modèles de prévisionnels financiers complets
- Vous obtenez un prévisionnel financier prêt à être envoyé à votre banque ou à vos investisseurs
- Vous pouvez aisément suivre votre performance financière réelle par rapport à vos prévisions financières et réajuster vos prévisions au cours de l'année
- Vous pouvez créer des scénarios pour tester les principales hypothèses de vos prévisions
- Vous pouvez facilement mettre à jour vos prévisions au fur et à mesure que l'année progresse afin de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs
- Une équipe d'assistance est à votre disposition pour vous aider lorsque vous êtes bloqué
- C'est une solution rentable qui coûte beaucoup moins cher que de faire appel à un comptable ou à un consultant (voir ci-dessous)
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel de prévisionnel en vous inscrivant ici.
Recourir aux services d'un consultant financier ou d'un expert-comptable
Il est également possible de recourir aux services d'un consultant ou d'un expert-comptable afin de réaliser une prévision financière professionnelle pour un fabricant d'appareils électroménagers.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette solution est beaucoup plus coûteuse que l'utilisation d'un logiciel. D'après notre expérience, le prix de la réalisation d'une prévision financière simple sur trois ans (comprenant un bilan, un compte de résultat et un tableau des flux de trésorerie) commence à partir de 750€ hors taxes.
L'estimation donnée à titre indicatif ci-dessus concerne une petite entreprise et une prévision réalisée de manière ponctuelle. Si vous faites appel à un consultant financier ou à un comptable pour suivre les données réelles par rapport aux prévisions et pour tenir à jour les prévisions financières sur une base mensuelle ou trimestrielle, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher.
Si vous choisissez cette solution, veillez à ce que votre prestataire de services connaisse bien votre secteur d'activité, afin qu'il puisse challenger vos chiffres et vous apporter des éclaircissements (au lieu de simplement accepter vos chiffres tels quels pour établir les états financiers prévisionnels).
Pourquoi ne pas utiliser une feuille de calcul telle qu'Excel ou Google Sheets pour établir les prévisions financières de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers ?
Élaborer des prévisions financières précises et exemptes d'erreurs pour un fabricant d'appareils électroménagers à l'aide d'une feuille de calcul est très technique et nécessite des connaissances approfondies en comptabilité et une bonne compréhension des techniques de modélisation financière.
Rares sont les dirigeants d'entreprise qui sont suffisamment expérimentés sur le plan financier pour être en mesure d'établir eux-mêmes des prévisions sur Excel sans faire d'erreurs.
Les prêteurs et les investisseurs en sont conscients, c'est pourquoi les prévisions créées sur Excel par le dirigeant de l'entreprise sont souvent prises avec un grain de sel.
En matière de prévisions financières, il est essentiel de pouvoir se fier aux chiffres et, à cette fin, l'utilisation d'un logiciel est beaucoup plus sûre.
Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est également plus rapide que d'utiliser un tableur et, avec l'essor de l'intelligence artificielle, les logiciels deviennent de plus en plus efficaces pour nous aider à analyser les chiffres afin de prendre des décisions éclairées.
Enfin, comme pour tout ce qui concerne les feuilles de calcul, le suivi des données réelles par rapport aux prévisions et la mise à jour des prévisions au cours de l'année sont des tâches manuelles, fastidieuses et sujettes aux erreurs. Ce qui n'est pas le cas avec un logiciel de prévisionnel financier comme The Business Plan Shop qui est spécialement conçu à cet effet.
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S’inspirer de nos modèles de prévisions financières
The Business Plan Shop propose des dizaines de modèles de prévisionnels financiers.
Nos exemples comprennent un business plan complet avec un prévisionnel financier et une partie rédigée détaillant l'entreprise, l'équipe, la stratégie et les objectifs à moyen terme.
Que vous soyez en phase de démarrage ou que vous ayez déjà votre propre fabricant d'appareils électroménagers, nos modèles de prévisionnels financiers sont un bon moyen de vous aider à :
- Comprendre à quoi doit ressembler un plan d'affaires complet
- Comprendre comment modéliser les éléments financiers de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers
À retenir
- Un prévisionnel financier montre la croissance, rentabilité et trésorerie attendues pour votre entreprise sur les 3 à 5 prochaines années.
- Comparer le réel comptable au prévisionnel permet de maintenir de la visibilité sur les flux de trésorerie futurs de votre entreprise.
- Utiliser un logiciel de prévisionnel financier est la façon moderne de créer, suivre et maintenir à jour les prévisionnels de votre entreprise de fabrication d'appareils électroménagers.
C'est la fin de notre guide consacré aux prévisions financières d'un fabricant d'appareils électroménagers, nous espérons qu'il vous a été utile. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez nous faire part de vos retours d’expérience ou si vous avez des questions.
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